第十八章 培训
一个小时后。
队伍已经过半。
梁子安面试了四十多人，但只选出了十二个。
linda在一旁做记录，心里暗暗佩服。
老板的眼光，確实独到。
他选出来的这十二个女生，长相各异，但都有一个共同点——舒服。
不是那种浓妆艷抹的漂亮，而是那种看著让人觉得舒服、愿意跟她交流的气质。
“下一个。”linda喊道。
苏晴走了过来。
她把一份手写的简歷递给linda。
简歷很简单，只有一页纸，上面写著基本信息：
姓名：苏晴
年龄：23岁
专业：油画系研究生在读
英语水平：六级
兼职经验：画室助教、校外写生带队
linda看了一眼，点点头：“过来坐吧。”
苏晴在梁子安面前坐下。
梁子安抬头，看向她。
第一眼，他就注意到了她手上的顏料。
蓝色的顏料，藏在指甲缝里，洗不掉的那种。
这是真正搞艺术的人才会有的细节。
梁子安又看了看她的眼睛。
眼神很清澈，不卑不亢，没有刻意討好，也没有紧张。
“你叫苏晴？”梁子安问道。
“是。”
“油画系的？”
“嗯。”
“为什么想做这份工作？”
苏晴想了想，说道：“因为6000块钱，对我来说是笔不小的收入。”
她说得很直接，没有绕弯子。
梁子安笑了：“就这个理由？”
“还有一个。”苏晴顿了顿，“我想看看广交会是什么样的，想看看那些手机是怎么卖到国外的。”
“你对手机感兴趣？”
“对设计感兴趣。”苏晴说道，“昨天我看到你们的小白手机，那个跑马灯的设计挺有意思的。”
“有意思？”
“嗯，虽然功能很简单，但它抓住了人的感官。”苏晴说道，“顏色、光、动態，这些都是最直接的视觉刺激，很容易让人记住。”
梁子安眼睛一亮。
这个女生，不简单。
她不是隨便说说，她是真的在思考產品设计。
梁子安在心里闪过一个念头。
前世，经典款的爱疯手机能在设计上做得好，就是因为团队里有一批懂审美、懂设计的人。
而这些人，往往不是科班出身的工业设计师，而是那些有艺术背景、有独立审美的人。
所以当时贾伯斯团队里，甚至有音乐家、诗人、动物学家和歷史学家。
他们能跳出功能的框架，从感官、情绪、体验的角度去思考產品。
眼前这个女生，也许就是这样的人。
“如果有外国客户问你，这个手机为什么要做跑马灯，你会怎么回答？”梁子安问道。
苏晴想了想，用英语说道：“because its fun. people like things that bring them joy.”（因为它有趣。人们喜欢能给他们带来快乐的东西。）
英语发音標准，表达简洁有力。
梁子安点点头。
“好，你被录取了。”
苏晴愣了一下，有些不敢相信：“就……这样？”
“就这样。”梁子安说道，“linda会给你签合同，预付1000块定金。”
“谢谢。”苏晴站起来，眼神里闪过一丝惊喜。
她走到一旁，linda递过来一份合同。
苏晴认真看完，签了字。
linda从包里掏出一沓现金，点出十张百元大钞，递给她。
“这是定金，收好。”
苏晴接过钱，手有些颤抖。
这是她第一次拿到这么多现金。
……
面试继续。
又过了一个小时，梁子安选出了二十个人。
最后一个是小雅，苏晴的室友。
小雅比苏晴活泼，表达能力也不错，勉强通过了面试。
linda站起来，对著排队的人群喊道：“今天的面试到此结束，被选中的同学请留下，其他同学，非常感谢你们的参与。”
人群散去，有些失望的嘆息声。
二十个女生留了下来。
梁子安站起来，环视一圈，说道：“欢迎大家加入我们。接下来你们会接受专业培训，然后去广交会的展台工作。”
“我只有一个要求：认真。”
“认真学习產品知识，认真对待每一个客户，认真展示每一部手机。”
“做到了这一点，这6000块钱，你们拿得心安理得。”
二十个女生齐声应道：“好！”
梁子安满意地点点头，转身上了宝马车。
车子启动，缓缓驶离广美门口。
车里，陈阳问道：“老板，咱们下一步去哪？”
“回厂。”梁子安说道，“通知李工，雷震子的样品我要看。”
