第191章 全新的618活动
第191章 全新的618活动
梁华晨的脸色变得极其难看。
反倒是东哥脸色沉稳，看不出来什么变化。
显然，他考虑过这种情况。
梁华晨这时候才猛然反应过来原来今年公司加大618活动投入，或许根本就不是为了和双十一对抗，而是察觉到了淘宝可能会针对京东传统的618活动展开进攻！
如果是那样的话.—
想到这种可能性，再想到营销部通宵达旦做的活动方案，忽然之间，就连他自己都觉得这些方案可能真的还不够了。
“东哥，我申请加预算！”想到这里，他咬咬牙，向东哥请命，“之前我们考虑可能確实有不足，但那是因为资源所限，想做到更好，618活动必须要申请更多预算！”
东哥看著他，神色严肃：“加预算就能做到在正面对抗中，把淘宝的618活动打趴下吗？”
听到他这么问，梁华晨咬了咬牙，他很想大声喊一声：“能！”
但最终还是忍住了。
他没有那个自信。
淘宝的全品类商品和全民开店带来的流量，对於现在的京东来说，实在是一个难以超越的天堑。
“到了618和双十一那个规模的销售额，就不是加预算能提升的事情了。”坐在角落里的陈诺忽然开口。
看到眾人的目光都移向了他，他耸著肩说道：“其实你们都陷入了一个误区。”
梁华晨皱著眉头问道：“什么误区？”
“我们要的是618的销售额对吧？”陈诺问道。
眾人点点头。
陈诺指节敲著桌子笑道：“那么，谁说618，就只有一天呢？
时间很快过去，转眼就来到了6月1日。
阿里总部。
名“逍遥子”的张永来到办公室的时候，才早上7点。
办公室里空无一人，但作为淘宝商城的负责人，张永已经习惯了每天提早到达办公室，冲泡一杯咖啡，检视一下下属们昨天的工作日报，然后准备开始一天的工作。
晨光穿过百叶窗在实木桌面烙下金纹，他將冒著热气的咖啡放在桌角，打开邮箱，开始对昨天的工作邮件逐一回復。
“618的商家名单报名活动还剩三天截止，报名商家数量155个？”
他看到这封邮件，回復道：“增加活动曝光宣传，力求突破200个品牌商家。”
敲下这个数字的时候，张永信心满满。
他自08年加入淘宝网，担任財务长，在一眾加入淘宝的年轻人中战绩辉煌。
於是2009年，老马委任他接手濒临倒闭的淘宝商城，希望他能带领淘宝商城打一个翻身战。
当时的淘宝商城，状况百出，被同样做b2c业务的京东商城打得落流水，已经濒临解散。
部门负责人申请离职，团队人员更是被撤裁得只剩下20人。
作为被阿里总部寄予厚望，希望能够像淘宝一样独挡一面的淘宝商城项目来说，简直就是耻辱。
在这种绝望情境之下，为了让淘宝商城这个几乎就要关闭的部门获得一点点关注度，张永选择在十一和圣诞节中间的日子打造一个营销节点，於09年11月11
日开启了首次双十一光棍节活动。
这次活动本来就连他们內部也不怎么看好，只是淘宝商城自救的数种手段中最不起眼的其中之一而已。
谁想到，在投入极低的情况下，双十一光棍节活动竟然取得了非常之好的效果！
阿里高层喜出望外，张永的淘宝商城项目部也获得了喘息之机，团队在这时候开始扩张招人，淘宝內部相应的的资金和技术支持也开始增加。
等到了今年，张永想起与淘宝隔岸相望的京东前几年自创的618活动，心中文泛起了心思。
既然我隨手办的双十一能那么成功，那再办一个618岂不是手到擒来？
双十一虽然成功了，但那只是淘宝商城自己的成功，没有和京东正面对决，
