第8章 龙头带动。
叶尘转过身说道：
“省长，老厂长的困难，我非常理解。但这不仅仅是吕州机械厂一家的困难，这是时代转型的阵痛。我们的问题，不在於没有能力，而在于思路没有从『生產导向』转向『市场导向』。”
叶尘走到那台龙门铣床边，拍了拍它坚实的机身：“比如这台宝贝，我们还在等著国家下达任务，让它去造大型矿山设备的基础部件。但市场上，这类大型、高精度的结构件需求真的没有吗？我看未必。我们不是没饭吃，是还守在老灶台前，等著別人把米送上门，却不知道新开的饭店已经在哪条街上。”
“具体来说，我有三点不成熟的想法，供领导和王厂长参考：”
“第一，『扫楼式』市场调研，挖掘存量设备的潜能。我们不能坐等，应立即组织一支由技术骨干和销售人员组成的『特种小队』，主动出击，去拜访省內外的高端装备製造企业、风电设备厂商甚至科研院所。不是去问『您要买我们的矿山设备吗』，而是展示我们这台龙门铣的加工能力，问『您有什么大型、复杂的关键零部件需要高精度加工吗？』 我们从『卖產品』转向 『卖產能』、『卖技术』。”
“第二，『技术降维』，服务新兴產业链。 我们的技术是为重型装备服务的，但完全可以『降维』服务於新兴市场。比如，汽车的模具、大型医疗设备的支架、甚至是影视行业的特效道具，这些都需要大型、精密的金属加工。我们完全可以凭藉深厚的技术底蕴，切入这些高增长的细分市场，为它们提供关键结构件。”
“第三，內部『特区』改革，激活团队。我建议在厂內划出一个车间或一条生產线，成立一个 『市场攻坚特区』 。实行特殊的激励机制，打破大锅饭。谁找来的订单，利润与团队直接掛鉤。让能听见炮火的人指挥战斗，也让老师傅们的手艺，真金白银地值回票价。”
叶尘的一席话，如同在沉闷的车间里吹进了一股新风。
老厂长的眼神从黯淡逐渐变得明亮，他喃喃道：“对啊…我们总想著造整机，怎么就没想到可以去给別人加工核心部件呢？我们的设备精度是完全够的啊！”
刘省长讚许地看著叶尘，点了点头：“思路一变，天地宽。小叶的建议非常务实，指出了从『等靠要』到『闯改创』的关键路径。
老厂长，看来你们不是没路走，是要自己闯出一条新路来！”
车间里，工人们也开始交头接耳，那久违的、关於技术和市场的討论声，再次响了起来。
在岩台县，曾经依靠小煤矿、小水泥厂带来的短暂繁荣已经消失，留下的是塌陷的地表和失业的矿工。县委书记匯报时说："去年我们县財政收入下降了40%，现在连教师的工资都发不出来了。"
即便是经济相对发达的京州市，也面临著產业链不完整、技术水平低下、市场竞爭无序等问题。
一位乡镇企业的老板直言不讳："我们不是不想提高质量，可是银行贷款贷不到，技术人才请不来，只能做些低端產品。"
在一次从林城调研返回的车上，刘省长显得格外疲惫。
他揉著太阳穴，对叶尘说："你都看到了，老路走不通了，新路在哪里？上面要求保持经济增长速度，下面要吃饭要就业要发展，我们这些具体干活的人，压力很大啊。"
叶尘谨慎地回应："省长，我觉得汉东的工业基础还在，產业工人队伍的整体素质也不错，关键是找到突破口。"
"突破口？"
刘省长苦笑一声，"谈何容易。现在省里的意见也不统一，有的主张重点发展乡镇企业，有的认为还是要靠国有企业，还有的建议大规模引进外资，每次开会都爭论不休。"
叶尘没有继续说什么，领导需要的不只是安慰，而是切实可行的解决方案。
回到省城后，叶尘开始系统梳理调研中获得的信息。
