第182章 企鹅来袭
第182章 企鹅来袭
京城，华清嘉园13號楼，2101室。
王欣推开美团办公室的玻璃门时，指尖还沾著便利贴上未乾的墨跡。
半小时前的地推復盘会上，有个年轻业务员用马克笔在白板写下“地推转化率8.7%”，那个数字在节能灯的冷光里透著些淒凉。
2010年的春天，因为经济状况的好转，无数团购公司出现在市场上，並获得了巨额融资。
各家公司都挥舞著钞票在市场上攻城略地。
但获得了陈诺投资的王欣，却在这时候隱匿了自己的身形。
他们没有在线上做太多营销推广，反而沉下心来在做地推。
但效果很差。
嘆了口气，王欣回到自己的座位上。
他想起陈诺投资时候的叮嘱：“稳住。”
於是当各家团购公司在拿到海量融资打得头破血流的时候，王欣却按照陈诺的指点，在做团队內部的转型。
在拨通那记准备和陈诺合作的电话，並且在听过陈诺的战略分析之后，王欣这才真的认识到了，陈诺在商业市场战略能力的可怕。
他总能透过现象看到事物的本质，直指问题的核心。
首先是轻模式向重模式的转变。
团购的模式很美，所谓连结无数有需求的小微商家，为消费者提供便宜好用的商品。
但是这种连结过程是痛苦的。
必须驱动成百上千的地推人员，挨家挨户地拜访、说服、谈判和策划，才能达成。
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这是王欣从来没有接触过的方面，在陈诺的建议下，他从地推团队开始，慢慢一点点建立线下团队，並没有参与到线上残酷的营销竞爭当中。
但刚刚復盘会上，面对地推极低的转化率，他却有些迷茫。
明明自己正在按照既定的路线逐步扩张，但又不知道问题出在哪里。
公司管理层们一致的意见是效仿拉手网，继续加大线下投入。
这个时候的拉手网创始人有一段话，深得网际网路创业者们的认同。
他说：“如果我今年融到一个亿要用光，每天要烧三百多万元，但是这三百多万我一张一张往火里扔，一天我也扔不完，所以我要僱人来帮我烧。”
而同时期的窝窝网呢？
更夸张。
根据当时的行业估算，窝窝团每月砸向市场的钱大概为6000万一一1亿元。
窝窝团里一个三线城市、月薪3500元的小市场专员，每天都在纠结每月几十万元的市场费用怎么出去。
团购大战烧钱之疯狂可见一斑。
但敏锐的王欣却否决了高层们效仿这些公司的计划。
盲目加大投入会导致现金流收紧，接连创业失败两次的王欣对於现金流的掌控已经到了走火入魔的地步。
但这是必要的。
创业本就是九死一生，当不能找到真正核心的问题的时候，任何轻举妄动都可能葬送掉自己的事业。
他需要找到地推转化率低真正的癥结，而不是试图依靠烧钱衝过去。
就在这时，助理小跑著递来u盘，金属外壳还带著体温：“王总，橙子科技发来的数据。”
橙子科技？
王欣一愣，手机在这时候亮起了屏幕，
是陈诺发过来的信息：“我从阿里和京东买了份电商数据图，送你一份。”
王欣將u盘插进电脑时，主机箱发出老旧的喻鸣。
点开那份数据报告，屏幕上跳出的城市热力图像血管般延伸，电商繁荣度高的红色区域次第展开，像是给王欣打开了一张线下地推扩张的地图。
窗外的春雨忽然转急，打在空调外机上发出密集的鼓点。
王欣看著报告中的数据，恍然大悟：
“电商繁荣度高的城市，线上支付使用较多，对於美团的接受程度也越快！”
