第十一章 山德批发市场
不知不觉，两人聊了半个钟头。林一凡掏出手机看了看时间，已经七点五十分了。
“哥，我该走了，再不走就赶不上火车了。”
林一涛也站起身，脸上露出了不舍的神色：“好，那你路上注意安全，到了山德给家里打个电话报平安。进货的时候仔细点，別被人骗了。要是遇到什么麻烦，就给我打电话，哥想办法帮你解决。”
“知道了，哥。”林一凡点了点头，心里满是不舍，“你在工地也要注意安全，別太累了，早点回家。”
“好，我这两天把手头的活干完就回去，等你回来，咱们一家人好好聚聚。”
林一凡转身朝著火车站的方向走去，走了几步，他回头看了一眼，林一涛还站在原地，朝著他挥手。他也挥了挥手，转身加快了脚步。
因为时间紧迫，林一凡一路小跑著往火车站赶。
还好，距离不算太远，等他跑到火车站候车大厅的时候，刚好开始检票。
他拿著车票和身份证，跟著人流排队检票，顺利地登上了火车。
这是一辆老式的绿皮火车——7006，熟悉的人看到列车號就知道是什么样的了。
车厢里挤满了旅客，空气中瀰漫著一股泡麵味、汗味和各种零食的味道混合的气息。
林一凡按照车票上的座位號找到了自己的位置，是靠窗的座位。他把背包放在行李架上，坐了下来，看著窗外。
火车缓缓地驶离月台，榆市火车站的身影越来越远，渐渐消失在视线中。
林一凡站起身，走到列车车厢尾部的衔接处，扶著冰冷的金属栏杆，看著窗外飞速倒退的树木和房屋。
列车行驶在铁轨上，发出“嘎吱嘎吱”的金属摩擦声，伴隨著“哐当哐当”的撞击声，像是一首独特的交响曲。
寒风从衔接处的缝隙里灌进来，吹在脸上有些冷。这是重生后的第一次远行，也是改变命运的第一步。
下了火车后，林一凡找到火车站的服务台，諮询了一下山德批发市场怎么走，根据服务人员的提示出门乘了公交车二十分钟后，林一凡终於站在了批发市场的拱形铁牌下，望著市场里来来往往的人影。
鼻尖縈绕著油墨、纸张和硝石混合的气味，耳边是此起彼伏的电动小喇叭的叫卖声、以及討价还价声，还有三轮车碾过水泥地面的吱呀声。
2008年的山德批发市场，还没像两年后那样名声大噪，成为整个榆市乃至周边县城小商贩眼中的“小义乌”。
可从此刻川流不息的行人里，已经能窥见几分未来火爆的端倪。
林一凡的目光扫过那些推著平板车、扛著大蛇皮袋的商贩，心里暗暗咂摸。
前世，他是被几个好兄弟带领著来的这儿。那时候，孔明灯刚在榆市流行开来，几个人揣著攒了很久的零花钱，咬牙进了两百盏，腊月里顶著寒风在財神庙叫卖。
那时候的市场，早就挤满了跟风的人，竞爭激烈得像是在抢食。
他们几个小年轻，只能捡別人挑剩下的货源，好在没有太大的问题，最后也是成功的在几天的忙活后销售一空，小小的赚了一点。
现在，站在2008年的关口，林一凡清楚地看到，市场上现在的开店数量和种类远远比不上前世，很多像卖孔明灯的店现在还没有开起来。
前世曾经人挤人的对联店铺前，此刻的人流也是稀稀拉拉。
大多数商贩还守著老一套的年货，对联、福字只是捎带的配角，没人真正把它当成一门能赚大钱的生意。
这就是机会。
林一凡的手指无意识地摩挲著手里拿著的笔记本，在做生意之前他已经做过很多次规划和预演了，並不是盲目的扎进这个行业。
毕竟选择行业是有著门门道道的。纵然只是一点小钱，可也是家人对自己的支持，不能平白打了水漂。
而对联，作为年关之前家家户户的必购品，有著很大的市场，而且门槛很低。
来之前，他在心里想著三个核心问题：
第一，货要卖给谁？这些人真正需要的是什么样的货？自己的核心竞爭力是什么？
第二，怎么才能拿到性价比最高的货源？要做到货比多家，只有把成本压到最低，把质量筛到最优，才能在后续的销售里占据主动。
第三，进了货怎么运回去？总不能靠两只手扛著，这事儿必须在问价的时候一併打听清楚。
