第27章 发行与对赌2
那么接下来发行的方面，你对著方面有什么看法吗？
陈安妮沉默了半晌，指尖在报告上那份激进的营销方案轻轻点了点。
“发行方面，以我在派拉蒙的人脉，拿到一份发行合约问题不大。”她抬起眼，目光中透著一丝审慎，“但关键在於，我们这是一部超低成本影片，在巨头面前几乎没有议价能力。派拉蒙很可能会提出极为苛刻的分成比例，我们会很吃亏。”
林文闻言，身体微微前倾，眼中闪过一道锐利的光。“既然如此，”他沉吟道，“那我们不妨主动提出一个对赌协议，用未来的高回报预期，来换取他们当下更积极的投入，並有可能拉低他们的分成要价。”他隨即清晰地道出了构想：
“我们可以这样提议：
全球票房低於3000万美金，我们的总票房分成全部归派拉蒙，我们只收回成本。
全球票房超过5000万美金，派拉蒙拿总票房的25%。
如果全球票房能超过1亿美金，派拉蒙的分成降至总票房的18%。
若能创造奇蹟，超过3亿美金，他们则只拿15%。”
如果在试映期间上座率与反馈效果可以，正式开画的时候不得低於2000家影院
说完自己的策略，林文给出了清晰的底线：“如果派拉蒙连这样的对赌方案都拒绝，那说明他们缺乏合作的诚意。
我们就转向其他发行商，规模小一点的或许合作更灵活，比如去年刚成立、正在急切寻找突破口的狮门影业，可能是个不错的选择。”
陈安妮认真听完这个大胆的方案，点了点头：“在商言商，这个条件对他们而言风险极低而潜在收益巨大，按理说没有理由拒绝。但我们必须警惕，六大製片厂个个都是在条款里埋陷阱的高手，和他们打交道，一步都不能走错。”
刘晓丽適时地开口，语气沉稳而周全：“如果他们原则同意，在敲定具体合同细节时，我们必须派一位精通好莱坞合同的律师去仔细审查，以防其中有我们无法接受的霸王条款。如果实在过於霸道，我们寧可与狮门这样的新锐合作。”
陈安妮沉思了一下，表示可以，好的，我现在就打电话，预约下午和他们见面。
好的，下午的时候我们在一起去派拉蒙那边，看看那边是什么情况
步入派拉蒙总部那间可以俯瞰城市风景的办公室时，一位金髮碧眼的中年男士——派拉蒙的经理科林斯——立刻从座椅上起身，热情地迎了上来。
“亲爱的安妮！”他言语间带著毫不掩饰的惊讶，“真没想到我们会以合作伙伴的身份再次见面。听说你离开时，我以为你一定会选择六大中的某一家……我的天，你竟然去了一家全新的公司？这实在让人难以置信！”
陈安妮脸上漾开一抹从容的微笑，回应道：“得了，科林斯，我们才多久没见，不必这么夸张。至於我为什么没去其他六大……”她略微停顿，语气篤定而微妙，“我想，我必然是找到了更適合我的地方。毕竟在这个行业里，谁会跟钱过不去呢？”
陈安妮顺势在科林斯对面的沙发坐下，开门见山道：“科林斯，我今天来，其实是为你带来了一个机会，一个能让你在职业阶梯上再进一步的机会。我想，你在这个经理的位置上，也已经待得够久了吧？
林文把手里的笔记本电脑转头递给了“科林斯”先生可以先看下视频。
科林斯接过了笔记本电脑，眼神中带著审视与好奇。“既然是陈你推荐的，”他手指轻触触摸板，语气中带著一丝郑重，“我想我一定要好好观看这部影片.............。”
屏幕上光影流动，即便是科林斯这样阅片无数的业內人，也不由自主地被画面中极具临场感的镜头所震慑——那实在太真实了，真实得像有人手持dv在灾难现场亲手录製的一样，每一个晃动、每一帧惊恐的特写都撞击著观者的心理防线。
