第七十一章 新公司
“什么事啊，这么神神秘秘的？”姑父笑著在书桌旁的扶手椅上坐下，“还非得躲这儿说。”
“想问问您那边dvd销售的公司，现在整个行业情况到底怎么样？”
姑父略感意外，隨即笑起来：“怎么，你也对这行有兴趣？看来你这事业蓝图越画越大了。”
他略作思索，说道：“我这公司主要做的是抗战剧、生活剧这类电视剧的dvd，走的是线下渠道和下沉市场，薄利多销，还算稳定。”
他话锋一转：“至於电影dvd，这块市场其实更大，但水也深。基本上有点名头的电影，版权都被几家大的发行公司攥在手里，他们有固定的合作方，渠道也成熟，外人很难插进去。剩下的片子要么价格炒得高，要么內容不行，进货了也卖不动，利润压得太薄，所以我一直没轻易往里趟。”
李阳若有所思地点了点头。
姑父看著他，略带调侃地问：“怎么，星海刚拿下嘉禾，就打算连发行带光碟一把抓了？”
“不是，我是想做点盗版光碟生意！”李阳说道。
从2005年开始，国內將会迎来一段光碟的黄金期，准確的说是盗版光碟黄金时代。
前世的诸多报导曾清晰指出，在这几年间，仅影视內容的盗版vcd和dvd市场规模就可能高达150亿元人民幣
这还只是单轮影视，若再计入唱片、游戏、软体等其它盗版门类，其总量更为惊人，年光碟销量据说能突破20亿张。
而与此同时，全国电影年度总票房却仅徘徊在20亿上下，即便算上所有正版授权收入，也难超50亿。
不过这片巨大灰色利润中，相当部分源自於对海外电影、尤其是好莱坞大片的盗版。
这股势头在未来几年只会愈演愈烈，直至几年后，隨著网络技术的普及和版权监管的收紧才会逐渐式微。
面对这样一块肉眼可见且规模空前的肥肉，李阳当然想吃上一口。
更何况，他实际上来说是发行正版光碟，但是需要擦点边。
好莱坞早就有了这样的生意，对於某些盗版猖獗的地区，好莱坞会通过售卖某个城市、区域的的光碟发行权来获得利益。
毕竟有总比没有好，至於你超出了那个区域是否合规，他们就不管了，毕竟也没有那个能力管。
姑父赵建军闻言愣了一下，有些意外地確认道：“盗版？”他顿了顿，语气带著几分疑惑，“星海集团来做？”
他本人对盗版並无多少道德上的牴触。
事实上，在这个年代，即便是他们这些拥有正规牌照、从事版权碟片销售的公司，私下里也多多少少会有一些盗版业务，以求在激烈的价格竞爭中生存。
甚至那些市场上规模稍大的盗版渠道商，与不少版权方之间也存在著某种心照不宣的曖昧联繫。
“我的想法是单独成立一家公司来运作。”李阳解释道。
“確实，卖盗版光碟不適合直接和星海集团扯上关係。”姑父赵建军赞同地点了点头。
“我打算主要销售海外电影、电视剧和唱片內容。”李阳继续说。
“我记得你在国外还有家影视公司，这方面確实有优势。”姑父若有所指地说。
姑父所说的优势，是指李阳通过颶风影业能够更容易接触到各大影视公司，有机会私下获得高质量的原碟片源。
事实上，不论中外，市场上流通的高清盗版光碟，很多都是通过製片厂內部流出的原盘进行复製的。
“姑父，我找您是希望与您合作。”李阳微笑著说明来意。
“合作？”姑父有些诧异，“我那只是个小公司，规模有限。”
“我的设想是我们合资成立新公司，由我提供资金和片源，销售则依託您现有的渠道网络进行扩张。”李阳详细解释道，“不过我们不走正版音像店的路线，而是主打下沉市场。”
李阳进一步说明，他所谓的下沉市场不是指找小贩在天桥或街边兜售，而是直接与那些销售或出租盗版图书音像的店铺建立合作，为他们稳定供货。
在当前这个时期，一张盗版光碟的售价通常在5-8元之间，远未发展到后期几块钱就能买十几张的境地。
只要他们能找到合適的印刷厂，且订单量足够大，单张光碟的成本甚至可以压到1元以下。这样一来，主要的支出就是人力成本和运输费用，其中的利润空间堪称暴利。
