第132章 策略
面对一个同样的问题。
每个人的人生经歷不同、经济水准不同、思想观念不同，他们做出的决策就会天差地別。
谈不上孰优孰劣，但这就是一个人的思维习惯。
王修缘显然还没有完全適应富人的生活，所以在思考问题的时候，还是会用以前的思维习惯解决问题。
就拿霍克森村挖宝藏这件事来说，他已经確定宝藏就埋在地下了，除了他们之外房主根本不知道这个消息。
如何解决房主本人是问题的焦点，但王修缘和一眾保鏢的注意力始终在房主身上而不是房子和宝藏本身。
在他们的思维习惯里用钱解决问题绝对不是最优解，所以他们最先想到的办法要么是干掉房主、要么是绑了房主。
如果让阿拉伯的狗大户们来处理这个问题，他们百分之百会直接丟一张巨额支票给房主，然后对房主说：
“你拿好这些钱，然后赶紧滚出我的房子。”
面对巨额现金的诱惑，绝大多数人是顶不住的。
就拿大名鼎鼎的洛克菲勒家族来说吧，因为日本三菱財团出价够高，洛克菲勒家族就连家族標誌性资產洛克菲勒中心都直接卖了。
什么家族荣誉不荣誉的，只要钱给得够多，没什么东西是不能卖的。
如果说有花钱买不到的东西，那只能说明你开的价钱不够高。
事实上三菱財团確实价钱给到位了，1989年三菱財团购买洛克菲勒中心花了十四亿美元。
但当日本经济泡沫破灭后，1996年洛克菲勒家族从三菱財团手中收回洛克菲勒中心之时只花了十一亿美元。
八年时间，不算通货膨胀资產还缩水了三亿美元，可见三菱財团的价钱给的有多到位。
王修缘悠閒地品尝著阿萨姆奶茶，虽说这款茶別有一番风味，但王修缘喝不惯。
这款英国特色红茶是由一种原產於印度东北部阿萨姆邦的红茶茶叶冲泡而成，沸水冲泡后需要加入牛奶进行调製。
习惯喝华夏红茶的王修缘確实接受不了这种奶茶，这种喝法在王修缘眼里无异於往西红柿炒蛋里面加入菠萝丁。
但为了得到草坪下那批价值连城的宝藏，王修缘还是笑著装出一副非常享受的样子。
“艾瑞克先生，霍克森村还有和你家一样的房子准备出售吗？
看了你家的房子以后我非常心动，我很想拥有一套这样的房子。
它和法国女作家乔治·桑的文学作品《田园三部曲》中描述的那栋房子一样，完全满足我对田园牧歌静謐生活的所有幻想。”
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房主艾瑞克·劳斯端著茶杯仔细回忆著。
“暂时好像没有，我们这个村一共只有六十多户家庭，去年倒是有一户人搬到这里，但那套房子不是我这种传统的茅草屋顶。
和我这套房子一样的家庭好像都没有卖房的打算，这个你可能要失望了。”
话虽如此，但王修缘还不至於失望，因为他根本不在乎其他人是否有卖房的打算，他真正的目標就坐在他对面呢。
王修缘故作惊讶地问：“哦？这个村现在的房价大概是什么价位？我是指和你家一样的房子，面积差不多的情况下我得准备多少钱？”
“房子本身倒是不贵，这里毕竟是农村，交通、购物、医疗、教育什么的都不太方便。
和我这套差不多的房子大概需要十万英镑左右，肯定不会超过十二万英镑。
农村真正昂贵的是可以耕种的土地，我们霍克森村算是地理位置比较好的农村，土地价格比其他位置要稍微贵一点，虽然和伦敦周边比不了。
但是一英亩土地差不多也得三百五十英镑到四百英镑才能买得到。
在农村住一定要有一大片土地，如果没有土地的话还不如去城市郊区买房或者去市中心住公寓。”
房主艾瑞克·劳斯绝对是一个厚道的老实人，王修缘问的问题只要艾瑞克·劳斯知道的全都知无不言的告诉他了。
