第十三章 困境
梁子安摇头：“正因为现在高，所以才要降下来。”
“我给你们三个月时间，一个月降到5%，两个月降到4%，三个月必须降到3%以下。”
“做不到的，自己走人。”
眾人面面相覷，感受到了老板前所未有的决心。
老王犹豫了一下，还是问道：“老板，这三条政策下来，成本会增加不少。”
“质检部10个人，一个月工资至少2万。”
“退换货的损耗，按5%算，一个月至少损失10万。”
“还有良品率提升带来的返工成本...”
他算了算，抬头道：“一个月至少多花30万。”
梁子安平静地说：“花就花，这钱花得值。”
“你们记住，我们已经有一定的销量基础，所以现在质量就是最好的gg。”
“用户用得好，他会告诉十个朋友；用得不好，他会告诉一百个人。”
“咱们现在多花30万在质量上，將来能省300万的gg费。”
陈阳眼睛一亮，他明白了老板的意思。
老王也点了点头，在计算器上又按了几下，说道：“如果从长远看，確实划算。”
梁子安看著眾人，缓缓说道：“江元良想用低价击垮咱们，那就让他试试。”
“咱们等著看他的笑话。”
他顿了顿，声音带著几分冷意：“他那2000台手机，卖得出去，收不回口碑。”
“等用户发现他的手机是垃圾，就是咱们反击的时候。”
眾人这才恍然大悟。
老板这是要以退为进，用质量打口碑战。
梁子安看了看墙上的掛钟，说道：“今天就到这儿，散会。”
“陈阳，你留一下。”
其他人陆续离开，办公室里只剩下樑子安和陈阳。
梁子安走到窗边，看著楼下的工厂，缓缓说道：“陈阳，你跟了我也有段时间了。”
“是。”陈阳恭敬地站在一旁。
“你觉得，江元良这次能成吗？”
陈阳想了想，摇头道：“我觉得成不了。”
“就像老板您说的，他那质量，卖得出去，也留不住客户啊。”
梁子安点点头，嘴角勾起一抹笑意：“不错。所以这段时间你盯紧市场，尤其是王虎那边的讯捷通讯。”
“我要知道，江元良的手机上市后，每一天的销量，以及详细的用户反馈。”
“明白。”陈阳点头。
梁子安转过身，拍了拍陈阳的肩膀：“这是一场仗，打贏了，咱们在深圳就站稳了。”
陈阳眼中闪过一丝兴奋：“老板放心，我一定盯紧。”
梁子安挥挥手：“去吧。”
陈阳离开后，办公室里只剩下樑子安一个人。
他重新坐回办公桌前，看著桌上的小白手机，陷入了沉思。
前世，他见过太多因为质量问题倒闭的山寨机厂商。
2006年之后，山寨机泛滥，劣质產品横行，整个行业的口碑都被砸烂了。
等到2008年、2009年，消费者开始认品牌，那些坚持不住的小厂，死得一个比一个快。
而天语、金立这些能活下来的，无一例外，都是在质量上下了功夫的。
梁子安很清楚，自己要走的路，不是做一个赚快钱的山寨机厂商。
而是要做一个有品牌、有口碑的手机企业。
这条路，从质量开始。
他要的原始的积累，可不光只有资金。
到了最后，甚至他的名字，都將成为最大的ip！
宝安区，沙井街道。
江元良的工厂生產车间里，机器轰鸣声中夹杂著工人们的抱怨声。
“这屏幕又花了，第三块了！”
一个年轻工人举著手里的手机屏幕，无奈地摇头。
旁边的老师傅接过来看了看，嘆气道：“杂牌货就是这样，良品率太低。”
“这电池也不行啊。”另一个工人拿著电池测试仪，皱眉道：“標的是3000毫安时，实际只有1500，这不是坑人吗？”
“外壳更离谱。”负责组装的女工伸出手，手指上缠著创可贴，“昨天我就被毛刺割破了手，这质量能卖出去？”
“少说两句吧。”组长压低声音，“老板都快急疯了，咱们干好自己的活就行。”
车间里的气氛压抑而沉闷。
所有人都知道，这批货质量不行，但老板急著要，谁也不敢多说什么。
流水线上，一台台白色的跑马灯手机被组装出来，外观和梁子安的小白手机几乎一模一样，但质量却是天差地別。
二楼办公室里。
江元良坐在办公桌前，面前摊开著厚厚的帐本，眉头紧锁。
桌上的菸灰缸里，菸头堆得满满当当。
他拿起计算器，手指在按键上飞快地跳动，算了一遍又一遍，脸色越来越难看。
“该死！”
江元良狠狠地把笔摔在桌上。
原材料供应商那边还欠著50万尾款，人家天天打电话催，说不结清就不再供货。
银行那边，上个月贷的100万，这个月就要开始还利息，一个月至少要还1万2。
还有工人工资，水电费，房租...