就算打京东的脸也打得不疼。
但若是京东传统的618活动也被自己攻陷呢？
每每想到这里，张永心中就激动不已。
他要证明自己，不但能把淘宝的b2c业务做好，而且要比京东做得还要好！
所以从五月开始，他率领的淘宝商城团队就一直在默默地做淘宝618活动的准备，为了不打草惊蛇，甚至都没有大张旗鼓地宣传，反而是私底下和许多品牌接触，邀请他们参加618活动。
有了去年双十一的成功经验，这次参加618的品牌相比之前就积极多了，双十一才27家品牌商，而现在618申请参加活动的都已经突破三位数了！
张永对於这个结果非常满意，但依然希望同事们能够更加努力，爭取让参与的品牌商突破200大关！
他希望借著这次正面交锋的机会，让淘宝商城可以正面堂堂正正地击败b2c业务最强的京东商城，让世人知道，淘宝的b2c业务不再是以前的无名之辈！
接连处理了好几封工作邮件，他伸了个懒腰，拿起桌上的咖啡抿了一口。
已经过了八点，淘宝商城办公室里稀稀拉拉地已经来了些人，但人还並不多阿里的上班时间是早上九点，除非你的工作实在做不完，否则一般九点之前，大多数人都还没赶到办公室。
他站起来，舒展了一下身体，站在落地窗前望著晨曦红润的阳光，觉得这註定是一个美妙的六月。
就在这时，办公室的门忽然敲响了。
“进。”他拉伸著身体，没有回头，隨口喊了一声。
“张总！”
秘书急匆匆地冲了进来，让他的眉头一皱：“干什么？一大早地慌慌张张，
像什么样子？”
“不是，张总，这个你看了吗？”秘书没有在意他的不满，反而是拿出一则新闻递给他看。
“什么东西？”张永皱著眉头，看到新闻抬头上写的是“京东618活动火爆开启！”
“618活动？”看到这，张永先是满脸愣然，隨即却又冷笑道：“京东居然这么沉不住气，这还有半个多月的时间，他们就忙不迭地开始预热？那我们將计就计，等到6月18日那天，顺势推出淘宝商城的618活动，刚好打他们一个措手不及。”
但秘书却摇摇头，表情有些微妙：“张总，他们这活动，好像不是预热——...”
“不是预热？”张永一愣。
秘书点点头：“对，好像他们的618活动已经开始了。”
“已经开始了？”张永皱著眉头。
不是618活动吗？怎么刚到6月，就已经开始了？
难道说京东知道了淘宝商城的动向？所以主动放弃了他们创造的618这个营销节点？
但他立刻否定了这个推断。
京东的掌门人是个性格强硬的人，绝对不可能就这样轻易投降。
那他们这是什么意思？
想到这里，他回到电脑面前，打开了京东的网页。
果然像新闻中所说的一样，京东618活动，居然从6月1日就开始了！
他仔细查看了京东的活动说明，然后皱起眉头：“这不是预热。”
秘书点点头：“对，之前他们的618和我们的双十一其实是一样的，都是在活动当天以折扣和优惠的方式吸引用户下单，但他们这次从6月1號开始，就有商品在打折了。”
张永摸著下巴思考著：“按活动介绍，他们每一天都会有不同品类的商品打折，一直持续到6月18日“”
他忽然嘿的一声笑了：“好手段啊。”
秘书一脸迷茫：“啊？”
张永手指在红木桌面上敲击著，似乎在解释，又似乎在自言自语：“京东正试图从3c数码电商往全品类电商转型，原本人们对京东的印象就是京东只卖数码类產品，但是这一次，他们从6月1日开始，从图书类產品开始打折，往后每天推出一个品类折扣，如此下去十八天，不同类目分別上架展示，就是要告诉所有人：京东正在成为一个全品类电商·—·
