第21章 游说
作为一名曾经的90后，他也不想这样卑微的求著摩托罗拉，希望成为他的供应商。
他也想像曾经的“寧王”那样，各大客户轮著主动前来送钱，求著优先供货鋰电池。
但毕竟现在自己的品牌没有名气，產品没有经过市场的考验，是国际市场的一名新玩家。
想加入加入其中就只能先卑微的求別人赏口饭吃。
毕竟赚钱嘛，不寒磣。
办理护照和签证需要时间。
接下来的几天，马宇腾和高翔又回到了展会现场。
只是那份万眾瞩目的焦点，已经隨著摩托罗拉团队的离开而消散。
雷腾的展台恢復了往日的冷清。
诺基亚和爱立信的团队始终没有出现。
希望，似乎只剩下大洋彼岸的花旗国。
“哟，这不是小马总吗？”
一个阴阳怪气的声音从旁边传来。
朱雄飞背著手，慢悠悠地晃了过来，身后跟著他的销售经理。
他瞥了一眼空荡荡的雷腾展台，脸上堆满了幸灾乐祸的表情。
“前两天看摩托罗拉的人来，阵仗那么大，我还以为你们要一步登天了。怎么，雷声大雨点小，合作告吹了？”
他早就派人盯著了，见雷腾这边迟迟没有动静，心里便认定了结果。
高翔的脸瞬间涨红，拳头捏了起来。
马宇腾却拦住了他，他整了整自己的领带，慢条斯理地站起身。
“朱老板消息这么灵通？看来是自己的生意太清閒，有空关心我们这些小厂的死活。”
他打量著朱雄飞，像是发现了什么新奇事物。
“看朱老板春风满面的样子，想必这次展会成绩斐然，出口订单接到手软了吧？”
这句话精准地戳在了朱雄飞的痛处。
飞驰电池在国內的鎘镍电池价格战打得火热，几乎是伤敌一千自损八百。
他身上的倚仗，就是靠著高利润的出口订单来填补国內市场的亏损。
可谁能想到，今年的风向变了。
欧美发达国家对镍鎘电池需求锐减，来的採购商寥寥无几。
他接到的，大多是些拉美和东南亚国家的订单，数量少利润薄，连塞牙缝都不够。
朱雄飞的脸色僵住，像是被人当眾打了一耳光。
“你……”
“我们比不上飞驰这种大公司。”
马宇腾完全不给他反击的机会，他拍了拍高翔的肩膀。
“我们是小厂，要求不高，能拿到一张花旗国公司的入场券，就心满意足了。”
他故意把“花旗国”三个字咬得很重。
朱雄飞的脸色由红转青，他死死地盯著马宇腾，半天挤不出一句话。
他知道，对方在炫耀，在赤裸裸地羞辱他。
最终，他只能从牙缝里挤出几个字。
“我们走著瞧！”
朱雄飞拂袖而去，背影狼狈不堪。
交易会最后一天，加急办理的护照和签证终於送到了马宇腾手上。
在出发之前，他给科建科技刘健拨了个电话。
“刘总，是我，雷霆电池马宇腾。”
“马总啊，有什么事吗？”
刘健心里一紧，以为对方是不是想提价，毕竟70美元的价格的確是太夸张了。
“我这边有点紧急情况，需要马上去一趟花旗国。贵司的考察安排您看是等我回来还是怎样？”
“哦，没事。”
听到这刘健鬆了一口气。
“你忙你的，等展会结束，我直接去你厂里考察，你安排好人接待就行。”
之后马宇腾安排公司的其他人做好迎接科建科技的考察。
毕竟目前摩托罗拉的订单还是一个未知数，相对来说，想拿到科建的订单会容易很多。
芝加哥，奥黑尔国际机场。
马宇腾和高翔走出机场，一股夹杂著工业气息的冷空气扑面而来。
在酒店安顿下来后，他没有片刻休息，立刻拨通了大卫·詹森的电话。
“大卫先生，我是马宇腾，我已经到芝加哥了。”
电话那头沉默了几秒，才传来大卫疲惫的声音。
“马先生，你的行动力真是惊人。”
“我想了解一下总部的决策进展。”
“不乐观。”大卫的声音压得很低。
“样品测试结果非常完美，这一点征服了所有人。但是，董事会对你们的工厂依然有巨大的疑虑。”
“供应链安全？”
“是的。他们认为扶持一个生產模式如此原始的工厂，风险太高。一旦出现批量质量问题，对摩托罗拉的品牌將是毁灭性打击。董事会里，反对的声音很大。”