播放结束，会议室陷入短暂的寂静。科林斯深吸一口气，靠向椅背：“不得不说，这是个相当大胆的创意。但陈，你也明白，这类『偽纪录』风格的电影毕竟没有经过主流市场的充分验证，院线在排片和资源分配上，恐怕会非常保守。
“那我们不妨进行对赌。”陈安妮似乎早有准备，话音未落，已示意林文將一份文件轻轻推至科林斯面前。她条理清晰地將对赌协议的核心条款一一道来。
科林斯指尖轻点著桌面，沉吟片刻：“从结构上看，这確实是个有趣的方案。无论如何，我们这边至少不会承担太大亏损。”
坐在侧面的刘晓丽对著科林斯的视线，语调清晰而有力：“科林斯，这对派拉蒙来说是稳赚不赔的买卖。如果电影达不到我们约定的票房数字，你们依旧能確保所有的发行收益和基础分成。而万一它成功了——你將亲手发掘下一个现象级的系列。”
科林斯的指尖停留在合同的最后一页，沉吟片刻，他终於抬起头，眼中带著职业性的谨慎：“安妮，其他条款我都没有异议，但首批开画就要2000家影院……这实在太激进了。如果市场反响不如预期，我恐怕连这份工作都保不住。”
他身体前倾，给出一个更为稳妥的方案：“这样如何？我们以数据为导向。如果试映会的反馈达到预期，首批上映我们可以保证500家影院。
只要上座率和单银幕產出达標，第二周立即扩大到1200家。如果电影真的能够引爆市场，我向你保证，后续的排片绝对不会低於2000家。这个阶梯式方案更合理，我也更好说服管理层。”
一旁的林文陷入沉思。他深知在美国，电影上映本就是一个根据市场反馈动態调整的过程。
想起前世的《鬼影实录》，最初上映时不过寥寥十多家影院，全靠口碑发酵才最终成为票房黑马。如今科林斯愿意首轮就给500家影院，想必也是看在陈安妮的面子和行业信誉上才做出的让步。
想到这里，他与陈安妮交换了一个眼神，微微点头示意这个方案可以接受。
陈安妮的嘴角扬起一抹自信的笑意，將一份装订精美的营销方案滑过桌面：“科林斯，我的老朋友，我们共事那么多年，你何时见过我做没把握的赌注？相信我，这次不止是合作——更是你等待已久的那级台阶。”
科林斯迫不及待地接过文件，目光迅速扫过那些创新的营销策略，眼睛骤然亮了起来。“安妮……这简直是天才的构思！”他忍不住拍了下桌子，声音里充满兴奋，“要是这个项目成功了，我必须请你吃顿米其林三星！”
翻阅著手中详实的方案，科林斯整个人状態焕然一新。若说先前是出於友情与职业操守给予支持，此刻他看到的完全是自己的晋升契机。凭藉在好莱坞十几年的摸爬滚打，他太清楚这份方案的潜力——如果连这都看不出来，他这些年在派拉蒙也算是白待了。
科林斯著急得对陈安妮伸出手：“就这么说定了，伙计！我们先签合作意向书，明天就来签正式合同。”
陈安妮握著科林斯的手，然后科林斯跟刘晓丽与林文握手之后
科林斯眼中闪烁著期待：“我这就让法务准备文件。”
离开派拉蒙大厦时，林文细心收好笔记本电脑和营销方案。三人相视一笑，心中明白，只有明天签订合同才算大功告成
次日清晨，林文、刘晓丽与陈安妮携专业律师再次踏入派拉蒙总部。科林斯早已在会议室等候，脸上带著掩不住的欣喜。
“好消息！”他快步迎上前，“管理层完全同意我们的方案，让我全权负责这个项目。所有的条件都按照昨天商议的写进了合同。”
跟隨律师仔细审阅了每项条款，確认无误后向陈安妮点头示意。签约笔在纸面上划过，发出决定性的沙沙声。林文將存有影片母盘的硬碟郑重交付给科林斯，而科林斯也立即召集他的营销团队，开始部署既定的宣传方案。
会议室里，两只手再次紧紧相握——这一次，標誌著一段全新合作关係的正式开始。
现在是4月5號，可以赶上暑期档，可以进行一个月的营销与发酵，等一个月后再试映，然后再上映