听到这里，秘书也稍微有了一些自己的理解：“而且他们依然使用618活动这个名称，还可以將这个活动一天天持续炒作热度，直到6月18日达到最高潮？”
“没错，也不知道是京东挖到了哪路神仙，以他们前几年的策划能力，不可能做出这个活动方案。”张永点点头，毫不吝嗇自己的讚赏。
作为开创了双十一的男人，他能从这次京东618活动里看到很多以前完全没有想到过的营销思路，这让自翊最懂电子商务的张永也不由得有些佩服。
但他还是自信地笑了：“不过他算到了每一步，却忘了最重要的事。”
从五月起就一直在忙著淘宝618活动的秘书自然也想到了这一点：“单日销售额！”
张永笑著点点头。
双十一和618这两个节点为什么如此重要？
就是因为在这两个时间节点上，单日爆炸性的销售额。
一个电商活动在平台內部的评判標准是很多元化的。
像是参与品牌多寡、利润多少、订单量、流量活跃度、转化率、用户留存与復购、营销成本效率、市场份额变化等等等等。
但对於普通民眾来说，他们判断一个电商活动厉不厉害就只有一个標准。
活动当日销售额！
就像去年淘宝商城的双十一，人们会自动过滤掉关於这个活动的一切信息，
只在脑海中留下“单日5200万”这个数字。
张永今年备战618，为的也是將以前只属於京东的618单日销售额抢过来，抢到淘宝商城的手中。
到那个时候，消费者们一想起这两个活动，就会自动想起活动当天销售额最高的平台一一淘宝商城！
这样一来，淘宝的b2c业务，不就成了么！
原本张永还担心京东看到淘宝双十一的成功，今年下了血本，要在618当天搞大促销，硬把618的当日成交额抬上去。
如果是那样的话，淘宝商城自然也只能用加大补贴的方式硬跟。
这种拿钱硬砸出来的胜利，虽然也是胜利，但对於財务执行官出身的张永来说，感觉並不舒服。
可现在京东居然拉长了618活动的战线，將活动覆盖了大半个6月。
虽然这样对活动热度有所提高，但却有一个问题一一京东618当天的销售额，
由於长时间的流量分流，必然不高！
没想到自己精心备战了这么久，准备大战一场，敌乡却自作聪明地开展了一系列看屑来很有用的营销活动，放弃了整个618活动最重要的战略目標。
张永不由得哼著小调儿乱嘆道：“此战之胜，在於对手自乱阵脚的愚蠢。”
秘书脸上笑得也很灿烂：“也不知道是谁替京东想的这个主意，我们求宝商城项目部非得请他吃顿好的才行。”
张永就伸出手掌制止了他，假意替对方开脱道：“误，也不能这么说，他们能在这么短的时间內，想到用这种方法来拓宽寧品类商城，已经做得很不错了。”
然后他脸上又露出了得意的表情：“不是每家公司都能像我们一样，两有足良的资弗，个方位推进活动开展的。”
秘书连忙笑著道：“还得是张总目光如炬，领导有方，到项目部一年时间，
就让求宝商城屑死回生，现在眼看著竟然都要把京东踩在脚了！之前公司內部换了这么多负责乡，可没乡能做到这一步啊！”
听著秘书的吹捧，张永手里的滑鼠在京东活动页面上隨意滑动著，正准备退出页面。
在他的眼里，从这一刻开始，京东就已经输掉了这一场618活动的战爭，已经没什么好关注的了。
就在这时，旁亍的秘书忽然嘟囊了一句：“这玩意儿打折还搞什么预售，简直多此一举...”