马宇腾的心沉了下去。他最担心的事情还是发生了。
“大卫先生，我能理解总部的顾虑。但是，电话里说不清楚。我想当面向他们解释我们的方案，化解他们的担忧。你能帮我安排一次会面吗？”
电话那头又是一阵长久的沉默。
马宇腾能想像到大卫此刻的为难。
为一个名不见经传的华夏供应商，去游说公司的最高层，这本身就是一场冒险。
“……我尽力，你们等我消息。”
一周后，摩托罗拉总部大厦，一间內部的会议室。
坐在长桌对面的，是三位西装革履的中年白人，他们是摩托罗拉全球供应链、財务和法务部门的主管。
每个人面前都放著一份关於雷腾的评估报告，表情严肃。
大卫·詹森坐在侧面，充当著引荐人。
“各位先生，感谢你们愿意见我。”
马宇腾的开场白很简洁。
“马先生，我们时间有限。”
供应链主管，一个叫鲍勃的男人推了推自己的金丝眼镜。
“你的產品很棒，但你的工厂，恕我直言，完全不符合我们对供应商的要求。”
马宇腾没有反驳，他示意高翔打开带来的手提包。
高翔取出了一份早已准备好的文件，递了过去。
“这是我们草擬的一份补充协议。”
马宇腾站起身，身体微微前倾，双手撑在会议桌上。
“我理解各位对质量稳定性的担忧。所以，我愿意在协议中加入一个条款。”
他的语速不快，但每个字都像钉子一样敲进在场每个人的心里。
“在合作的第一年內，雷腾供给摩托罗拉的任何一批次產品，只要出现由我方生產原因导致的、超过合同规定比例的质量问题，我们愿意为此支付三倍於该批次货款的赔偿金！”
“什么？”
“三倍赔偿？！”
会议室里响起一片倒吸冷气的声音。
三位主管脸上那副公事公办的表情瞬间被震碎，取而代之的是难以置信的惊愕。
这不是商业谈判，这是赌博！
用整个公司的身家性命在赌！
高翔站在马宇腾身后，手心里的汗已经把文件都浸湿了。
这个条款，马宇腾之前提出来的时候，他都以为老板疯了。
其实马宇腾也知道这里有风险，但可以通过对所有出厂的產品进行全面严格检测来进行规避。
虽然这样会增加不少人力成本，但比起目前的鋰电池利润，这是可以接受的。
为了获得摩托罗拉的这份订单，进入国际供应链市场，获得与脚盘国供应商公平竞爭的机会，他只能放手一搏。
鲍勃拿起那份补充协议，认真的看了起来。
这个条款，足以打消任何关於风险的顾虑。
因为一旦出事，雷腾將直接破產，而摩托罗拉甚至能从中获利。
“马先生，你確定你明白这个条款的意义吗？”
法务主管的表情变得极度严肃。
“我当然明白。”
马宇腾直起身，坦然地迎向所有人的目光。
“因为我比你们更相信我的工人，相信我们的管理流程。我相信，这个条款永远不会被触发。”
“我所请求的，只是一个机会。一个让你们的工程师团队进驻我们工厂，帮助我们把『草台班子』变成正规军的机会。”
“用你们的管理体系，加上我们的成本优势和执行力，我们能创造出这个星球上性价比最高的鋰电池。”
会议室里，死一般的寂静。
三位主管互相交换著复杂的眼神，他们被这个来自东方的年轻人彻底镇住了。
他的疯狂，他的自信，以及那份协议背后所展现出的、不留任何后路的决心。
许久之后，財务主管鲍勃將那份协议轻轻放回桌面。
他抬头看著马宇腾。
“我们需要召开紧急董事会討论。一个小时后，给你答覆。”
一个小时后，大卫·詹森推开了咖啡厅的门，他快步走到马宇腾面前。
“董事会通过了。”
高翔激动得差点跳起来。
“决议扶持雷腾电子，公司这边会派出一支资深工程师团队，前往鹏城，协助你们建立符合摩托罗拉標准的生產与品控体系。”
大卫顿了顿，他看著马宇腾，表情复杂。
“一旦你们的工厂通过最终的供应商审核认证，摩托罗拉將正式把你们纳入全球鋰电池供应商名录。”
马宇腾缓缓吐出一口气，他向后靠在沙发上，多日紧绷的神经终於鬆弛下来。
他看著窗外芝加哥的城市天际线。