隨后李阳对姑父解释了盗版碟片在未来几年里他预计会达到的市场规模。
姑父点了点头，眼中流露出商人的精明：“看起来確实很有搞头。不过阳阳，虽然你是我外甥，但生意场上咱们也得在商言商。要是真做起来，这股份怎么算？”
李阳没有直接回答，反而先问了一句：“姑父，您那公司今年收益怎么样？”
“今年嘛，”姑父笑了笑，伸出两根手指，“估计能有这个数的利润。”
“两千万？”李阳確实有些吃惊，轻轻咳嗽了一声，“这么高？”
他没想到姑父靠著销售那些二流电视剧dvd，竟能有如此可观的利润。转念一想，他猜测姑父的公司肯定涉及盗版业务，而且比重恐怕还不小。
李阳略作思考，提议道：“这样吧，我这边出资八千万负责片源，姑父您出两千万负责搭建渠道，我占八成，您占两成，如何？”
姑父沉吟片刻，摇了摇头：“不如这样。我现在的公司已经在北方和不少盗版渠道商、印刷厂建立了稳固的合作关係。我把这些业务和渠道全部剥离出来，整体併入新公司。然后你占七成五，我占两成五。”
李阳心中暗道果然如此，姑父確实在做盗版，而且规模不小。
但他马上意识到，这个条件对姑父来说其实有些吃亏。
毕竟在任何行业，成熟的渠道和人脉往往比资金更加珍贵，没有这些关係，就算投入再多资金也很可能血本无归。
“姑父，这样您太吃亏了，”李阳诚恳地说，“我都不好意思了。”
姑父闻言哈哈大笑：“没事没事，你是小辈嘛。这样吧，你要是真觉得过意不去，以后有机会帮元元找个好点的电影项目，我看她有往这方面发展的想法。”
“这个没问题，”李阳爽快地答应，隨即正色道，“不过姑父，既然您这么大方，我也不能让您吃亏。新公司您占三成，我占七成。另外，元元的事情包在我身上，毕竟是我妹妹，您不说我也会帮他安排的。”
姑父眼中闪过一丝讚赏，显然对李阳既大方又懂分寸的做法很满意：“好，那就这么定了。年后我就开始著手把相关业务和渠道整理出来。”
“想问问您那边dvd销售的公司，现在整个行业情况到底怎么样？”
姑父略感意外，隨即笑起来：“怎么，你也对这行有兴趣？看来你这事业蓝图越画越大了。”
他略作思索，说道：“我这公司主要做的是抗战剧、生活剧这类电视剧的dvd，走的是线下渠道和下沉市场，薄利多销，还算稳定。”
他话锋一转：“至於电影dvd，这块市场其实更大，但水也深。基本上有点名头的电影，版权都被几家大的发行公司攥在手里，他们有固定的合作方，渠道也成熟，外人很难插进去。剩下的片子要么价格炒得高，要么內容不行，进货了也卖不动，利润压得太薄，所以我一直没轻易往里趟。”
李阳若有所思地点了点头。
姑父看著他，略带调侃地问：“怎么，星海刚拿下嘉禾，就打算连发行带光碟一把抓了？”
“不是，我是想做点盗版光碟生意！”李阳说道。
从2005年开始，国內將会迎来一段光碟的黄金期，准確的说是盗版光碟黄金时代。
前世的诸多报导曾清晰指出，在这几年间，仅影视內容的盗版vcd和dvd市场规模就可能高达150亿元人民幣
这还只是单轮影视，若再计入唱片、游戏、软体等其它盗版门类，其总量更为惊人，年光碟销量据说能突破20亿张。
而与此同时，全国电影年度总票房却仅徘徊在20亿上下，即便算上所有正版授权收入，也难超50亿。
不过这片巨大灰色利润中，相当部分源自於对海外电影、尤其是好莱坞大片的盗版。
这股势头在未来几年只会愈演愈烈，直至几年后，隨著网络技术的普及和版权监管的收紧才会逐渐式微。
面对这样一块肉眼可见且规模空前的肥肉，李阳当然想吃上一口。
更何况，他实际上来说是发行正版光碟，但是需要擦点边。
好莱坞早就有了这样的生意，对於某些盗版猖獗的地区，好莱坞会通过售卖某个城市、区域的的光碟发行权来获得利益。