他抓起椅背上的衝锋衣，袖口还沾著上周在郑州城中村地推时的墙灰，跑到办公室的中央，对著刚刚从会议室解散出来的所有人大声喊道：“开会！”
作为连续创业失败两次的老將，王欣终於开始接受自己，极速汲取著陈诺带给他的一切。
这场团购大战，相比其他企业，他获得的融资不多。
但不知为何，他有信心贏！
而另一场网际网路影响深远的战爭，在这个时候，已经悄然打响了。
看著傅盛递给来关於橙子安全的市场报告，陈诺的瞳孔微微收缩。
由可牛影像和贝壳杀毒以及金山毒霸整编而成的橙子安全，这段时间一直在杀毒软体的战场上和360纠缠。
虽然明面上的竞爭已经缩回到了暗地里，但两家打得不可开交，而且360依然占据上风。
没办法，360毕竟占据了先发优势，而且技术积累雄厚。
周红衣更是一个战斗力极强的管理者，这时候的傅盛和陈睿相比於他来说，
还太嫩。
报告里写著，360占据60以上的市场份额，而橙子安全，只能拿到30左右。
“光靠我们自己，可能很难和360在国內市场抗衡。”傅盛颓然地说出了这句他一直不愿意承认的话。
“確实如此。”陈诺倒是没有否认。
对方能在这个年代，把所有老牌杀毒软体厂商全部斩落马下，靠的可不是吹牛的能力。
他们的技术能力，战斗意志，放眼整个国內网际网路，都算得上是顶尖。
但他的目光，此时已经移到了报告上一个占据市场份额极小，但增长极快的程序名字上面一一扣扣医生。
“企鹅也下场了？”
他问道。
傅盛缓缓点头：“而且气势汹汹。”
陈诺嘴角勾起一抹笑容。
他当然知道企鹅气势汹汹，想要在安全软体市场上一展拳脚。
毕竟当年的3q大战如雷贯耳，每一个经歷过那个时代的网民都肯定记得。
其实扣扣医生很早就存在。
06年的时候，它就被嵌入在扣扣登录框中，帮助用户查杀盗號木马。
但也仅限於此。
相比於市场上成熟的杀毒软体们，它只是一个扣扣的掛件附带品而已，各大杀毒软体厂商对於它的存在，就像看著一个中看不中用的小玩具一般。
但在今年1月，企鹅推出了新版的扣扣医生。
这一新版的扣扣医生和以前可完全不同。
不但在界面上和360安全卫士高度相似，甚至还捆绑了当时最好的杀毒软体诺顿杀毒。
並且可以免费使用。
最最关键的是，这一软体的安装，是不需要用户勾选的。
当用户在电脑上安装扣扣的时候，界面上並没有扣扣医生的勾选选项，软体会隨著扣扣自动在后台静默安装。
最后，安装完毕的扣扣医生会提示用户，扣扣医生和360安全卫士不兼容。
没错，终日玩鹰的360，终於在此刻被啄了眼。
“不过扣扣医生的功能和360还是有差距，所以相对来说，扣扣医生的卸载率要高一些，360算是稳住了自己的市场。”傅盛见陈诺对这事情感兴趣，便告诉了他其中更加详细的信息。
“但扣扣医生不会一直落后，对吧？”陈诺问道。
傅盛沉默著点了点头。
这就是那个年代所有网际网路公司最担心的事。
当你开发完一个软体之后，企鹅来了怎么办？
这时候企鹅面对市场竞爭对手的主流打法是快速模仿、迅速叠代、资源压制。
三管齐下，很少有企业扛得住。
看著报告中变化的数据，陈诺说道：“360的周老板不是任人揉捏之辈。”
“確实。”傅盛点点头。
很少有人比他还了解周红衣那饱满的战斗意志了。
在面临绝境的情况下，周红衣一定会反击！
如果是这样的话.—..