“高翔，帮忙订机票回国吧，虽然有了一个好的开始，但未来的考验还有很多。”
他也想像曾经的“寧王”那样，各大客户轮著主动前来送钱，求著优先供货鋰电池。
但毕竟现在自己的品牌没有名气，產品没有经过市场的考验，是国际市场的一名新玩家。
想加入加入其中就只能先卑微的求別人赏口饭吃。
毕竟赚钱嘛，不寒磣。
办理护照和签证需要时间。
接下来的几天，马宇腾和高翔又回到了展会现场。
只是那份万眾瞩目的焦点，已经隨著摩托罗拉团队的离开而消散。
雷腾的展台恢復了往日的冷清。
诺基亚和爱立信的团队始终没有出现。
希望，似乎只剩下大洋彼岸的花旗国。
“哟，这不是小马总吗？”
一个阴阳怪气的声音从旁边传来。
朱雄飞背著手，慢悠悠地晃了过来，身后跟著他的销售经理。
他瞥了一眼空荡荡的雷腾展台，脸上堆满了幸灾乐祸的表情。
“前两天看摩托罗拉的人来，阵仗那么大，我还以为你们要一步登天了。怎么，雷声大雨点小，合作告吹了？”
他早就派人盯著了，见雷腾这边迟迟没有动静，心里便认定了结果。
高翔的脸瞬间涨红，拳头捏了起来。
马宇腾却拦住了他，他整了整自己的领带，慢条斯理地站起身。
“朱老板消息这么灵通？看来是自己的生意太清閒，有空关心我们这些小厂的死活。”
他打量著朱雄飞，像是发现了什么新奇事物。
“看朱老板春风满面的样子，想必这次展会成绩斐然，出口订单接到手软了吧？”
这句话精准地戳在了朱雄飞的痛处。
飞驰电池在国內的鎘镍电池价格战打得火热，几乎是伤敌一千自损八百。
他身上的倚仗，就是靠著高利润的出口订单来填补国內市场的亏损。
可谁能想到，今年的风向变了。
欧美发达国家对镍鎘电池需求锐减，来的採购商寥寥无几。
他接到的，大多是些拉美和东南亚国家的订单，数量少利润薄，连塞牙缝都不够。
朱雄飞的脸色僵住，像是被人当眾打了一耳光。
“你……”
“我们比不上飞驰这种大公司。”
马宇腾完全不给他反击的机会，他拍了拍高翔的肩膀。
“我们是小厂，要求不高，能拿到一张花旗国公司的入场券，就心满意足了。”
他故意把“花旗国”三个字咬得很重。
朱雄飞的脸色由红转青，他死死地盯著马宇腾，半天挤不出一句话。
他知道，对方在炫耀，在赤裸裸地羞辱他。
最终，他只能从牙缝里挤出几个字。
“我们走著瞧！”
朱雄飞拂袖而去，背影狼狈不堪。
交易会最后一天，加急办理的护照和签证终於送到了马宇腾手上。
在出发之前，他给科建科技刘健拨了个电话。
“刘总，是我，雷霆电池马宇腾。”
“马总啊，有什么事吗？”
刘健心里一紧，以为对方是不是想提价，毕竟70美元的价格的確是太夸张了。
“我这边有点紧急情况，需要马上去一趟花旗国。贵司的考察安排您看是等我回来还是怎样？”
“哦，没事。”
听到这刘健鬆了一口气。
“你忙你的，等展会结束，我直接去你厂里考察，你安排好人接待就行。”
之后马宇腾安排公司的其他人做好迎接科建科技的考察。
毕竟目前摩托罗拉的订单还是一个未知数，相对来说，想拿到科建的订单会容易很多。
芝加哥，奥黑尔国际机场。
马宇腾和高翔走出机场，一股夹杂著工业气息的冷空气扑面而来。
在酒店安顿下来后，他没有片刻休息，立刻拨通了大卫·詹森的电话。
“大卫先生，我是马宇腾，我已经到芝加哥了。”
电话那头沉默了几秒，才传来大卫疲惫的声音。
“马先生，你的行动力真是惊人。”
“我想了解一下总部的决策进展。”
“不乐观。”大卫的声音压得很低。
“样品测试结果非常完美，这一点征服了所有人。但是，董事会对你们的工厂依然有巨大的疑虑。”
“供应链安全？”
“是的。他们认为扶持一个生產模式如此原始的工厂，风险太高。一旦出现批量质量问题，对摩托罗拉的品牌將是毁灭性打击。董事会里，反对的声音很大。”
马宇腾的心沉了下去。他最担心的事情还是发生了。
