第50章 商討价格
按照戴夫提供的地址，黑色f-150穿过一片略显陈旧的工业区，最终停在一家掛著“动力回收”牌子的工厂门口。
工厂规模不小，围墙內能看到几个高大的储罐和忙碌的工人身影，空气里瀰漫著类似油脂加热后的特殊气味。
门口保安亭里是个穿著制服的人。
程龙降下车窗，语气平静地说明来意：“您好，我和文森特先生约了下午三点见面，是关於废油回收的合作。我叫杰克·程。”
保安打量了一下程龙和副驾驶上穿著得体的艾米丽，又看了看这辆不算新但保养得不错的皮卡，没多说什么，拿起內部电话確认了一下。
片刻后，他掛断电话，按下按钮升起栏杆：“进去吧，直走到头右转，办公楼在左边。”
“谢谢。”程龙驱车驶入工厂。
內部比外面看起来更忙碌，有叉车穿梭，工人们在处理一些油桶和管道。
他把车停在办公楼前的小停车场，和艾米丽一起下了车。
一个看起来像是文员的年轻男子已经在门口等候，將他们引到了二楼的一间办公室。
办公室不算豪华，但很宽敞实用，文件柜里塞满了资料，墙上掛著一些环保认证和工厂布局图。
办公桌后坐著一个男人，大约四十多岁，头顶微禿，穿著挺括的polo衫，手里正摆弄著一支雪茄。
听到动静，他抬起头，目光扫过程龙和艾米丽。
他的视线首先落在两人的穿著上。
程龙合身的西装、艾米丽的套裙，鞋子也乾净光亮。
这让他原本可能存在的几分轻视消散了一些。
在生意场上，外表是第一印象，穿得乱七八糟的人，他多半会认为对方缺乏基本的实力和诚意，甚至可能直接让保安请出去。
隨后，他的目光在艾米丽身上多停留了一秒，显然对这位助理的容貌气质有些意外。
最后，他的目光定格在程龙脸上，眉毛挑了一下——亚裔？
这倒是有些出乎他的意料，电话里那个戴夫听起来可不像亚裔。
“下午好，先生们，女士。”
禿顶男人站起身，脸上掛起职业化的笑容，绕过办公桌伸出手，“我是文森特，这里的负责人。”
程龙上前一步，稳稳地握住对方的手，力道適中：“下午好，文森特先生。我是杰克·程，这位是我的助理，艾米丽小姐。”
“幸会，程先生，艾米丽小姐。”
文森特鬆开手，示意他们坐在办公桌对面的椅子上，自己也坐了回去，拿起雪茄剪，“我记得之前电话联繫我的，是一位叫戴夫的先生？”
“戴夫是我的员工，负责前期的联络和初步调研。”程龙回答得自然流畅，脸上带著適度的微笑，“具体的合作框架和条件，还是需要我来和您当面敲定。”
这句话他撒了谎，没有办法，总不能说戴夫是自己手下的流浪汉吧。
一旦被人听到是流浪汉，100%对方一定会拒绝的。
这就是资本主义国家，对於底层的人民就是这么的冷漠。
“员工？”文森特修剪雪茄的动作顿了一下，抬眼看了看程龙。
能有专门负责联络的员工，看来这个亚裔年轻人手下是有点人马的，不是单打独斗。
这让他对合作的潜在规模有了稍高的预估。
“明白了。那么程先生，我们直接进入正题吧。你们能稳定提供多少餐饮废油？就是俗称的地沟油。”
“这取决於我们建立的收集体制和您的需求。”程龙没有直接报数，而是把问题拋回去一部分，“文森特先生，您这边理想的情况是每天需要多少量来维持您生產线的稳定运行？”
文森特停顿思考了一下说：“我们做的是小规模的生物柴油初加工和精炼，胃口不算特別大，但需要稳定。最低要求，每天至少200升。当然，越多越好，价格可以谈。如果量能达到每天500升以上，我们可以考虑签订长期固定价格合同。”
每天200升……程龙心里快速盘算。
標准的200升油桶，也就是两个大铁桶的量。
