第十二章 挑选
他把笔记本揣回兜里，目光投向市场里鳞次櫛比的摊位，开始货比三十家。
货比三家是老话，林一凡觉得不够。要想在一眾货源里挑出最优质、最便宜的，必须得下苦功夫。
他给自己定了规矩，从市场右手边第一家摊位开始，一家一家问，一家一家记，不仅要记价格，还要记质量，记款式，记老板的拿货政策。
右手边第一家摊位，是个满脸皱纹的老太太守著的。
摊位不大，支著一张摺叠桌，上面摆著花花绿绿的对联和福字。红纸上印著烫金的大字，“一帆风顺年年好，万事如意步步高”，字体呆板，金粉一蹭就掉。
“大娘，这对联咋卖的？”林一凡蹲下身，拿起一副贴防盗门用的小对联，装作不经意地摩挲著纸面。
老太太抬了抬眼皮，看他是个年轻娃，没太当回事：“小的两块，大的五块，福字一块钱三张。”
“批发呢？批发啥价？”林一凡追问。
“批发啊？小的一块五，大的四块，福字五毛一张，最少拿五十副起批。”老太太的声音没什么起伏。
林一凡点点头，掏出笔记本，飞快地记下：“1號摊位，防盗门小对联：零售2元，批发1.5元；院门大对联：零售5元，批发4元；福字：零售1/3元，批发0.5元。质量评分：6分（纸张薄，金粉易脱落，款式单一）。”
他打分的標准很简单，十分制。纸张厚度占三分，印刷清晰度占三分，款式丰富度占两分，金粉牢固度占两分。
这家的对联，纸张薄得像蝉翼，风一吹就能飘起来，金粉蹭在手指上，留下一层亮闪闪的痕跡，款式也只有最普通的几种，勉强能给个六分。
记完，他没急著下单，又拿起一副大对联看了看，和老太太閒扯了两句，打听了下运输的事儿。
老太太指了指市场后门：“那边有拉货的三轮车，按件收费，不贵，一趟五块钱，能拉不少东西。”
林一凡心里记下，道了声谢，转身走向下一个摊位。
第二家摊位的老板是个嗓门洪亮的中年男人，摊位也比第一家大了不少。
对联的款式多了些，除了传统的红底金字，还有带图案的，印著金童玉女、年年有余的那种。纸张也厚实了不少，金粉摸上去很牢固。
“老板，批发对联啥价？”
中年男人上下打量了他一番，见他手里拿著笔记本，不像个隨便问问的，便热情起来：“小兄弟，要多少？要得多的话，价格好商量。防盗门的小对联，批发一块二，院门的大对联，批发三块五，福字有好的有差的，好的两块钱三张，差的是五毛一张。”
林一凡眼睛一亮，这个价格比第一家要实惠很多。他拿起一副带图案的小对联，对著光看了看印刷质量，又摸了摸金粉的牢固度，满意地点点头。
“2號摊位，防盗门小对联：批发1.2元；院门大对联：批发3.5元；福字（优质）：批发0.5元/张。质量评分：8分（纸张厚实，金粉牢固，款式多样）。”
他又和老板聊了聊，老板说如果拿货超过两百副，还能再便宜一毛钱，而且可以帮忙联繫三轮车送货，省得自己跑腿。
林一凡把这个信息也记了下来，心里越发有底。
一家一家走过去，一家一家问过来。林一凡的额头上渗出了细密的汗珠，却丝毫没觉得累。
腊月的寒风从市场的缝隙里钻进来，吹得他脸颊通红，可他的心里，却像揣著一团火。
他遇到过漫天要价的老板，也遇到过实在人，直接报出底价；看到过印刷精美的对联，也看到过粗製滥造的次品；有的摊位只卖对联福字，有的摊位还顺带卖灯笼、中国结，款式丰富得让人眼花繚乱。
他的笔记本上，密密麻麻记满了信息。从1號摊位，一直记到28號摊位。每一个摊位的价格、质量、款式，都被他分门別类地整理得清清楚楚。
“15號摊位，防盗门小对联批发1元，院门大对联批发3元，纸张厚度满分，金粉牢固，款式新颖，质量评分9分！”
“22號摊位，福字款式独特，有立体烫金的，批发0.8元一张，质量评分8.5分，老板说可以混搭拿货，没有起批限制！”
“28號摊位，价格偏高，但对联上的字体是名家手写的印刷版，很有特色，质量评分9.5分，適合卖给那些讲究的人家！”