“大卫先生，我能理解总部的顾虑。但是，电话里说不清楚。我想当面向他们解释我们的方案，化解他们的担忧。你能帮我安排一次会面吗？”
电话那头又是一阵长久的沉默。
马宇腾能想像到大卫此刻的为难。
为一个名不见经传的华夏供应商，去游说公司的最高层，这本身就是一场冒险。
“……我尽力，你们等我消息。”
一周后，摩托罗拉总部大厦，一间內部的会议室。
坐在长桌对面的，是三位西装革履的中年白人，他们是摩托罗拉全球供应链、財务和法务部门的主管。
每个人面前都放著一份关於雷腾的评估报告，表情严肃。
大卫·詹森坐在侧面，充当著引荐人。
“各位先生，感谢你们愿意见我。”
马宇腾的开场白很简洁。
“马先生，我们时间有限。”
供应链主管，一个叫鲍勃的男人推了推自己的金丝眼镜。
“你的產品很棒，但你的工厂，恕我直言，完全不符合我们对供应商的要求。”
马宇腾没有反驳，他示意高翔打开带来的手提包。
高翔取出了一份早已准备好的文件，递了过去。
“这是我们草擬的一份补充协议。”
马宇腾站起身，身体微微前倾，双手撑在会议桌上。
“我理解各位对质量稳定性的担忧。所以，我愿意在协议中加入一个条款。”
他的语速不快，但每个字都像钉子一样敲进在场每个人的心里。
“在合作的第一年內，雷腾供给摩托罗拉的任何一批次產品，只要出现由我方生產原因导致的、超过合同规定比例的质量问题，我们愿意为此支付三倍於该批次货款的赔偿金！”
“什么？”
“三倍赔偿？！”
会议室里响起一片倒吸冷气的声音。
三位主管脸上那副公事公办的表情瞬间被震碎，取而代之的是难以置信的惊愕。
这不是商业谈判，这是赌博！
用整个公司的身家性命在赌！
高翔站在马宇腾身后，手心里的汗已经把文件都浸湿了。
这个条款，马宇腾之前提出来的时候，他都以为老板疯了。
其实马宇腾也知道这里有风险，但可以通过对所有出厂的產品进行全面严格检测来进行规避。
虽然这样会增加不少人力成本，但比起目前的鋰电池利润，这是可以接受的。
为了获得摩托罗拉的这份订单，进入国际供应链市场，获得与脚盘国供应商公平竞爭的机会，他只能放手一搏。
鲍勃拿起那份补充协议，认真的看了起来。
这个条款，足以打消任何关於风险的顾虑。
因为一旦出事，雷腾將直接破產，而摩托罗拉甚至能从中获利。
“马先生，你確定你明白这个条款的意义吗？”
法务主管的表情变得极度严肃。
“我当然明白。”
马宇腾直起身，坦然地迎向所有人的目光。
“因为我比你们更相信我的工人，相信我们的管理流程。我相信，这个条款永远不会被触发。”
“我所请求的，只是一个机会。一个让你们的工程师团队进驻我们工厂，帮助我们把『草台班子』变成正规军的机会。”
“用你们的管理体系，加上我们的成本优势和执行力，我们能创造出这个星球上性价比最高的鋰电池。”
会议室里，死一般的寂静。
三位主管互相交换著复杂的眼神，他们被这个来自东方的年轻人彻底镇住了。
他的疯狂，他的自信，以及那份协议背后所展现出的、不留任何后路的决心。
许久之后，財务主管鲍勃將那份协议轻轻放回桌面。
他抬头看著马宇腾。
“我们需要召开紧急董事会討论。一个小时后，给你答覆。”
一个小时后，大卫·詹森推开了咖啡厅的门，他快步走到马宇腾面前。
“董事会通过了。”
高翔激动得差点跳起来。
“决议扶持雷腾电子，公司这边会派出一支资深工程师团队，前往鹏城，协助你们建立符合摩托罗拉標准的生產与品控体系。”
大卫顿了顿，他看著马宇腾，表情复杂。
“一旦你们的工厂通过最终的供应商审核认证，摩托罗拉將正式把你们纳入全球鋰电池供应商名录。”
马宇腾缓缓吐出一口气，他向后靠在沙发上，多日紧绷的神经终於鬆弛下来。
他看著窗外芝加哥的城市天际线。
“高翔，帮忙订机票回国吧，虽然有了一个好的开始，但未来的考验还有很多。”