第180章 华为的转型之路
第180章 华为的转型之路
2023年，mate60未经发布便悄然上市，引l爆舆论热点王者归来的时候，华为一定想像不到，他们的手机之路，走得竟是如此曲折。
2010年，任老爷子坐在深城龙岗华为总部的办公室內，看著底下递上来的终端销售报告，翻到消费者產品那一页。
上面的报告写的是去年华为发布的一款新手机，代號u8220。
这款手机，是华为面向消费者市场推出的第一款智慧型手机，但销量数据却让任老皱起了眉头。
华为的手机业务，歷经曲折，並且屡败屡战。
很多人都知道，早期华为是做交换机起家的，最成功的產品也是交换机。
交换机是一种只有企业会用到的產品，採购方都是大客户，產品拼的是功能、质量。
销售依靠的是默默无闻地和客户搞好关係，做好客户服务、市场营销。
因此，华为的研发和销售团队的能力配置、心智模式，都是围绕著面向企业客户业务的组织模式。
而手机终端，面向的是个人客户。
面向个人客户的销售需要在用户心中树立起品牌形象，靠的是企业动輒上千万的gg营销，明星效应。
所需要的能力与企业客户业务完全不同。
这方面，早期华为的认知几乎为零，完全没有任何市场经验和客户积累。
在不善於面向个人客户的终端销售上，90年代的时候，华为终端屡战屡败，
导致任老发出总裁令：“华为以后再也不搞手机终端！”
到了1997年，国家为了发展自主產权的手机终端项目，原主管部门主动邀请华为做手机终端的自主研发和生產，给华为下发了gsm、cdma（当时最先进的两种手机网络格式，相当於2g网络）手机的生產、研发、销售牌照。
结果任老因为华为曾经失败的手机终端业务，坚决拒绝了这一要求。
但也就在这一年，3g技术开始突破，华为因为需要测试自家研发的3g网络设备，但在当时的市场上又买不到3g手机进行测试，研发人员只好在实验室用一台电脑模擬3g手机上的各种功能应用。
此时，在欧洲统领无线部门的余大嘴深切感受到，华为有研发3g手机的必要，每年都上书任老，要求华为自研手机。
但连续四年都被任老打了回来。
甚至任老还大发雷霆，说：“谁再提做手机，就捲铺盖走人！”
不能自己做手机，又不能无设备可用，华为选择和其他公司合作。
第一个选择的是日本电气有限公司和松下。
当时也才2000年。
三家公司在国內魔都，成立合资公司宇梦通信，华为希望通过“市场换技术”的方式，从日本厂商那里换到终端技术。
这种合作带来的结果一目了然。
日本公司不愿將核心技术注入，宇梦既无研发，也无销售，两年之后，倒闭关门。
但就在这段时间，被华为放弃的手机终端业务，在国內迎来了一片繁荣。
一大批国內厂商仅仅通过贴牌代工的方式，就在市场上赚得盆满钵满。
2002年，tcl的功能手机年销售额100亿，利润15亿。
而整个tcl集团当年的利润也只有18亿。
为了扭转整个华为在手机终端业务上的颓势，情急之下，任老亲自邀请有“手机狂人”之称的tcl手机业务负责人万总，到华为总部谈手机上的业务合作。
但是，年轻气盛的万总只来华为总部看了一眼，留下一句“tcl的惠州科技园要比华为坂田基地再大一圈”之后，打道回府。
这是华为第一次错过手机的风口。
任总为此后悔不迭。
但第二次错误来得更快。
为了防止垄断，促进国企竞爭，邮电一分为三，移动、联通、电信就此诞生。
移动拿到了gsm格式的牌照，联通拿到了cdma格式的牌照。
而为了保证两者在移动端的竞爭力，电信没有拿到移动业务，只能做固网业务。
当时形势明显，固网电话已经没有多少增长空间，固守固网业务只是死路一条，所有人都知道，移动通信才是未来方向。
电信领导不愿坐以待毙，於是看上了小灵通业务。
小灵通的技术被称为无线市话技术，本质上是一种可移动的市话终端，也就是固话机的延伸。
相比於真正的移动通信，有著本质上的区別。
任老就此忽略了小灵通技术。
他心中认为，华为要做，一定要做最尖端的技术，不可能围绕一个註定被淘汰的技术研究。
而且当时华为投入重金研发了一款模擬交换机，结果研发出来，並不被市场接受，公司承担著巨大的资金压力。
在这种情况下，投入重金研发註定会淘汰的小灵通，是任老所不能接受的。
但华为的竞爭对手中兴却抓住了这个机会。