傅盛终於道出了他此行的目的：“我们可以趁这个机会和企鹅结盟！”
“结盟——”
陈诺皱著眉头思考了一会儿。
企鹅在安全技术上的人员储备確实不足。
所以后世3q大战的时候，其实360给企鹅带来的压力极大。
因为360在安全技术方面几乎是国內首屈一指，企鹅上线的反制软体，几乎都会在瞬间被360的软体工程师搞定。
在相当长的一段时间，面对360强悍的技术进攻，家底雄厚的企鹅竟然差点抗不下来。
但当时两家依然斗了个不可开交，打得全国围观，停不下来。
就是因为那一次的3q大战，雷军率领金山以及傅盛陈睿等猛將驰援企鹅，抗住了360凶猛的攻势。
很少人知道，在3q大战之后，金山和企鹅联合发布了扣扣电脑管家和金山毒霸的安全套装，扣扣电脑管家也直接接入了金山的云查杀引擎。
並且金山网络也在此之后逐渐接入企鹅开放平台，扩大了產品的用户覆盖范围和市场影响力。
所以3q大战没有贏家的说法是错误的。
这场战爭有一个贏家。
但这个贏家叫金山。
不过这一次，陈诺却在金山和360大战的时候，提前將这一批人收编成了橙子安全。
等到3q大战开打，橙子安全加入战爭驰援企鹅，也必然能够获得上面这些好处。
但看著傅盛期待的眼神，陈诺却迟迟没有做决定。
他在等一个人。
抬起手錶，看了一眼。
其实他今天在办公室，是和別人约好的。
傅盛只是临时先过来了。
看著他的沉默不语，傅盛有些著急：“这是难得的机会，我们可以藉助到企鹅的资源，否则在国內市场上，我们想压过360几乎没有可能了。”
也就在这个时候，陈诺办公室的门推开了。
两人一起抬头，傅盛却是一愣：“陈总？”
来人正是常年难得一见的陈桐。
自从陈桐加入橙子微博之后，陈诺也履行了自己承诺，基本上很少再管微博的运营。
陈桐也恢復了在新浪时候工作狂人的本色，基本上没有重要的大事，都不会到公司总部来找陈诺。
今天他出现在这里，自然说明出现了意外。
陈桐可不是普通的从业者。
他在这行当里摸爬滚打二十年，什么场面没见过。
但他进来的时候，脸上却是阴云密布，显然遇到了难以处理的大问题。
傅盛加入橙子科技好几个月，在陈诺的办公室里看到陈桐，这还是第一回。
陈桐进来，也没管傅盛就在这里，直接衝著陈诺说了七个字：
“企鹅微博公测了。”
他这句话一出来，傅盛立刻知道为什么陈诺刚刚对於他的提议一直保持沉默企鹅微博！
公测！
按理来说，在这个360和企鹅起了衝突的时刻，橙子应该和企鹅联繫，组建攻守同盟，一起压制360在安全软体上面的垄断地位。
但陈诺却做不到这一点。
原因无他。
橙子科技也和360遭遇了相同的境遇一一企鹅推出了针对橙子微博的竞品企鹅微博。
相比於企鹅和360之间微小的摩擦和暗地里的较量，企鹅对於微博的支持，可以说是全方位的一一在上个月初企鹅微博开始內测之后，任何和企鹅微博有关的活动里，小马都亲自上阵担任推广或演讲嘉宾。
这在企鹅的所有產品推广中，是一个非常罕见的现象。
所有人都知道，企鹅这是要来真的。
其实在去年年底，新浪的微博在歷经波折之后，也终於推出。
但因为损失了陈桐这员大將，同时又丧失了先发优势，新浪微博一直都被橙子微博压制，翻不了身。
同时期的网易和搜狐微博更是不成气候，对於橙子微博造成不了什么威胁。
但企鹅微博可不一样。
这是国內网际网路企业中真正的巨无霸，市场上说一不二的强者。
当上个月企鹅微博开始內测的时候，陈桐立刻予以了绝对的重视，甚至在抢夺各路明星资源的时候，短短一个月內，就出去了比去年多得多的预算。
这就是企鹅带给橙子微博的压力。
