第32章 第一笔订单！价值九位数！
不过在这片犹豫和观望之中。
却有一个人格外不同。
正是前些天来过一次的，星光科技的技术长。
那个戴著金丝眼镜的中年男人，孙宏伟。
他没有打电话，反而一脸兴奋地从队伍中挤了出来。
快步走到陆友面前，激动地握住了陆友的手。
“陆老板！您还记得我吧？”
陆友点点头，嘴角勾起一抹微笑：“当然记得，星光科技的孙总。怎么？回去商量好了，今天带著诚意来了？”
“带来了！带来了！”孙宏伟连连点头，眼神里全是热切。
“我们董事长说了，价格不是问题！只要能保证供货，一切都好谈！陆老板，我们能……第一个谈吗？”
“当然。”陆友侧过身，再次做出了那个“请”的手势。
引著他走向了那间vip招待室。
“我的规矩是先到先得，先下决心的，优先。”
在几十道羡慕、嫉妒的目光注视下。
孙宏伟昂首挺胸，跟著陆友走进了那扇神秘的小门。
成为今天陆友的第一个大客户。
招待室內，茶香裊裊。
双方落座，没有了外界的嘈杂，气氛变得更加严肃。
“孙总，我就不跟你绕圈子了。”陆友亲自为他斟上一杯茶，开门见山。
“你们需要的氮化鎵高频功率放大器模组，我可以长期供应。”
“但是，具体的型號、功率、工作频率和应用场景不同，价格也会有所不同。”
他將一份早已准备好的，由系统生成的简略报价单推了过去。
“这里面是几个標准型號的阶梯报价。你们可以看一下。”
孙宏伟连忙接过，扶了扶眼镜仔细地看了起来。
正如陆友所说，报价单上的价格。
根据模组的效能引数，从几万到几十万不等。
比如用於普通5g基站的模组，价格相对较低。
而用於5.5g核心网，甚至是军工雷达、卫星通讯等尖端领域的模组。
价格则呈几何级数增长。
但即便是最贵的那一款，其价格。
也依旧比他们透过特殊渠道从国外搞到的价格，要便宜至少20%！
这20%的差价，对於动輒需要成千上万个模组的他们来说。
节省下来的成本，將是一个天文数字！
更不用说，这还省去了漫长的等待周期、高昂的公关费用和隨时可能被断供的巨大风险！
孙宏伟的心臟，不爭气地狂跳起来。
他知道这份报价单，就是星光科技未来的命脉！
但他毕竟是商场老手。
即使內心已经掀起了惊涛骇浪，表面上依旧不动声色。
“陆老板，这个价格……很有诚意。”他放下报价单，斟酌著词句。
“不过，您看，我们星光科技这次的採购量非常巨大，首批订单，可能就高达上万套。”
“对於这样的大客户，在价格上是不是能有进一步的……优惠？”
他试图用“量大从优”这个最经典的商业逻辑，来为公司爭取更多的利益。
陆友笑了。
他靠在沙发上。
好整以暇地看著孙宏伟：“孙总，你可能误会了一件事。”
“我这里的定价逻辑，和普通的工厂不一样。”
“普通工厂，量大，可以摊平成本，所以可以优惠。而我这里……”陆友伸出一根手指，轻轻摇了摇。
“我卖的，不是產品，是『有』。”
“是你们在別的地方『没有』的东西。它的价值，不由我的成本决定，而由你们的『需求』决定。”
“这份报价，已经是系统……咳，是我经过多方面综合考量，给出的最適合的建议价格。”
“它已经充分考虑了你们能节省下来的研发成本、时间成本和风险成本。”
“所以，这个价格没有任何商量的余地。”陆友的语气平淡，但內容却无比霸道。
孙宏伟的额头，渗出了一丝细密的汗珠。
他听明白了。
陆友不是在跟他谈生意，而是在给他下定义。
定义了他產品的价值，也定义了这场交易的规则。
在这里，传统的商业谈判技巧完全失效。
“可是……陆老板，我们希望建立的是长期的战略合作关係。”
“一个更具吸引力的价格，有利於我们双方未来的……呃……合作共贏。”孙宏伟还在做著最后的努力。
“孙总，我们换个角度看问题。”陆友端起茶杯轻轻抿了一口，“你觉得我们之间，谁更需要谁？”
这个问题如同一记重锤，狠狠地敲在孙宏伟的心上。
是啊，谁更需要谁？
没有了陆友的模组，星光科技的多个核心专案將继续停滯，被国外对手远远甩开。