林一凡的笔记本已经写满了整整三页纸。他揉了揉发酸的手腕，抬头看了看天，太阳已经过了头顶，拿出手机看了一下时间，下午两点四十分，市场里的人流渐渐少了些。
林一凡心中盘算：差不多了，已经有足够多的样本数据了，再问也不会有太大的差异，而且再耽误时间的话怕今晚就回不去榆林了。
第一天出来做买卖，而且是一个人在外县，晚上不回家的话父母肯定很担心，所以也就不再去继续諮询。
他找了个角落的台阶坐下，捧著笔记本，开始仔细对比。
按照他之前的规划，货源要分两种。
一种是卖给住宅小区的，这种人家不需要大尺寸的院门对联，精致的防盗门小对联是首选，再搭配上多一些的福字，贴在窗户上，喜庆又好看。
另一种是卖给城郊独门独院的居民院，这种人家需要大尺寸的院门对联，一楼二楼的房门也得各来一副，福字不用太多，搭配著就行。
所以，进货的时候，也要分比例搭配。防盗门小对联和福字的比例要高一些，大概占七成，院门大对联占三成。
质量上，不能贪便宜选最差的，也不能一味追求高档选最贵的，要高中低档搭配，满足不同人群的需求。
住宅小区的住户，大多是一些单位或者厂里的工人，手头不算宽裕，但也不缺那几块钱，偏等质量的对联最受欢迎。
城郊的居民院，讲究实惠耐用，价格適中、纸张厚实的对联是首选；而那些少数讲究生活品质的人家，就可以推荐一些名家字体对联，虽然价格高，但卖点足，利润也丰厚。
林一凡拿著笔，在笔记本上圈圈点点，最终选定了三家摊位作为主要货源。
15號摊位，价格实惠，质量上乘，主打性价比，適合作为基础货源，进大量的防盗门小对联和院门大对联。
22號摊位，福字款式独特，没有起批限制，適合混搭进货，满足多样化需。
；28號摊位，名家字体对联，作为高端货源，少量进货，针对特定人群。
確定了货源的问题，最后就是运输了。
市场后门有专门拉货的三轮车，一公里五块钱，他进的货不算多，一趟就能拉完。
22號摊位的老板还说，可以帮他联繫相熟的三蹦子师傅，不仅能便宜一块钱，还能直接把货送到他指定的地方。
林一凡合上笔记本，长长地舒了一口气。
货比三家是老话，林一凡觉得不够。要想在一眾货源里挑出最优质、最便宜的，必须得下苦功夫。
他给自己定了规矩，从市场右手边第一家摊位开始，一家一家问，一家一家记，不仅要记价格，还要记质量，记款式，记老板的拿货政策。
右手边第一家摊位，是个满脸皱纹的老太太守著的。
摊位不大，支著一张摺叠桌，上面摆著花花绿绿的对联和福字。红纸上印著烫金的大字，“一帆风顺年年好，万事如意步步高”，字体呆板，金粉一蹭就掉。
“大娘，这对联咋卖的？”林一凡蹲下身，拿起一副贴防盗门用的小对联，装作不经意地摩挲著纸面。
老太太抬了抬眼皮，看他是个年轻娃，没太当回事：“小的两块，大的五块，福字一块钱三张。”
“批发呢？批发啥价？”林一凡追问。
“批发啊？小的一块五，大的四块，福字五毛一张，最少拿五十副起批。”老太太的声音没什么起伏。
林一凡点点头，掏出笔记本，飞快地记下：“1號摊位，防盗门小对联：零售2元，批发1.5元；院门大对联：零售5元，批发4元；福字：零售1/3元，批发0.5元。质量评分：6分（纸张薄，金粉易脱落，款式单一）。”
他打分的標准很简单，十分制。纸张厚度占三分，印刷清晰度占三分，款式丰富度占两分，金粉牢固度占两分。
这家的对联，纸张薄得像蝉翼，风一吹就能飘起来，金粉蹭在手指上，留下一层亮闪闪的痕跡，款式也只有最普通的几种，勉强能给个六分。
记完，他没急著下单，又拿起一副大对联看了看，和老太太閒扯了两句，打听了下运输的事儿。
老太太指了指市场后门：“那边有拉货的三轮车，按件收费，不贵，一趟五块钱，能拉不少东西。”
林一凡心里记下，道了声谢，转身走向下一个摊位。
第二家摊位的老板是个嗓门洪亮的中年男人，摊位也比第一家大了不少。
对联的款式多了些，除了传统的红底金字，还有带图案的，印著金童玉女、年年有余的那种。纸张也厚实了不少，金粉摸上去很牢固。