他注意到一个现象：虽然整体经济形势不容乐观，但个別企业在逆境中仍然保持著良好的发展势头。
比如汉东重型机械厂虽然整体不景气，但其下属的液压件分厂因为技术领先，產品供不应求；吕州的华荣电子虽然规模不大，但因为掌握了一些核心技术，在市场上很有竞爭力。
“究竟是什么原因造成了这样的情况？”
"也许我们可以集中力量扶持这些有潜力的企业，通过它们来带动整个產业链的发展。"
这个想法在叶尘脑海中逐渐清晰起来。
为了验证这个想法，他查阅了大量国內外经济发展案例。
在一本內部翻译的日本经济发展资料中，他看到了丰田汽车带动整个產业链发展的案例；
在一份德国的產业研究报告中，他了解了西门子等大企业如何带动中小企业协同发展。
连续半个月，叶尘每天晚上都在办公室加班。
他收集数据、分析案例、研究政策，依託穿越带来的巨大优势，最终形成了一份题为《关於实施"龙头企业带动"战略，重塑汉东產业竞爭新优势的若干思考》的报告。
报告指出，在资源有限的情况下，汉东省应该改变过去"撒胡椒麵"式的扶持方式，集中力量重点培育一批市场前景好、技术水平高、管理能力强的龙头企业。通过政策倾斜，帮助这些企业做大做强，进而带动整个產业链的发展。
报告还详细提出了筛选龙头企业的標准、具体的扶持政策以及风险防范措施。叶尘特別强调，要建立动態调整机制，对扶持对象定期评估，確保资源真正用在刀刃上。
报告完成后，叶尘没有立即提交。
他反覆修改，字斟句酌，確保每一个观点都有数据支撑，每一个建议都切实可行。
在一个周五的下午，看到刘省长处理完手头的工作，心情比较放鬆，叶尘才將报告放在领导的办公桌上。
"省长，这是我结合近期调研和平时学习，写的一些不成熟的想法，请您指点。"
刘省长很快就被报告內容吸引。
“省长，老厂长的困难，我非常理解。但这不仅仅是吕州机械厂一家的困难，这是时代转型的阵痛。我们的问题，不在於没有能力，而在于思路没有从『生產导向』转向『市场导向』。”
叶尘走到那台龙门铣床边，拍了拍它坚实的机身：“比如这台宝贝，我们还在等著国家下达任务，让它去造大型矿山设备的基础部件。但市场上，这类大型、高精度的结构件需求真的没有吗？我看未必。我们不是没饭吃，是还守在老灶台前，等著別人把米送上门，却不知道新开的饭店已经在哪条街上。”
“具体来说，我有三点不成熟的想法，供领导和王厂长参考：”
“第一，『扫楼式』市场调研，挖掘存量设备的潜能。我们不能坐等，应立即组织一支由技术骨干和销售人员组成的『特种小队』，主动出击，去拜访省內外的高端装备製造企业、风电设备厂商甚至科研院所。不是去问『您要买我们的矿山设备吗』，而是展示我们这台龙门铣的加工能力，问『您有什么大型、复杂的关键零部件需要高精度加工吗？』 我们从『卖產品』转向 『卖產能』、『卖技术』。”
“第二，『技术降维』，服务新兴產业链。 我们的技术是为重型装备服务的，但完全可以『降维』服务於新兴市场。比如，汽车的模具、大型医疗设备的支架、甚至是影视行业的特效道具，这些都需要大型、精密的金属加工。我们完全可以凭藉深厚的技术底蕴，切入这些高增长的细分市场，为它们提供关键结构件。”
“第三，內部『特区』改革，激活团队。我建议在厂內划出一个车间或一条生產线，成立一个 『市场攻坚特区』 。实行特殊的激励机制，打破大锅饭。谁找来的订单，利润与团队直接掛鉤。让能听见炮火的人指挥战斗，也让老师傅们的手艺，真金白银地值回票价。”