而没有了星光科技这个客户。
陆友门外还有几十家、甚至未来还会有几百家同样嗷嗷待哺的公司，在排队等著。
答案，不言而喻。
“我明白了。”孙宏伟深吸一口气。
脸上露出了一个苦涩但释然的笑容。
他知道再纠缠下去已经毫无意义。
甚至可能会引起对方的反感。
他站起身对著陆友郑重地伸出了手。
“陆老板，您的条件我们接受了。我们星光科技，愿意按照这份报价，与您达成合作！”
“明智的选择。”陆友也站起身与他握了握手。
“那么，我们来谈谈首批订单的细节吧。”孙宏伟彻底进入了角色。
“我们急需三款模组。第一款，型號『sg-5g-e28』，用於我们下一代5g增强型基站，需要五千套。”
“第二款，『sg-sat-k12』，需要三千套。第三款也是最紧急的，『sg-rad-x7』，这款……用途比较特殊，我们需要一千套。”
陆友心念一动，系统面板瞬间在脑海中浮现，自动计算出了总价。
他报出了一个九位数，以“亿”为单位的数字。
孙宏伟眼皮跳了一下。
但还是毫不犹豫地点了点头：“没问题！合同我们已经擬好了，您过目一下。”
“如果没有问题，我们现在就可以支付30%的定金！”
最终，双方在友好的氛围中，迅速敲定了所有细节。
一份价值亿元的採购合同。
就在这个小小的五金店vip招待室里，正式签订。
孙宏伟拿著签好字的合同，神清气爽地走出那扇小门。
外面排队的大佬们，全都投来了询问的目光。
孙宏伟只是微微一笑，什么也没说。
但那掩饰不住的喜悦和轻鬆，已经说明了一切。
他成功了！他抢到了第一单！
这一幕，彻底点燃了所有还在观望和犹豫的人。
“不能再等了！再等黄花菜都凉了！”
“管他什么价格！只要能拿到货，就是胜利！”
人群再次骚动起来。
这一次他们爭抢的，是第二个走进那间vip室的资格。
陆友站在门口，看著眼前这群彷佛在抢购限量款奢侈品的大佬们，嘴角再次扬起。
他的商业帝国，今天正式奠基。
而他的“韭菜”……
啊不，是对他尊贵的合作伙伴们的收割。
现在，才刚刚开始。
却有一个人格外不同。
正是前些天来过一次的，星光科技的技术长。
那个戴著金丝眼镜的中年男人，孙宏伟。
他没有打电话，反而一脸兴奋地从队伍中挤了出来。
快步走到陆友面前，激动地握住了陆友的手。
“陆老板！您还记得我吧？”
陆友点点头，嘴角勾起一抹微笑：“当然记得，星光科技的孙总。怎么？回去商量好了，今天带著诚意来了？”
“带来了！带来了！”孙宏伟连连点头，眼神里全是热切。
“我们董事长说了，价格不是问题！只要能保证供货，一切都好谈！陆老板，我们能……第一个谈吗？”
“当然。”陆友侧过身，再次做出了那个“请”的手势。
引著他走向了那间vip招待室。
“我的规矩是先到先得，先下决心的，优先。”
在几十道羡慕、嫉妒的目光注视下。
孙宏伟昂首挺胸，跟著陆友走进了那扇神秘的小门。
成为今天陆友的第一个大客户。
招待室內，茶香裊裊。
双方落座，没有了外界的嘈杂，气氛变得更加严肃。
“孙总，我就不跟你绕圈子了。”陆友亲自为他斟上一杯茶，开门见山。
“你们需要的氮化鎵高频功率放大器模组，我可以长期供应。”
“但是，具体的型號、功率、工作频率和应用场景不同，价格也会有所不同。”
他將一份早已准备好的，由系统生成的简略报价单推了过去。
“这里面是几个標准型號的阶梯报价。你们可以看一下。”
孙宏伟连忙接过，扶了扶眼镜仔细地看了起来。
正如陆友所说，报价单上的价格。
根据模组的效能引数，从几万到几十万不等。
比如用於普通5g基站的模组，价格相对较低。
而用於5.5g核心网，甚至是军工雷达、卫星通讯等尖端领域的模组。
价格则呈几何级数增长。
但即便是最贵的那一款，其价格。
也依旧比他们透过特殊渠道从国外搞到的价格，要便宜至少20%！
这20%的差价，对於动輒需要成千上万个模组的他们来说。
节省下来的成本，將是一个天文数字！
更不用说，这还省去了漫长的等待周期、高昂的公关费用和隨时可能被断供的巨大风险！
