第32章 三大运营商堵门，史无前例合作
车子刚开到星辰传媒楼下，写字楼门口乌泱泱的人群瞬间动了，清一色西装革履的人攥著公文包，齐刷刷朝著车围了过来。
司机猛地踩下剎车，车轮擦著地面发出一阵轻响，车身堪堪停稳。
朱婭文一把推开车门，皱著眉扫过围上来的人群，大声喊：
“都围在这干什么？知不知道这挡著路了？”
话音刚落，最前面的中年男人立刻挤上来，脸上堆著满分的笑意，双手把名片往车里递：
“您好您好！我们是联通京城分公司的，我是市场部总监，专程过来想跟林总谈彩铃合作的事！”
“我们是中国电信的！林总，我们能给业內最高的合作条件，您给我们个机会！”
“林总！我们是网通的！我们也有合作意向！”
七嘴八舌的声音瞬间裹了上来，名片像雪片一样往车窗里递，连副驾的门缝都被塞了好几张。
林辰推开车门走下来，抬手对著人群虚按了一下。
明明他的声音不大，可喧闹的人群瞬间就安静了下来，几十双眼睛齐刷刷落在他身上。
“各位的来意我清楚，辛苦大家跑这一趟。”林辰扫了眾人一眼，语速平稳，
“合作的事，我们公司有专门的商务团队对接，各位先跟著前台去会客室稍等，我处理完手头的事，会让商务总监跟各位逐一详谈。”
这话一出，没人再往前凑。毕竟堵门只是表诚意，真要得罪了林辰，这合作就彻底没指望了。
眾人纷纷应著好，跟著闻声出来的前台，有序进了写字楼。
人群刚散，周建就从楼里满头大汗地跑了出来，看到林辰，脸上立刻露出苦笑：
“林总，您可算回来了！这些运营商的人，在这堵了整整三天了，天天从早等到晚，就为了见您一面。”
他往前凑了两步，压低声音补了句：
“还有移动总部数据部的张总，在您办公室等著呢，早上八点就到了，连水都没喝几口，就等您回来。”
林辰点了点头，没什么意外的神色，侧头对著身后刚下车的玲花和曾易笑了笑：
“两位一路辛苦，先让周建带你们去休息区歇会儿，熟悉下公司环境，再看看录音棚，我这边谈完事，就跟你们聊后续的专辑规划。”
“林总您先忙正事，我们不著急。”玲花连忙应声，曾易也跟著点头。
“周建，交给你了。”林辰吩咐道。
“明白！林总放心！”周建立刻挺直腰板，引著玲花和曾易往旁边的休息区走。
林辰带著朱婭文转身进了写字楼，直奔顶楼的总裁办公室。
推开门的瞬间，站在落地窗前的中年男人立刻转过身，脸上瞬间绽开热情的笑容，快步迎了上来，主动伸出双手：
“林总！久仰大名啊！总算是见到您本人了！”
这人正是中国移动数据部总经理张启明，国內彩铃业务的一把手，放在平时，多少唱片公司老总想约他吃饭都约不到，今天却在林辰的办公室等了整整一上午。
“张总客气了，让你久等，实在不好意思。”林辰伸手跟他握了握，抬手示意他坐下，转头让助理泡了两杯茶进来。
刚坐下，张启明就没绕弯子，开门见山，语气里满是实打实的讚嘆：
“林总，我今天过来，一是专程跟你道谢，二是来跟你谈深度战略合作的。你这两首歌，直接带飞了我们整个移动的彩铃业务！”
他拿起桌上的数据报表递到林辰面前，手指点著屏幕上的数字：
“林总你看，《两只蝴蝶》6月中旬上线我们平台，截止到9月1號，不到四个月，累计下载量已经破了9700万次，距离破亿就差临门一脚！”
“还有《一万个理由》，7月底才全量上线，这才不到两个月，累计下载量直接衝到了6200万次，直接创下了我们移动梦网成立以来的最快增长纪录！”
张启明越说越激动，眼睛看著林辰：
