第192章 文峰
第192章 文峰
看著后台不断增长的销售数据，梁华晨脸上的笑容不自觉地就扬了起来。
身旁的同事们个个欢欣鼓舞：“今天的销售数据看起来不错，按照这种势头下去，整个六月，我们京东的各个品类应该都能取得不错的成绩！”
不过也有些没有参加618活动策划会议的员工有些不解：“梁总监，你说咱们为什么要搞预售啊？直接按折扣价卖给顾客不行吗？这预售得先付定金，然后到18號还得付尾款，这么长的周期，有些没耐心的顾客可能就直接撤销订单了呀？”
旁边还有人搭腔：“对啊，我也想不通，反正都是这个折扣价格，咱们直接先卖了，把钱落袋为安不好吗？”
看到儿个年轻人在那儿摸看脑袋想不明白的模样，梁华晨脸上露出了高深莫测的笑容：“你们这群小崽子，哪知道这一招高明哪？告诉你们，你们还嫩著呢，多学著点吧！”
说看，他哼看小调，又想起了那天开会时候的场景一听到陈诺提出要將618拉长，京东应该从6月1日就开始618活动，梁华晨经过短暂的思考，在会议上提出了反对意见：“虽然陈总的意见有很强的可操作性，
也能帮助京东打开全品类商品的市场，但是我们最重要的自標一一618当天的销售额，却会因此而降低。”
说著，他转头看向东哥：“如果是这样的话，就算我们把活动办得再好，再漂亮，但整个活动的周期拉太长，到了618那天，整天的销售额可能就只能拿到十八分之一，也就是说，原本两亿的销售额，到了那天就只有一千多万了，如果淘宝真的像我们预料的那样开展618活动，他们在618当天爆出来一个两亿销售额的数据，那在普通消费者眼里，我们京东可就不是输了那么简单，而是惨败而归！”
梁华晨说完这段话之后，情绪並没有什么波动。
到了这个时候，他承认，对面那个年轻的陈总確实有些手段，甚至比他这个常年在一线拼搏的营销总监都更懂得活动策划。
但这是618，是京东开创的618。
如果说双十一是淘宝商城的杀手，那618就是京东的自留地。
如果连618单日销售额的数据也被淘宝拿下，那他真的没脸面对京东上下这么多同事的努力了。
所以就算陈诺提出的方案很诱人，但为了大局考虑，京东也只能放弃这种做法。
梁华晨看著东哥，希望东哥能下最后的决定。
但东哥只是皱著眉头，似乎还在犹豫。
而这时候，坐在桌边听梁华晨讲完的陈诺，反倒啪啪啪地鼓起了掌。
他朝陈诺看过去，就听到陈诺说：“东哥，我都有些羡慕你了，手底下的人才在这时候还为了公司考虑，放弃可以施展自己才华的舞台。”
梁华晨有些默然。
確实，按照陈诺所说的活动方案，营销部能获得足足十八天的活动时间，和非常充足的资金支持。
在这种环境下，市场营销部可以充分挥洒他们的营销才华，將以前不敢想不敢做的活动，在这漫长的十八天里一次做个够。
这確实是一个获得成绩，在公司內部更进一步的好机会。
但面对这样的诱惑，梁华晨却忍住了。
因为他不想输给淘宝商城。
他是很早就跟著东哥的员工，一步一步从营销部的一个小人物，成长到今天的总监。
也一步步看著618从京东的年中总结表彰大会，变成现在京东的一面旗帜。
他不允许这面旗帜在自己手上被人折辱。
他必须要让京东在618单日的销售额比淘宝商城更高！
想到这里，他再次看向了东哥，並主动开口：“东哥，我愿意代表营销部门，放弃陈总提出的——..