榆市的地形，林一凡闭著眼睛都能画出来。
南北狭长，像一条被拉长的带子，主城区的繁华地段集中在中间，南门口、榆市高专、红山街道，这三个地方是腊月里卖对联的黄金地段。
小商贩们扎堆挤在那儿，靠著人流量大的优势，一天下来也能赚不少。
可前世的经验告诉他，扎堆就意味著竞爭。那些地方的摊位早就被老手们占满了，他一个没背景没本钱的年轻人，挤进去也只能喝西北风。
而且，这三个地方看似覆盖了核心区域，却偏偏忽略了西沙、东沙，还有南郊北郊的大片区域。
那些地方，没有繁华的商业街，却有著密密麻麻的住宅小区和独门独院的民房。住在那里的人们，很多是新迁来的职工、城郊的老市民，他们也盼著过年贴上新对联、新福字，討个好彩头。
可腊月里天冷路远，去主城区一趟不容易，往往是凑著周末閒暇的日子，才匆匆忙忙买上一副对联，甚至有的人家，乾脆就著去年的旧对联，掸掸灰继续用。
“痛点就在这儿了。”林一凡的笔尖在笔记本上重重一点，眼里闪过一丝亮光。
如果別人都在扎堆抢主城区的生意，那他就反其道而行之，把目光投向这些被忽略的角落。
关键是，要解决这些人的出行难题。
送货上门！
这个念头冒出来的时候，林一凡自己都愣了一下，隨即又觉得无比可行。
2008年的榆市，电商还没兴起，“送货上门”这个词，对於卖对联这种小本生意来说，简直是闻所未闻。
人们买东西，要么去市场，要么等商贩上门吆喝，还从来没有过商贩主动把货送到家门口，让人家挑著买的。
当然，他也知道这其中的难处。大概率会遇到闭门羹，会遇到人不在家的情况，甚至会遇到开门看了一眼，摆摆手说“不需要”的尷尬。
可前世做电商的经验告诉他，做生意看的从来不是某个个体的拒绝，而是整体的转化率。
只要思路对了，哪怕一百户人家只有十户愿意买，积少成多，也足够他赚得盆满钵满。
更何况，西北的腊月，天寒地冻，谁不愿意舒舒服服待在家里，就能选到称心如意的对联福字？这就是他能抓住的最大的卖点。
“哥，我该走了，再不走就赶不上火车了。”
林一涛也站起身，脸上露出了不舍的神色：“好，那你路上注意安全，到了山德给家里打个电话报平安。进货的时候仔细点，別被人骗了。要是遇到什么麻烦，就给我打电话，哥想办法帮你解决。”
“知道了，哥。”林一凡点了点头，心里满是不舍，“你在工地也要注意安全，別太累了，早点回家。”
“好，我这两天把手头的活干完就回去，等你回来，咱们一家人好好聚聚。”
林一凡转身朝著火车站的方向走去，走了几步，他回头看了一眼，林一涛还站在原地，朝著他挥手。他也挥了挥手，转身加快了脚步。
因为时间紧迫，林一凡一路小跑著往火车站赶。
还好，距离不算太远，等他跑到火车站候车大厅的时候，刚好开始检票。
他拿著车票和身份证，跟著人流排队检票，顺利地登上了火车。
这是一辆老式的绿皮火车——7006，熟悉的人看到列车號就知道是什么样的了。
车厢里挤满了旅客，空气中瀰漫著一股泡麵味、汗味和各种零食的味道混合的气息。
林一凡按照车票上的座位號找到了自己的位置，是靠窗的座位。他把背包放在行李架上，坐了下来，看著窗外。
火车缓缓地驶离月台，榆市火车站的身影越来越远，渐渐消失在视线中。
林一凡站起身，走到列车车厢尾部的衔接处，扶著冰冷的金属栏杆，看著窗外飞速倒退的树木和房屋。
列车行驶在铁轨上，发出“嘎吱嘎吱”的金属摩擦声，伴隨著“哐当哐当”的撞击声，像是一首独特的交响曲。
寒风从衔接处的缝隙里灌进来，吹在脸上有些冷。这是重生后的第一次远行，也是改变命运的第一步。
下了火车后，林一凡找到火车站的服务台，諮询了一下山德批发市场怎么走，根据服务人员的提示出门乘了公交车二十分钟后，林一凡终於站在了批发市场的拱形铁牌下，望著市场里来来往往的人影。
