第二十六章 否决
“我一个电话打给质监局的老李，请他吃了顿饭，这事儿就压下去了。”王虎得意洋洋地说道，“小事情，毛毛雨。”
他站起身，走到江元良面前，拍了拍他的肩膀。
“江哥，你就放一百个心。这点小事，我王虎一个电话就能搞定。你只管生產，销路我来解决。”
江元良听了这话，心里稍微安定了一些。
“那行……第三批五千台，我让他们再加把劲。”
“对嘛！”王虎眉开眼笑，“趁现在能赚就多赚，等以后大厂都进来了，咱们就没这么好的机会了。”
他吐了个烟圈，志得意满地说道：“放心，出不了大事。我王虎在这片这么多年，什么风浪没见过？几个投诉，几个举报，都是小意思。”
“真正能出事的，是那些没有关係的傻子。咱们有人，怕什么？”
江元良点点头，脸上终於露出笑容。
“那就好，那就好。”
王虎拿起桌上的茅台，拧开瓶盖，给两人各倒了一杯。
“来，江哥，喝一杯，庆祝咱们合作顺利。”
两人碰杯，一饮而尽。
王虎放下酒杯，豪气地说道：“再干三批货，咱们就能赚个几百万。到时候，你买房，我买车，逍遥快活！”
江元良被他的情绪感染，也笑了起来。
“好，干！”
两人觥筹交错，好不快活。
...
橘子科技总部，会议室。
梁子安將手中的设计图放到桌上，目光扫过在座的几人。
linda、陈阳、李工，还有新来的財务总监老王。
“说说你们的想法。”
linda率先开口：“梁总，这是我们和广州那边展览公司对接后的方案。標准展位，36平米，背景板用咱们的品牌色橙色，正中央放產品展示柜，两侧各放一张洽谈桌。”
她指著图纸：“这样预算就能控制在15万以內，在同类企业里算中上水平了。”
梁子安没说话，拿起笔在图纸上画了个大大的叉。
linda愣住了：“梁总？”
“这方案，是去卖棺材的吧？”
会议室里一阵沉默。
陈阳憋著笑，李工低头喝水，老王则是一脸懵。
linda脸色有些难看：“梁总，这是业內標准配置，很多大厂都是这么做的。”
“所以他们展位前门可罗雀。”梁子安站起身，走到白板前，“linda，你去过国外的消费电子展吗？”
“没有。”
“我给你描述一下。”
梁子安拿起马克笔，开始在白板上画草图。
“首先，展台面积，不能是36平米，要180平米。”
老王立刻跳起来：“180平米？梁总，那光『场地』费用就要……”
“二十多万，我知道。”梁子安头也不抬，“继续听。”
老王张了张嘴，又坐下了。
梁子安继续画：“展台不能是方方正正的，要有层次感。中央区域做一个圆形展示台，360度旋转，上面放我们的五款產品。”
“展示台上方，悬掛一块led大屏，最少50寸，循环播放產品视频。”
“展台四周，每款產品配备两名模特，总共十名。剩下十名模特负责巡场和派发资料。”
“展台入口处，做一个拱门造型，用led灯带装饰，晚上要能亮起来。”
linda看著白板上的草图，眼睛越睁越大。
这哪里是展台，简直是一个小型发布会现场。
“梁总，这个……”
“预算多少？”梁子安转身看向老王。
老王快速心算了一下，苦著脸说：“场地20万，搭建15万，led屏租赁5万，灯光音响3万，物料製作3万，再加上模特费用和其他杂项……保守估计，50万起步。”
“五十万。”梁子安点头，“预算刚好用完。”