听到他这句小声的吐槽，张永脸上的笑忽然僵在了那儿。
他忽然问道：“预售？什么预售？”
秘书一脸懵懂地可著屏幕上的京东活动说明角落里的一行字：“这不写著吗？参与活动的產品都是预售，要享有折扣需先交定绍。”
张永將滑鼠移了过去，仔细地阅读著那段活动说明。
读著读著，他额头上的汗珠冒了出来。
几秒之后，张永猛地从椅子上跳了屑来：“糟了！”
梁华晨的脸色变得极其难看。
反倒是东哥脸色沉稳，看不出来什么变化。
显然，他考虑过这种情况。
梁华晨这时候才猛然反应过来原来今年公司加大618活动投入，或许根本就不是为了和双十一对抗，而是察觉到了淘宝可能会针对京东传统的618活动展开进攻！
如果是那样的话.—
想到这种可能性，再想到营销部通宵达旦做的活动方案，忽然之间，就连他自己都觉得这些方案可能真的还不够了。
“东哥，我申请加预算！”想到这里，他咬咬牙，向东哥请命，“之前我们考虑可能確实有不足，但那是因为资源所限，想做到更好，618活动必须要申请更多预算！”
东哥看著他，神色严肃：“加预算就能做到在正面对抗中，把淘宝的618活动打趴下吗？”
听到他这么问，梁华晨咬了咬牙，他很想大声喊一声：“能！”
但最终还是忍住了。
他没有那个自信。
淘宝的全品类商品和全民开店带来的流量，对於现在的京东来说，实在是一个难以超越的天堑。
“到了618和双十一那个规模的销售额，就不是加预算能提升的事情了。”坐在角落里的陈诺忽然开口。
看到眾人的目光都移向了他，他耸著肩说道：“其实你们都陷入了一个误区。”
梁华晨皱著眉头问道：“什么误区？”
“我们要的是618的销售额对吧？”陈诺问道。
眾人点点头。
陈诺指节敲著桌子笑道：“那么，谁说618，就只有一天呢？
时间很快过去，转眼就来到了6月1日。
阿里总部。
名“逍遥子”的张永来到办公室的时候，才早上7点。
办公室里空无一人，但作为淘宝商城的负责人，张永已经习惯了每天提早到达办公室，冲泡一杯咖啡，检视一下下属们昨天的工作日报，然后准备开始一天的工作。
晨光穿过百叶窗在实木桌面烙下金纹，他將冒著热气的咖啡放在桌角，打开邮箱，开始对昨天的工作邮件逐一回復。
“618的商家名单报名活动还剩三天截止，报名商家数量155个？”
他看到这封邮件，回復道：“增加活动曝光宣传，力求突破200个品牌商家。”
敲下这个数字的时候，张永信心满满。
他自08年加入淘宝网，担任財务长，在一眾加入淘宝的年轻人中战绩辉煌。
於是2009年，老马委任他接手濒临倒闭的淘宝商城，希望他能带领淘宝商城打一个翻身战。
当时的淘宝商城，状况百出，被同样做b2c业务的京东商城打得落流水，已经濒临解散。
部门负责人申请离职，团队人员更是被撤裁得只剩下20人。
作为被阿里总部寄予厚望，希望能够像淘宝一样独挡一面的淘宝商城项目来说，简直就是耻辱。
在这种绝望情境之下，为了让淘宝商城这个几乎就要关闭的部门获得一点点关注度，张永选择在十一和圣诞节中间的日子打造一个营销节点，於09年11月11
日开启了首次双十一光棍节活动。
这次活动本来就连他们內部也不怎么看好，只是淘宝商城自救的数种手段中最不起眼的其中之一而已。
谁想到，在投入极低的情况下，双十一光棍节活动竟然取得了非常之好的效果！
阿里高层喜出望外，张永的淘宝商城项目部也获得了喘息之机，团队在这时候开始扩张招人，淘宝內部相应的的资金和技术支持也开始增加。
等到了今年，张永想起与淘宝隔岸相望的京东前几年自创的618活动，心中文泛起了心思。
既然我隨手办的双十一能那么成功，那再办一个618岂不是手到擒来？