短短几年时间，中兴从小灵通获得的利润甚至占到了公司整体利润的50%左右，並且中兴还跟进了cdma技术，跟著联通公司的cdma业务狠狠地赚了一笔。
就这样，世纪之交，通信行业的三大风口：手机终端、小灵通和cdma，作为国內通信行业一哥的华为，竟然一个机会都没抓住。
到了2003年，华为的gsm系统除了在一些边际网、农村等偏远地区略有应用外，已经退出了国內主流的gsm市场。
再加上在3g上的巨额投入，华为的无线產品经歷了长达十年的亏损，金额达到数亿元。
后来任老在採访中说：“为了一个小灵通，我痛苦了十年。”
但实际上，他很快就发现了手机终端对於华为的重要性。
02年底，华为终於成立专门的终端公司做手机，独立运作。
但接下来的八年时间，华为依然踩在自己的舒適圈里不肯出来一一只做运营商贴牌的白牌机。
说到底，这还是企业客户生意。
运营商提供要求，华为生產，不贴商標，不用推广，净利润五个点。
大量低端手机从华为终端公司生產出来，然后运送到各大运营商的门店里。
这时候，华为一年运营商定製机的销量达到了五千万，如果不出意外，华为手机將一直沿著这种模式，继续做下去。
但意外出现了。
2007年，iphone发布，震惊全球。
任老敏锐地发现，因为苹果手机的出现，世界上开始对於高端手机有了切实的需求，低端机在未来很可能面临著无人问津的局面。
一台华为出厂的运营商白牌手机。
拉美客户把价格砍到75美元。
印度客户把价格砍到50美元。
留给华为的利润，有几块钱？
这时候，任老心中响起了一个声音。
这一台台华为出厂的白牌手机，没有品牌，毫无美感，配置低端，体验感极差，和山寨机没有什么区別。
又苦又累又不赚钱，那华为做终端是为了什么？
而这时候的苹果手机，一台最低售价499美元，是华为白牌手机的十倍之多。
在这种情况下，製作高端手机成为华为必须要攻克的堡垒。
於是去年华为推出了第一部搭载安卓系统的手机，代號u8220，但销量看著销量报告上u8220惨澹的数据，任老皱起了眉头。
光凭这样的数字，华为面向消费者群体的高端手机的战略目標，简直就是痴心妄想。
但华为终端转型已经迫在眉睫，不能再等了。
他思考著，是不是该把在欧洲领导无线部门的那个小子叫回来，让他带领终端部门，重新出发。
就在这时候，他桌上的电话响了起来。
“001工程组钟组长？”
听到来者的名字，他想了想，放下手中的资料，推开了办公室的门。
“任总，好久不见。”
面对这位一手缔造了华为通信帝国的老人，钟组长也是饱含敬意。
要知道，前几年华为和思科在海外专利战打得飞起。
这可不是简单的专利战。
06年的时候，老美进行了一场史上规模最大的“网络风暴”网络战演习。
演习由国土安全指挥部、国家安全委员会、国务院、国防部、司法部、財政部、国家安全局、联邦调查局、中央情报局等115家政府部门参与。
而思科，是演习重要的设计者之一。
彼时的思科ce0公开承认，华为是思科最忌惮的对手。
但就在这样的重压之下，华为依然凭藉自身的技术积累涉险过关，並在之后面对思科围追堵截的几年，华为开始迅速成长，以互利共贏的技术合作，获得了海外的一大批盟友。
把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的，这就是那几年华为的战略。
並且成功通过在商业上的合纵连横，成功和海外各大厂商建立了广泛的利益共同体，形成了对思科的反包围。
后来，这成为了国际商战史上最伟大的战略胜利之一，海內外无数人为之嘆服。
当然，现在的华为依然处於摆脱思科专利诉讼的阶段，並且正在广开门路，
和海內外的各种企业合作，低调成长。
所以当任老看到钟组长带来的陈诺的时候，脸上並没有出现太多的惊讶。
“我知道你。”
任老眯著眼睛从上到下將陈诺打量了一阵，“和亚马逊的特派专员在台上大吵的，是不是你？”
“也没有大吵吧。”陈诺一脸羞涩，“只是我单方面羞辱他而已。”
听到他的用词，钟组长眉头微微一皱，警了他一眼。
倒是任老呵的一声，眼中露出欣赏之色：“我们华为也有一个像你一样的年轻人，口无遮拦，到处惹事，能力倒是凑活。”
陈诺心中瞭然。
大嘴啊大嘴，看起来你在任老面前风评早就如此啊，怪不得大家这么说你了.—.