“好嘞！”
……
当天下午三点。
深圳，宝安区，梁氏电子厂。
工厂二楼的会议室里，二十个女生整齐地坐成两排。
会议室不大，只有五十平米左右，墙上掛著一块白板，角落里摆著一台投影仪。
投影仪是梁子安前几天专门买的，花了八千块，索尼的，在2004年还算是稀罕物。
陈阳正在调试投影仪，折腾了好一会儿，才把画面投到白板上。
画面里，是小白手机的產品图片。
梁子安站在白板前，手里拿著一台小白手机。
“各位，接下来的一周，我们会进行系统培训。”梁子安说道，“培训分三个部分：產品知识、接待礼仪、展示话术。”
“今天下午，我们先讲產品知识。”
他举起手中的小白手机：“这是我们的第一款產品，小白手机。上市三个月，销量12万台。”
“它最大的特点是什么？”
台下一片沉默。
苏晴举手：“跑马灯？”
“对。”梁子安点头，“但跑马灯不是它的核心，跑马灯只是一个表现形式。”
“它的核心是什么？”梁子安顿了顿，“是好玩。”
“手机不只是通讯工具，它还可以是一个能给人带来快乐的东西。”
“所以，当你们在广交会上展示这款手机时，不要只说它有跑马灯功能，而要说当电话打来时，它会闪烁五顏六色的灯光，非常有趣。”
“要让客户感受到，这款手机能给他们的用户带来快乐。”
梁子安说著，拿起桌上的另一台手机，拨通了小白手机的號码。
铃声响起，白色的手机外壳上，五顏六色的跑马灯开始闪烁。
会议室里，几个女生虽然已经有了爱机，但眼中还是闪著强烈的占有欲。
“看到了吗？”梁子安说道，“这就是视觉衝击。你们要把这种衝击感，传递给客户。”
他在白板上写下一行字：不是介绍功能，而是讲故事。
“记住这句话。”梁子安说道，“客户不需要听你背参数，他们需要听你讲，这款手机能给他们带来什么。”
苏晴低头，在笔记本上认真记录著。
她的字跡很工整，还在旁边画了一个小白手机的草图，標註了“跑马灯”、“视觉衝击”几个关键词。
……
队伍已经过半。
梁子安面试了四十多人，但只选出了十二个。
linda在一旁做记录，心里暗暗佩服。
老板的眼光，確实独到。
他选出来的这十二个女生，长相各异，但都有一个共同点——舒服。
不是那种浓妆艷抹的漂亮，而是那种看著让人觉得舒服、愿意跟她交流的气质。
“下一个。”linda喊道。
苏晴走了过来。
她把一份手写的简歷递给linda。
简歷很简单，只有一页纸，上面写著基本信息：
姓名：苏晴
年龄：23岁
专业：油画系研究生在读
英语水平：六级
兼职经验：画室助教、校外写生带队
linda看了一眼，点点头：“过来坐吧。”
苏晴在梁子安面前坐下。
梁子安抬头，看向她。
第一眼，他就注意到了她手上的顏料。
蓝色的顏料，藏在指甲缝里，洗不掉的那种。
这是真正搞艺术的人才会有的细节。
梁子安又看了看她的眼睛。
眼神很清澈，不卑不亢，没有刻意討好，也没有紧张。
“你叫苏晴？”梁子安问道。
“是。”
“油画系的？”
“嗯。”
“为什么想做这份工作？”
苏晴想了想，说道：“因为6000块钱，对我来说是笔不小的收入。”
她说得很直接，没有绕弯子。
梁子安笑了：“就这个理由？”
“还有一个。”苏晴顿了顿，“我想看看广交会是什么样的，想看看那些手机是怎么卖到国外的。”
“你对手机感兴趣？”
“对设计感兴趣。”苏晴说道，“昨天我看到你们的小白手机，那个跑马灯的设计挺有意思的。”
“有意思？”
“嗯，虽然功能很简单，但它抓住了人的感官。”苏晴说道，“顏色、光、动態，这些都是最直接的视觉刺激，很容易让人记住。”
梁子安眼睛一亮。
这个女生，不简单。
她不是隨便说说，她是真的在思考產品设计。
梁子安在心里闪过一个念头。
前世，经典款的爱疯手机能在设计上做得好，就是因为团队里有一批懂审美、懂设计的人。
而这些人，往往不是科班出身的工业设计师，而是那些有艺术背景、有独立审美的人。