双十一虽然成功了，但那只是淘宝商城自己的成功，没有和京东正面对决，
就算打京东的脸也打得不疼。
但若是京东传统的618活动也被自己攻陷呢？
每每想到这里，张永心中就激动不已。
他要证明自己，不但能把淘宝的b2c业务做好，而且要比京东做得还要好！
所以从五月开始，他率领的淘宝商城团队就一直在默默地做淘宝618活动的准备，为了不打草惊蛇，甚至都没有大张旗鼓地宣传，反而是私底下和许多品牌接触，邀请他们参加618活动。
有了去年双十一的成功经验，这次参加618的品牌相比之前就积极多了，双十一才27家品牌商，而现在618申请参加活动的都已经突破三位数了！
张永对於这个结果非常满意，但依然希望同事们能够更加努力，爭取让参与的品牌商突破200大关！
他希望借著这次正面交锋的机会，让淘宝商城可以正面堂堂正正地击败b2c业务最强的京东商城，让世人知道，淘宝的b2c业务不再是以前的无名之辈！
接连处理了好几封工作邮件，他伸了个懒腰，拿起桌上的咖啡抿了一口。
已经过了八点，淘宝商城办公室里稀稀拉拉地已经来了些人，但人还並不多阿里的上班时间是早上九点，除非你的工作实在做不完，否则一般九点之前，大多数人都还没赶到办公室。
他站起来，舒展了一下身体，站在落地窗前望著晨曦红润的阳光，觉得这註定是一个美妙的六月。
就在这时，办公室的门忽然敲响了。
“进。”他拉伸著身体，没有回头，隨口喊了一声。
“张总！”
秘书急匆匆地冲了进来，让他的眉头一皱：“干什么？一大早地慌慌张张，
像什么样子？”
“不是，张总，这个你看了吗？”秘书没有在意他的不满，反而是拿出一则新闻递给他看。
“什么东西？”张永皱著眉头，看到新闻抬头上写的是“京东618活动火爆开启！”
“618活动？”看到这，张永先是满脸愣然，隨即却又冷笑道：“京东居然这么沉不住气，这还有半个多月的时间，他们就忙不迭地开始预热？那我们將计就计，等到6月18日那天，顺势推出淘宝商城的618活动，刚好打他们一个措手不及。”
但秘书却摇摇头，表情有些微妙：“张总，他们这活动，好像不是预热——...”
“不是预热？”张永一愣。
秘书点点头：“对，好像他们的618活动已经开始了。”
“已经开始了？”张永皱著眉头。
不是618活动吗？怎么刚到6月，就已经开始了？
难道说京东知道了淘宝商城的动向？所以主动放弃了他们创造的618这个营销节点？
但他立刻否定了这个推断。
京东的掌门人是个性格强硬的人，绝对不可能就这样轻易投降。
那他们这是什么意思？
想到这里，他回到电脑面前，打开了京东的网页。
果然像新闻中所说的一样，京东618活动，居然从6月1日就开始了！
他仔细查看了京东的活动说明，然后皱起眉头：“这不是预热。”
秘书点点头：“对，之前他们的618和我们的双十一其实是一样的，都是在活动当天以折扣和优惠的方式吸引用户下单，但他们这次从6月1號开始，就有商品在打折了。”
张永摸著下巴思考著：“按活动介绍，他们每一天都会有不同品类的商品打折，一直持续到6月18日“”
他忽然嘿的一声笑了：“好手段啊。”
秘书一脸迷茫：“啊？”
张永手指在红木桌面上敲击著，似乎在解释，又似乎在自言自语：“京东正试图从3c数码电商往全品类电商转型，原本人们对京东的印象就是京东只卖数码类產品，但是这一次，他们从6月1日开始，从图书类產品开始打折，往后每天推出一个品类折扣，如此下去十八天，不同类目分別上架展示，就是要告诉所有人：京东正在成为一个全品类电商·—·