“老板，批发对联啥价？”
中年男人上下打量了他一番，见他手里拿著笔记本，不像个隨便问问的，便热情起来：“小兄弟，要多少？要得多的话，价格好商量。防盗门的小对联，批发一块二，院门的大对联，批发三块五，福字有好的有差的，好的两块钱三张，差的是五毛一张。”
林一凡眼睛一亮，这个价格比第一家要实惠很多。他拿起一副带图案的小对联，对著光看了看印刷质量，又摸了摸金粉的牢固度，满意地点点头。
“2號摊位，防盗门小对联：批发1.2元；院门大对联：批发3.5元；福字（优质）：批发0.5元/张。质量评分：8分（纸张厚实，金粉牢固，款式多样）。”
他又和老板聊了聊，老板说如果拿货超过两百副，还能再便宜一毛钱，而且可以帮忙联繫三轮车送货，省得自己跑腿。
林一凡把这个信息也记了下来，心里越发有底。
一家一家走过去，一家一家问过来。林一凡的额头上渗出了细密的汗珠，却丝毫没觉得累。
腊月的寒风从市场的缝隙里钻进来，吹得他脸颊通红，可他的心里，却像揣著一团火。
他遇到过漫天要价的老板，也遇到过实在人，直接报出底价；看到过印刷精美的对联，也看到过粗製滥造的次品；有的摊位只卖对联福字，有的摊位还顺带卖灯笼、中国结，款式丰富得让人眼花繚乱。
他的笔记本上，密密麻麻记满了信息。从1號摊位，一直记到28號摊位。每一个摊位的价格、质量、款式，都被他分门別类地整理得清清楚楚。
“15號摊位，防盗门小对联批发1元，院门大对联批发3元，纸张厚度满分，金粉牢固，款式新颖，质量评分9分！”
“22號摊位，福字款式独特，有立体烫金的，批发0.8元一张，质量评分8.5分，老板说可以混搭拿货，没有起批限制！”
“28號摊位，价格偏高，但对联上的字体是名家手写的印刷版，很有特色，质量评分9.5分，適合卖给那些讲究的人家！”
林一凡的笔记本已经写满了整整三页纸。他揉了揉发酸的手腕，抬头看了看天，太阳已经过了头顶，拿出手机看了一下时间，下午两点四十分，市场里的人流渐渐少了些。
林一凡心中盘算：差不多了，已经有足够多的样本数据了，再问也不会有太大的差异，而且再耽误时间的话怕今晚就回不去榆林了。
第一天出来做买卖，而且是一个人在外县，晚上不回家的话父母肯定很担心，所以也就不再去继续諮询。
他找了个角落的台阶坐下，捧著笔记本，开始仔细对比。
按照他之前的规划，货源要分两种。
一种是卖给住宅小区的，这种人家不需要大尺寸的院门对联，精致的防盗门小对联是首选，再搭配上多一些的福字，贴在窗户上，喜庆又好看。
另一种是卖给城郊独门独院的居民院，这种人家需要大尺寸的院门对联，一楼二楼的房门也得各来一副，福字不用太多，搭配著就行。
所以，进货的时候，也要分比例搭配。防盗门小对联和福字的比例要高一些，大概占七成，院门大对联占三成。
质量上，不能贪便宜选最差的，也不能一味追求高档选最贵的，要高中低档搭配，满足不同人群的需求。
住宅小区的住户，大多是一些单位或者厂里的工人，手头不算宽裕，但也不缺那几块钱，偏等质量的对联最受欢迎。
城郊的居民院，讲究实惠耐用，价格適中、纸张厚实的对联是首选；而那些少数讲究生活品质的人家，就可以推荐一些名家字体对联，虽然价格高，但卖点足，利润也丰厚。
林一凡拿著笔，在笔记本上圈圈点点，最终选定了三家摊位作为主要货源。
15號摊位，价格实惠，质量上乘，主打性价比，適合作为基础货源，进大量的防盗门小对联和院门大对联。
22號摊位，福字款式独特，没有起批限制，適合混搭进货，满足多样化需。
；28號摊位，名家字体对联，作为高端货源，少量进货，针对特定人群。
確定了货源的问题，最后就是运输了。
市场后门有专门拉货的三轮车，一公里五块钱，他进的货不算多，一趟就能拉完。
22號摊位的老板还说，可以帮他联繫相熟的三蹦子师傅，不仅能便宜一块钱，还能直接把货送到他指定的地方。
林一凡合上笔记本，长长地舒了一口气。