陈安妮沉默了半晌，指尖在报告上那份激进的营销方案轻轻点了点。
“发行方面，以我在派拉蒙的人脉，拿到一份发行合约问题不大。”她抬起眼，目光中透著一丝审慎，“但关键在於，我们这是一部超低成本影片，在巨头面前几乎没有议价能力。派拉蒙很可能会提出极为苛刻的分成比例，我们会很吃亏。”
林文闻言，身体微微前倾，眼中闪过一道锐利的光。“既然如此，”他沉吟道，“那我们不妨主动提出一个对赌协议，用未来的高回报预期，来换取他们当下更积极的投入，並有可能拉低他们的分成要价。”他隨即清晰地道出了构想：
“我们可以这样提议：
全球票房低於3000万美金，我们的总票房分成全部归派拉蒙，我们只收回成本。
全球票房超过5000万美金，派拉蒙拿总票房的25%。
如果全球票房能超过1亿美金，派拉蒙的分成降至总票房的18%。
若能创造奇蹟，超过3亿美金，他们则只拿15%。”
如果在试映期间上座率与反馈效果可以，正式开画的时候不得低於2000家影院
说完自己的策略，林文给出了清晰的底线：“如果派拉蒙连这样的对赌方案都拒绝，那说明他们缺乏合作的诚意。
我们就转向其他发行商，规模小一点的或许合作更灵活，比如去年刚成立、正在急切寻找突破口的狮门影业，可能是个不错的选择。”
陈安妮认真听完这个大胆的方案，点了点头：“在商言商，这个条件对他们而言风险极低而潜在收益巨大，按理说没有理由拒绝。但我们必须警惕，六大製片厂个个都是在条款里埋陷阱的高手，和他们打交道，一步都不能走错。”
刘晓丽適时地开口，语气沉稳而周全：“如果他们原则同意，在敲定具体合同细节时，我们必须派一位精通好莱坞合同的律师去仔细审查，以防其中有我们无法接受的霸王条款。如果实在过於霸道，我们寧可与狮门这样的新锐合作。”
陈安妮沉思了一下，表示可以，好的，我现在就打电话，预约下午和他们见面。
好的，下午的时候我们在一起去派拉蒙那边，看看那边是什么情况
步入派拉蒙总部那间可以俯瞰城市风景的办公室时，一位金髮碧眼的中年男士——派拉蒙的经理科林斯——立刻从座椅上起身，热情地迎了上来。
“亲爱的安妮！”他言语间带著毫不掩饰的惊讶，“真没想到我们会以合作伙伴的身份再次见面。听说你离开时，我以为你一定会选择六大中的某一家……我的天，你竟然去了一家全新的公司？这实在让人难以置信！”
陈安妮脸上漾开一抹从容的微笑，回应道：“得了，科林斯，我们才多久没见，不必这么夸张。至於我为什么没去其他六大……”她略微停顿，语气篤定而微妙，“我想，我必然是找到了更適合我的地方。毕竟在这个行业里，谁会跟钱过不去呢？”
陈安妮顺势在科林斯对面的沙发坐下，开门见山道：“科林斯，我今天来，其实是为你带来了一个机会，一个能让你在职业阶梯上再进一步的机会。我想，你在这个经理的位置上，也已经待得够久了吧？
林文把手里的笔记本电脑转头递给了“科林斯”先生可以先看下视频。
科林斯接过了笔记本电脑，眼神中带著审视与好奇。“既然是陈你推荐的，”他手指轻触触摸板，语气中带著一丝郑重，“我想我一定要好好观看这部影片.............。”
屏幕上光影流动，即便是科林斯这样阅片无数的业內人，也不由自主地被画面中极具临场感的镜头所震慑——那实在太真实了，真实得像有人手持dv在灾难现场亲手录製的一样，每一个晃动、每一帧惊恐的特写都撞击著观者的心理防线。
播放结束，会议室陷入短暂的寂静。科林斯深吸一口气，靠向椅背：“不得不说，这是个相当大胆的创意。但陈，你也明白，这类『偽纪录』风格的电影毕竟没有经过主流市场的充分验证，院线在排片和资源分配上，恐怕会非常保守。