这也恰恰是王修缘鸡贼的地方。
我打算买你的房子，价格都是你亲口说的，那你还怎么找理由討价还价？
这也给王修缘后续的谈价环节省下不少麻烦。
作为一名专业的房地產营销人员，去竞爭对手那里暗访，摸清竞爭对手正在销售的產品情况和价格策略是基本工作內容。
这些事王修缘干起来简直不要太熟悉，至少房主艾瑞克·劳斯毫无防备地对他全盘托出了。
虽说王修缘一直在房地產开发商任职，但他卖房换房也操作过好几次。
王修缘搞清自己房子现在真实的市场价值的办法很简单，他偽装成准备购买二手房的客户，直接去小区楼下的二手房中介门店諮询买房的事情。
和自己同户型、楼层差不多的房子大概是什么价格一目了然。
二手房中介的销售人员为了抬高购房者心理预期的价格，他会各种夸奖购房者所看的房子有哪些优势，王修缘打算卖的房子竞爭力如何基本上就能做到心里有数了。
直接按中介销售员说的价格掛牌，成交价比中介人员说的价格低一点就是真实市场价。
买二手房的时候摸清自己目標房子的真实价格的办法也是一样的，只不过操作方式需要反过来而已。
把自己偽装成需要卖房的业主，然后去这个小区楼下的二手房中介门店諮询卖房的事情，二手房中介的销售人员为了压低掛牌价格和预期的成交价，他们会各种贬低这个房子。
这套房子存在什么问题和隱患一目了然，而且真实的成交价格基本上就心里有数了，比中介销售员说的价格略高一点就行。
这可是王修缘从业十多年的经验之谈。
“艾瑞克先生一个人在这里住著感觉如何？有没有考虑过卖掉这里的房子和土地，去城里跟孩子们团聚？
有亲人的地方才是家，你觉得呢艾瑞克先生？”
自己想要了解的信息已经全都知道了，王修缘也没必要继续跟艾瑞克弯弯绕绕，直接提出他想要买这套房子的想法。
但王修缘表达问题的方式非常巧妙......
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每个人的人生经歷不同、经济水准不同、思想观念不同，他们做出的决策就会天差地別。
谈不上孰优孰劣，但这就是一个人的思维习惯。
王修缘显然还没有完全適应富人的生活，所以在思考问题的时候，还是会用以前的思维习惯解决问题。
就拿霍克森村挖宝藏这件事来说，他已经確定宝藏就埋在地下了，除了他们之外房主根本不知道这个消息。
如何解决房主本人是问题的焦点，但王修缘和一眾保鏢的注意力始终在房主身上而不是房子和宝藏本身。
在他们的思维习惯里用钱解决问题绝对不是最优解，所以他们最先想到的办法要么是干掉房主、要么是绑了房主。
如果让阿拉伯的狗大户们来处理这个问题，他们百分之百会直接丟一张巨额支票给房主，然后对房主说：
“你拿好这些钱，然后赶紧滚出我的房子。”
面对巨额现金的诱惑，绝大多数人是顶不住的。
就拿大名鼎鼎的洛克菲勒家族来说吧，因为日本三菱財团出价够高，洛克菲勒家族就连家族標誌性资產洛克菲勒中心都直接卖了。
什么家族荣誉不荣誉的，只要钱给得够多，没什么东西是不能卖的。
如果说有花钱买不到的东西，那只能说明你开的价钱不够高。
事实上三菱財团確实价钱给到位了，1989年三菱財团购买洛克菲勒中心花了十四亿美元。
但当日本经济泡沫破灭后，1996年洛克菲勒家族从三菱財团手中收回洛克菲勒中心之时只花了十一亿美元。
八年时间，不算通货膨胀资產还缩水了三亿美元，可见三菱財团的价钱给的有多到位。
王修缘悠閒地品尝著阿萨姆奶茶，虽说这款茶別有一番风味，但王修缘喝不惯。