“误误矣！你別急啊！”
紧要关头，又是陈诺拦住了他，“谁说將活动拉长时间，就不能把618当天的销售额做上去的？”
听到他这句话，梁华晨感觉自己脑子都有点不够用了：“可是前面十七天活动已经消耗掉了大部分客户资金，到最后一天的时候，哪还有客户来消费，衝击更高的销售额呢？”
陈诺只用了两个字就回答了他的问题：“预售。”
在听到这两个字的第一瞬间，梁华晨还没反应过来，但他仔细一琢磨，竟忽然明白了陈诺的意思。
他微张著嘴，不可思议地朝著东哥喊道：“东哥！可以！这样绝对可以！”
会议室的眾人看著忽然激动起来的梁华晨，还有些摸不著头脑。
明明刚刚梁华晨还在说著绝对不行，但陈诺只说了两个字，他却忽然又开始大喊可以了。
大家只觉得他脑子是不是一下子抽了。
但梁华晨自己知道，他的大脑从来没有像这一刻那般清醒过：
“利用预售，让消费者们每一天都能对不同品类的折扣商品支付定金，但尾款必须在18日当天支付！这样的话，我们就有了超长的营销时间，和足够完善的营销活动去炒热整个618活动，並且因为尾款都在6月18日支付的原因，到了那一天，我们將取得一个淘宝商城绝对无法想像的销售额！”
听到这个大胆的想法，所有看向梁华晨的人都目瞪口呆，但梁华晨知道，这完完全全是陈诺的想法，他只是代替陈诺解释给大家听罢了。
於是他看向东哥，请示道：“这个活动创意完全来自於橙子科技的陈总，为了表达营销部对陈总的感谢，我个人决定再不要脸一些，申请向陈总討要一个活动名称。”
心中石头落下了天半的东哥一笑：“当然，这得看陈总愿不愿意给咱们了。
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陈诺嘿的一声，站起身，走到会议室最前面的白板前，在上面写下了一行大字。
“618疯狂购物节！”
隨著京东的618疯狂购物节从6月1日开始，淘宝那边被打了个措手不及。
直到6月5日，淘宝这边的618活动报名名单才整理完成，等到一切確定下来，
京东的618活动都要过半了。
张永不得不承认，这次618活动的正面对决，淘宝商城这边还没出招，就已经先败了。
他现在只希望能够將资源更加集中，爭取淘宝商城不要在618当天输得太惨。
而就在6月5日这天，除了淘宝商城之外，还有一批人同样心情志志。
粤省，韶关，南华寺。
这座佛教名寺位於曲江区东南的曹溪之畔。
今天虽然不是什么传统节假日，但来庙里烧香祈福的人却依然不少，而且大多是年纪轻轻的高中生们。
一群穿著校服的高中生中，一个戴著眼镜的大学生显得格外显眼，他留著半长的头髮，背著背包，身上理工生的气息十足。
跟在他身旁的，看著年纪比他小了不少，穿著吴川一中的校服，在庙里左右张望著：“哥！你说这祈福有用吗？”
不等他哥回答，旁边陪著他们一起前来的中年女子就念叻著：“梁文宇！你別到处乱跑！有用没用，反正来拜拜总是没错，当年你哥高考的时候，我们不也都来拜过了嘛！”
梁文宇就“噢”的一声，然后扭过头看向他哥：“哥，当年你考状元，是不是六祖保佑啊？”
大学生笑了笑，摸了摸他的脑袋：“我觉得是，毕竟当年我可在里面烧过三炫香吶。”
梁文宇一听，立刻开心了起来：“那我也去拜！”
说著，一甩手就跑去一旁的请香处请香，然后到佛像前烧香祈福。
他性子跳脱，一路边跑边拜，他哥哥和妈妈就跟在后面慢慢走著，隨意地聊著天。
“文峰啊，今年你就要研究生毕业，毕业完之后有什么打算？要我说当初你就不该报那什么人工智慧的专业，这毕业出来哪找得到工作嘛！”妈妈拎著一个用了很久，有些发旧的小包，从包里摸出来一个苹果，拿纸幣擦了擦，递给哥哥。