孙宏伟的心臟，不爭气地狂跳起来。
他知道这份报价单，就是星光科技未来的命脉！
但他毕竟是商场老手。
即使內心已经掀起了惊涛骇浪，表面上依旧不动声色。
“陆老板，这个价格……很有诚意。”他放下报价单，斟酌著词句。
“不过，您看，我们星光科技这次的採购量非常巨大，首批订单，可能就高达上万套。”
“对於这样的大客户，在价格上是不是能有进一步的……优惠？”
他试图用“量大从优”这个最经典的商业逻辑，来为公司爭取更多的利益。
陆友笑了。
他靠在沙发上。
好整以暇地看著孙宏伟：“孙总，你可能误会了一件事。”
“我这里的定价逻辑，和普通的工厂不一样。”
“普通工厂，量大，可以摊平成本，所以可以优惠。而我这里……”陆友伸出一根手指，轻轻摇了摇。
“我卖的，不是產品，是『有』。”
“是你们在別的地方『没有』的东西。它的价值，不由我的成本决定，而由你们的『需求』决定。”
“这份报价，已经是系统……咳，是我经过多方面综合考量，给出的最適合的建议价格。”
“它已经充分考虑了你们能节省下来的研发成本、时间成本和风险成本。”
“所以，这个价格没有任何商量的余地。”陆友的语气平淡，但內容却无比霸道。
孙宏伟的额头，渗出了一丝细密的汗珠。
他听明白了。
陆友不是在跟他谈生意，而是在给他下定义。
定义了他產品的价值，也定义了这场交易的规则。
在这里，传统的商业谈判技巧完全失效。
“可是……陆老板，我们希望建立的是长期的战略合作关係。”
“一个更具吸引力的价格，有利於我们双方未来的……呃……合作共贏。”孙宏伟还在做著最后的努力。
“孙总，我们换个角度看问题。”陆友端起茶杯轻轻抿了一口，“你觉得我们之间，谁更需要谁？”
这个问题如同一记重锤，狠狠地敲在孙宏伟的心上。
是啊，谁更需要谁？
没有了陆友的模组，星光科技的多个核心专案將继续停滯，被国外对手远远甩开。
而没有了星光科技这个客户。
陆友门外还有几十家、甚至未来还会有几百家同样嗷嗷待哺的公司，在排队等著。
答案，不言而喻。
“我明白了。”孙宏伟深吸一口气。
脸上露出了一个苦涩但释然的笑容。
他知道再纠缠下去已经毫无意义。
甚至可能会引起对方的反感。
他站起身对著陆友郑重地伸出了手。
“陆老板，您的条件我们接受了。我们星光科技，愿意按照这份报价，与您达成合作！”
“明智的选择。”陆友也站起身与他握了握手。
“那么，我们来谈谈首批订单的细节吧。”孙宏伟彻底进入了角色。
“我们急需三款模组。第一款，型號『sg-5g-e28』，用於我们下一代5g增强型基站，需要五千套。”
“第二款，『sg-sat-k12』，需要三千套。第三款也是最紧急的，『sg-rad-x7』，这款……用途比较特殊，我们需要一千套。”
陆友心念一动，系统面板瞬间在脑海中浮现，自动计算出了总价。
他报出了一个九位数，以“亿”为单位的数字。
孙宏伟眼皮跳了一下。
但还是毫不犹豫地点了点头：“没问题！合同我们已经擬好了，您过目一下。”
“如果没有问题，我们现在就可以支付30%的定金！”
最终，双方在友好的氛围中，迅速敲定了所有细节。
一份价值亿元的採购合同。
就在这个小小的五金店vip招待室里，正式签订。
孙宏伟拿著签好字的合同，神清气爽地走出那扇小门。
外面排队的大佬们，全都投来了询问的目光。
孙宏伟只是微微一笑，什么也没说。
但那掩饰不住的喜悦和轻鬆，已经说明了一切。
他成功了！他抢到了第一单！
这一幕，彻底点燃了所有还在观望和犹豫的人。
“不能再等了！再等黄花菜都凉了！”
“管他什么价格！只要能拿到货，就是胜利！”
人群再次骚动起来。
这一次他们爭抢的，是第二个走进那间vip室的资格。
陆友站在门口，看著眼前这群彷佛在抢购限量款奢侈品的大佬们，嘴角再次扬起。
他的商业帝国，今天正式奠基。
而他的“韭菜”……
啊不，是对他尊贵的合作伙伴们的收割。
现在，才刚刚开始。