而就在今天，企鹅微博正式宣布公测，一天之內，企鹅微博的註册会员就已经超过了百万。
何其恐怖的实力。
想到这里，陈诺也不由得苦笑连连。
橙子科技还小的时候，还不觉得。
等发展到了一定规模，抬头望去，却发现哪哪都是敌人。
网际网路三大企业。
企鹅微博这就是橙子微博的直接竞爭对手。
阿里那边，前段时间陈诺刚和京东达成战略合作，导致橙子旗下的电商导购站被阿里停了网站接口，只能往小红书转型。
而百度.—
算了，百度不足为惧。
虽然谷歌退出国內市场让它在今年吃得盆满钵满，但这家企业的战略路线有问题，上限就在这儿了。
眼下最关键的，还是杀到眼前的企鹅微博·
京城，华清嘉园13號楼，2101室。
王欣推开美团办公室的玻璃门时，指尖还沾著便利贴上未乾的墨跡。
半小时前的地推復盘会上，有个年轻业务员用马克笔在白板写下“地推转化率8.7%”，那个数字在节能灯的冷光里透著些淒凉。
2010年的春天，因为经济状况的好转，无数团购公司出现在市场上，並获得了巨额融资。
各家公司都挥舞著钞票在市场上攻城略地。
但获得了陈诺投资的王欣，却在这时候隱匿了自己的身形。
他们没有在线上做太多营销推广，反而沉下心来在做地推。
但效果很差。
嘆了口气，王欣回到自己的座位上。
他想起陈诺投资时候的叮嘱：“稳住。”
於是当各家团购公司在拿到海量融资打得头破血流的时候，王欣却按照陈诺的指点，在做团队內部的转型。
在拨通那记准备和陈诺合作的电话，並且在听过陈诺的战略分析之后，王欣这才真的认识到了，陈诺在商业市场战略能力的可怕。
他总能透过现象看到事物的本质，直指问题的核心。
首先是轻模式向重模式的转变。
团购的模式很美，所谓连结无数有需求的小微商家，为消费者提供便宜好用的商品。
但是这种连结过程是痛苦的。
必须驱动成百上千的地推人员，挨家挨户地拜访、说服、谈判和策划，才能达成。
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这是王欣从来没有接触过的方面，在陈诺的建议下，他从地推团队开始，慢慢一点点建立线下团队，並没有参与到线上残酷的营销竞爭当中。
但刚刚復盘会上，面对地推极低的转化率，他却有些迷茫。
明明自己正在按照既定的路线逐步扩张，但又不知道问题出在哪里。
公司管理层们一致的意见是效仿拉手网，继续加大线下投入。
这个时候的拉手网创始人有一段话，深得网际网路创业者们的认同。
他说：“如果我今年融到一个亿要用光，每天要烧三百多万元，但是这三百多万我一张一张往火里扔，一天我也扔不完，所以我要僱人来帮我烧。”
而同时期的窝窝网呢？
更夸张。
根据当时的行业估算，窝窝团每月砸向市场的钱大概为6000万一一1亿元。
窝窝团里一个三线城市、月薪3500元的小市场专员，每天都在纠结每月几十万元的市场费用怎么出去。
团购大战烧钱之疯狂可见一斑。
但敏锐的王欣却否决了高层们效仿这些公司的计划。
盲目加大投入会导致现金流收紧，接连创业失败两次的王欣对於现金流的掌控已经到了走火入魔的地步。
但这是必要的。
创业本就是九死一生，当不能找到真正核心的问题的时候，任何轻举妄动都可能葬送掉自己的事业。
他需要找到地推转化率低真正的癥结，而不是试图依靠烧钱衝过去。
就在这时，助理小跑著递来u盘，金属外壳还带著体温：“王总，橙子科技发来的数据。”
橙子科技？
王欣一愣，手机在这时候亮起了屏幕，
是陈诺发过来的信息：“我从阿里和京东买了份电商数据图，送你一份。”
王欣將u盘插进电脑时，主机箱发出老旧的喻鸣。