名字叫做文峰的哥哥从妈妈手中接过苹果，放到嘴里一口咬下一块，嚼著苹果，一边说道：“可能不会回来吧，我和同学在学校做了一点小项目，不出意外的话，毕业之后会继续搞下去。”
妈妈点点头：“那也挺好，杭州那边气候也好，你那种专业，回家了也没有工作，就应该留在那边发展，我和你爸在家都挺好的，你也不用操心—”
老妈在旁边絮絮叻叻的念叻著，梁文峰也不说话，就啃著苹果笑眯眯的听著，一边往庙里走去。
他02年就考上浙大离家，到今年为止，都已经八年了。
八年时间，大部分时间都独自在外求学，很少回家，这次是弟弟面临人生最重要的高考，他这才趁著研究生答辩之后的假期，回来看一趟家人，顺便陪弟弟到南华寺祈福，希望弟弟高考能取得一个好结果。
远远看著弟弟在佛前祈福，妈妈却是嘆了口气：“要是文宇也像你一样用功，哪还用来烧香求个好成绩啊。”
梁文峰笑著道：“也不能这么说，心理因素对於高考还是很重要的，只要文宇能带著一个好心情上考场，就比在家瞎紧张要好。”
你就会替他开脱，这小子就是看你念大学太容易，读书才那么不用心，
唉—————”妈妈显然没有他的心態好。
“你也不用太担心.”哥哥正安慰著妈妈，却忽然听到前面传来爭吵声。
抬头看去，竟然是梁文宇和一个同样来祈福的学生起了衝突。
他赶紧拿著未吃完的苹果跑了过去。
“-梁文宇，就这么两天时间了，你不在家复习，跑这来凑什么热闹？”
一个打扮时尚的小胖在梁文宇旁边著，哥哥凑近了一看，不免有些好笑。
原来两人爭一个祈福的位置，谁也不肯让谁。
梁文宇虽然瘦弱，但面对那小胖却半步不退：“周洋洋！这位置是我先来的，你说什么我也不可能让你！”
周洋洋起个屁股，一步步地就要把梁文宇拱出去：“反正你也考不上，別浪费佛祖的名额，我妈说了，咱们学校以前可有个高考状元，就是在这儿祈福之后才考上的！”
听到他这么说，梁文宇一愣，回过头，就看到传说中的高考状元，自己的哥哥走了过来。
但就这么一愣的时间，他已经被周洋洋的屁股拱得离开了祈福的位置。
周洋洋丝毫不客气，立刻將手中的三支香一扬，闭上眼晴虔诚呢喃道：“佛祖保佑我考上大学，让我爸给我买iphone.—.—.“
一旁的梁文宇都听笑了：“周洋洋！你就这觉悟！考大学就为了买个iphone！“
周洋洋冷哼一声：“要不然呢？我读书那么努力为啥？不就是为了考上大学买台苹果手机泡妹子吗？”
梁文宇著嘴，没回话。
他父母都是老师，工薪阶层，家庭条件一般，他用的手机，还是哥哥上大学的时候用旧了传给他的。
一部苹果手机动輒四五千块，根本就不是他的世界所期待的东西。
但他心中其实是有期待的。
他的哥哥学的是电子信息工程专业，在哥哥影响下，梁文宇对於数码產品特別感兴趣，经常上网搜集最新的数码新闻，然后在学校里讲给同学们听。
他知道做电脑的联想最近发布了一款新手机，看起来挺牛逼的，也知道做游戏和软体的橙子准备发布一款新手机他知道很多，但没钱买。
周洋洋家里条件殷实，全身上下每天穿的都是名牌，每天在学校的时候都掏出他的n97在同学们面前炫耀，但自从有另外的同学带了一台苹果手机来学校，周洋洋所有的风光全部都被抢走了。
他也和家里闹，说要换苹果手机，但父母却这么塘塞著他：“你这手机刚买没多久，换什么换！要是考上大学就给你换！”
於是从那以后，周洋洋每天都关注著苹果手机的消息，期望能在考上完之后换一台。
他昂著脑袋，俯视著没有说话的梁文宇，骄傲地道：“我告诉你！过两天等高考考完了，我立马让我爸给我换手机！”
说著，他还挪输梁文宇：“你不是一直对数码科技挺感兴趣的吗？买一台啊？连苹果手机都没有，整天装什么行家？”
