第二十章 危机
一周时间，转瞬即逝。
九月下旬的深圳，暑气渐消，但工厂里依然热火朝天。
梁子安站在会议室外的走廊上，透过玻璃窗看著里面的场景。
二十名模特整齐地坐在会议桌前，每人面前摆著笔记本和两部手机——小白和雷震子样机。
linda站在投影幕布前，正在做最后的產品话术考核。
“苏晴，假设你面前是一位非洲客商，他对雷震子的手电筒功能感兴趣，但觉得价格偏高，你怎么应对？”
苏晴站起身，拿起雷震子样机，动作自然流畅。
“先生，我理解您的顾虑。但请您想像一下，在非洲的夜晚，当电力供应不稳定时，这部手机不仅能让您与家人保持联繫，还能为您照亮回家的路。”
她按下手电筒开关，led灯珠亮起，光线稳定而明亮。
“超亮手电筒，足够照亮十米范围。七天的超长待机，意味著即使在偏远地区，您也不用担心手机没电。”
苏晴顿了顿，微微一笑：“五百八十八元，您买的不只是一部手机，而是一份安全感。”
linda点头，在考核表上打了个高分。
梁子安嘴角微扬。
这一周的培训成果超出预期。苏晴尤其出色，从第一天的青涩到现在的从容，进步神速。她不仅记住了所有產品参数，还能根据不同客户类型调整话术，这种领悟力，放在哪个行业都是人才。
李工也没让他失望。
三天前，他拿出了雷震子的优化版本，亮度提升到一百二十流明，外壳换成了更耐摔的加厚塑料，成本控制在一百五十五元。虽然比预期略高，但在可接受范围內。
一切都在按计划推进。
梁子安正准备进会议室做最后总结，裤兜里的手机突然震动起来。
他掏出手机，看了眼来电显示——杨老板。
“喂，杨总。”
电话那头传来杨老板急促的声音：“梁老板，你现在方便吗？我这边出了点事，想请你过来一趟。”
梁子安眉头微皱。
杨老板平时说话慢条斯理，今天声音里却带著明显的焦虑。
“什么事？”
“电话里不好说，你能来一趟吗？越快越好。”
梁子安沉默了两秒。
他脑海里快速闪过一个念头：杨老板的外壳厂是雷震子和奇葩手机系列的核心供应商。如果这边出了问题，短期內难以调整，整个广交会计划都会受影响。
“我马上过来。”
掛断电话，梁子安推开会议室的门。
“linda，培训你继续，我有急事要处理。”
linda点头：“明白。”
梁子安转向陈阳：“跟我走。”
陈阳二话不说，起身跟上。
……
四十分钟后。
梁子安的宝马停在杨老板外壳厂门口。
他刚下车，就看到厂区大门口停著两辆麵包车，几个穿著廉价西装的男人正站在门卫室前抽菸，神情不善。
债主。
梁子安一眼就认出来了。
这种场景，他前世见过太多次。
2004年到2005年，是山寨机產业的爆发前夜，但也是洗牌期。大量小工厂因为客户倒闭、订单取消而资金炼断裂，一夜之间从老板变成负翁。
他当时光顾著搞自己的產品，没注意到供应链的风险。
这一世，他不会再犯同样的错误。
“陈阳，你在车里等著。”
梁子安整了整衬衫，大步走向厂区。
那几个债主看了他一眼，见他开著宝马、穿著体面，没有阻拦，只是目光警惕地跟著他。
梁子安径直走进办公楼，上了二楼。
杨老板的办公室门虚掩著，里面传来说话声。
他推门进去。
杨老板坐在办公桌后，脸色灰败，眼圈发黑，衬衫皱巴巴的，领带歪在一边。桌上散落著一堆文件，梁子安扫了一眼，看到了银行对帐单、催款函、还有几张欠条。
菸灰缸里堆满了菸蒂，空气里瀰漫著浓重的烟味。
墙上的掛历翻到九月，上面用红笔圈了好几个日期，旁边写著“还款”两个字。
杨老板看到梁子安，像是看到了救命稻草，腾地站起来。
“梁老板，你可算来了！”
他快步绕过办公桌，握住梁子安的手，掌心全是汗。
“出什么事了？”梁子安问。
杨老板苦笑一声，指了指桌上那堆文件：“我最大的客户，宏达电子，倒闭了。”
梁子安心里“咯噔”一下。
宏达电子。
他想起来了。之前考察杨老板工厂时，他就注意到一个问题。
杨老板百分之六十的订单都来自这一家公司，客户结构太单一，风险极高。
当时他提过一嘴，但杨老板没当回事，说跟宏达合作了五年，关係铁得很。
现在，铁关係变成了烂帐。
“欠你多少？”
“三百八十万。”杨老板声音发苦，“我给他们供了半年的货，尾款一直拖著。本来说这个月底结清，结果三天前，他们老板跑路了。”
梁子安沉默。
三百八十万，对一个年產值两千万的外壳厂来说，是致命的。
“银行那边呢？”
“银行贷款还有两百万没还，这个月底到期。”杨老板指了指窗外，“门口那几个，是材料供应商派来的，我欠他们一百二十万。”
梁子安快速算了一笔帐：三百八十万烂帐，两百万银行贷款，一百二十万供应商欠款，加起来七百万的窟窿。
而杨老板的外壳厂，设备加厂房，满打满算也就值个八百万。
资不抵债的边缘。
“你找我来，是想让我帮忙？”梁子安直接问。
杨老板苦笑：“梁老板，实不相瞒，我现在是走投无路了。银行不会再放款，其他老板都在观望，没人敢趟这浑水。”
他顿了顿，咬牙道：“我知道你资金实力雄厚，又有……那边的关係。我想问问，你有没有兴趣入股我的厂子？”
那边的关係？
他当然不会点明。
但入股...