点开那份数据报告，屏幕上跳出的城市热力图像血管般延伸，电商繁荣度高的红色区域次第展开，像是给王欣打开了一张线下地推扩张的地图。
窗外的春雨忽然转急，打在空调外机上发出密集的鼓点。
王欣看著报告中的数据，恍然大悟：
“电商繁荣度高的城市，线上支付使用较多，对於美团的接受程度也越快！”
他抓起椅背上的衝锋衣，袖口还沾著上周在郑州城中村地推时的墙灰，跑到办公室的中央，对著刚刚从会议室解散出来的所有人大声喊道：“开会！”
作为连续创业失败两次的老將，王欣终於开始接受自己，极速汲取著陈诺带给他的一切。
这场团购大战，相比其他企业，他获得的融资不多。
但不知为何，他有信心贏！
而另一场网际网路影响深远的战爭，在这个时候，已经悄然打响了。
看著傅盛递给来关於橙子安全的市场报告，陈诺的瞳孔微微收缩。
由可牛影像和贝壳杀毒以及金山毒霸整编而成的橙子安全，这段时间一直在杀毒软体的战场上和360纠缠。
虽然明面上的竞爭已经缩回到了暗地里，但两家打得不可开交，而且360依然占据上风。
没办法，360毕竟占据了先发优势，而且技术积累雄厚。
周红衣更是一个战斗力极强的管理者，这时候的傅盛和陈睿相比於他来说，
还太嫩。
报告里写著，360占据60以上的市场份额，而橙子安全，只能拿到30左右。
“光靠我们自己，可能很难和360在国內市场抗衡。”傅盛颓然地说出了这句他一直不愿意承认的话。
“確实如此。”陈诺倒是没有否认。
对方能在这个年代，把所有老牌杀毒软体厂商全部斩落马下，靠的可不是吹牛的能力。
他们的技术能力，战斗意志，放眼整个国內网际网路，都算得上是顶尖。
但他的目光，此时已经移到了报告上一个占据市场份额极小，但增长极快的程序名字上面一一扣扣医生。
“企鹅也下场了？”
他问道。
傅盛缓缓点头：“而且气势汹汹。”
陈诺嘴角勾起一抹笑容。
他当然知道企鹅气势汹汹，想要在安全软体市场上一展拳脚。
毕竟当年的3q大战如雷贯耳，每一个经歷过那个时代的网民都肯定记得。
其实扣扣医生很早就存在。
06年的时候，它就被嵌入在扣扣登录框中，帮助用户查杀盗號木马。
但也仅限於此。
相比於市场上成熟的杀毒软体们，它只是一个扣扣的掛件附带品而已，各大杀毒软体厂商对於它的存在，就像看著一个中看不中用的小玩具一般。
但在今年1月，企鹅推出了新版的扣扣医生。
这一新版的扣扣医生和以前可完全不同。
不但在界面上和360安全卫士高度相似，甚至还捆绑了当时最好的杀毒软体诺顿杀毒。
並且可以免费使用。
最最关键的是，这一软体的安装，是不需要用户勾选的。
当用户在电脑上安装扣扣的时候，界面上並没有扣扣医生的勾选选项，软体会隨著扣扣自动在后台静默安装。
最后，安装完毕的扣扣医生会提示用户，扣扣医生和360安全卫士不兼容。
没错，终日玩鹰的360，终於在此刻被啄了眼。
“不过扣扣医生的功能和360还是有差距，所以相对来说，扣扣医生的卸载率要高一些，360算是稳住了自己的市场。”傅盛见陈诺对这事情感兴趣，便告诉了他其中更加详细的信息。
“但扣扣医生不会一直落后，对吧？”陈诺问道。
傅盛沉默著点了点头。
这就是那个年代所有网际网路公司最担心的事。
当你开发完一个软体之后，企鹅来了怎么办？
这时候企鹅面对市场竞爭对手的主流打法是快速模仿、迅速叠代、资源压制。
三管齐下，很少有企业扛得住。
看著报告中变化的数据，陈诺说道：“360的周老板不是任人揉捏之辈。”
“確实。”傅盛点点头。
很少有人比他还了解周红衣那饱满的战斗意志了。
在面临绝境的情况下，周红衣一定会反击！
如果是这样的话.—..