梁文宇涨红著脸，心中一怒，正想反驳，终於走到他旁边的哥哥忽然递过来一个东西。
他猝不及防地接到手里，然后听到哥哥笑著说：“文宇啊，你这苹果手机信號怎么这么差啊，我在那边试了半天，连电话都打不出去。”
梁文宇一愣，手微微一抬，竟是一部苹果手机躺在他的手心里！
看著后台不断增长的销售数据，梁华晨脸上的笑容不自觉地就扬了起来。
身旁的同事们个个欢欣鼓舞：“今天的销售数据看起来不错，按照这种势头下去，整个六月，我们京东的各个品类应该都能取得不错的成绩！”
不过也有些没有参加618活动策划会议的员工有些不解：“梁总监，你说咱们为什么要搞预售啊？直接按折扣价卖给顾客不行吗？这预售得先付定金，然后到18號还得付尾款，这么长的周期，有些没耐心的顾客可能就直接撤销订单了呀？”
旁边还有人搭腔：“对啊，我也想不通，反正都是这个折扣价格，咱们直接先卖了，把钱落袋为安不好吗？”
看到儿个年轻人在那儿摸看脑袋想不明白的模样，梁华晨脸上露出了高深莫测的笑容：“你们这群小崽子，哪知道这一招高明哪？告诉你们，你们还嫩著呢，多学著点吧！”
说看，他哼看小调，又想起了那天开会时候的场景一听到陈诺提出要將618拉长，京东应该从6月1日就开始618活动，梁华晨经过短暂的思考，在会议上提出了反对意见：“虽然陈总的意见有很强的可操作性，
也能帮助京东打开全品类商品的市场，但是我们最重要的自標一一618当天的销售额，却会因此而降低。”
说著，他转头看向东哥：“如果是这样的话，就算我们把活动办得再好，再漂亮，但整个活动的周期拉太长，到了618那天，整天的销售额可能就只能拿到十八分之一，也就是说，原本两亿的销售额，到了那天就只有一千多万了，如果淘宝真的像我们预料的那样开展618活动，他们在618当天爆出来一个两亿销售额的数据，那在普通消费者眼里，我们京东可就不是输了那么简单，而是惨败而归！”
梁华晨说完这段话之后，情绪並没有什么波动。
到了这个时候，他承认，对面那个年轻的陈总確实有些手段，甚至比他这个常年在一线拼搏的营销总监都更懂得活动策划。
但这是618，是京东开创的618。
如果说双十一是淘宝商城的杀手，那618就是京东的自留地。
如果连618单日销售额的数据也被淘宝拿下，那他真的没脸面对京东上下这么多同事的努力了。
所以就算陈诺提出的方案很诱人，但为了大局考虑，京东也只能放弃这种做法。
梁华晨看著东哥，希望东哥能下最后的决定。
但东哥只是皱著眉头，似乎还在犹豫。
而这时候，坐在桌边听梁华晨讲完的陈诺，反倒啪啪啪地鼓起了掌。
他朝陈诺看过去，就听到陈诺说：“东哥，我都有些羡慕你了，手底下的人才在这时候还为了公司考虑，放弃可以施展自己才华的舞台。”
梁华晨有些默然。
確实，按照陈诺所说的活动方案，营销部能获得足足十八天的活动时间，和非常充足的资金支持。
在这种环境下，市场营销部可以充分挥洒他们的营销才华，將以前不敢想不敢做的活动，在这漫长的十八天里一次做个够。
这確实是一个获得成绩，在公司內部更进一步的好机会。
但面对这样的诱惑，梁华晨却忍住了。
因为他不想输给淘宝商城。
他是很早就跟著东哥的员工，一步一步从营销部的一个小人物，成长到今天的总监。
也一步步看著618从京东的年中总结表彰大会，变成现在京东的一面旗帜。
他不允许这面旗帜在自己手上被人折辱。
他必须要让京东在618单日的销售额比淘宝商城更高！
想到这里，他再次看向了东哥，並主动开口：“东哥，我愿意代表营销部门，放弃陈总提出的——..