自己那辆皮卡，后斗平整，装六个这样的铁桶问题不大。
这个初始量听起来並不夸张，以戴夫目前联繫到的几家餐厅后厨来看，努努力应该能达到，甚至可能超过。
“200升的日供应量，作为初期合作起点，我们可以尝试达成。”程龙给出了肯定的答覆，隨即问出关键问题，“那么，回收价格呢？您这边按什么標准结算？”
文森特身体微微前倾，看著程龙，报出一个区间：“市场价格是浮动的，取决於原油价格、加工成本和我们成品的销路。目前的行价，大概是每升0.18美元到0.24美元之间。我们会根据送来的油品质量在这个区间內定价。初次合作，如果质量稳定，我可以给你按0.19美元/升的基准价算。”
0.19美元/升……程龙大脑飞速运转。
如果每天稳定供应200升，就是38美元；
如果能达到500升，就是95美元。
这还只是废油本身的价值，不包括运输和前期收集可能產生的微薄成本。
这確实比单纯捡垃圾的收益高，而且更稳定，更像一门生意。
但程龙知道，谈判才刚刚开始。
价格、结算周期、质量检验標准、运输责任归属、合同期限、违约条款……这些都是需要逐一敲定的细节。
他面色平静，没有立刻对价格表示满意或不满，只是微微頷首：“0.19美元/升的基准价，我们可以作为討论的基础。不过，文森特先生，为了长期稳定的合作，我认为我们还需要明確一些细节，比如……”
谈判，进入了实质性的拉锯阶段。
艾米丽在一旁悄悄拿出一个小本子，准备记录。
程龙的【討价还价lv.5】和【口才lv.5】开始悄然发挥作用。
他需要爭取到儘可能有利的第一份供货合同。
“文森特先生，关於价格，”程龙开口，“您提到的市场区间是0.18到0.24美元每升，基准价0.19美元，我认为这反映了当前行情。”
文森特点点头：“没错，0.19美元是个公平的起点，尤其是对新合作伙伴。”
工厂规模不小，围墙內能看到几个高大的储罐和忙碌的工人身影，空气里瀰漫著类似油脂加热后的特殊气味。
门口保安亭里是个穿著制服的人。
程龙降下车窗，语气平静地说明来意：“您好，我和文森特先生约了下午三点见面，是关於废油回收的合作。我叫杰克·程。”
保安打量了一下程龙和副驾驶上穿著得体的艾米丽，又看了看这辆不算新但保养得不错的皮卡，没多说什么，拿起內部电话確认了一下。
片刻后，他掛断电话，按下按钮升起栏杆：“进去吧，直走到头右转，办公楼在左边。”
“谢谢。”程龙驱车驶入工厂。
內部比外面看起来更忙碌，有叉车穿梭，工人们在处理一些油桶和管道。
他把车停在办公楼前的小停车场，和艾米丽一起下了车。
一个看起来像是文员的年轻男子已经在门口等候，將他们引到了二楼的一间办公室。
办公室不算豪华，但很宽敞实用，文件柜里塞满了资料，墙上掛著一些环保认证和工厂布局图。
办公桌后坐著一个男人，大约四十多岁，头顶微禿，穿著挺括的polo衫，手里正摆弄著一支雪茄。
听到动静，他抬起头，目光扫过程龙和艾米丽。
他的视线首先落在两人的穿著上。
程龙合身的西装、艾米丽的套裙，鞋子也乾净光亮。
这让他原本可能存在的几分轻视消散了一些。
在生意场上，外表是第一印象，穿得乱七八糟的人，他多半会认为对方缺乏基本的实力和诚意，甚至可能直接让保安请出去。
隨后，他的目光在艾米丽身上多停留了一秒，显然对这位助理的容貌气质有些意外。
最后，他的目光定格在程龙脸上，眉毛挑了一下——亚裔？
这倒是有些出乎他的意料，电话里那个戴夫听起来可不像亚裔。
“下午好，先生们，女士。”