“现在我们整个彩铃平台，70%的下载量都来自你这两首歌，光是这两首作品，就给我们平台带来了3个多亿的流水！
整个第三季度，我们彩铃业务的营收，同比暴涨了300%，总部的领导都亲自点名表扬，说这两首是现象级的作品！”
林辰扫了眼报表上的数字，脸上没什么波澜，只是淡淡点头：
“张总过奖了，只是作品刚好贴合了市场需求，也多亏了移动平台的推荐支持。”
“林总你这就太谦虚了，作品好才是根本！”张启明摆了摆手，直接从公文包里拿出一份擬好的合作协议，递到林辰面前，
“不绕弯子了，我们这次来，就是想跟星辰传媒签一份独家战略合作协议。”
他往前推了推协议，语气无比诚恳：“我们的想法很简单，未来林总你所有的音乐作品，彩铃业务独家授权给我们移动平台。
作为回报，我们给你开通全平台最高级別的合作通道，平台分成比例，从原来的15%，直接降到10%。”
“也就是说，一首2块钱的彩铃，我们移动只拿2毛，剩下的1块8，全归你们星辰传媒。”
这话一出，旁边坐著的朱婭文手里的水杯猛地一晃，热水差点洒出来。他太清楚这个分成比例意味著什么了。
业內常规合作，顶流天王级的歌手，移动平台最少也要拿15%，sp拿85%。
现在移动居然给林辰让到了平台只拿10%，这是整个行业史无前例的待遇！
张启明没停，继续拋出加码的条件：
“除此之外，我们平台首页的黄金焦点位，永久给你的作品预留，全渠道的简讯推送、线下门店推广，全免费给你安排。”
只要是你的新歌，上线当天，全平台所有用户，都能收到专属推送通知。”
“还有，我们移动旗下所有的线下活动、卫视晚会演出资源，优先邀请你参加，平台所有流量资源，全向你和你的公司倾斜。”
所有条件说完，张启明看著林辰，眼神里满是志在必得。
他很清楚，这份条件，整个国內没有第二个人能拿到，林辰没有理由拒绝。
林辰翻著合作协议，手指在桌面上轻轻敲了敲，抬眼看向张启明：
“张总，独家授权可以谈，但是我有两个条件。”
“林总你说！只要我们能做到的，绝对不含糊！”张启明立刻坐直了身体，连忙应声。
“第一，独家授权，只限於彩铃业务，不包括唱片发行、商演、影视改编等其他任何权益，这点必须白纸黑字写进合同里。”
林辰的语气清晰，一字一句没有半点含糊，
“第二，除了我的个人作品，我公司旗下所有签约艺人的作品，也要享受同等的分成比例和推广资源，
包括刚签约的凤凰传奇组合，他们的新歌上线，必须跟我的作品享受同等待遇。”
张启明愣了一下，隨即皱了皱眉：“林总，个人作品我们完全没问题，可旗下所有艺人都同等待遇，这……”
“张总，”林辰打断他，语气依旧平稳，“我敢提这个条件，就敢保证他们的作品，能给移动带来同等的收益。凤凰传奇的作品，我已经听过了，市场潜力不比我这两首歌差。未来我公司还会签更多有实力的创作者，这些，都是移动未来的流量和营收。”
他顿了顿，补充道：“如果这个条件达不到，那独家合作的事，就没必要谈了。联通和电信的人，还在楼下等著呢。”
张启明瞬间反应过来，哈哈大笑起来，悬著的心彻底放了下来：“我还以为是什么难办的条件，就这两点？完全没问题！”
他看著林辰，语气无比篤定：“我们看中的，是林总你对市场的把控力，你签的艺人，作品质量绝对差不了，別说只是带上公司艺人，就算再多几个，我们也完全愿意给同等资源。”
他太清楚了，签下林辰的独家彩铃授权，就等於拿下了未来一整年整个彩铃市场的半壁江山，这点条件，根本不算什么。