这款英国特色红茶是由一种原產於印度东北部阿萨姆邦的红茶茶叶冲泡而成，沸水冲泡后需要加入牛奶进行调製。
习惯喝华夏红茶的王修缘確实接受不了这种奶茶，这种喝法在王修缘眼里无异於往西红柿炒蛋里面加入菠萝丁。
但为了得到草坪下那批价值连城的宝藏，王修缘还是笑著装出一副非常享受的样子。
“艾瑞克先生，霍克森村还有和你家一样的房子准备出售吗？
看了你家的房子以后我非常心动，我很想拥有一套这样的房子。
它和法国女作家乔治·桑的文学作品《田园三部曲》中描述的那栋房子一样，完全满足我对田园牧歌静謐生活的所有幻想。”
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“暂时好像没有，我们这个村一共只有六十多户家庭，去年倒是有一户人搬到这里，但那套房子不是我这种传统的茅草屋顶。
和我这套房子一样的家庭好像都没有卖房的打算，这个你可能要失望了。”
话虽如此，但王修缘还不至於失望，因为他根本不在乎其他人是否有卖房的打算，他真正的目標就坐在他对面呢。
王修缘故作惊讶地问：“哦？这个村现在的房价大概是什么价位？我是指和你家一样的房子，面积差不多的情况下我得准备多少钱？”
“房子本身倒是不贵，这里毕竟是农村，交通、购物、医疗、教育什么的都不太方便。
和我这套差不多的房子大概需要十万英镑左右，肯定不会超过十二万英镑。
农村真正昂贵的是可以耕种的土地，我们霍克森村算是地理位置比较好的农村，土地价格比其他位置要稍微贵一点，虽然和伦敦周边比不了。
但是一英亩土地差不多也得三百五十英镑到四百英镑才能买得到。
在农村住一定要有一大片土地，如果没有土地的话还不如去城市郊区买房或者去市中心住公寓。”
房主艾瑞克·劳斯绝对是一个厚道的老实人，王修缘问的问题只要艾瑞克·劳斯知道的全都知无不言的告诉他了。
这也恰恰是王修缘鸡贼的地方。
我打算买你的房子，价格都是你亲口说的，那你还怎么找理由討价还价？
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这些事王修缘干起来简直不要太熟悉，至少房主艾瑞克·劳斯毫无防备地对他全盘托出了。
虽说王修缘一直在房地產开发商任职，但他卖房换房也操作过好几次。
王修缘搞清自己房子现在真实的市场价值的办法很简单，他偽装成准备购买二手房的客户，直接去小区楼下的二手房中介门店諮询买房的事情。
和自己同户型、楼层差不多的房子大概是什么价格一目了然。
二手房中介的销售人员为了抬高购房者心理预期的价格，他会各种夸奖购房者所看的房子有哪些优势，王修缘打算卖的房子竞爭力如何基本上就能做到心里有数了。
直接按中介销售员说的价格掛牌，成交价比中介人员说的价格低一点就是真实市场价。
买二手房的时候摸清自己目標房子的真实价格的办法也是一样的，只不过操作方式需要反过来而已。
把自己偽装成需要卖房的业主，然后去这个小区楼下的二手房中介门店諮询卖房的事情，二手房中介的销售人员为了压低掛牌价格和预期的成交价，他们会各种贬低这个房子。
这套房子存在什么问题和隱患一目了然，而且真实的成交价格基本上就心里有数了，比中介销售员说的价格略高一点就行。
这可是王修缘从业十多年的经验之谈。
“艾瑞克先生一个人在这里住著感觉如何？有没有考虑过卖掉这里的房子和土地，去城里跟孩子们团聚？
有亲人的地方才是家，你觉得呢艾瑞克先生？”
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