linda有些著急：“梁总，前期投入是不是太大了？万一效果不好……”
“效果不好？”梁子安笑了，“linda，你觉得广交会上，会有几家手机厂商用这种规格的展台？”
linda想了想：“应该……没有。”
“对，没有。”梁子安走回座位，“所以我们会是唯一一家。当其他展位前冷冷清清的时候，我们这里会被围得水泄不通。”
“那些海外採购商，看到我们的展台，第一反应是什么？”
陈阳接话：“这家公司有实力。”
“没错。”梁子安敲了敲桌子，“广交会上，第一印象决定一切。那些採购商一天要跑几十个展位，凭什么在你这里停留？”
“因为你够特別，够专业，够有钱。”
梁子安看向linda，“我知道你在考虑什么，广交会一共有一个月时间，你想著后期做调整。”
“但我告诉你，我们完全不用这么做。要做，就做得一鸣惊人！不要显得小家子气。”
linda点点头，对自家老板的认识又深了一层。
李工看了两人一眼，插嘴道：“那led大屏上播什么內容？”
“好问题。”梁子安看向他，“你组织负责。”
“我？”
“对，你最懂產品。拍五段视频，每款產品一段，每段30秒。重点突出產品的核心卖点，这个必须要严格，不过关就打回。”
梁子安掰著手指：“雷震子，拍一个工人在漆黑的工地上用手电筒功能照明，然后接听电话。轰天雷，拍一群年轻人在户外聚会，手机外放音乐，声音震天响。打火机手机，拍一个小伙子掏出手机给姑娘点菸，姑娘惊讶的表情。”
“跑车手机和香菸盒手机，主打外观设计，用慢镜头展示细节。”
李工连连点头：“明白了，我回去就安排。”
linda这时回过神来，问道：“梁总，那些模特的服装您有特殊要求吗？”
“按之前说的统一定製。”梁子安说，“橙色连衣裙，简洁大方，胸前绣上橘子科技的logo。要显得专业，不能太暴露，我们是卖手机的，不是夜总会。”
“另外，再模擬一遍现场，每个模特要熟记自己负责的那款產品的所有参数和卖点。客户问起来，要能对答如流。”
linda赶紧记录：“好的。”
陈阳这时开口：“梁总，代工厂那边我昨天又去看了一趟，进度正常。但是有个问题。”
“什么问题？”
“华南通讯那边，说原材料涨价，想加价。”
梁子安眉头一皱：“合同签了，白纸黑字，他敢加价？”
他站起身，走到江元良面前，拍了拍他的肩膀。
“江哥，你就放一百个心。这点小事，我王虎一个电话就能搞定。你只管生產，销路我来解决。”
江元良听了这话，心里稍微安定了一些。
“那行……第三批五千台，我让他们再加把劲。”
“对嘛！”王虎眉开眼笑，“趁现在能赚就多赚，等以后大厂都进来了，咱们就没这么好的机会了。”
他吐了个烟圈，志得意满地说道：“放心，出不了大事。我王虎在这片这么多年，什么风浪没见过？几个投诉，几个举报，都是小意思。”
“真正能出事的，是那些没有关係的傻子。咱们有人，怕什么？”
江元良点点头，脸上终於露出笑容。
“那就好，那就好。”
王虎拿起桌上的茅台，拧开瓶盖，给两人各倒了一杯。
“来，江哥，喝一杯，庆祝咱们合作顺利。”
两人碰杯，一饮而尽。
王虎放下酒杯，豪气地说道：“再干三批货，咱们就能赚个几百万。到时候，你买房，我买车，逍遥快活！”
江元良被他的情绪感染，也笑了起来。
“好，干！”
两人觥筹交错，好不快活。
...