梁子安心里一动。
这正是他想要的。
他太清楚接下来会发生什么了。
2004年底到2005年，山寨机市场会迎来大爆发，產能就是一切。谁能生產更多、更快、更便宜，谁就能吃到最大的蛋糕。
杨老板的这次危机，在別人眼里是灾难，在他眼里，是千载难逢的机会。
但他脸上不动声色。
“杨总，你需要多少钱？”
“五百万。”杨老板一咬牙，“五百万，我能把银行和供应商的窟窿堵上，剩下的慢慢周转。”
“五百万，你给我多少股份？”
杨老板沉默了几秒，艰难地开口：“百分之三十五。”
梁子安笑了。
“杨总，你这厂子现在值多少钱，你心里有数。设备折旧加厂房，撑死八百万。你欠著七百万的债，还有三百八十万的烂帐。我五百万进来，你给我百分之三十五？”
他站起身，拍了拍裤子上並不存在的灰尘：“那我还是去找別的供应商吧。我们之前合作的非常愉快，但现在看来，是缘分尽了。”
九月下旬的深圳，暑气渐消，但工厂里依然热火朝天。
梁子安站在会议室外的走廊上，透过玻璃窗看著里面的场景。
二十名模特整齐地坐在会议桌前，每人面前摆著笔记本和两部手机——小白和雷震子样机。
linda站在投影幕布前，正在做最后的產品话术考核。
“苏晴，假设你面前是一位非洲客商，他对雷震子的手电筒功能感兴趣，但觉得价格偏高，你怎么应对？”
苏晴站起身，拿起雷震子样机，动作自然流畅。
“先生，我理解您的顾虑。但请您想像一下，在非洲的夜晚，当电力供应不稳定时，这部手机不仅能让您与家人保持联繫，还能为您照亮回家的路。”
她按下手电筒开关，led灯珠亮起，光线稳定而明亮。
“超亮手电筒，足够照亮十米范围。七天的超长待机，意味著即使在偏远地区，您也不用担心手机没电。”
苏晴顿了顿，微微一笑：“五百八十八元，您买的不只是一部手机，而是一份安全感。”
linda点头，在考核表上打了个高分。
梁子安嘴角微扬。
这一周的培训成果超出预期。苏晴尤其出色，从第一天的青涩到现在的从容，进步神速。她不仅记住了所有產品参数，还能根据不同客户类型调整话术，这种领悟力，放在哪个行业都是人才。
李工也没让他失望。
三天前，他拿出了雷震子的优化版本，亮度提升到一百二十流明，外壳换成了更耐摔的加厚塑料，成本控制在一百五十五元。虽然比预期略高，但在可接受范围內。
一切都在按计划推进。
梁子安正准备进会议室做最后总结，裤兜里的手机突然震动起来。
他掏出手机，看了眼来电显示——杨老板。
“喂，杨总。”
电话那头传来杨老板急促的声音：“梁老板，你现在方便吗？我这边出了点事，想请你过来一趟。”
梁子安眉头微皱。
杨老板平时说话慢条斯理，今天声音里却带著明显的焦虑。
“什么事？”
“电话里不好说，你能来一趟吗？越快越好。”
梁子安沉默了两秒。
他脑海里快速闪过一个念头：杨老板的外壳厂是雷震子和奇葩手机系列的核心供应商。如果这边出了问题，短期內难以调整，整个广交会计划都会受影响。
“我马上过来。”
掛断电话，梁子安推开会议室的门。
“linda，培训你继续，我有急事要处理。”
linda点头：“明白。”
梁子安转向陈阳：“跟我走。”
陈阳二话不说，起身跟上。
……
四十分钟后。
梁子安的宝马停在杨老板外壳厂门口。
他刚下车，就看到厂区大门口停著两辆麵包车，几个穿著廉价西装的男人正站在门卫室前抽菸，神情不善。
债主。
梁子安一眼就认出来了。