“那我们不妨进行对赌。”陈安妮似乎早有准备，话音未落，已示意林文將一份文件轻轻推至科林斯面前。她条理清晰地將对赌协议的核心条款一一道来。
科林斯指尖轻点著桌面，沉吟片刻：“从结构上看，这確实是个有趣的方案。无论如何，我们这边至少不会承担太大亏损。”
坐在侧面的刘晓丽对著科林斯的视线，语调清晰而有力：“科林斯，这对派拉蒙来说是稳赚不赔的买卖。如果电影达不到我们约定的票房数字，你们依旧能確保所有的发行收益和基础分成。而万一它成功了——你將亲手发掘下一个现象级的系列。”
科林斯的指尖停留在合同的最后一页，沉吟片刻，他终於抬起头，眼中带著职业性的谨慎：“安妮，其他条款我都没有异议，但首批开画就要2000家影院……这实在太激进了。如果市场反响不如预期，我恐怕连这份工作都保不住。”
他身体前倾，给出一个更为稳妥的方案：“这样如何？我们以数据为导向。如果试映会的反馈达到预期，首批上映我们可以保证500家影院。
只要上座率和单银幕產出达標，第二周立即扩大到1200家。如果电影真的能够引爆市场，我向你保证，后续的排片绝对不会低於2000家。这个阶梯式方案更合理，我也更好说服管理层。”
一旁的林文陷入沉思。他深知在美国，电影上映本就是一个根据市场反馈动態调整的过程。
想起前世的《鬼影实录》，最初上映时不过寥寥十多家影院，全靠口碑发酵才最终成为票房黑马。如今科林斯愿意首轮就给500家影院，想必也是看在陈安妮的面子和行业信誉上才做出的让步。
想到这里，他与陈安妮交换了一个眼神，微微点头示意这个方案可以接受。
陈安妮的嘴角扬起一抹自信的笑意，將一份装订精美的营销方案滑过桌面：“科林斯，我的老朋友，我们共事那么多年，你何时见过我做没把握的赌注？相信我，这次不止是合作——更是你等待已久的那级台阶。”
科林斯迫不及待地接过文件，目光迅速扫过那些创新的营销策略，眼睛骤然亮了起来。“安妮……这简直是天才的构思！”他忍不住拍了下桌子，声音里充满兴奋，“要是这个项目成功了，我必须请你吃顿米其林三星！”
翻阅著手中详实的方案，科林斯整个人状態焕然一新。若说先前是出於友情与职业操守给予支持，此刻他看到的完全是自己的晋升契机。凭藉在好莱坞十几年的摸爬滚打，他太清楚这份方案的潜力——如果连这都看不出来，他这些年在派拉蒙也算是白待了。
科林斯著急得对陈安妮伸出手：“就这么说定了，伙计！我们先签合作意向书，明天就来签正式合同。”
陈安妮握著科林斯的手，然后科林斯跟刘晓丽与林文握手之后
科林斯眼中闪烁著期待：“我这就让法务准备文件。”
离开派拉蒙大厦时，林文细心收好笔记本电脑和营销方案。三人相视一笑，心中明白，只有明天签订合同才算大功告成
次日清晨，林文、刘晓丽与陈安妮携专业律师再次踏入派拉蒙总部。科林斯早已在会议室等候，脸上带著掩不住的欣喜。
“好消息！”他快步迎上前，“管理层完全同意我们的方案，让我全权负责这个项目。所有的条件都按照昨天商议的写进了合同。”
跟隨律师仔细审阅了每项条款，確认无误后向陈安妮点头示意。签约笔在纸面上划过，发出决定性的沙沙声。林文將存有影片母盘的硬碟郑重交付给科林斯，而科林斯也立即召集他的营销团队，开始部署既定的宣传方案。
会议室里，两只手再次紧紧相握——这一次，標誌著一段全新合作关係的正式开始。
现在是4月5號，可以赶上暑期档，可以进行一个月的营销与发酵，等一个月后再试映，然后再上映