第343章 见面契机
林远拿起最上面几页明显涉及小型动力和传动设计的图纸复印件，“你立刻联繫清华大学的吴清风教授。
询问他的意向，是我们派人把资料送过去请他审阅，还是他方便来我们这里看看。
记住，如果选择送过去，必须做好严格的保密交接手续，文件编號、签收记录一样不能少，確保责任清晰，资料安全。”
他顿了顿，强调道，“核心目的是，请吴教授儘快评估，这些资料中关於小型柴油机效率提升、轻型化传动结构、以及配套农具连接方面的设计思路和参数，对我们正在洽谈的手扶拖拉机项目，有没有实质性的借鑑或突破价值。
我们需要他的专业判断，哪怕只是指出一两个可能的技术改进方向，都能让我们在接下来的项目谈判中，拥有更多的技术话语权和主动权。
这是將『故纸堆』转化为『谈判筹码』的关键一步。”
陈明宇飞速记录著要点，重重点头，“明白，林副主任。我会强调事情的紧迫性和重要性，儘快与吴教授確定沟通方式，並全程做好保密。”
“嗯，”林远满意地点点头，隨即眉头微蹙，看向日历，“另外，香港致远集团叶鸿文总经理带领的谈判团队，昨天已经抵达北京，部里外事处安排他们住进了北京饭店。
预计明后天，正式的谈判就会启动。
半自动洗衣机的海外代理，涉及外匯、產能、质量標准、销售渠道等一系列复杂问题，谈判不会轻鬆。
接下来几天，你我恐怕要连轴转了。”
他拍了拍陈明宇的肩膀，既是鼓励也是提醒，“手扶拖拉机项目这边的前期技术摸底和与吴教授的对接，你要多担待，盯紧点。
这是为我们后续与陈寧先生谈判积累底气的关键。
同时，致远集团那边的谈判材料、我方底线、可能的让步条件，你也要开始熟悉准备。
两边都很重要，都不能鬆懈。”
“是！林副主任，我一定全力以赴，协调好两边的工作，绝不拖后腿。”
“好，先去联繫吴教授吧，抓紧时间。” 林远挥挥手。
陈明宇立刻转身，步履匆匆地回到自己座位，拿起电话开始查找清华大学机械系的联繫方式。
办公室里，林远则坐回椅子上，揉了揉眉心。
面前摊开著三份卷宗，一份是手扶拖拉机项目的初步调研报告，第二份是日化厂投资项目的初步调研，最后一份则是关於半自动洗衣机技术参数、成本分析以及擬定的代理合作框架草案。
三个项目，都压在他的肩上，虽然最后一个项目只是走过场，但该做的工作一样也不能少，不能让人抓到把柄。
叶鸿文虽然已经到了，但没有开始谈判前，他这个做为项目的牵头人可不能私下见面。
於莉这些天在办公室也看到了林远的工作强度，心里不由感慨：怪不得人家能一个月拿一百多块就这钱不是一般人能赚的。
歷时三天的艰苦谈判终於落下帷幕。
关於红星轧钢厂半自动洗衣机海外总代理权的合作协议草案，在双方团队的反覆拉锯、条款斟酌后，最终达成一致。
儘管还有一些细节需要后续书面確认和法务审核，但大的框架和核心利益分配已然清晰。
会议室里，双方人员虽然都带著疲惫，但气氛明显鬆弛了许多，脸上露出了如释重负或达成目標的笑容。
作为中方的核心谈判代表，林远在这三天里，第一次在正式场合，如此近距离高强度地直面叶鸿文——这位他通过系统挖掘，一手扶持起来的致远集团掌舵人。
拋开幕后老板的身份，纯粹以谈判对手的角度观察，林远內心也不得不承认，叶鸿文的表现堪称惊艷。
此人思维縝密，反应极快，对国际市场规则、分销渠道、品牌运营了如指掌，在爭取利益时寸土不让，却又能在关键时刻做出看似让步、实则换取更长期利益的灵活决策。
他带来的团队成员也个个精干，专业领域覆盖法律、財务、市场营销，配合默契。
“怪不得系统当初会强力推荐他……確实是个顶尖的商业人才，甚至比我预想的还要出色。” 林远心中暗赞。
將香港的產业交给这样一个人打理，他更加放心了。
