第十九章 难度大
半小时后。
linda接过话筒，开始讲接待礼仪。
“各位，在展台上，你们代表的是公司形象。”linda说道，“所以，仪態很重要。”
“站姿要端正，不要驼背，不要抱胳膊。”
“微笑要自然，不要假笑，也不要面无表情。”
“客户过来时，主动打招呼，说hello， welcome to our booth。”
linda一边说，一边示范。
她站得笔直，面带微笑，双手自然下垂，整个人看起来职业而亲切。
“来，大家跟我练习一遍。”linda说道。
二十个女生站起来，学著linda的样子，调整姿態。
梁子安站在一旁，观察著。
linda果然是专业级別的。
即使他带著前世的眼光，linda教的也可圈可点。
大部分女生做得也还不错，但有几个明显有些僵硬。
苏晴的姿態很自然，她站得很直，但不是那种刻意挺胸的直，而是一种放松的直。
她的微笑也很自然，眼神里带著一点亲和力。
梁子安暗暗点头。
他见过太多展台上的促销员，笑得很甜，但眼神是空的，让人一看就知道是在演戏。
而苏晴，她的眼神是有內容的。
这种人，上了展台，会让客户觉得舒服。
……
培训进行到下午五点。
会议室的门被推开，李工走了进来。
他三十五岁左右，穿著一件灰色t恤，牛仔裤，脚上是一双旧运动鞋，手里提著一个黑色塑胶袋。
“梁总。”李工说道，“我带著雷震子的样品来了。”
梁子安眼睛一亮：“拿过来我看看。”
李工从塑胶袋里掏出一台手机。
手机是黄色的，外壳是塑料材质，但做工很扎实，摸起来有分量。
屏幕比小白手机大，2.4寸，字体也大，按键也大。
最显眼的，是手机顶部有一个银色的金属按钮。
“这是手电筒开关。”李工说道，按下按钮。
手机顶部，一颗led灯珠亮起，发出白色的光芒。
光很亮，照在白板上，能清楚地看到投影的画面。
“亮度怎么样？”梁子安问道。
“一瓦功率，亮度100流明，”李工说道，“在黑暗环境下，照明范围能达到五米。”
梁子安接过手机，走到窗边，拉上窗帘。
会议室里顿时暗了下来。
他按下手电筒开关，白光照亮了整个会议室的一角。
“不错。”梁子安说道，“但还不够。”
“不够？”李工愣了一下。
“这手机是给农民工和非洲市场设计的。”梁子安说道，“农民工在工地上干活，非洲很多地方晚上停电，他们需要的不只是能照明，而是能照得很清楚。”
“你现在这个亮度，只能说勉强够用。”
李工皱眉：“可是，再提高亮度，功耗就上去了，续航会下降。”
“那就优化电池。”梁子安说道，“用更大容量的电池，必须保证照明更亮，7天续航还不变，只高不低！”
“只高不低？”李工倒吸一口凉气，“这....梁总，这个技术难度很大啊。”
“我知道。”梁子安说道，“但这就是这款手机的核心竞爭力。”
他走回白板前，拿起笔，写下几个关键词：
大屏、大字、大声、手电筒、超长续航。
“这五个特点，缺一不可。”梁子安说道，“农民工要的，是皮实耐用，功能实用。”
“他们不需要花里胡哨的功能，但他们需要的功能，必须做到极致。”
李工沉思了片刻，点头：“明白了，我回去再优化一版。”
“嗯。”梁子安把手机还给他，“这款手机，我们定价588元，成本控制在150元以內，最多比小白高30元，你有信心吗？”
“有。”李工说道，“给我一周时间。”
“好。”梁子安拍了拍他的肩膀，“辛苦了。”
李工提著样品，转身离开了会议室。
……
培训继续。
梁子安重新站到白板前，把刚才写的五个关键词指给大家看。
“这是我们的第二款產品，雷震子手机。”梁子安说道，“它还没有上市，但它会是我们在广交会上的主打產品之一。”
“你们刚才也看到了，它的核心卖点是什么？”
苏晴举手：“手电筒？”
“对，但不只是手电筒。”梁子安说道，“是实用。”
“这款手机，是给那些真正需要它的人设计的。”
“农民工在工地上，晚上要加班，需要照明。”
“非洲很多地方，晚上停电，也需要照明。”
