第二十七章 最后拼图
“他说是原材料供应商涨的，他也没办法。”
“没办法？”梁子安冷笑，“陈阳，你告诉他，合同怎么签的就怎么执行。他要是敢违约，我不仅追究他的违约责任，还会让他在这个圈子里混不下去。”
“另外，派两个人驻厂，盯著生產进度和质量。任何问题，第一时间匯报给我。”
陈阳应道：“明白。”
老王这时插话：“梁总，五十万的预算，我这边可以批。但是，广交会结束后，如果订单量达不到预期……”
“老王。”梁子安打断他，“你是四大出身，应该懂一个道理。”
“什么道理？”
“捨不得孩子套不著狼。”
老王愣了一下，然后苦笑：“行吧，我这就去准备资金。”
会议散了，linda留了下来。
“梁总，我还有个问题。”
“说。”
“您怎么知道这种展台设计会有效？您之前参加过国际展会吗？”
梁子安看著她，嘴角微微上扬。
他当然知道。
前世，他在2015年参加过德国汉诺瓦电子展，见识过水果、三星那些巨头的展台是什么规模。那种视觉衝击力，至今记忆犹新。
但这话不能说。
“我研究过国外的展会资料。”梁子安淡淡道，“水果、索尼那些大公司，他们的展台都是这个风格。”
“咱们国內的企业，总觉得省钱是美德。但在商业战场上，有时候省钱就是最大的浪费。”
linda若有所思地点点头。
“还有一件事。”梁子安从抽屉里拿出一沓资料，“这是非洲几个主要国家的市场调研报告，你看看。”
linda翻看著资料，上面详细列出了非洲主要国家的人口、收入水平、手机普及率、主流通讯运营商等数据。
“这些资料您从哪里弄到的？”她自己也收集了一些，但没有如此详细。
“我有渠道。”梁子安说，“广交会上，非洲的採购商不会少。你把这些资料整理成简报，到时候我们有针对性地沟通。”
“明白了。”
linda离开后，梁子安靠在椅子上，闭目养神。
前世，他是在2008年才开始接触非洲市场，那时候已经有不少竞爭对手抢先布局。这一世，他要提前四年进入。
非洲，才是山寨机的黄金市场。
那个叫彼得的加纳代理商，前世就是他的重要合作伙伴。这一次，他要在广交会上主动找到对方。
想到这里，梁子安嘴角浮现一丝笑意。
……
与此同时，龙华工业区。
李建国骑著自行车下班回家。
这几天，他心里一直憋著一股气。
那天去找王虎，不仅没討到说法，还被人羞辱了一番。
什么“找我没用”，什么“你算什么东西”。
凭什么？
老子花了將近四百块钱，买了你们的手机，用了不到一个星期就坏了。找你们说道说道，你们爱答不理。
这还有没有天理了？
李建国越想越气。
回到家，老婆刘美娟正在做饭。
“建国，你这几天怎么了？愁眉苦脸的。”
李建国把事情说了一遍。
刘美娟听完，也气不打一处来：“这种黑心商家，就应该举报他们！”
“我举报了啊，去质监局了。可是那个王虎好像有关係，能压下来。”
“那你就认栽了？”
李建国沉默了。
刘美娟从口袋里掏出自己的手机，那台橙色手机壳的小白手机。
“你看看人家橘子科技，一点问题没有。上次进水了，人家直接给换了一台新的，二话不说。”
“这才叫做生意。”
李建国看著那台小白手机，心里更不是滋味。
同样是手机，差距怎么这么大？
“对了。”刘美娟突然说，“我今天听广播，说现在有个什么12315消费者投诉热线，专门管这种事。”
“12315？”
“对，就是打这个电话投诉。据说挺管用的。”
李建国眼睛一亮。
质监局被压下来了，那就换个渠道！
他立刻找来纸笔，开始写投诉材料。
购买时间、购买地点、產品型號、故障情况、维权经过……
全部写得清清楚楚。
“老婆，明天我就打这个电话。”
刘美娟点头：“对，就应该这样。咱们老百姓的钱也不是大风颳来的，不能让他们这么糊弄。”
李建国攥紧了拳头。
……
沙井街道，江元良的工厂。
生產线上，工人们正在加班加点赶製第三批手机。
江元良站在车间门口，看著忙碌的景象，脸上带著满意的笑容。
王虎说得对，先把钱赚到口袋再说。
到时候，他江元良也能扬眉吐气了。
他回到办公室，倒了杯茶，悠閒地喝著。
桌上的诺基亚手机突然响了。
江元良看了眼来电显示，是一个陌生號码。
“餵？”
“请问是江元良江老板吗？”
“我是，你哪位？”
“江老板，我姓周，是做手机配件生意的。听说您这边有款手机卖得不错，想跟您聊聊合作的事。”
江元良来了精神：“哦？周老板，你说的是哪款手机？”
“就是那个399的功能机啊，我在市场上见过，价格很有竞爭力。我想进一批货，不知道您这边能不能供应？”
江元良大喜：“能，当然能！周老板，咱们见面聊？”
“好啊，明天中午，我请您吃饭。”
“行，一言为定！”
掛了电话，江元良笑得合不拢嘴。
看来这生意越做越大了啊。
...