江元良算来算去，帐上的现金只剩不到20万了。
如果这批2000台手机卖不出去，或者卖得慢了，他就完蛋了。
“砰！”
办公室的门被推开，王虎带著两个小弟走了进来。
江元良抬起头，脸上挤出一丝笑容：“王老板，你来了。”
王虎也不客气，直接在沙发上坐下，翘起二郎腿：“老江，我来问问，货准备得怎么样了？”
“快了快了。”江元良赶紧站起来，陪笑道，“再有一天，2000台就能全部出来。”
“一天？”王虎眉头一皱，“你上次不是说三天吗？今天都第四天了！”
江元良擦了擦额头的汗：“配件供应那边出了点问题，耽误了一天。”
“行了，別跟我扯这些。”王虎不耐烦地摆摆手，“我就问你，明天能不能交货？”
“能能能，明天肯定能。”江元良连连点头。
王虎盯著他看了几秒，冷笑一声：“老江，我王虎在深圳混这么多年，什么人没见过？”
“你別想糊弄我。”
他站起身，走到江元良面前，居高临下地看著他：“我投了50万进来，不是来听你说快了快了的。”
“我要的是货，是真金白银的销售额！”
江元良额头的汗更多了：“王老板，您放心，明天，明天肯定交货。”
“最好是这样。”王虎伸手拍了拍江元良的脸，力道不轻不重，但带著明显的威胁意味，“我讯捷通讯的门店都等著铺货呢。”
“你要是再耽误，影响了我的生意，你知道后果。”
说完，他转身就走。
走到门口，又回头补了一句：“对了，组装出来没问题吧？”
江元良心里一紧，连忙解释：“质量还行，能用。”
“能用就行。”王虎不以为意，“总之就像我之前说的，咱们做的是低端市场，用户图的就是便宜，质量差点无所谓。”
“只要能开机能打电话，三五百块的手机，谁会要求那么高？”
“对对对，王老板说得对。”江元良赔笑。
王虎带著小弟走了。
办公室里只剩下江元良一个人。
他瘫坐在椅子上，长长地出了一口气。
这时，办公室里侧的门打开，他老婆走了进来。
“你跟王虎谈得怎么样？”她问道。
江元良摇摇头：“还能怎么样，他催著要货。”
“那就赶紧出货啊。”老婆说道，“都第四天了，再拖下去，他会不会撤资？那我们可真完蛋了！”
“不会。”江元良说道，“他已经投了50万进来，不可能说撤就撤。”
“但是——”他嘆了口气，“他脾气暴，万一真急了，谁知道会做出什么事。”
老婆皱眉道：“当初我就说了，別跟子安斗，你偏不听。”
“现在好了，搞得咱们里外不是人。”
江元良烦躁地挥挥手：“行了行了，別说了！”
“事到如今，说这些有什么用？”
老婆还想说什么，看到他脸色不好，最终还是忍住了，转身离开。
办公室里又安静下来。
江元良点燃一支烟，狠狠地吸了一口。
他看著桌上的帐本，眼神阴晴不定。
“我给你们三个月时间，一个月降到5%，两个月降到4%，三个月必须降到3%以下。”
“做不到的，自己走人。”
眾人面面相覷，感受到了老板前所未有的决心。
老王犹豫了一下，还是问道：“老板，这三条政策下来，成本会增加不少。”
“质检部10个人，一个月工资至少2万。”
“退换货的损耗，按5%算，一个月至少损失10万。”
“还有良品率提升带来的返工成本...”
