第二十八章 全部拿下
张振国显然早有思考，回答得乾脆利落：“李总，如果资金流允许，我建议是，全部拿下！”
“这两家一起收购，接手后稍加整合管理，就可以填补我们平价线的布局空白，是立竿见影的成果。”
他顿了顿，目光炯炯地看著李阳，拋出一个关键点：“而且，我认为那张院线牌的价值，远比那家影院大得多！”
张振国继续阐述他的策略：“我的建议是：拿下这张牌照后，我们立刻成立一个新的平价院线品牌。將收购来的这两家平价影院，以及未来我们可能自建或收购的其他同档次影院，全部纳入这个新品牌旗下运营。”
“关键点在於院线管理费！”张振国加重了语气，解释道：“按照国內电影行业的通行规则，院线公司除了是影院的准入牌照发放者，更核心的收入来源之一，就是按照旗下影院產生的总票房，抽取一定比例的院线管理费。
这笔费用是院线公司提供品牌授权、排片协调指导、密钥分发管理、票房数据匯总及结算等服务的主要回报，费率一般在净票房的1%-5%之间浮动，具体由双方协商確定，是院线公司最主要的收入来源。”
“最关键的一步来了，”张振国眼中闪烁著精明的光芒，“我们可以將这个新院线的管理费率，设定得比市场平均水平更低！
比如，別人收3%-4%，我们只收1%-2%，甚至对某些有潜力的影院，初期可以象徵性地只收一个极低的服务费。”
他加重了语气：“用低管理费作为诱饵，去吸引那些独立经营的、或者对现有院线不满的中小型平价影院加盟我们！
只要我们的品牌服务能跟上，低费率对经营压力巨大的平价影院老板们，吸引力是巨大的。
这样，我们就能在短时间內，以极低的成本，迅速聚合起一个覆盖范围更广的平价影院联盟！”
通过此策略，我们能迅速整合散落在各地、缺乏规模效应和议价能力的平价影院，形成一个以我们为主导的、庞大的平价影院联盟。
联盟规模越大，我们在与片方、发行方谈判排片和分帐比例时的话语权就越强，形成良性循环。
而且这个网络的票房总量匯聚起来，即使管理费率低，总量也將非常可观。
“反之，”张振国话锋一转，语气严肃，“如果我们试图通过降低现有星空院线的管理费来吸引平价影院加盟，则是本末倒置，自毁长城。
如果我们將这些平价影院直接併入星空院线品牌下，按照我们为高端影院设定的標准去运营和收费，那无疑是在损害这些平价影院本就不高的利润空间，他们加盟的意愿会大大降低，甚至可能拖累星空院线的高端定位。
“打包收购，虽然一次性支出较大，但能同时解决快速扩张和长远发展的问题！这是个一石二鸟的好机会！”张振国最后总结道。
李阳听完，眼中的精光一闪，没有丝毫犹豫，当即拍板：“好！那就按你说的办，两家全部拿下！”
他思考了一下，继续说道：“张总，你亲自负责阳光影城谈判！
原则不变：快！狠！准！
那个搅局的小公司，先摸清底细，必要时可以提高报价，但必须在合理范围內。
如果对方依旧抬价，可以和对方商议，我们拿下整个资產后可以剥离地產出售给对方。
我们的收购核心是拿下整个影院网络！
同时，立刻启动对珠海那家国有影院的尽职调查和收购谈判，重点评估牌照的合规性、有效性和过户可行性。”
“资金问题我来统筹协调”李阳语气不容置疑，“你的任务就是，在正月结束前，把阳光的签约完成，把珠海牌照的收购框架敲定！”
指令下达后，张振国没有丝毫拖泥带水，立刻召集他核心的谈判与法务团队，开始紧锣密鼓地部署针对阳光影城的收购一事。
与此同时，另一支精干的小组被张振国火速派往珠海。
他们的任务更为复杂且关键，不仅要深入核查那家国有影院的资產、债务、人员状况，更要穿透政策迷雾，彻底釐清那张承载著巨大战略价值的院线牌照的现状。
它是否真实有效、无爭议？能否顺利剥离並过户至星空院线名下？
地方主管部门的態度如何？这些问题的答案，將直接决定珠海收购案的生死。
小组携带的不仅是尽职调查清单，更是一份需要与当地国资部门、文化管理部门进行初步接触和试探性沟通的预案。
李阳心中对此番收购的前景颇为篤定。
虽然前世他主要在国外发展，但他清晰地记得一个关键信息：
自02年政策闸门开启后，国內院线市场曾经歷过一段近乎野蛮生长的时期，院线数量在短短几年间竟飆升到惊人的60余条！
直到后续经过市场整合和政策规范，才逐渐稳定在49条左右。
这段歷史清晰地表明，在当前这个阶段，院线牌照的稀缺性远非后世可比，。
否则的话，他新成立的“星空院线”即便是借用了些人脉背景也不可能如此顺利地拿到那张珍贵的“入场券”。
说到底还是吃了时代和政策的红利。
基於此，他心中对珠海那家国有影院的收购难度判断相对乐观。
对方作为体制內单位，必然对政策风向的转变心知肚明。
国家层面已经放鬆了对新院线设立的审批门槛。
这意味著，那张握在地方国企手中的院线牌照，其垄断性价值和议价能力，在政策已然鬆绑的大背景下，是显著下降的。
更何况对方在市场竞爭下已经处於亏损的状態。
对他们而言，与其守著一条在激烈竞爭中可能日渐边缘化的地方小院线牌照，不如趁其尚有价值时，寻求一个体面的退出或合作方案。