两人跟著任老进屋，坐下之后，任老率先开口：“钟组长，此前一別，有十年了吧？”
“十二——不，十三年了。”钟组长笑道。
“当年你还在信息產业部门，现在都已经独自出来挑大樑了。”任老昂著头，似乎又想起了当年。
“对啊，当时我作为代表来邀请华为做手机终端，可是直接被您拒绝了，回去之后我一直在思考，自己哪里没有做好。”钟组长摇著头，回忆著年轻时候的往事。
“哪是你做的不好，当年是我老头子太过固执，这才错过了手机终端的机会，我唯一要怪的，就是当时你没有坚决一点，给我一个不能拒绝的理由。”任老摆著手笑道，將责任都揽在了自己身上。
陈诺知道，他们说的就是97年的时候，国家第一次邀请华为製作手机终端，
却被任老拒绝的事。
沧海桑田，谁知道歷尽千帆之后，十三年后的今天，还是当年座谈的两人，
又重新坐回了这个位置，又要再次谈判，像是要把曾经错过的事，继续谈下去。
“你们这次来，我接到的消息说是和手机有关？”任老看著钟组长，目光灼灼。
华为从97年放弃手机，到09年主动发布了第一款消费者手机u8220，12年的漫长旅途，终於到了要开结果的时候了吗？
但接下来钟组长的回答，却让任老的脸上蒙上了一层阴影。
“自研行动作业系统？”他轻呼道，脸上展露出不可思议的神色。
001工程组来探访，说是聊手机的事，他能预料到的结果，也就是工程组需要华为加入到手机终端的製作中来。
这非常符合华为接下来的战略方向，所以他心中欢迎。
但要自研作业系统——
“华为现在的对外战略，是广交良友，共同进步。”任老缓缓说出了自己的看法，“我们的人在欧美征战多年，好不容易才將以前的竞爭对手们，变成了现在的盟友，共同抵抗科技霸权，如果要自研作业系统的话，恐怕不少盟友会有看法。”
这些年，面对思科的围追堵截，华为的策略是以退为进，由盟友衝上前线与思科周旋，自身暂时脱离战场，夯实主营业务，积累实力。
为什么能做到这一点？
思科在路由器產品上是私有协议，且不公开，也不接受其他人付费授权使用，简而言之两个字。
垄断。
但是因为它和政府关係好，就算它的垄断比微软还要严重，但却无人在意。
华为在这时候选择放弃一些市场，一些利益，想尽办法和友商合作，共存共贏。
引诱著欧洲的各大通信公司，比如西门子，將华为的產品穿上西门子的马甲，直接在欧洲销售，无视了思科的霸权禁令。
不仅如此，日本电气、美国赛门铁克、英国英飞凌都先后和华为成立合资公司，进一步开拓市场。
当年思科通过大肆兼併，集合整个硅谷的网际网路硬体创业集群，对其他公司进行降维打击。
如今变成了华为及其遍布世界各地的盟友的联盟网络，对思科单体的降维打击。
2025年，国內新兴的幻方量化，面对0penal在世界上的绝对龙头地位，发布deepseek新模型，並宣布模型开源。
他们同样放弃了一部分市场和利益，將全世界所有国家和市场一起，拉入原来只有中美有资格角逐，但美国一直依靠科技霸权而领先的ai战场里。
结果呢？
海內外各大企业，甚至像微软这样openai最大的股东，连夜宣布接入deepsee
k。
把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。
此时此刻，恰如彼时彼刻。
2023年，mate60未经发布便悄然上市，引l爆舆论热点王者归来的时候，华为一定想像不到，他们的手机之路，走得竟是如此曲折。
2010年，任老爷子坐在深城龙岗华为总部的办公室內，看著底下递上来的终端销售报告，翻到消费者產品那一页。
上面的报告写的是去年华为发布的一款新手机，代號u8220。
这款手机，是华为面向消费者市场推出的第一款智慧型手机，但销量数据却让任老皱起了眉头。
华为的手机业务，歷经曲折，並且屡败屡战。
很多人都知道，早期华为是做交换机起家的，最成功的產品也是交换机。