“那好，合作细节，我让公司法务跟你们团队对接，条款没问题的话，三天之內就可以正式签约。”林辰点了点头，伸出手。
“合作愉快，林总！”张启明满脸兴奋，紧紧握住林辰的手，心里的石头彻底落了地。
这次来京城，总部给他的死任务就是拿下林辰的独家合作，现在顺利完成，回去之后，升职嘉奖是板上钉钉的事。
送走张启明，办公室的门刚关上，周建立刻推门冲了进来，脸上满是激动：
“林总！谈成了？移动真的给了史无前例的条件？”
“成了。”林辰把合作协议递给他，“让法务仔细核对每一条条款，別出任何紕漏。还有楼下联通、电信、网通的人，你去跟他们谈。”
周建瞬间愣住了，挠了挠头：
“啊？我们不是跟移动签了彩铃独家了吗？还怎么跟他们谈？”
“移动签的是彩铃业务独家，又不是全平台独家。”林辰笑了笑，靠在椅背上，
“联通的叫炫铃，电信的叫七彩铃音，跟移动的彩铃业务不衝突。
他们要的是移动的用户市场，联通和电信加起来上亿的用户市场，我们没理由不吃。”
他顿了顿，补充道：
“分成比例，就按业內移动规格来，平台分成最高不能超过10%，推广资源必须对標移动给的条件，达不到的，就不用谈了。”
“明白！我现在就去谈！保证给您谈下来！”周建立刻挺直腰板，拿著文件兴冲冲地跑了出去，关门的瞬间都带著风。
办公室里只剩下林辰和朱婭文，朱婭文看著林辰，半天没回过神来。
“辰子，我是真服了。”朱婭文凑过来，“刚才跟移动谈的时候，你全程云淡风轻，可每一句话都踩在关键点上，硬生生把主动权全攥手里了。这才几个月，你跟当初那个为了学费凑录音费的小子，简直判若两人。”
林辰笑了笑，没接话。
朱婭文又搓了搓手，脸上带著按捺不住的好奇，嘿嘿一笑：
“辰子，你赚了多少钱？”
司机猛地踩下剎车，车轮擦著地面发出一阵轻响，车身堪堪停稳。
朱婭文一把推开车门，皱著眉扫过围上来的人群，大声喊：
“都围在这干什么？知不知道这挡著路了？”
话音刚落，最前面的中年男人立刻挤上来，脸上堆著满分的笑意，双手把名片往车里递：
“您好您好！我们是联通京城分公司的，我是市场部总监，专程过来想跟林总谈彩铃合作的事！”
“我们是中国电信的！林总，我们能给业內最高的合作条件，您给我们个机会！”
“林总！我们是网通的！我们也有合作意向！”
七嘴八舌的声音瞬间裹了上来，名片像雪片一样往车窗里递，连副驾的门缝都被塞了好几张。
林辰推开车门走下来，抬手对著人群虚按了一下。
明明他的声音不大，可喧闹的人群瞬间就安静了下来，几十双眼睛齐刷刷落在他身上。
“各位的来意我清楚，辛苦大家跑这一趟。”林辰扫了眾人一眼，语速平稳，
“合作的事，我们公司有专门的商务团队对接，各位先跟著前台去会客室稍等，我处理完手头的事，会让商务总监跟各位逐一详谈。”
这话一出，没人再往前凑。毕竟堵门只是表诚意，真要得罪了林辰，这合作就彻底没指望了。
眾人纷纷应著好，跟著闻声出来的前台，有序进了写字楼。
人群刚散，周建就从楼里满头大汗地跑了出来，看到林辰，脸上立刻露出苦笑：
“林总，您可算回来了！这些运营商的人，在这堵了整整三天了，天天从早等到晚，就为了见您一面。”
他往前凑了两步，压低声音补了句：
“还有移动总部数据部的张总，在您办公室等著呢，早上八点就到了，连水都没喝几口，就等您回来。”
林辰点了点头，没什么意外的神色，侧头对著身后刚下车的玲花和曾易笑了笑：