这种场景，他前世见过太多次。
2004年到2005年，是山寨机產业的爆发前夜，但也是洗牌期。大量小工厂因为客户倒闭、订单取消而资金炼断裂，一夜之间从老板变成负翁。
他当时光顾著搞自己的產品，没注意到供应链的风险。
这一世，他不会再犯同样的错误。
“陈阳，你在车里等著。”
梁子安整了整衬衫，大步走向厂区。
那几个债主看了他一眼，见他开著宝马、穿著体面，没有阻拦，只是目光警惕地跟著他。
梁子安径直走进办公楼，上了二楼。
杨老板的办公室门虚掩著，里面传来说话声。
他推门进去。
杨老板坐在办公桌后，脸色灰败，眼圈发黑，衬衫皱巴巴的，领带歪在一边。桌上散落著一堆文件，梁子安扫了一眼，看到了银行对帐单、催款函、还有几张欠条。
菸灰缸里堆满了菸蒂，空气里瀰漫著浓重的烟味。
墙上的掛历翻到九月，上面用红笔圈了好几个日期，旁边写著“还款”两个字。
杨老板看到梁子安，像是看到了救命稻草，腾地站起来。
“梁老板，你可算来了！”
他快步绕过办公桌，握住梁子安的手，掌心全是汗。
“出什么事了？”梁子安问。
杨老板苦笑一声，指了指桌上那堆文件：“我最大的客户，宏达电子，倒闭了。”
梁子安心里“咯噔”一下。
宏达电子。
他想起来了。之前考察杨老板工厂时，他就注意到一个问题。
杨老板百分之六十的订单都来自这一家公司，客户结构太单一，风险极高。
当时他提过一嘴，但杨老板没当回事，说跟宏达合作了五年，关係铁得很。
现在，铁关係变成了烂帐。
“欠你多少？”
“三百八十万。”杨老板声音发苦，“我给他们供了半年的货，尾款一直拖著。本来说这个月底结清，结果三天前，他们老板跑路了。”
梁子安沉默。
三百八十万，对一个年產值两千万的外壳厂来说，是致命的。
“银行那边呢？”
“银行贷款还有两百万没还，这个月底到期。”杨老板指了指窗外，“门口那几个，是材料供应商派来的，我欠他们一百二十万。”
梁子安快速算了一笔帐：三百八十万烂帐，两百万银行贷款，一百二十万供应商欠款，加起来七百万的窟窿。
而杨老板的外壳厂，设备加厂房，满打满算也就值个八百万。
资不抵债的边缘。
“你找我来，是想让我帮忙？”梁子安直接问。
杨老板苦笑：“梁老板，实不相瞒，我现在是走投无路了。银行不会再放款，其他老板都在观望，没人敢趟这浑水。”
他顿了顿，咬牙道：“我知道你资金实力雄厚，又有……那边的关係。我想问问，你有没有兴趣入股我的厂子？”
那边的关係？
他当然不会点明。
但入股...
梁子安心里一动。
这正是他想要的。
他太清楚接下来会发生什么了。
2004年底到2005年，山寨机市场会迎来大爆发，產能就是一切。谁能生產更多、更快、更便宜，谁就能吃到最大的蛋糕。
杨老板的这次危机，在別人眼里是灾难，在他眼里，是千载难逢的机会。
但他脸上不动声色。
“杨总，你需要多少钱？”
“五百万。”杨老板一咬牙，“五百万，我能把银行和供应商的窟窿堵上，剩下的慢慢周转。”
“五百万，你给我多少股份？”
杨老板沉默了几秒，艰难地开口：“百分之三十五。”
梁子安笑了。
“杨总，你这厂子现在值多少钱，你心里有数。设备折旧加厂房，撑死八百万。你欠著七百万的债，还有三百八十万的烂帐。我五百万进来，你给我百分之三十五？”
他站起身，拍了拍裤子上並不存在的灰尘：“那我还是去找別的供应商吧。我们之前合作的非常愉快，但现在看来，是缘分尽了。”