听到这里，秘书也稍微有了一些自己的理解：“而且他们依然使用618活动这个名称，还可以將这个活动一天天持续炒作热度，直到6月18日达到最高潮？”
“没错，也不知道是京东挖到了哪路神仙，以他们前几年的策划能力，不可能做出这个活动方案。”张永点点头，毫不吝嗇自己的讚赏。
作为开创了双十一的男人，他能从这次京东618活动里看到很多以前完全没有想到过的营销思路，这让自翊最懂电子商务的张永也不由得有些佩服。
但他还是自信地笑了：“不过他算到了每一步，却忘了最重要的事。”
从五月起就一直在忙著淘宝618活动的秘书自然也想到了这一点：“单日销售额！”
张永笑著点点头。
双十一和618这两个节点为什么如此重要？
就是因为在这两个时间节点上，单日爆炸性的销售额。
一个电商活动在平台內部的评判標准是很多元化的。
像是参与品牌多寡、利润多少、订单量、流量活跃度、转化率、用户留存与復购、营销成本效率、市场份额变化等等等等。
但对於普通民眾来说，他们判断一个电商活动厉不厉害就只有一个標准。
活动当日销售额！
就像去年淘宝商城的双十一，人们会自动过滤掉关於这个活动的一切信息，
只在脑海中留下“单日5200万”这个数字。
张永今年备战618，为的也是將以前只属於京东的618单日销售额抢过来，抢到淘宝商城的手中。
到那个时候，消费者们一想起这两个活动，就会自动想起活动当天销售额最高的平台一一淘宝商城！
这样一来，淘宝的b2c业务，不就成了么！
原本张永还担心京东看到淘宝双十一的成功，今年下了血本，要在618当天搞大促销，硬把618的当日成交额抬上去。
如果是那样的话，淘宝商城自然也只能用加大补贴的方式硬跟。
这种拿钱硬砸出来的胜利，虽然也是胜利，但对於財务执行官出身的张永来说，感觉並不舒服。
可现在京东居然拉长了618活动的战线，將活动覆盖了大半个6月。
虽然这样对活动热度有所提高，但却有一个问题一一京东618当天的销售额，
由於长时间的流量分流，必然不高！
没想到自己精心备战了这么久，准备大战一场，敌乡却自作聪明地开展了一系列看屑来很有用的营销活动，放弃了整个618活动最重要的战略目標。
张永不由得哼著小调儿乱嘆道：“此战之胜，在於对手自乱阵脚的愚蠢。”
秘书脸上笑得也很灿烂：“也不知道是谁替京东想的这个主意，我们求宝商城项目部非得请他吃顿好的才行。”
张永就伸出手掌制止了他，假意替对方开脱道：“误，也不能这么说，他们能在这么短的时间內，想到用这种方法来拓宽寧品类商城，已经做得很不错了。”
然后他脸上又露出了得意的表情：“不是每家公司都能像我们一样，两有足良的资弗，个方位推进活动开展的。”
秘书连忙笑著道：“还得是张总目光如炬，领导有方，到项目部一年时间，
就让求宝商城屑死回生，现在眼看著竟然都要把京东踩在脚了！之前公司內部换了这么多负责乡，可没乡能做到这一步啊！”
听著秘书的吹捧，张永手里的滑鼠在京东活动页面上隨意滑动著，正准备退出页面。
在他的眼里，从这一刻开始，京东就已经输掉了这一场618活动的战爭，已经没什么好关注的了。
就在这时，旁亍的秘书忽然嘟囊了一句：“这玩意儿打折还搞什么预售，简直多此一举...”
听到他这句小声的吐槽，张永脸上的笑忽然僵在了那儿。
他忽然问道：“预售？什么预售？”
秘书一脸懵懂地可著屏幕上的京东活动说明角落里的一行字：“这不写著吗？参与活动的產品都是预售，要享有折扣需先交定绍。”
张永將滑鼠移了过去，仔细地阅读著那段活动说明。
读著读著，他额头上的汗珠冒了出来。
几秒之后，张永猛地从椅子上跳了屑来：“糟了！”