所以当时贾伯斯团队里，甚至有音乐家、诗人、动物学家和歷史学家。
他们能跳出功能的框架，从感官、情绪、体验的角度去思考產品。
眼前这个女生，也许就是这样的人。
“如果有外国客户问你，这个手机为什么要做跑马灯，你会怎么回答？”梁子安问道。
苏晴想了想，用英语说道：“because its fun. people like things that bring them joy.”（因为它有趣。人们喜欢能给他们带来快乐的东西。）
英语发音標准，表达简洁有力。
梁子安点点头。
“好，你被录取了。”
苏晴愣了一下，有些不敢相信：“就……这样？”
“就这样。”梁子安说道，“linda会给你签合同，预付1000块定金。”
“谢谢。”苏晴站起来，眼神里闪过一丝惊喜。
她走到一旁，linda递过来一份合同。
苏晴认真看完，签了字。
linda从包里掏出一沓现金，点出十张百元大钞，递给她。
“这是定金，收好。”
苏晴接过钱，手有些颤抖。
这是她第一次拿到这么多现金。
……
面试继续。
又过了一个小时，梁子安选出了二十个人。
最后一个是小雅，苏晴的室友。
小雅比苏晴活泼，表达能力也不错，勉强通过了面试。
linda站起来，对著排队的人群喊道：“今天的面试到此结束，被选中的同学请留下，其他同学，非常感谢你们的参与。”
人群散去，有些失望的嘆息声。
二十个女生留了下来。
梁子安站起来，环视一圈，说道：“欢迎大家加入我们。接下来你们会接受专业培训，然后去广交会的展台工作。”
“我只有一个要求：认真。”
“认真学习產品知识，认真对待每一个客户，认真展示每一部手机。”
“做到了这一点，这6000块钱，你们拿得心安理得。”
二十个女生齐声应道：“好！”
梁子安满意地点点头，转身上了宝马车。
车子启动，缓缓驶离广美门口。
车里，陈阳问道：“老板，咱们下一步去哪？”
“回厂。”梁子安说道，“通知李工，雷震子的样品我要看。”
“好嘞！”
……
当天下午三点。
深圳，宝安区，梁氏电子厂。
工厂二楼的会议室里，二十个女生整齐地坐成两排。
会议室不大，只有五十平米左右，墙上掛著一块白板，角落里摆著一台投影仪。
投影仪是梁子安前几天专门买的，花了八千块，索尼的，在2004年还算是稀罕物。
陈阳正在调试投影仪，折腾了好一会儿，才把画面投到白板上。
画面里，是小白手机的產品图片。
梁子安站在白板前，手里拿著一台小白手机。
“各位，接下来的一周，我们会进行系统培训。”梁子安说道，“培训分三个部分：產品知识、接待礼仪、展示话术。”
“今天下午，我们先讲產品知识。”
他举起手中的小白手机：“这是我们的第一款產品，小白手机。上市三个月，销量12万台。”
“它最大的特点是什么？”
台下一片沉默。
苏晴举手：“跑马灯？”
“对。”梁子安点头，“但跑马灯不是它的核心，跑马灯只是一个表现形式。”
“它的核心是什么？”梁子安顿了顿，“是好玩。”
“手机不只是通讯工具，它还可以是一个能给人带来快乐的东西。”
“所以，当你们在广交会上展示这款手机时，不要只说它有跑马灯功能，而要说当电话打来时，它会闪烁五顏六色的灯光，非常有趣。”
“要让客户感受到，这款手机能给他们的用户带来快乐。”
梁子安说著，拿起桌上的另一台手机，拨通了小白手机的號码。
铃声响起，白色的手机外壳上，五顏六色的跑马灯开始闪烁。
会议室里，几个女生虽然已经有了爱机，但眼中还是闪著强烈的占有欲。
“看到了吗？”梁子安说道，“这就是视觉衝击。你们要把这种衝击感，传递给客户。”
他在白板上写下一行字：不是介绍功能，而是讲故事。
“记住这句话。”梁子安说道，“客户不需要听你背参数，他们需要听你讲，这款手机能给他们带来什么。”
苏晴低头，在笔记本上认真记录著。
她的字跡很工整，还在旁边画了一个小白手机的草图，標註了“跑马灯”、“视觉衝击”几个关键词。
……