他算了算，抬头道：“一个月至少多花30万。”
梁子安平静地说：“花就花，这钱花得值。”
“你们记住，我们已经有一定的销量基础，所以现在质量就是最好的gg。”
“用户用得好，他会告诉十个朋友；用得不好，他会告诉一百个人。”
“咱们现在多花30万在质量上，將来能省300万的gg费。”
陈阳眼睛一亮，他明白了老板的意思。
老王也点了点头，在计算器上又按了几下，说道：“如果从长远看，確实划算。”
梁子安看著眾人，缓缓说道：“江元良想用低价击垮咱们，那就让他试试。”
“咱们等著看他的笑话。”
他顿了顿，声音带著几分冷意：“他那2000台手机，卖得出去，收不回口碑。”
“等用户发现他的手机是垃圾，就是咱们反击的时候。”
眾人这才恍然大悟。
老板这是要以退为进，用质量打口碑战。
梁子安看了看墙上的掛钟，说道：“今天就到这儿，散会。”
“陈阳，你留一下。”
其他人陆续离开，办公室里只剩下樑子安和陈阳。
梁子安走到窗边，看著楼下的工厂，缓缓说道：“陈阳，你跟了我也有段时间了。”
“是。”陈阳恭敬地站在一旁。
“你觉得，江元良这次能成吗？”
陈阳想了想，摇头道：“我觉得成不了。”
“就像老板您说的，他那质量，卖得出去，也留不住客户啊。”
梁子安点点头，嘴角勾起一抹笑意：“不错。所以这段时间你盯紧市场，尤其是王虎那边的讯捷通讯。”
“我要知道，江元良的手机上市后，每一天的销量，以及详细的用户反馈。”
“明白。”陈阳点头。
梁子安转过身，拍了拍陈阳的肩膀：“这是一场仗，打贏了，咱们在深圳就站稳了。”
陈阳眼中闪过一丝兴奋：“老板放心，我一定盯紧。”
梁子安挥挥手：“去吧。”
陈阳离开后，办公室里只剩下樑子安一个人。
他重新坐回办公桌前，看著桌上的小白手机，陷入了沉思。
前世，他见过太多因为质量问题倒闭的山寨机厂商。
2006年之后，山寨机泛滥，劣质產品横行，整个行业的口碑都被砸烂了。
等到2008年、2009年，消费者开始认品牌，那些坚持不住的小厂，死得一个比一个快。
而天语、金立这些能活下来的，无一例外，都是在质量上下了功夫的。
梁子安很清楚，自己要走的路，不是做一个赚快钱的山寨机厂商。
而是要做一个有品牌、有口碑的手机企业。
这条路，从质量开始。
他要的原始的积累，可不光只有资金。
到了最后，甚至他的名字，都將成为最大的ip！
宝安区，沙井街道。
江元良的工厂生產车间里，机器轰鸣声中夹杂著工人们的抱怨声。
“这屏幕又花了，第三块了！”
一个年轻工人举著手里的手机屏幕，无奈地摇头。
旁边的老师傅接过来看了看，嘆气道：“杂牌货就是这样，良品率太低。”
“这电池也不行啊。”另一个工人拿著电池测试仪，皱眉道：“標的是3000毫安时，实际只有1500，这不是坑人吗？”
“外壳更离谱。”负责组装的女工伸出手，手指上缠著创可贴，“昨天我就被毛刺割破了手，这质量能卖出去？”
“少说两句吧。”组长压低声音，“老板都快急疯了，咱们干好自己的活就行。”
车间里的气氛压抑而沉闷。
所有人都知道，这批货质量不行，但老板急著要，谁也不敢多说什么。
流水线上，一台台白色的跑马灯手机被组装出来，外观和梁子安的小白手机几乎一模一样，但质量却是天差地別。
二楼办公室里。
江元良坐在办公桌前，面前摊开著厚厚的帐本，眉头紧锁。
桌上的菸灰缸里，菸头堆得满满当当。
他拿起计算器，手指在按键上飞快地跳动，算了一遍又一遍，脸色越来越难看。
“该死！”
江元良狠狠地把笔摔在桌上。
原材料供应商那边还欠著50万尾款，人家天天打电话催，说不结清就不再供货。
银行那边，上个月贷的100万，这个月就要开始还利息，一个月至少要还1万2。
还有工人工资，水电费，房租...