交换机是一种只有企业会用到的產品，採购方都是大客户，產品拼的是功能、质量。
销售依靠的是默默无闻地和客户搞好关係，做好客户服务、市场营销。
因此，华为的研发和销售团队的能力配置、心智模式，都是围绕著面向企业客户业务的组织模式。
而手机终端，面向的是个人客户。
面向个人客户的销售需要在用户心中树立起品牌形象，靠的是企业动輒上千万的gg营销，明星效应。
所需要的能力与企业客户业务完全不同。
这方面，早期华为的认知几乎为零，完全没有任何市场经验和客户积累。
在不善於面向个人客户的终端销售上，90年代的时候，华为终端屡战屡败，
导致任老发出总裁令：“华为以后再也不搞手机终端！”
到了1997年，国家为了发展自主產权的手机终端项目，原主管部门主动邀请华为做手机终端的自主研发和生產，给华为下发了gsm、cdma（当时最先进的两种手机网络格式，相当於2g网络）手机的生產、研发、销售牌照。
结果任老因为华为曾经失败的手机终端业务，坚决拒绝了这一要求。
但也就在这一年，3g技术开始突破，华为因为需要测试自家研发的3g网络设备，但在当时的市场上又买不到3g手机进行测试，研发人员只好在实验室用一台电脑模擬3g手机上的各种功能应用。
此时，在欧洲统领无线部门的余大嘴深切感受到，华为有研发3g手机的必要，每年都上书任老，要求华为自研手机。
但连续四年都被任老打了回来。
甚至任老还大发雷霆，说：“谁再提做手机，就捲铺盖走人！”
不能自己做手机，又不能无设备可用，华为选择和其他公司合作。
第一个选择的是日本电气有限公司和松下。
当时也才2000年。
三家公司在国內魔都，成立合资公司宇梦通信，华为希望通过“市场换技术”的方式，从日本厂商那里换到终端技术。
这种合作带来的结果一目了然。
日本公司不愿將核心技术注入，宇梦既无研发，也无销售，两年之后，倒闭关门。
但就在这段时间，被华为放弃的手机终端业务，在国內迎来了一片繁荣。
一大批国內厂商仅仅通过贴牌代工的方式，就在市场上赚得盆满钵满。
2002年，tcl的功能手机年销售额100亿，利润15亿。
而整个tcl集团当年的利润也只有18亿。
为了扭转整个华为在手机终端业务上的颓势，情急之下，任老亲自邀请有“手机狂人”之称的tcl手机业务负责人万总，到华为总部谈手机上的业务合作。
但是，年轻气盛的万总只来华为总部看了一眼，留下一句“tcl的惠州科技园要比华为坂田基地再大一圈”之后，打道回府。
这是华为第一次错过手机的风口。
任总为此后悔不迭。
但第二次错误来得更快。
为了防止垄断，促进国企竞爭，邮电一分为三，移动、联通、电信就此诞生。
移动拿到了gsm格式的牌照，联通拿到了cdma格式的牌照。
而为了保证两者在移动端的竞爭力，电信没有拿到移动业务，只能做固网业务。
当时形势明显，固网电话已经没有多少增长空间，固守固网业务只是死路一条，所有人都知道，移动通信才是未来方向。
电信领导不愿坐以待毙，於是看上了小灵通业务。
小灵通的技术被称为无线市话技术，本质上是一种可移动的市话终端，也就是固话机的延伸。
相比於真正的移动通信，有著本质上的区別。
任老就此忽略了小灵通技术。
他心中认为，华为要做，一定要做最尖端的技术，不可能围绕一个註定被淘汰的技术研究。
而且当时华为投入重金研发了一款模擬交换机，结果研发出来，並不被市场接受，公司承担著巨大的资金压力。
在这种情况下，投入重金研发註定会淘汰的小灵通，是任老所不能接受的。
但华为的竞爭对手中兴却抓住了这个机会。
短短几年时间，中兴从小灵通获得的利润甚至占到了公司整体利润的50%左右，並且中兴还跟进了cdma技术，跟著联通公司的cdma业务狠狠地赚了一笔。
就这样，世纪之交，通信行业的三大风口：手机终端、小灵通和cdma，作为国內通信行业一哥的华为，竟然一个机会都没抓住。