“误误矣！你別急啊！”
紧要关头，又是陈诺拦住了他，“谁说將活动拉长时间，就不能把618当天的销售额做上去的？”
听到他这句话，梁华晨感觉自己脑子都有点不够用了：“可是前面十七天活动已经消耗掉了大部分客户资金，到最后一天的时候，哪还有客户来消费，衝击更高的销售额呢？”
陈诺只用了两个字就回答了他的问题：“预售。”
在听到这两个字的第一瞬间，梁华晨还没反应过来，但他仔细一琢磨，竟忽然明白了陈诺的意思。
他微张著嘴，不可思议地朝著东哥喊道：“东哥！可以！这样绝对可以！”
会议室的眾人看著忽然激动起来的梁华晨，还有些摸不著头脑。
明明刚刚梁华晨还在说著绝对不行，但陈诺只说了两个字，他却忽然又开始大喊可以了。
大家只觉得他脑子是不是一下子抽了。
但梁华晨自己知道，他的大脑从来没有像这一刻那般清醒过：
“利用预售，让消费者们每一天都能对不同品类的折扣商品支付定金，但尾款必须在18日当天支付！这样的话，我们就有了超长的营销时间，和足够完善的营销活动去炒热整个618活动，並且因为尾款都在6月18日支付的原因，到了那一天，我们將取得一个淘宝商城绝对无法想像的销售额！”
听到这个大胆的想法，所有看向梁华晨的人都目瞪口呆，但梁华晨知道，这完完全全是陈诺的想法，他只是代替陈诺解释给大家听罢了。
於是他看向东哥，请示道：“这个活动创意完全来自於橙子科技的陈总，为了表达营销部对陈总的感谢，我个人决定再不要脸一些，申请向陈总討要一个活动名称。”
心中石头落下了天半的东哥一笑：“当然，这得看陈总愿不愿意给咱们了。
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陈诺嘿的一声，站起身，走到会议室最前面的白板前，在上面写下了一行大字。
“618疯狂购物节！”
隨著京东的618疯狂购物节从6月1日开始，淘宝那边被打了个措手不及。
直到6月5日，淘宝这边的618活动报名名单才整理完成，等到一切確定下来，
京东的618活动都要过半了。
张永不得不承认，这次618活动的正面对决，淘宝商城这边还没出招，就已经先败了。
他现在只希望能够將资源更加集中，爭取淘宝商城不要在618当天输得太惨。
而就在6月5日这天，除了淘宝商城之外，还有一批人同样心情志志。
粤省，韶关，南华寺。
这座佛教名寺位於曲江区东南的曹溪之畔。
今天虽然不是什么传统节假日，但来庙里烧香祈福的人却依然不少，而且大多是年纪轻轻的高中生们。
一群穿著校服的高中生中，一个戴著眼镜的大学生显得格外显眼，他留著半长的头髮，背著背包，身上理工生的气息十足。
跟在他身旁的，看著年纪比他小了不少，穿著吴川一中的校服，在庙里左右张望著：“哥！你说这祈福有用吗？”
不等他哥回答，旁边陪著他们一起前来的中年女子就念叻著：“梁文宇！你別到处乱跑！有用没用，反正来拜拜总是没错，当年你哥高考的时候，我们不也都来拜过了嘛！”
梁文宇就“噢”的一声，然后扭过头看向他哥：“哥，当年你考状元，是不是六祖保佑啊？”
大学生笑了笑，摸了摸他的脑袋：“我觉得是，毕竟当年我可在里面烧过三炫香吶。”
梁文宇一听，立刻开心了起来：“那我也去拜！”
说著，一甩手就跑去一旁的请香处请香，然后到佛像前烧香祈福。
他性子跳脱，一路边跑边拜，他哥哥和妈妈就跟在后面慢慢走著，隨意地聊著天。
“文峰啊，今年你就要研究生毕业，毕业完之后有什么打算？要我说当初你就不该报那什么人工智慧的专业，这毕业出来哪找得到工作嘛！”妈妈拎著一个用了很久，有些发旧的小包，从包里摸出来一个苹果，拿纸幣擦了擦，递给哥哥。
名字叫做文峰的哥哥从妈妈手中接过苹果，放到嘴里一口咬下一块，嚼著苹果，一边说道：“可能不会回来吧，我和同学在学校做了一点小项目，不出意外的话，毕业之后会继续搞下去。”