傅盛终於道出了他此行的目的：“我们可以趁这个机会和企鹅结盟！”
“结盟——”
陈诺皱著眉头思考了一会儿。
企鹅在安全技术上的人员储备確实不足。
所以后世3q大战的时候，其实360给企鹅带来的压力极大。
因为360在安全技术方面几乎是国內首屈一指，企鹅上线的反制软体，几乎都会在瞬间被360的软体工程师搞定。
在相当长的一段时间，面对360强悍的技术进攻，家底雄厚的企鹅竟然差点抗不下来。
但当时两家依然斗了个不可开交，打得全国围观，停不下来。
就是因为那一次的3q大战，雷军率领金山以及傅盛陈睿等猛將驰援企鹅，抗住了360凶猛的攻势。
很少人知道，在3q大战之后，金山和企鹅联合发布了扣扣电脑管家和金山毒霸的安全套装，扣扣电脑管家也直接接入了金山的云查杀引擎。
並且金山网络也在此之后逐渐接入企鹅开放平台，扩大了產品的用户覆盖范围和市场影响力。
所以3q大战没有贏家的说法是错误的。
这场战爭有一个贏家。
但这个贏家叫金山。
不过这一次，陈诺却在金山和360大战的时候，提前將这一批人收编成了橙子安全。
等到3q大战开打，橙子安全加入战爭驰援企鹅，也必然能够获得上面这些好处。
但看著傅盛期待的眼神，陈诺却迟迟没有做决定。
他在等一个人。
抬起手錶，看了一眼。
其实他今天在办公室，是和別人约好的。
傅盛只是临时先过来了。
看著他的沉默不语，傅盛有些著急：“这是难得的机会，我们可以藉助到企鹅的资源，否则在国內市场上，我们想压过360几乎没有可能了。”
也就在这个时候，陈诺办公室的门推开了。
两人一起抬头，傅盛却是一愣：“陈总？”
来人正是常年难得一见的陈桐。
自从陈桐加入橙子微博之后，陈诺也履行了自己承诺，基本上很少再管微博的运营。
陈桐也恢復了在新浪时候工作狂人的本色，基本上没有重要的大事，都不会到公司总部来找陈诺。
今天他出现在这里，自然说明出现了意外。
陈桐可不是普通的从业者。
他在这行当里摸爬滚打二十年，什么场面没见过。
但他进来的时候，脸上却是阴云密布，显然遇到了难以处理的大问题。
傅盛加入橙子科技好几个月，在陈诺的办公室里看到陈桐，这还是第一回。
陈桐进来，也没管傅盛就在这里，直接衝著陈诺说了七个字：
“企鹅微博公测了。”
他这句话一出来，傅盛立刻知道为什么陈诺刚刚对於他的提议一直保持沉默企鹅微博！
公测！
按理来说，在这个360和企鹅起了衝突的时刻，橙子应该和企鹅联繫，组建攻守同盟，一起压制360在安全软体上面的垄断地位。
但陈诺却做不到这一点。
原因无他。
橙子科技也和360遭遇了相同的境遇一一企鹅推出了针对橙子微博的竞品企鹅微博。
相比於企鹅和360之间微小的摩擦和暗地里的较量，企鹅对於微博的支持，可以说是全方位的一一在上个月初企鹅微博开始內测之后，任何和企鹅微博有关的活动里，小马都亲自上阵担任推广或演讲嘉宾。
这在企鹅的所有產品推广中，是一个非常罕见的现象。
所有人都知道，企鹅这是要来真的。
其实在去年年底，新浪的微博在歷经波折之后，也终於推出。
但因为损失了陈桐这员大將，同时又丧失了先发优势，新浪微博一直都被橙子微博压制，翻不了身。
同时期的网易和搜狐微博更是不成气候，对於橙子微博造成不了什么威胁。
但企鹅微博可不一样。
这是国內网际网路企业中真正的巨无霸，市场上说一不二的强者。
当上个月企鹅微博开始內测的时候，陈桐立刻予以了绝对的重视，甚至在抢夺各路明星资源的时候，短短一个月內，就出去了比去年多得多的预算。
这就是企鹅带给橙子微博的压力。
而就在今天，企鹅微博正式宣布公测，一天之內，企鹅微博的註册会员就已经超过了百万。
何其恐怖的实力。
想到这里，陈诺也不由得苦笑连连。
橙子科技还小的时候，还不觉得。
等发展到了一定规模，抬头望去，却发现哪哪都是敌人。
网际网路三大企业。
企鹅微博这就是橙子微博的直接竞爭对手。
阿里那边，前段时间陈诺刚和京东达成战略合作，导致橙子旗下的电商导购站被阿里停了网站接口，只能往小红书转型。
而百度.—
算了，百度不足为惧。
虽然谷歌退出国內市场让它在今年吃得盆满钵满，但这家企业的战略路线有问题，上限就在这儿了。
眼下最关键的，还是杀到眼前的企鹅微博·