李阳看准的，正是对方在政策转向后可能產生的这种心態变化和现实考量。
“这两家一起收购，接手后稍加整合管理，就可以填补我们平价线的布局空白，是立竿见影的成果。”
他顿了顿，目光炯炯地看著李阳，拋出一个关键点：“而且，我认为那张院线牌的价值，远比那家影院大得多！”
张振国继续阐述他的策略：“我的建议是：拿下这张牌照后，我们立刻成立一个新的平价院线品牌。將收购来的这两家平价影院，以及未来我们可能自建或收购的其他同档次影院，全部纳入这个新品牌旗下运营。”
“关键点在於院线管理费！”张振国加重了语气，解释道：“按照国內电影行业的通行规则，院线公司除了是影院的准入牌照发放者，更核心的收入来源之一，就是按照旗下影院產生的总票房，抽取一定比例的院线管理费。
这笔费用是院线公司提供品牌授权、排片协调指导、密钥分发管理、票房数据匯总及结算等服务的主要回报，费率一般在净票房的1%-5%之间浮动，具体由双方协商確定，是院线公司最主要的收入来源。”
“最关键的一步来了，”张振国眼中闪烁著精明的光芒，“我们可以將这个新院线的管理费率，设定得比市场平均水平更低！
比如，別人收3%-4%，我们只收1%-2%，甚至对某些有潜力的影院，初期可以象徵性地只收一个极低的服务费。”
他加重了语气：“用低管理费作为诱饵，去吸引那些独立经营的、或者对现有院线不满的中小型平价影院加盟我们！
只要我们的品牌服务能跟上，低费率对经营压力巨大的平价影院老板们，吸引力是巨大的。
这样，我们就能在短时间內，以极低的成本，迅速聚合起一个覆盖范围更广的平价影院联盟！”
通过此策略，我们能迅速整合散落在各地、缺乏规模效应和议价能力的平价影院，形成一个以我们为主导的、庞大的平价影院联盟。
联盟规模越大，我们在与片方、发行方谈判排片和分帐比例时的话语权就越强，形成良性循环。
而且这个网络的票房总量匯聚起来，即使管理费率低，总量也將非常可观。
“反之，”张振国话锋一转，语气严肃，“如果我们试图通过降低现有星空院线的管理费来吸引平价影院加盟，则是本末倒置，自毁长城。
如果我们將这些平价影院直接併入星空院线品牌下，按照我们为高端影院设定的標准去运营和收费，那无疑是在损害这些平价影院本就不高的利润空间，他们加盟的意愿会大大降低，甚至可能拖累星空院线的高端定位。
“打包收购，虽然一次性支出较大，但能同时解决快速扩张和长远发展的问题！这是个一石二鸟的好机会！”张振国最后总结道。
李阳听完，眼中的精光一闪，没有丝毫犹豫，当即拍板：“好！那就按你说的办，两家全部拿下！”
他思考了一下，继续说道：“张总，你亲自负责阳光影城谈判！
原则不变：快！狠！准！
那个搅局的小公司，先摸清底细，必要时可以提高报价，但必须在合理范围內。
如果对方依旧抬价，可以和对方商议，我们拿下整个资產后可以剥离地產出售给对方。
我们的收购核心是拿下整个影院网络！
同时，立刻启动对珠海那家国有影院的尽职调查和收购谈判，重点评估牌照的合规性、有效性和过户可行性。”
“资金问题我来统筹协调”李阳语气不容置疑，“你的任务就是，在正月结束前，把阳光的签约完成，把珠海牌照的收购框架敲定！”
指令下达后，张振国没有丝毫拖泥带水，立刻召集他核心的谈判与法务团队，开始紧锣密鼓地部署针对阳光影城的收购一事。
与此同时，另一支精干的小组被张振国火速派往珠海。
他们的任务更为复杂且关键，不仅要深入核查那家国有影院的资產、债务、人员状况，更要穿透政策迷雾，彻底釐清那张承载著巨大战略价值的院线牌照的现状。
它是否真实有效、无爭议？能否顺利剥离並过户至星空院线名下？
地方主管部门的態度如何？这些问题的答案，將直接决定珠海收购案的生死。
小组携带的不仅是尽职调查清单，更是一份需要与当地国资部门、文化管理部门进行初步接触和试探性沟通的预案。
李阳心中对此番收购的前景颇为篤定。
虽然前世他主要在国外发展，但他清晰地记得一个关键信息：
自02年政策闸门开启后，国內院线市场曾经歷过一段近乎野蛮生长的时期，院线数量在短短几年间竟飆升到惊人的60余条！
直到后续经过市场整合和政策规范，才逐渐稳定在49条左右。
这段歷史清晰地表明，在当前这个阶段，院线牌照的稀缺性远非后世可比，。
否则的话，他新成立的“星空院线”即便是借用了些人脉背景也不可能如此顺利地拿到那张珍贵的“入场券”。
说到底还是吃了时代和政策的红利。
基於此，他心中对珠海那家国有影院的收购难度判断相对乐观。
对方作为体制內单位，必然对政策风向的转变心知肚明。
国家层面已经放鬆了对新院线设立的审批门槛。
这意味著，那张握在地方国企手中的院线牌照，其垄断性价值和议价能力，在政策已然鬆绑的大背景下，是显著下降的。
更何况对方在市场竞爭下已经处於亏损的状態。
对他们而言，与其守著一条在激烈竞爭中可能日渐边缘化的地方小院线牌照，不如趁其尚有价值时，寻求一个体面的退出或合作方案。
李阳看准的，正是对方在政策转向后可能產生的这种心態变化和现实考量。