“所以，当你们在广交会上展示这款手机时，不要只说它有手电筒功能，而要说当您在黑暗中需要照明时，它能帮到您。”
“要让客户看到，这款手机能解决真实的问题。”
梁子安顿了顿，又在白板上写下一句话：
手机不只是產品，它是解决方案。
“记住这句话。”梁子安说道，“这是我们和其他山寨机厂商最大的不同。”
“別人只会抄外观，抄功能，我们是在解决问题。”
苏晴低头，继续在笔记本上记录。
她的笔记已经写了好几页，密密麻麻的，还画了不少草图。
小雅坐在她旁边，偷偷瞄了一眼，小声说道:“你记这么认真干嘛？又不考试。”
苏晴没抬头：“认真点总没错。”
……
培训结束时，已经是晚上七点。
梁子安宣布散会，二十个女生陆续离开。
苏晴收拾好笔记本，正要走，梁子安叫住了她。
“苏晴，等一下。”
苏晴停下脚步，转身看向他。
梁子安走过来，说道：“你今天表现不错，学得很认真。”
“谢谢梁总。”苏晴说道。
“我看你的笔记，还画了產品草图？”梁子安问道。
“嗯，我习惯了，边听边画，算是专业上养成的，记得也比较牢。”苏晴说道。
梁子安笑了:“很好。接下来这一周，你继续保持这个状態。”
“好。”
苏晴转身离开。
梁子安站在会议室里，看著她的背影，心里暗暗点头。
这个女生，不简单。
她不只是在应付工作，她是真的在思考每一个问题关键。
也许，以后可以培养她往特定方向发展。
梁子安走出会议室，下楼，来到生產车间。
车间里，工人们还在加班，组装小白手机。
流水线上，一台台白色的手机被组装出来，经过质检，装箱。
梁子安走到质检部，问道：“今天的不合格率多少？”
质检主管翻开记录本：“2.1%，在標准范围內。”
“好。”梁子安点头，“继续保持。”
他走出车间，站在厂区门口，点了一根烟。
夜色已深，远处的路灯亮起，照亮了沙井街道。
距离广交会，还有不到一个月。
时间紧，任务重。
但梁子安不慌。
他知道，只要按部就班，一步一步来，广交会一定能打响第一枪。
linda接过话筒，开始讲接待礼仪。
“各位，在展台上，你们代表的是公司形象。”linda说道，“所以，仪態很重要。”
“站姿要端正，不要驼背，不要抱胳膊。”
“微笑要自然，不要假笑，也不要面无表情。”
“客户过来时，主动打招呼，说hello， welcome to our booth。”
linda一边说，一边示范。
她站得笔直，面带微笑，双手自然下垂，整个人看起来职业而亲切。
“来，大家跟我练习一遍。”linda说道。
二十个女生站起来，学著linda的样子，调整姿態。
梁子安站在一旁，观察著。
linda果然是专业级別的。
即使他带著前世的眼光，linda教的也可圈可点。
大部分女生做得也还不错，但有几个明显有些僵硬。
苏晴的姿態很自然，她站得很直，但不是那种刻意挺胸的直，而是一种放松的直。
她的微笑也很自然，眼神里带著一点亲和力。
梁子安暗暗点头。
他见过太多展台上的促销员，笑得很甜，但眼神是空的，让人一看就知道是在演戏。
而苏晴，她的眼神是有內容的。
这种人，上了展台，会让客户觉得舒服。
……
培训进行到下午五点。
会议室的门被推开，李工走了进来。
他三十五岁左右，穿著一件灰色t恤，牛仔裤，脚上是一双旧运动鞋，手里提著一个黑色塑胶袋。
“梁总。”李工说道，“我带著雷震子的样品来了。”
梁子安眼睛一亮：“拿过来我看看。”
李工从塑胶袋里掏出一台手机。
手机是黄色的，外壳是塑料材质，但做工很扎实，摸起来有分量。
屏幕比小白手机大，2.4寸，字体也大，按键也大。
最显眼的，是手机顶部有一个银色的金属按钮。
“这是手电筒开关。”李工说道，按下按钮。
手机顶部，一颗led灯珠亮起，发出白色的光芒。
光很亮，照在白板上，能清楚地看到投影的画面。
“亮度怎么样？”梁子安问道。
“一瓦功率，亮度100流明，”李工说道，“在黑暗环境下，照明范围能达到五米。”