按照行程，致远集团的代表团明天上午就要乘坐火车返回香港。
集团规模日益扩大，地產、贸易、乃至刚刚谈下的洗衣机代理业务，千头万绪，確实离不开叶鸿文坐镇。
散会后，双方人员在会议室门口进行最后的寒暄道別。
林远与叶鸿文握手时，脸上带著公事公办的微笑，语气却似乎比刚才多了一丝隨意的关切：
“叶总经理，这次谈判辛苦您和您的团队了，合作框架既定，后续具体执行，还望贵集团多多费心。
咱们北京城，虽然比不上香港繁华，但也自有特色。
您下午若是得空，不妨去朝阳百货大楼逛逛？
那里商品还算齐全，没准……能看上什么合心意的好东西，带回去做个纪念，或者……送送亲友也是好的。”
林远的话语调平稳，眼神却与叶鸿文有一瞬间的交接，其中含义，只有他们两人心知肚明。
叶鸿文是何等精明人物，老板这是在提醒他，也是给他创造一个合情合理的契机。
他的妹妹叶婉如，被老板安排在朝阳百货大楼工作，老板这是在告诉他，可以趁此机会，以“逛百货大楼”为掩护，去亲眼见一见妹妹。
“多谢林副主任提醒，確实，来一趟北京，是该去逛逛，感受一下首都的市场风貌。
说不定真能淘到些特色物件，下午若无事，我便去瞧瞧。”
两人的对话在旁人听来，不过是再普通不过的客套与建议，充满了主人对客人的礼貌性关怀。
叶鸿文心中对老板的周密安排升起一股暖流和更深的敬畏。
老板不仅给了他事业和新生，连他牵掛的亲人，都安置得如此稳妥，甚至不忘创造机会让他们兄妹能合理地见上一面。
这种掌控细节、体察入微的能力，让他对林远的忠诚与敬畏，无形中又加深了一层。
“那么，林副主任，各位，我们就先告辞了，期待后续文件儘快落实，预祝我们合作顺利，共创双贏！”
叶鸿文再次与林远等人握手道別，带著团队转身离去。
林远站在原地，目送他们的背影，嘴角微不可察地向上弯了弯。
他转身，对身边的陈明宇等人说道，“好了，我们也抓紧时间，把会议纪要和完善后的协议草案整理出来，儘快上报。”
询问他的意向，是我们派人把资料送过去请他审阅，还是他方便来我们这里看看。
记住，如果选择送过去，必须做好严格的保密交接手续，文件编號、签收记录一样不能少，確保责任清晰，资料安全。”
他顿了顿，强调道，“核心目的是，请吴教授儘快评估，这些资料中关於小型柴油机效率提升、轻型化传动结构、以及配套农具连接方面的设计思路和参数，对我们正在洽谈的手扶拖拉机项目，有没有实质性的借鑑或突破价值。
我们需要他的专业判断，哪怕只是指出一两个可能的技术改进方向，都能让我们在接下来的项目谈判中，拥有更多的技术话语权和主动权。
这是將『故纸堆』转化为『谈判筹码』的关键一步。”
陈明宇飞速记录著要点，重重点头，“明白，林副主任。我会强调事情的紧迫性和重要性，儘快与吴教授確定沟通方式，並全程做好保密。”
“嗯，”林远满意地点点头，隨即眉头微蹙，看向日历，“另外，香港致远集团叶鸿文总经理带领的谈判团队，昨天已经抵达北京，部里外事处安排他们住进了北京饭店。
预计明后天，正式的谈判就会启动。
半自动洗衣机的海外代理，涉及外匯、產能、质量標准、销售渠道等一系列复杂问题，谈判不会轻鬆。
接下来几天，你我恐怕要连轴转了。”
他拍了拍陈明宇的肩膀，既是鼓励也是提醒，“手扶拖拉机项目这边的前期技术摸底和与吴教授的对接，你要多担待，盯紧点。
这是为我们后续与陈寧先生谈判积累底气的关键。
同时，致远集团那边的谈判材料、我方底线、可能的让步条件，你也要开始熟悉准备。
两边都很重要，都不能鬆懈。”
“是！林副主任，我一定全力以赴，协调好两边的工作，绝不拖后腿。”
“好，先去联繫吴教授吧，抓紧时间。” 林远挥挥手。
陈明宇立刻转身，步履匆匆地回到自己座位，拿起电话开始查找清华大学机械系的联繫方式。