“两位一路辛苦，先让周建带你们去休息区歇会儿，熟悉下公司环境，再看看录音棚，我这边谈完事，就跟你们聊后续的专辑规划。”
“林总您先忙正事，我们不著急。”玲花连忙应声，曾易也跟著点头。
“周建，交给你了。”林辰吩咐道。
“明白！林总放心！”周建立刻挺直腰板，引著玲花和曾易往旁边的休息区走。
林辰带著朱婭文转身进了写字楼，直奔顶楼的总裁办公室。
推开门的瞬间，站在落地窗前的中年男人立刻转过身，脸上瞬间绽开热情的笑容，快步迎了上来，主动伸出双手：
“林总！久仰大名啊！总算是见到您本人了！”
这人正是中国移动数据部总经理张启明，国內彩铃业务的一把手，放在平时，多少唱片公司老总想约他吃饭都约不到，今天却在林辰的办公室等了整整一上午。
“张总客气了，让你久等，实在不好意思。”林辰伸手跟他握了握，抬手示意他坐下，转头让助理泡了两杯茶进来。
刚坐下，张启明就没绕弯子，开门见山，语气里满是实打实的讚嘆：
“林总，我今天过来，一是专程跟你道谢，二是来跟你谈深度战略合作的。你这两首歌，直接带飞了我们整个移动的彩铃业务！”
他拿起桌上的数据报表递到林辰面前，手指点著屏幕上的数字：
“林总你看，《两只蝴蝶》6月中旬上线我们平台，截止到9月1號，不到四个月，累计下载量已经破了9700万次，距离破亿就差临门一脚！”
“还有《一万个理由》，7月底才全量上线，这才不到两个月，累计下载量直接衝到了6200万次，直接创下了我们移动梦网成立以来的最快增长纪录！”
张启明越说越激动，眼睛看著林辰：
“现在我们整个彩铃平台，70%的下载量都来自你这两首歌，光是这两首作品，就给我们平台带来了3个多亿的流水！
整个第三季度，我们彩铃业务的营收，同比暴涨了300%，总部的领导都亲自点名表扬，说这两首是现象级的作品！”
林辰扫了眼报表上的数字，脸上没什么波澜，只是淡淡点头：
“张总过奖了，只是作品刚好贴合了市场需求，也多亏了移动平台的推荐支持。”
“林总你这就太谦虚了，作品好才是根本！”张启明摆了摆手，直接从公文包里拿出一份擬好的合作协议，递到林辰面前，
“不绕弯子了，我们这次来，就是想跟星辰传媒签一份独家战略合作协议。”
他往前推了推协议，语气无比诚恳：“我们的想法很简单，未来林总你所有的音乐作品，彩铃业务独家授权给我们移动平台。
作为回报，我们给你开通全平台最高级別的合作通道，平台分成比例，从原来的15%，直接降到10%。”
“也就是说，一首2块钱的彩铃，我们移动只拿2毛，剩下的1块8，全归你们星辰传媒。”
这话一出，旁边坐著的朱婭文手里的水杯猛地一晃，热水差点洒出来。他太清楚这个分成比例意味著什么了。
业內常规合作，顶流天王级的歌手，移动平台最少也要拿15%，sp拿85%。
现在移动居然给林辰让到了平台只拿10%，这是整个行业史无前例的待遇！
张启明没停，继续拋出加码的条件：
“除此之外，我们平台首页的黄金焦点位，永久给你的作品预留，全渠道的简讯推送、线下门店推广，全免费给你安排。”
只要是你的新歌，上线当天，全平台所有用户，都能收到专属推送通知。”
“还有，我们移动旗下所有的线下活动、卫视晚会演出资源，优先邀请你参加，平台所有流量资源，全向你和你的公司倾斜。”
所有条件说完，张启明看著林辰，眼神里满是志在必得。