妈妈点点头：“那也挺好，杭州那边气候也好，你那种专业，回家了也没有工作，就应该留在那边发展，我和你爸在家都挺好的，你也不用操心—”
老妈在旁边絮絮叻叻的念叻著，梁文峰也不说话，就啃著苹果笑眯眯的听著，一边往庙里走去。
他02年就考上浙大离家，到今年为止，都已经八年了。
八年时间，大部分时间都独自在外求学，很少回家，这次是弟弟面临人生最重要的高考，他这才趁著研究生答辩之后的假期，回来看一趟家人，顺便陪弟弟到南华寺祈福，希望弟弟高考能取得一个好结果。
远远看著弟弟在佛前祈福，妈妈却是嘆了口气：“要是文宇也像你一样用功，哪还用来烧香求个好成绩啊。”
梁文峰笑著道：“也不能这么说，心理因素对於高考还是很重要的，只要文宇能带著一个好心情上考场，就比在家瞎紧张要好。”
你就会替他开脱，这小子就是看你念大学太容易，读书才那么不用心，
唉—————”妈妈显然没有他的心態好。
“你也不用太担心.”哥哥正安慰著妈妈，却忽然听到前面传来爭吵声。
抬头看去，竟然是梁文宇和一个同样来祈福的学生起了衝突。
他赶紧拿著未吃完的苹果跑了过去。
“-梁文宇，就这么两天时间了，你不在家复习，跑这来凑什么热闹？”
一个打扮时尚的小胖在梁文宇旁边著，哥哥凑近了一看，不免有些好笑。
原来两人爭一个祈福的位置，谁也不肯让谁。
梁文宇虽然瘦弱，但面对那小胖却半步不退：“周洋洋！这位置是我先来的，你说什么我也不可能让你！”
周洋洋起个屁股，一步步地就要把梁文宇拱出去：“反正你也考不上，別浪费佛祖的名额，我妈说了，咱们学校以前可有个高考状元，就是在这儿祈福之后才考上的！”
听到他这么说，梁文宇一愣，回过头，就看到传说中的高考状元，自己的哥哥走了过来。
但就这么一愣的时间，他已经被周洋洋的屁股拱得离开了祈福的位置。
周洋洋丝毫不客气，立刻將手中的三支香一扬，闭上眼晴虔诚呢喃道：“佛祖保佑我考上大学，让我爸给我买iphone.—.—.“
一旁的梁文宇都听笑了：“周洋洋！你就这觉悟！考大学就为了买个iphone！“
周洋洋冷哼一声：“要不然呢？我读书那么努力为啥？不就是为了考上大学买台苹果手机泡妹子吗？”
梁文宇著嘴，没回话。
他父母都是老师，工薪阶层，家庭条件一般，他用的手机，还是哥哥上大学的时候用旧了传给他的。
一部苹果手机动輒四五千块，根本就不是他的世界所期待的东西。
但他心中其实是有期待的。
他的哥哥学的是电子信息工程专业，在哥哥影响下，梁文宇对於数码產品特別感兴趣，经常上网搜集最新的数码新闻，然后在学校里讲给同学们听。
他知道做电脑的联想最近发布了一款新手机，看起来挺牛逼的，也知道做游戏和软体的橙子准备发布一款新手机他知道很多，但没钱买。
周洋洋家里条件殷实，全身上下每天穿的都是名牌，每天在学校的时候都掏出他的n97在同学们面前炫耀，但自从有另外的同学带了一台苹果手机来学校，周洋洋所有的风光全部都被抢走了。
他也和家里闹，说要换苹果手机，但父母却这么塘塞著他：“你这手机刚买没多久，换什么换！要是考上大学就给你换！”
於是从那以后，周洋洋每天都关注著苹果手机的消息，期望能在考上完之后换一台。
他昂著脑袋，俯视著没有说话的梁文宇，骄傲地道：“我告诉你！过两天等高考考完了，我立马让我爸给我换手机！”
说著，他还挪输梁文宇：“你不是一直对数码科技挺感兴趣的吗？买一台啊？连苹果手机都没有，整天装什么行家？”
梁文宇涨红著脸，心中一怒，正想反驳，终於走到他旁边的哥哥忽然递过来一个东西。
他猝不及防地接到手里，然后听到哥哥笑著说：“文宇啊，你这苹果手机信號怎么这么差啊，我在那边试了半天，连电话都打不出去。”
梁文宇一愣，手微微一抬，竟是一部苹果手机躺在他的手心里！