禿顶男人站起身，脸上掛起职业化的笑容，绕过办公桌伸出手，“我是文森特，这里的负责人。”
程龙上前一步，稳稳地握住对方的手，力道適中：“下午好，文森特先生。我是杰克·程，这位是我的助理，艾米丽小姐。”
“幸会，程先生，艾米丽小姐。”
文森特鬆开手，示意他们坐在办公桌对面的椅子上，自己也坐了回去，拿起雪茄剪，“我记得之前电话联繫我的，是一位叫戴夫的先生？”
“戴夫是我的员工，负责前期的联络和初步调研。”程龙回答得自然流畅，脸上带著適度的微笑，“具体的合作框架和条件，还是需要我来和您当面敲定。”
这句话他撒了谎，没有办法，总不能说戴夫是自己手下的流浪汉吧。
一旦被人听到是流浪汉，100%对方一定会拒绝的。
这就是资本主义国家，对於底层的人民就是这么的冷漠。
“员工？”文森特修剪雪茄的动作顿了一下，抬眼看了看程龙。
能有专门负责联络的员工，看来这个亚裔年轻人手下是有点人马的，不是单打独斗。
这让他对合作的潜在规模有了稍高的预估。
“明白了。那么程先生，我们直接进入正题吧。你们能稳定提供多少餐饮废油？就是俗称的地沟油。”
“这取决於我们建立的收集体制和您的需求。”程龙没有直接报数，而是把问题拋回去一部分，“文森特先生，您这边理想的情况是每天需要多少量来维持您生產线的稳定运行？”
文森特停顿思考了一下说：“我们做的是小规模的生物柴油初加工和精炼，胃口不算特別大，但需要稳定。最低要求，每天至少200升。当然，越多越好，价格可以谈。如果量能达到每天500升以上，我们可以考虑签订长期固定价格合同。”
每天200升……程龙心里快速盘算。
標准的200升油桶，也就是两个大铁桶的量。
自己那辆皮卡，后斗平整，装六个这样的铁桶问题不大。
这个初始量听起来並不夸张，以戴夫目前联繫到的几家餐厅后厨来看，努努力应该能达到，甚至可能超过。
“200升的日供应量，作为初期合作起点，我们可以尝试达成。”程龙给出了肯定的答覆，隨即问出关键问题，“那么，回收价格呢？您这边按什么標准结算？”
文森特身体微微前倾，看著程龙，报出一个区间：“市场价格是浮动的，取决於原油价格、加工成本和我们成品的销路。目前的行价，大概是每升0.18美元到0.24美元之间。我们会根据送来的油品质量在这个区间內定价。初次合作，如果质量稳定，我可以给你按0.19美元/升的基准价算。”
0.19美元/升……程龙大脑飞速运转。
如果每天稳定供应200升，就是38美元；
如果能达到500升，就是95美元。
这还只是废油本身的价值，不包括运输和前期收集可能產生的微薄成本。
这確实比单纯捡垃圾的收益高，而且更稳定，更像一门生意。
但程龙知道，谈判才刚刚开始。
价格、结算周期、质量检验標准、运输责任归属、合同期限、违约条款……这些都是需要逐一敲定的细节。
他面色平静，没有立刻对价格表示满意或不满，只是微微頷首：“0.19美元/升的基准价，我们可以作为討论的基础。不过，文森特先生，为了长期稳定的合作，我认为我们还需要明確一些细节，比如……”
谈判，进入了实质性的拉锯阶段。
艾米丽在一旁悄悄拿出一个小本子，准备记录。
程龙的【討价还价lv.5】和【口才lv.5】开始悄然发挥作用。
他需要爭取到儘可能有利的第一份供货合同。
“文森特先生，关於价格，”程龙开口，“您提到的市场区间是0.18到0.24美元每升，基准价0.19美元，我认为这反映了当前行情。”
文森特点点头：“没错，0.19美元是个公平的起点，尤其是对新合作伙伴。”