江元良算来算去，帐上的现金只剩不到20万了。
如果这批2000台手机卖不出去，或者卖得慢了，他就完蛋了。
“砰！”
办公室的门被推开，王虎带著两个小弟走了进来。
江元良抬起头，脸上挤出一丝笑容：“王老板，你来了。”
王虎也不客气，直接在沙发上坐下，翘起二郎腿：“老江，我来问问，货准备得怎么样了？”
“快了快了。”江元良赶紧站起来，陪笑道，“再有一天，2000台就能全部出来。”
“一天？”王虎眉头一皱，“你上次不是说三天吗？今天都第四天了！”
江元良擦了擦额头的汗：“配件供应那边出了点问题，耽误了一天。”
“行了，別跟我扯这些。”王虎不耐烦地摆摆手，“我就问你，明天能不能交货？”
“能能能，明天肯定能。”江元良连连点头。
王虎盯著他看了几秒，冷笑一声：“老江，我王虎在深圳混这么多年，什么人没见过？”
“你別想糊弄我。”
他站起身，走到江元良面前，居高临下地看著他：“我投了50万进来，不是来听你说快了快了的。”
“我要的是货，是真金白银的销售额！”
江元良额头的汗更多了：“王老板，您放心，明天，明天肯定交货。”
“最好是这样。”王虎伸手拍了拍江元良的脸，力道不轻不重，但带著明显的威胁意味，“我讯捷通讯的门店都等著铺货呢。”
“你要是再耽误，影响了我的生意，你知道后果。”
说完，他转身就走。
走到门口，又回头补了一句：“对了，组装出来没问题吧？”
江元良心里一紧，连忙解释：“质量还行，能用。”
“能用就行。”王虎不以为意，“总之就像我之前说的，咱们做的是低端市场，用户图的就是便宜，质量差点无所谓。”
“只要能开机能打电话，三五百块的手机，谁会要求那么高？”
“对对对，王老板说得对。”江元良赔笑。
王虎带著小弟走了。
办公室里只剩下江元良一个人。
他瘫坐在椅子上，长长地出了一口气。
这时，办公室里侧的门打开，他老婆走了进来。
“你跟王虎谈得怎么样？”她问道。
江元良摇摇头：“还能怎么样，他催著要货。”
“那就赶紧出货啊。”老婆说道，“都第四天了，再拖下去，他会不会撤资？那我们可真完蛋了！”
“不会。”江元良说道，“他已经投了50万进来，不可能说撤就撤。”
“但是——”他嘆了口气，“他脾气暴，万一真急了，谁知道会做出什么事。”
老婆皱眉道：“当初我就说了，別跟子安斗，你偏不听。”
“现在好了，搞得咱们里外不是人。”
江元良烦躁地挥挥手：“行了行了，別说了！”
“事到如今，说这些有什么用？”
老婆还想说什么，看到他脸色不好，最终还是忍住了，转身离开。
办公室里又安静下来。
江元良点燃一支烟，狠狠地吸了一口。
他看著桌上的帐本，眼神阴晴不定。