鼻尖縈绕著油墨、纸张和硝石混合的气味，耳边是此起彼伏的电动小喇叭的叫卖声、以及討价还价声，还有三轮车碾过水泥地面的吱呀声。
2008年的山德批发市场，还没像两年后那样名声大噪，成为整个榆市乃至周边县城小商贩眼中的“小义乌”。
可从此刻川流不息的行人里，已经能窥见几分未来火爆的端倪。
林一凡的目光扫过那些推著平板车、扛著大蛇皮袋的商贩，心里暗暗咂摸。
前世，他是被几个好兄弟带领著来的这儿。那时候，孔明灯刚在榆市流行开来，几个人揣著攒了很久的零花钱，咬牙进了两百盏，腊月里顶著寒风在財神庙叫卖。
那时候的市场，早就挤满了跟风的人，竞爭激烈得像是在抢食。
他们几个小年轻，只能捡別人挑剩下的货源，好在没有太大的问题，最后也是成功的在几天的忙活后销售一空，小小的赚了一点。
现在，站在2008年的关口，林一凡清楚地看到，市场上现在的开店数量和种类远远比不上前世，很多像卖孔明灯的店现在还没有开起来。
前世曾经人挤人的对联店铺前，此刻的人流也是稀稀拉拉。
大多数商贩还守著老一套的年货，对联、福字只是捎带的配角，没人真正把它当成一门能赚大钱的生意。
这就是机会。
林一凡的手指无意识地摩挲著手里拿著的笔记本，在做生意之前他已经做过很多次规划和预演了，並不是盲目的扎进这个行业。
毕竟选择行业是有著门门道道的。纵然只是一点小钱，可也是家人对自己的支持，不能平白打了水漂。
而对联，作为年关之前家家户户的必购品，有著很大的市场，而且门槛很低。
来之前，他在心里想著三个核心问题：
第一，货要卖给谁？这些人真正需要的是什么样的货？自己的核心竞爭力是什么？
第二，怎么才能拿到性价比最高的货源？要做到货比多家，只有把成本压到最低，把质量筛到最优，才能在后续的销售里占据主动。
第三，进了货怎么运回去？总不能靠两只手扛著，这事儿必须在问价的时候一併打听清楚。
榆市的地形，林一凡闭著眼睛都能画出来。
南北狭长，像一条被拉长的带子，主城区的繁华地段集中在中间，南门口、榆市高专、红山街道，这三个地方是腊月里卖对联的黄金地段。
小商贩们扎堆挤在那儿，靠著人流量大的优势，一天下来也能赚不少。
可前世的经验告诉他，扎堆就意味著竞爭。那些地方的摊位早就被老手们占满了，他一个没背景没本钱的年轻人，挤进去也只能喝西北风。
而且，这三个地方看似覆盖了核心区域，却偏偏忽略了西沙、东沙，还有南郊北郊的大片区域。
那些地方，没有繁华的商业街，却有著密密麻麻的住宅小区和独门独院的民房。住在那里的人们，很多是新迁来的职工、城郊的老市民，他们也盼著过年贴上新对联、新福字，討个好彩头。
可腊月里天冷路远，去主城区一趟不容易，往往是凑著周末閒暇的日子，才匆匆忙忙买上一副对联，甚至有的人家，乾脆就著去年的旧对联，掸掸灰继续用。
“痛点就在这儿了。”林一凡的笔尖在笔记本上重重一点，眼里闪过一丝亮光。
如果別人都在扎堆抢主城区的生意，那他就反其道而行之，把目光投向这些被忽略的角落。
关键是，要解决这些人的出行难题。
送货上门！
这个念头冒出来的时候，林一凡自己都愣了一下，隨即又觉得无比可行。
2008年的榆市，电商还没兴起，“送货上门”这个词，对於卖对联这种小本生意来说，简直是闻所未闻。
人们买东西，要么去市场，要么等商贩上门吆喝，还从来没有过商贩主动把货送到家门口，让人家挑著买的。
当然，他也知道这其中的难处。大概率会遇到闭门羹，会遇到人不在家的情况，甚至会遇到开门看了一眼，摆摆手说“不需要”的尷尬。
可前世做电商的经验告诉他，做生意看的从来不是某个个体的拒绝，而是整体的转化率。
只要思路对了，哪怕一百户人家只有十户愿意买，积少成多，也足够他赚得盆满钵满。
更何况，西北的腊月，天寒地冻，谁不愿意舒舒服服待在家里，就能选到称心如意的对联福字？这就是他能抓住的最大的卖点。