2004年10月15日。
广州琶洲展馆。
第96届国家进出口商品交易会，正式开幕。
梁子安站在橘子科技的展台前，看著眼前的景象，满意地点了点头。
180平米的展台，在一眾36平米的標准展位中，显得格外扎眼。
中央的圆形展示台上，五款奇葩手机整齐排列，在射灯的照耀下熠熠生辉。
黄色的雷震子、银色的打火机手机、黑色的轰天雷、红色的跑车手机、白色的香菸盒手机。
五种顏色，五种造型，像是五个性格迥异的兄弟。
展示台上方，一块50寸的led大屏正在循环播放產品视频。
此刻播放的正是雷震子的宣传片：
一个穿著工装的中年男人，站在漆黑的工地上，掏出手机，按下侧键，一束强光瞬间照亮了前方的道路。
画面一转，他接起电话，声音洪亮：“餵？老板，我在工地呢，有什么事？”
镜头拉远，手机屏幕上显示著电量：还剩85%。
屏幕下方出现一行大字：7天超长待机，led强光手电筒。
展台四周，十名身穿橙色连衣裙的模特站得笔直，每人面前都摆放著一款產品。她们的裙子简洁大方，胸前绣著橘子科技的logo，看起来既专业又养眼。
展台入口处，led灯带装饰的拱门闪烁著橙色的光芒，在周围灰暗的展位中格外显眼。
开馆不到半小时，橘子科技的展台前就围满了人。
但梁子安注意到，这些人大多是来看热闹的。
真正的客户，还在观望。
“梁总，国內的渠道商怎么都不进来？”
陈阳凑过来，压低声音问道。
“没办法？”梁子安冷笑，“陈阳，你告诉他，合同怎么签的就怎么执行。他要是敢违约，我不仅追究他的违约责任，还会让他在这个圈子里混不下去。”
“另外，派两个人驻厂，盯著生產进度和质量。任何问题，第一时间匯报给我。”
陈阳应道：“明白。”
老王这时插话：“梁总，五十万的预算，我这边可以批。但是，广交会结束后，如果订单量达不到预期……”
“老王。”梁子安打断他，“你是四大出身，应该懂一个道理。”
“什么道理？”
“捨不得孩子套不著狼。”
老王愣了一下，然后苦笑：“行吧，我这就去准备资金。”
会议散了，linda留了下来。
“梁总，我还有个问题。”
“说。”
“您怎么知道这种展台设计会有效？您之前参加过国际展会吗？”
梁子安看著她，嘴角微微上扬。
他当然知道。
前世，他在2015年参加过德国汉诺瓦电子展，见识过水果、三星那些巨头的展台是什么规模。那种视觉衝击力，至今记忆犹新。
但这话不能说。
“我研究过国外的展会资料。”梁子安淡淡道，“水果、索尼那些大公司，他们的展台都是这个风格。”
“咱们国內的企业，总觉得省钱是美德。但在商业战场上，有时候省钱就是最大的浪费。”
linda若有所思地点点头。
“还有一件事。”梁子安从抽屉里拿出一沓资料，“这是非洲几个主要国家的市场调研报告，你看看。”
linda翻看著资料，上面详细列出了非洲主要国家的人口、收入水平、手机普及率、主流通讯运营商等数据。
“这些资料您从哪里弄到的？”她自己也收集了一些，但没有如此详细。
“我有渠道。”梁子安说，“广交会上，非洲的採购商不会少。你把这些资料整理成简报，到时候我们有针对性地沟通。”
“明白了。”
linda离开后，梁子安靠在椅子上，闭目养神。
前世，他是在2008年才开始接触非洲市场，那时候已经有不少竞爭对手抢先布局。这一世，他要提前四年进入。
非洲，才是山寨机的黄金市场。
那个叫彼得的加纳代理商，前世就是他的重要合作伙伴。这一次，他要在广交会上主动找到对方。
想到这里，梁子安嘴角浮现一丝笑意。
……
与此同时，龙华工业区。
李建国骑著自行车下班回家。
这几天，他心里一直憋著一股气。
那天去找王虎，不仅没討到说法，还被人羞辱了一番。
什么“找我没用”，什么“你算什么东西”。