毕竟有总比没有好，至於你超出了那个区域是否合规，他们就不管了，毕竟也没有那个能力管。
姑父赵建军闻言愣了一下，有些意外地確认道：“盗版？”他顿了顿，语气带著几分疑惑，“星海集团来做？”
他本人对盗版並无多少道德上的牴触。
事实上，在这个年代，即便是他们这些拥有正规牌照、从事版权碟片销售的公司，私下里也多多少少会有一些盗版业务，以求在激烈的价格竞爭中生存。
甚至那些市场上规模稍大的盗版渠道商，与不少版权方之间也存在著某种心照不宣的曖昧联繫。
“我的想法是单独成立一家公司来运作。”李阳解释道。
“確实，卖盗版光碟不適合直接和星海集团扯上关係。”姑父赵建军赞同地点了点头。
“我打算主要销售海外电影、电视剧和唱片內容。”李阳继续说。
“我记得你在国外还有家影视公司，这方面確实有优势。”姑父若有所指地说。
姑父所说的优势，是指李阳通过颶风影业能够更容易接触到各大影视公司，有机会私下获得高质量的原碟片源。
事实上，不论中外，市场上流通的高清盗版光碟，很多都是通过製片厂內部流出的原盘进行复製的。
“姑父，我找您是希望与您合作。”李阳微笑著说明来意。
“合作？”姑父有些诧异，“我那只是个小公司，规模有限。”
“我的设想是我们合资成立新公司，由我提供资金和片源，销售则依託您现有的渠道网络进行扩张。”李阳详细解释道，“不过我们不走正版音像店的路线，而是主打下沉市场。”
李阳进一步说明，他所谓的下沉市场不是指找小贩在天桥或街边兜售，而是直接与那些销售或出租盗版图书音像的店铺建立合作，为他们稳定供货。
在当前这个时期，一张盗版光碟的售价通常在5-8元之间，远未发展到后期几块钱就能买十几张的境地。
只要他们能找到合適的印刷厂，且订单量足够大，单张光碟的成本甚至可以压到1元以下。这样一来，主要的支出就是人力成本和运输费用，其中的利润空间堪称暴利。
隨后李阳对姑父解释了盗版碟片在未来几年里他预计会达到的市场规模。
姑父点了点头，眼中流露出商人的精明：“看起来確实很有搞头。不过阳阳，虽然你是我外甥，但生意场上咱们也得在商言商。要是真做起来，这股份怎么算？”
李阳没有直接回答，反而先问了一句：“姑父，您那公司今年收益怎么样？”
“今年嘛，”姑父笑了笑，伸出两根手指，“估计能有这个数的利润。”
“两千万？”李阳確实有些吃惊，轻轻咳嗽了一声，“这么高？”
他没想到姑父靠著销售那些二流电视剧dvd，竟能有如此可观的利润。转念一想，他猜测姑父的公司肯定涉及盗版业务，而且比重恐怕还不小。
李阳略作思考，提议道：“这样吧，我这边出资八千万负责片源，姑父您出两千万负责搭建渠道，我占八成，您占两成，如何？”
姑父沉吟片刻，摇了摇头：“不如这样。我现在的公司已经在北方和不少盗版渠道商、印刷厂建立了稳固的合作关係。我把这些业务和渠道全部剥离出来，整体併入新公司。然后你占七成五，我占两成五。”
李阳心中暗道果然如此，姑父確实在做盗版，而且规模不小。
但他马上意识到，这个条件对姑父来说其实有些吃亏。
毕竟在任何行业，成熟的渠道和人脉往往比资金更加珍贵，没有这些关係，就算投入再多资金也很可能血本无归。
“姑父，这样您太吃亏了，”李阳诚恳地说，“我都不好意思了。”
姑父闻言哈哈大笑：“没事没事，你是小辈嘛。这样吧，你要是真觉得过意不去，以后有机会帮元元找个好点的电影项目，我看她有往这方面发展的想法。”
“这个没问题，”李阳爽快地答应，隨即正色道，“不过姑父，既然您这么大方，我也不能让您吃亏。新公司您占三成，我占七成。另外，元元的事情包在我身上，毕竟是我妹妹，您不说我也会帮他安排的。”
姑父眼中闪过一丝讚赏，显然对李阳既大方又懂分寸的做法很满意：“好，那就这么定了。年后我就开始著手把相关业务和渠道整理出来。”