到了2003年，华为的gsm系统除了在一些边际网、农村等偏远地区略有应用外，已经退出了国內主流的gsm市场。
再加上在3g上的巨额投入，华为的无线產品经歷了长达十年的亏损，金额达到数亿元。
后来任老在採访中说：“为了一个小灵通，我痛苦了十年。”
但实际上，他很快就发现了手机终端对於华为的重要性。
02年底，华为终於成立专门的终端公司做手机，独立运作。
但接下来的八年时间，华为依然踩在自己的舒適圈里不肯出来一一只做运营商贴牌的白牌机。
说到底，这还是企业客户生意。
运营商提供要求，华为生產，不贴商標，不用推广，净利润五个点。
大量低端手机从华为终端公司生產出来，然后运送到各大运营商的门店里。
这时候，华为一年运营商定製机的销量达到了五千万，如果不出意外，华为手机將一直沿著这种模式，继续做下去。
但意外出现了。
2007年，iphone发布，震惊全球。
任老敏锐地发现，因为苹果手机的出现，世界上开始对於高端手机有了切实的需求，低端机在未来很可能面临著无人问津的局面。
一台华为出厂的运营商白牌手机。
拉美客户把价格砍到75美元。
印度客户把价格砍到50美元。
留给华为的利润，有几块钱？
这时候，任老心中响起了一个声音。
这一台台华为出厂的白牌手机，没有品牌，毫无美感，配置低端，体验感极差，和山寨机没有什么区別。
又苦又累又不赚钱，那华为做终端是为了什么？
而这时候的苹果手机，一台最低售价499美元，是华为白牌手机的十倍之多。
在这种情况下，製作高端手机成为华为必须要攻克的堡垒。
於是去年华为推出了第一部搭载安卓系统的手机，代號u8220，但销量看著销量报告上u8220惨澹的数据，任老皱起了眉头。
光凭这样的数字，华为面向消费者群体的高端手机的战略目標，简直就是痴心妄想。
但华为终端转型已经迫在眉睫，不能再等了。
他思考著，是不是该把在欧洲领导无线部门的那个小子叫回来，让他带领终端部门，重新出发。
就在这时候，他桌上的电话响了起来。
“001工程组钟组长？”
听到来者的名字，他想了想，放下手中的资料，推开了办公室的门。
“任总，好久不见。”
面对这位一手缔造了华为通信帝国的老人，钟组长也是饱含敬意。
要知道，前几年华为和思科在海外专利战打得飞起。
这可不是简单的专利战。
06年的时候，老美进行了一场史上规模最大的“网络风暴”网络战演习。
演习由国土安全指挥部、国家安全委员会、国务院、国防部、司法部、財政部、国家安全局、联邦调查局、中央情报局等115家政府部门参与。
而思科，是演习重要的设计者之一。
彼时的思科ce0公开承认，华为是思科最忌惮的对手。
但就在这样的重压之下，华为依然凭藉自身的技术积累涉险过关，並在之后面对思科围追堵截的几年，华为开始迅速成长，以互利共贏的技术合作，获得了海外的一大批盟友。
把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的，这就是那几年华为的战略。
並且成功通过在商业上的合纵连横，成功和海外各大厂商建立了广泛的利益共同体，形成了对思科的反包围。
后来，这成为了国际商战史上最伟大的战略胜利之一，海內外无数人为之嘆服。
当然，现在的华为依然处於摆脱思科专利诉讼的阶段，並且正在广开门路，
和海內外的各种企业合作，低调成长。
所以当任老看到钟组长带来的陈诺的时候，脸上並没有出现太多的惊讶。
“我知道你。”
任老眯著眼睛从上到下將陈诺打量了一阵，“和亚马逊的特派专员在台上大吵的，是不是你？”
“也没有大吵吧。”陈诺一脸羞涩，“只是我单方面羞辱他而已。”
听到他的用词，钟组长眉头微微一皱，警了他一眼。
倒是任老呵的一声，眼中露出欣赏之色：“我们华为也有一个像你一样的年轻人，口无遮拦，到处惹事，能力倒是凑活。”
陈诺心中瞭然。
大嘴啊大嘴，看起来你在任老面前风评早就如此啊，怪不得大家这么说你了.—.