凭什么？
老子花了將近四百块钱，买了你们的手机，用了不到一个星期就坏了。找你们说道说道，你们爱答不理。
这还有没有天理了？
李建国越想越气。
回到家，老婆刘美娟正在做饭。
“建国，你这几天怎么了？愁眉苦脸的。”
李建国把事情说了一遍。
刘美娟听完，也气不打一处来：“这种黑心商家，就应该举报他们！”
“我举报了啊，去质监局了。可是那个王虎好像有关係，能压下来。”
“那你就认栽了？”
李建国沉默了。
刘美娟从口袋里掏出自己的手机，那台橙色手机壳的小白手机。
“你看看人家橘子科技，一点问题没有。上次进水了，人家直接给换了一台新的，二话不说。”
“这才叫做生意。”
李建国看著那台小白手机，心里更不是滋味。
同样是手机，差距怎么这么大？
“对了。”刘美娟突然说，“我今天听广播，说现在有个什么12315消费者投诉热线，专门管这种事。”
“12315？”
“对，就是打这个电话投诉。据说挺管用的。”
李建国眼睛一亮。
质监局被压下来了，那就换个渠道！
他立刻找来纸笔，开始写投诉材料。
购买时间、购买地点、產品型號、故障情况、维权经过……
全部写得清清楚楚。
“老婆，明天我就打这个电话。”
刘美娟点头：“对，就应该这样。咱们老百姓的钱也不是大风颳来的，不能让他们这么糊弄。”
李建国攥紧了拳头。
……
沙井街道，江元良的工厂。
生產线上，工人们正在加班加点赶製第三批手机。
江元良站在车间门口，看著忙碌的景象，脸上带著满意的笑容。
王虎说得对，先把钱赚到口袋再说。
到时候，他江元良也能扬眉吐气了。
他回到办公室，倒了杯茶，悠閒地喝著。
桌上的诺基亚手机突然响了。
江元良看了眼来电显示，是一个陌生號码。
“餵？”
“请问是江元良江老板吗？”
“我是，你哪位？”
“江老板，我姓周，是做手机配件生意的。听说您这边有款手机卖得不错，想跟您聊聊合作的事。”
江元良来了精神：“哦？周老板，你说的是哪款手机？”
“就是那个399的功能机啊，我在市场上见过，价格很有竞爭力。我想进一批货，不知道您这边能不能供应？”
江元良大喜：“能，当然能！周老板，咱们见面聊？”
“好啊，明天中午，我请您吃饭。”
“行，一言为定！”
掛了电话，江元良笑得合不拢嘴。
看来这生意越做越大了啊。
...
2004年10月15日。
广州琶洲展馆。
第96届国家进出口商品交易会，正式开幕。
梁子安站在橘子科技的展台前，看著眼前的景象，满意地点了点头。
180平米的展台，在一眾36平米的標准展位中，显得格外扎眼。
中央的圆形展示台上，五款奇葩手机整齐排列，在射灯的照耀下熠熠生辉。
黄色的雷震子、银色的打火机手机、黑色的轰天雷、红色的跑车手机、白色的香菸盒手机。
五种顏色，五种造型，像是五个性格迥异的兄弟。
展示台上方，一块50寸的led大屏正在循环播放產品视频。
此刻播放的正是雷震子的宣传片：
一个穿著工装的中年男人，站在漆黑的工地上，掏出手机，按下侧键，一束强光瞬间照亮了前方的道路。
画面一转，他接起电话，声音洪亮：“餵？老板，我在工地呢，有什么事？”
镜头拉远，手机屏幕上显示著电量：还剩85%。
屏幕下方出现一行大字：7天超长待机，led强光手电筒。
展台四周，十名身穿橙色连衣裙的模特站得笔直，每人面前都摆放著一款產品。她们的裙子简洁大方，胸前绣著橘子科技的logo，看起来既专业又养眼。
展台入口处，led灯带装饰的拱门闪烁著橙色的光芒，在周围灰暗的展位中格外显眼。
开馆不到半小时，橘子科技的展台前就围满了人。
但梁子安注意到，这些人大多是来看热闹的。
真正的客户，还在观望。
“梁总，国內的渠道商怎么都不进来？”
陈阳凑过来，压低声音问道。