梁子安接过手机，走到窗边，拉上窗帘。
会议室里顿时暗了下来。
他按下手电筒开关，白光照亮了整个会议室的一角。
“不错。”梁子安说道，“但还不够。”
“不够？”李工愣了一下。
“这手机是给农民工和非洲市场设计的。”梁子安说道，“农民工在工地上干活，非洲很多地方晚上停电，他们需要的不只是能照明，而是能照得很清楚。”
“你现在这个亮度，只能说勉强够用。”
李工皱眉：“可是，再提高亮度，功耗就上去了，续航会下降。”
“那就优化电池。”梁子安说道，“用更大容量的电池，必须保证照明更亮，7天续航还不变，只高不低！”
“只高不低？”李工倒吸一口凉气，“这....梁总，这个技术难度很大啊。”
“我知道。”梁子安说道，“但这就是这款手机的核心竞爭力。”
他走回白板前，拿起笔，写下几个关键词：
大屏、大字、大声、手电筒、超长续航。
“这五个特点，缺一不可。”梁子安说道，“农民工要的，是皮实耐用，功能实用。”
“他们不需要花里胡哨的功能，但他们需要的功能，必须做到极致。”
李工沉思了片刻，点头：“明白了，我回去再优化一版。”
“嗯。”梁子安把手机还给他，“这款手机，我们定价588元，成本控制在150元以內，最多比小白高30元，你有信心吗？”
“有。”李工说道，“给我一周时间。”
“好。”梁子安拍了拍他的肩膀，“辛苦了。”
李工提著样品，转身离开了会议室。
……
培训继续。
梁子安重新站到白板前，把刚才写的五个关键词指给大家看。
“这是我们的第二款產品，雷震子手机。”梁子安说道，“它还没有上市，但它会是我们在广交会上的主打產品之一。”
“你们刚才也看到了，它的核心卖点是什么？”
苏晴举手：“手电筒？”
“对，但不只是手电筒。”梁子安说道，“是实用。”
“这款手机，是给那些真正需要它的人设计的。”
“农民工在工地上，晚上要加班，需要照明。”
“非洲很多地方，晚上停电，也需要照明。”
“所以，当你们在广交会上展示这款手机时，不要只说它有手电筒功能，而要说当您在黑暗中需要照明时，它能帮到您。”
“要让客户看到，这款手机能解决真实的问题。”
梁子安顿了顿，又在白板上写下一句话：
手机不只是產品，它是解决方案。
“记住这句话。”梁子安说道，“这是我们和其他山寨机厂商最大的不同。”
“別人只会抄外观，抄功能，我们是在解决问题。”
苏晴低头，继续在笔记本上记录。
她的笔记已经写了好几页，密密麻麻的，还画了不少草图。
小雅坐在她旁边，偷偷瞄了一眼，小声说道:“你记这么认真干嘛？又不考试。”
苏晴没抬头：“认真点总没错。”
……
培训结束时，已经是晚上七点。
梁子安宣布散会，二十个女生陆续离开。
苏晴收拾好笔记本，正要走，梁子安叫住了她。
“苏晴，等一下。”
苏晴停下脚步，转身看向他。
梁子安走过来，说道：“你今天表现不错，学得很认真。”
“谢谢梁总。”苏晴说道。
“我看你的笔记，还画了產品草图？”梁子安问道。
“嗯，我习惯了，边听边画，算是专业上养成的，记得也比较牢。”苏晴说道。
梁子安笑了:“很好。接下来这一周，你继续保持这个状態。”
“好。”
苏晴转身离开。
梁子安站在会议室里，看著她的背影，心里暗暗点头。
这个女生，不简单。
她不只是在应付工作，她是真的在思考每一个问题关键。
也许，以后可以培养她往特定方向发展。
梁子安走出会议室，下楼，来到生產车间。
车间里，工人们还在加班，组装小白手机。
流水线上，一台台白色的手机被组装出来，经过质检，装箱。
梁子安走到质检部，问道：“今天的不合格率多少？”
质检主管翻开记录本：“2.1%，在標准范围內。”
“好。”梁子安点头，“继续保持。”
他走出车间，站在厂区门口，点了一根烟。
夜色已深，远处的路灯亮起，照亮了沙井街道。
距离广交会，还有不到一个月。
时间紧，任务重。
但梁子安不慌。
他知道，只要按部就班，一步一步来，广交会一定能打响第一枪。