两人跟著任老进屋，坐下之后，任老率先开口：“钟组长，此前一別，有十年了吧？”
“十二——不，十三年了。”钟组长笑道。
“当年你还在信息產业部门，现在都已经独自出来挑大樑了。”任老昂著头，似乎又想起了当年。
“对啊，当时我作为代表来邀请华为做手机终端，可是直接被您拒绝了，回去之后我一直在思考，自己哪里没有做好。”钟组长摇著头，回忆著年轻时候的往事。
“哪是你做的不好，当年是我老头子太过固执，这才错过了手机终端的机会，我唯一要怪的，就是当时你没有坚决一点，给我一个不能拒绝的理由。”任老摆著手笑道，將责任都揽在了自己身上。
陈诺知道，他们说的就是97年的时候，国家第一次邀请华为製作手机终端，
却被任老拒绝的事。
沧海桑田，谁知道歷尽千帆之后，十三年后的今天，还是当年座谈的两人，
又重新坐回了这个位置，又要再次谈判，像是要把曾经错过的事，继续谈下去。
“你们这次来，我接到的消息说是和手机有关？”任老看著钟组长，目光灼灼。
华为从97年放弃手机，到09年主动发布了第一款消费者手机u8220，12年的漫长旅途，终於到了要开结果的时候了吗？
但接下来钟组长的回答，却让任老的脸上蒙上了一层阴影。
“自研行动作业系统？”他轻呼道，脸上展露出不可思议的神色。
001工程组来探访，说是聊手机的事，他能预料到的结果，也就是工程组需要华为加入到手机终端的製作中来。
这非常符合华为接下来的战略方向，所以他心中欢迎。
但要自研作业系统——
“华为现在的对外战略，是广交良友，共同进步。”任老缓缓说出了自己的看法，“我们的人在欧美征战多年，好不容易才將以前的竞爭对手们，变成了现在的盟友，共同抵抗科技霸权，如果要自研作业系统的话，恐怕不少盟友会有看法。”
这些年，面对思科的围追堵截，华为的策略是以退为进，由盟友衝上前线与思科周旋，自身暂时脱离战场，夯实主营业务，积累实力。
为什么能做到这一点？
思科在路由器產品上是私有协议，且不公开，也不接受其他人付费授权使用，简而言之两个字。
垄断。
但是因为它和政府关係好，就算它的垄断比微软还要严重，但却无人在意。
华为在这时候选择放弃一些市场，一些利益，想尽办法和友商合作，共存共贏。
引诱著欧洲的各大通信公司，比如西门子，將华为的產品穿上西门子的马甲，直接在欧洲销售，无视了思科的霸权禁令。
不仅如此，日本电气、美国赛门铁克、英国英飞凌都先后和华为成立合资公司，进一步开拓市场。
当年思科通过大肆兼併，集合整个硅谷的网际网路硬体创业集群，对其他公司进行降维打击。
如今变成了华为及其遍布世界各地的盟友的联盟网络，对思科单体的降维打击。
2025年，国內新兴的幻方量化，面对0penal在世界上的绝对龙头地位，发布deepseek新模型，並宣布模型开源。
他们同样放弃了一部分市场和利益，將全世界所有国家和市场一起，拉入原来只有中美有资格角逐，但美国一直依靠科技霸权而领先的ai战场里。
结果呢？
海內外各大企业，甚至像微软这样openai最大的股东，连夜宣布接入deepsee
k。
把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。
此时此刻，恰如彼时彼刻。