橘子科技总部，会议室。
梁子安將手中的设计图放到桌上，目光扫过在座的几人。
linda、陈阳、李工，还有新来的財务总监老王。
“说说你们的想法。”
linda率先开口：“梁总，这是我们和广州那边展览公司对接后的方案。標准展位，36平米，背景板用咱们的品牌色橙色，正中央放產品展示柜，两侧各放一张洽谈桌。”
她指著图纸：“这样预算就能控制在15万以內，在同类企业里算中上水平了。”
梁子安没说话，拿起笔在图纸上画了个大大的叉。
linda愣住了：“梁总？”
“这方案，是去卖棺材的吧？”
会议室里一阵沉默。
陈阳憋著笑，李工低头喝水，老王则是一脸懵。
linda脸色有些难看：“梁总，这是业內標准配置，很多大厂都是这么做的。”
“所以他们展位前门可罗雀。”梁子安站起身，走到白板前，“linda，你去过国外的消费电子展吗？”
“没有。”
“我给你描述一下。”
梁子安拿起马克笔，开始在白板上画草图。
“首先，展台面积，不能是36平米，要180平米。”
老王立刻跳起来：“180平米？梁总，那光『场地』费用就要……”
“二十多万，我知道。”梁子安头也不抬，“继续听。”
老王张了张嘴，又坐下了。
梁子安继续画：“展台不能是方方正正的，要有层次感。中央区域做一个圆形展示台，360度旋转，上面放我们的五款產品。”
“展示台上方，悬掛一块led大屏，最少50寸，循环播放產品视频。”
“展台四周，每款產品配备两名模特，总共十名。剩下十名模特负责巡场和派发资料。”
“展台入口处，做一个拱门造型，用led灯带装饰，晚上要能亮起来。”
linda看著白板上的草图，眼睛越睁越大。
这哪里是展台，简直是一个小型发布会现场。
“梁总，这个……”
“预算多少？”梁子安转身看向老王。
老王快速心算了一下，苦著脸说：“场地20万，搭建15万，led屏租赁5万，灯光音响3万，物料製作3万，再加上模特费用和其他杂项……保守估计，50万起步。”
“五十万。”梁子安点头，“预算刚好用完。”
linda有些著急：“梁总，前期投入是不是太大了？万一效果不好……”
“效果不好？”梁子安笑了，“linda，你觉得广交会上，会有几家手机厂商用这种规格的展台？”
linda想了想：“应该……没有。”
“对，没有。”梁子安走回座位，“所以我们会是唯一一家。当其他展位前冷冷清清的时候，我们这里会被围得水泄不通。”
“那些海外採购商，看到我们的展台，第一反应是什么？”
陈阳接话：“这家公司有实力。”
“没错。”梁子安敲了敲桌子，“广交会上，第一印象决定一切。那些採购商一天要跑几十个展位，凭什么在你这里停留？”
“因为你够特別，够专业，够有钱。”
梁子安看向linda，“我知道你在考虑什么，广交会一共有一个月时间，你想著后期做调整。”
“但我告诉你，我们完全不用这么做。要做，就做得一鸣惊人！不要显得小家子气。”
linda点点头，对自家老板的认识又深了一层。
李工看了两人一眼，插嘴道：“那led大屏上播什么內容？”
“好问题。”梁子安看向他，“你组织负责。”
“我？”
“对，你最懂產品。拍五段视频，每款產品一段，每段30秒。重点突出產品的核心卖点，这个必须要严格，不过关就打回。”
梁子安掰著手指：“雷震子，拍一个工人在漆黑的工地上用手电筒功能照明，然后接听电话。轰天雷，拍一群年轻人在户外聚会，手机外放音乐，声音震天响。打火机手机，拍一个小伙子掏出手机给姑娘点菸，姑娘惊讶的表情。”
“跑车手机和香菸盒手机，主打外观设计，用慢镜头展示细节。”
李工连连点头：“明白了，我回去就安排。”
linda这时回过神来，问道：“梁总，那些模特的服装您有特殊要求吗？”
“按之前说的统一定製。”梁子安说，“橙色连衣裙，简洁大方，胸前绣上橘子科技的logo。要显得专业，不能太暴露，我们是卖手机的，不是夜总会。”
“另外，再模擬一遍现场，每个模特要熟记自己负责的那款產品的所有参数和卖点。客户问起来，要能对答如流。”
linda赶紧记录：“好的。”
陈阳这时开口：“梁总，代工厂那边我昨天又去看了一趟，进度正常。但是有个问题。”
“什么问题？”
“华南通讯那边，说原材料涨价，想加价。”
梁子安眉头一皱：“合同签了，白纸黑字，他敢加价？”