办公室里，林远则坐回椅子上，揉了揉眉心。
面前摊开著三份卷宗，一份是手扶拖拉机项目的初步调研报告，第二份是日化厂投资项目的初步调研，最后一份则是关於半自动洗衣机技术参数、成本分析以及擬定的代理合作框架草案。
三个项目，都压在他的肩上，虽然最后一个项目只是走过场，但该做的工作一样也不能少，不能让人抓到把柄。
叶鸿文虽然已经到了，但没有开始谈判前，他这个做为项目的牵头人可不能私下见面。
於莉这些天在办公室也看到了林远的工作强度，心里不由感慨：怪不得人家能一个月拿一百多块就这钱不是一般人能赚的。
歷时三天的艰苦谈判终於落下帷幕。
关於红星轧钢厂半自动洗衣机海外总代理权的合作协议草案，在双方团队的反覆拉锯、条款斟酌后，最终达成一致。
儘管还有一些细节需要后续书面確认和法务审核，但大的框架和核心利益分配已然清晰。
会议室里，双方人员虽然都带著疲惫，但气氛明显鬆弛了许多，脸上露出了如释重负或达成目標的笑容。
作为中方的核心谈判代表，林远在这三天里，第一次在正式场合，如此近距离高强度地直面叶鸿文——这位他通过系统挖掘，一手扶持起来的致远集团掌舵人。
拋开幕后老板的身份，纯粹以谈判对手的角度观察，林远內心也不得不承认，叶鸿文的表现堪称惊艷。
此人思维縝密，反应极快，对国际市场规则、分销渠道、品牌运营了如指掌，在爭取利益时寸土不让，却又能在关键时刻做出看似让步、实则换取更长期利益的灵活决策。
他带来的团队成员也个个精干，专业领域覆盖法律、財务、市场营销，配合默契。
“怪不得系统当初会强力推荐他……確实是个顶尖的商业人才，甚至比我预想的还要出色。” 林远心中暗赞。
將香港的產业交给这样一个人打理，他更加放心了。
按照行程，致远集团的代表团明天上午就要乘坐火车返回香港。
集团规模日益扩大，地產、贸易、乃至刚刚谈下的洗衣机代理业务，千头万绪，確实离不开叶鸿文坐镇。
散会后，双方人员在会议室门口进行最后的寒暄道別。
林远与叶鸿文握手时，脸上带著公事公办的微笑，语气却似乎比刚才多了一丝隨意的关切：
“叶总经理，这次谈判辛苦您和您的团队了，合作框架既定，后续具体执行，还望贵集团多多费心。
咱们北京城，虽然比不上香港繁华，但也自有特色。
您下午若是得空，不妨去朝阳百货大楼逛逛？
那里商品还算齐全，没准……能看上什么合心意的好东西，带回去做个纪念，或者……送送亲友也是好的。”
林远的话语调平稳，眼神却与叶鸿文有一瞬间的交接，其中含义，只有他们两人心知肚明。
叶鸿文是何等精明人物，老板这是在提醒他，也是给他创造一个合情合理的契机。
他的妹妹叶婉如，被老板安排在朝阳百货大楼工作，老板这是在告诉他，可以趁此机会，以“逛百货大楼”为掩护，去亲眼见一见妹妹。
“多谢林副主任提醒，確实，来一趟北京，是该去逛逛，感受一下首都的市场风貌。
说不定真能淘到些特色物件，下午若无事，我便去瞧瞧。”
两人的对话在旁人听来，不过是再普通不过的客套与建议，充满了主人对客人的礼貌性关怀。
叶鸿文心中对老板的周密安排升起一股暖流和更深的敬畏。
老板不仅给了他事业和新生，连他牵掛的亲人，都安置得如此稳妥，甚至不忘创造机会让他们兄妹能合理地见上一面。
这种掌控细节、体察入微的能力，让他对林远的忠诚与敬畏，无形中又加深了一层。
“那么，林副主任，各位，我们就先告辞了，期待后续文件儘快落实，预祝我们合作顺利，共创双贏！”
叶鸿文再次与林远等人握手道別，带著团队转身离去。
林远站在原地，目送他们的背影，嘴角微不可察地向上弯了弯。
他转身，对身边的陈明宇等人说道，“好了，我们也抓紧时间，把会议纪要和完善后的协议草案整理出来，儘快上报。”