他很清楚，这份条件，整个国內没有第二个人能拿到，林辰没有理由拒绝。
林辰翻著合作协议，手指在桌面上轻轻敲了敲，抬眼看向张启明：
“张总，独家授权可以谈，但是我有两个条件。”
“林总你说！只要我们能做到的，绝对不含糊！”张启明立刻坐直了身体，连忙应声。
“第一，独家授权，只限於彩铃业务，不包括唱片发行、商演、影视改编等其他任何权益，这点必须白纸黑字写进合同里。”
林辰的语气清晰，一字一句没有半点含糊，
“第二，除了我的个人作品，我公司旗下所有签约艺人的作品，也要享受同等的分成比例和推广资源，
包括刚签约的凤凰传奇组合，他们的新歌上线，必须跟我的作品享受同等待遇。”
张启明愣了一下，隨即皱了皱眉：“林总，个人作品我们完全没问题，可旗下所有艺人都同等待遇，这……”
“张总，”林辰打断他，语气依旧平稳，“我敢提这个条件，就敢保证他们的作品，能给移动带来同等的收益。凤凰传奇的作品，我已经听过了，市场潜力不比我这两首歌差。未来我公司还会签更多有实力的创作者，这些，都是移动未来的流量和营收。”
他顿了顿，补充道：“如果这个条件达不到，那独家合作的事，就没必要谈了。联通和电信的人，还在楼下等著呢。”
张启明瞬间反应过来，哈哈大笑起来，悬著的心彻底放了下来：“我还以为是什么难办的条件，就这两点？完全没问题！”
他看著林辰，语气无比篤定：“我们看中的，是林总你对市场的把控力，你签的艺人，作品质量绝对差不了，別说只是带上公司艺人，就算再多几个，我们也完全愿意给同等资源。”
他太清楚了，签下林辰的独家彩铃授权，就等於拿下了未来一整年整个彩铃市场的半壁江山，这点条件，根本不算什么。
“那好，合作细节，我让公司法务跟你们团队对接，条款没问题的话，三天之內就可以正式签约。”林辰点了点头，伸出手。
“合作愉快，林总！”张启明满脸兴奋，紧紧握住林辰的手，心里的石头彻底落了地。
这次来京城，总部给他的死任务就是拿下林辰的独家合作，现在顺利完成，回去之后，升职嘉奖是板上钉钉的事。
送走张启明，办公室的门刚关上，周建立刻推门冲了进来，脸上满是激动：
“林总！谈成了？移动真的给了史无前例的条件？”
“成了。”林辰把合作协议递给他，“让法务仔细核对每一条条款，別出任何紕漏。还有楼下联通、电信、网通的人，你去跟他们谈。”
周建瞬间愣住了，挠了挠头：
“啊？我们不是跟移动签了彩铃独家了吗？还怎么跟他们谈？”
“移动签的是彩铃业务独家，又不是全平台独家。”林辰笑了笑，靠在椅背上，
“联通的叫炫铃，电信的叫七彩铃音，跟移动的彩铃业务不衝突。
他们要的是移动的用户市场，联通和电信加起来上亿的用户市场，我们没理由不吃。”
他顿了顿，补充道：
“分成比例，就按业內移动规格来，平台分成最高不能超过10%，推广资源必须对標移动给的条件，达不到的，就不用谈了。”
“明白！我现在就去谈！保证给您谈下来！”周建立刻挺直腰板，拿著文件兴冲冲地跑了出去，关门的瞬间都带著风。
办公室里只剩下林辰和朱婭文，朱婭文看著林辰，半天没回过神来。
“辰子，我是真服了。”朱婭文凑过来，“刚才跟移动谈的时候，你全程云淡风轻，可每一句话都踩在关键点上，硬生生把主动权全攥手里了。这才几个月，你跟当初那个为了学费凑录音费的小子，简直判若两人。”
林辰笑了笑，没接话。
朱婭文又搓了搓手，脸上带著按捺不住的好奇，嘿嘿一笑：
“辰子，你赚了多少钱？”