叶尘的一席话，如同在沉闷的车间里吹进了一股新风。
老厂长的眼神从黯淡逐渐变得明亮，他喃喃道：“对啊…我们总想著造整机，怎么就没想到可以去给別人加工核心部件呢？我们的设备精度是完全够的啊！”
刘省长讚许地看著叶尘，点了点头：“思路一变，天地宽。小叶的建议非常务实，指出了从『等靠要』到『闯改创』的关键路径。
老厂长，看来你们不是没路走，是要自己闯出一条新路来！”
车间里，工人们也开始交头接耳，那久违的、关於技术和市场的討论声，再次响了起来。
在岩台县，曾经依靠小煤矿、小水泥厂带来的短暂繁荣已经消失，留下的是塌陷的地表和失业的矿工。县委书记匯报时说："去年我们县財政收入下降了40%，现在连教师的工资都发不出来了。"
即便是经济相对发达的京州市，也面临著產业链不完整、技术水平低下、市场竞爭无序等问题。
一位乡镇企业的老板直言不讳："我们不是不想提高质量，可是银行贷款贷不到，技术人才请不来，只能做些低端產品。"
在一次从林城调研返回的车上，刘省长显得格外疲惫。
他揉著太阳穴，对叶尘说："你都看到了，老路走不通了，新路在哪里？上面要求保持经济增长速度，下面要吃饭要就业要发展，我们这些具体干活的人，压力很大啊。"
叶尘谨慎地回应："省长，我觉得汉东的工业基础还在，產业工人队伍的整体素质也不错，关键是找到突破口。"
"突破口？"
刘省长苦笑一声，"谈何容易。现在省里的意见也不统一，有的主张重点发展乡镇企业，有的认为还是要靠国有企业，还有的建议大规模引进外资，每次开会都爭论不休。"
叶尘没有继续说什么，领导需要的不只是安慰，而是切实可行的解决方案。
回到省城后，叶尘开始系统梳理调研中获得的信息。
他注意到一个现象：虽然整体经济形势不容乐观，但个別企业在逆境中仍然保持著良好的发展势头。
比如汉东重型机械厂虽然整体不景气，但其下属的液压件分厂因为技术领先，產品供不应求；吕州的华荣电子虽然规模不大，但因为掌握了一些核心技术，在市场上很有竞爭力。
“究竟是什么原因造成了这样的情况？”
"也许我们可以集中力量扶持这些有潜力的企业，通过它们来带动整个產业链的发展。"
这个想法在叶尘脑海中逐渐清晰起来。
为了验证这个想法，他查阅了大量国內外经济发展案例。
在一本內部翻译的日本经济发展资料中，他看到了丰田汽车带动整个產业链发展的案例；
在一份德国的產业研究报告中，他了解了西门子等大企业如何带动中小企业协同发展。
连续半个月，叶尘每天晚上都在办公室加班。
他收集数据、分析案例、研究政策，依託穿越带来的巨大优势，最终形成了一份题为《关於实施"龙头企业带动"战略，重塑汉东產业竞爭新优势的若干思考》的报告。
报告指出，在资源有限的情况下，汉东省应该改变过去"撒胡椒麵"式的扶持方式，集中力量重点培育一批市场前景好、技术水平高、管理能力强的龙头企业。通过政策倾斜，帮助这些企业做大做强，进而带动整个產业链的发展。
报告还详细提出了筛选龙头企业的標准、具体的扶持政策以及风险防范措施。叶尘特別强调，要建立动態调整机制，对扶持对象定期评估，確保资源真正用在刀刃上。
报告完成后，叶尘没有立即提交。
他反覆修改，字斟句酌，確保每一个观点都有数据支撑，每一个建议都切实可行。
在一个周五的下午，看到刘省长处理完手头的工作，心情比较放鬆，叶尘才將报告放在领导的办公桌上。
"省长，这是我结合近期调研和平时学习，写的一些不成熟的想法，请您指点。"
刘省长很快就被报告內容吸引。