第三十六章 电视播放版权
此前虽亦有民营公司涉足外片发行，但承接的多是非中影战略重点的影片。
並且几乎在同一时期，另一项突破隨之而来，华纳作为外资方，深度参与了其最新一部《哈利·波特》电影在中国的发行工作，这在中国电影市场尚属首次。
李阳最初锁定的目標其实是华纳兄弟。
可惜，此时的华纳正处於好莱坞的巔峰期，雄心勃勃，且已在中国大陆成立了自有发行公司，意图直接掌控其影片在中国市场的命脉。
加之华纳此阶段的影片票房表现极为强势，中影引进后基本都选择自行发行，几乎不会將发行权外包。
正是基於华纳路径的不可行，李阳才將战略重心转向了福克斯及其备受瞩目的《后天》。
因此，即將到来的谈判，对李阳而言，核心已不再是斤斤计较那几个百分点的版权费。
他需要的是福克斯电视台能否將自己引荐给福克斯製片厂內部负责国际发行、尤其是掌管亚太或中国事务的关键人物，那才是今天这场谈判他最看重的一点。
很快，福克斯的代表团到了。
会议室里的磨砂玻璃门被推开，一名助理引领著福克斯电视台的代表团鱼贯而入。
为首的沃尔夫·芬奇年约五十，一身剪裁精良的深色西装，头髮梳理得一丝不苟，眼神锐利。他身后跟著两名助理，一个捧著厚厚的文件夹，另一个提著公文包。
“芬奇先生，欢迎。我是李阳。”李阳起身，笑容得体，握手有力。他能感觉到对方目光快速扫过自己年轻的面孔和新办公室的环境，评估的意味浓厚。
“李先生，久仰大名。”沃尔夫·芬奇的声音平稳，带著一丝客套的讚嘆，“《电锯惊魂》的成绩令人印象深刻，恭喜。”他目光转向杰瑞米，“这位想必是科尔先生？”
“正是，我是杰瑞米·科尔，负责颶风影业的財务与商务运营。”杰瑞米点头致意。
寒暄过后，眾人落座。杰瑞米將准备好的资料分发给福克斯方面，包括影片的收视潜力分析报告、观眾画像以及初步的授权协议框架。
沃尔夫·芬奇开门见山：“李总，科尔先生，福克斯对《电锯惊魂》的电视播放权確实有浓厚兴趣。
这部影片的话题性和票房成功，非常適合我们的观眾群体。我们准备了一份基於影片热度和预期收视率的报价方案。”他示意助理將一份文件推向李阳。
李阳没有立刻去看报价数字，指尖习惯性地在光滑的桌面上轻轻敲击了一下，脸上保持著从容的微笑：“感谢福克斯的诚意，芬奇先生。这部影片在市场上的反响確实超出了我们最初的预期，这也吸引了其他平台的关注。”
他顿了顿，目光直视沃尔夫·芬奇，语气平和：“比如hbo。他们对独家买断权也表现出了极大的热情，开出的基础价格相当具有吸引力。毕竟，付费有线台在版权预算上，一向比免费无线网更…宽鬆一些。”
沃尔夫·芬奇知道免费台在购买影视版权的报价上具有天然劣势，这是行业共识。
“hbo確实是优秀的合作伙伴，”沃尔夫·芬奇面不改色，迅速回应，“但福克斯的优势在於覆盖面和影响力。
我们能让《电锯惊魂》触及最广泛的潜在观眾，这对影片的长期价值和衍生开发至关重要。
当然，福克斯的报价也並不等於贵方的全部收益，我们在gg分成上十分有经验。”他巧妙地將话题拉回福克斯的优势，同时暗示无线网络的优势。
李阳点了点头，仿佛认可对方的说法。
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他没有在报价数字上纠缠，而是话锋一转，將谈判引向了他真正的目標：“福克斯的平台价值，我们非常看重。
这也是为什么，在考虑电视播放权时，我们更倾向於与福克斯这样的主流电视网建立长期、深入的合作关係。”
他身体微微前倾，语气变得更加诚恳，带著一种寻求共贏的姿態：“芬奇先生，我有个不情之请，希望能得到您的帮助。
我们颶风影业除了运作项目，也非常关注全球市场，尤其是潜力巨大的中国市场。我们希望能与福克斯製片厂建立联繫，特別是负责国际发行，尤其是亚太或中国区事务的负责人。”
沃尔夫·芬奇眼中闪过一丝意外。他没想到李阳会在这个场合，突然將话题从电视版权跳转到製片厂的国际发行上。
这显然超出了他作为电视网採购总监的常规职责范围。
李阳捕捉到了对方的疑惑，立刻解释道：“我知道这有些跨界，但请允许我说明原因。
我们注意到福克斯製片厂即將在五月全球发行一部重量级大片《后天》。这部灾难巨製的视觉奇观和全球性主题，在中国市场必定会引起巨大反响。
我们颶风影业在中国拥有新建立的发行网络和院线资源，並且深刻理解本土市场。”
沃尔夫·芬奇沉默了一会儿，显然在快速消化和权衡李阳的提议。
这个年轻的公司老板提出的请求確实超出了他的预期，但“中国市场”、“发行合作”、“双贏”这些关键词，似乎让这个提议听起来並非天方夜谭。
更何况，这还关联著眼前《电锯惊魂》的谈判。
“李总”沃尔夫·芬奇终於开口，语气恢復了之前的沉稳，但多了一丝探究，“你的想法…很有前瞻性。
据我所知《后天》確实是製片厂今年最重要的项目之一。关於你希望接触製片厂国际发行部门，特別是中国区负责人的请求…”
他略作停顿，“我可以尝试帮你引荐。不过，我必须强调，这仅仅是引荐，製片厂那边有他们自己的决策流程和考量標准，我无法保证结果。至於《电锯惊魂》的电视播放权…”
沃尔夫·芬奇的目光重新落回那份报价文件。
经过一番你来我往的商谈后，双方最终敲定福克斯电视台以1200万美元基础授权费加上gg时段收入分成的模式，成功购得《电锯惊魂》2005-2006播出季的北美地区首轮独家电视播放权，並附带同等条件下的优先续约权。
並且几乎在同一时期，另一项突破隨之而来，华纳作为外资方，深度参与了其最新一部《哈利·波特》电影在中国的发行工作，这在中国电影市场尚属首次。
李阳最初锁定的目標其实是华纳兄弟。
可惜，此时的华纳正处於好莱坞的巔峰期，雄心勃勃，且已在中国大陆成立了自有发行公司，意图直接掌控其影片在中国市场的命脉。
加之华纳此阶段的影片票房表现极为强势，中影引进后基本都选择自行发行，几乎不会將发行权外包。
正是基於华纳路径的不可行，李阳才將战略重心转向了福克斯及其备受瞩目的《后天》。
因此，即將到来的谈判，对李阳而言，核心已不再是斤斤计较那几个百分点的版权费。
他需要的是福克斯电视台能否將自己引荐给福克斯製片厂內部负责国际发行、尤其是掌管亚太或中国事务的关键人物，那才是今天这场谈判他最看重的一点。
很快，福克斯的代表团到了。
会议室里的磨砂玻璃门被推开，一名助理引领著福克斯电视台的代表团鱼贯而入。
为首的沃尔夫·芬奇年约五十，一身剪裁精良的深色西装，头髮梳理得一丝不苟，眼神锐利。他身后跟著两名助理，一个捧著厚厚的文件夹，另一个提著公文包。
“芬奇先生，欢迎。我是李阳。”李阳起身，笑容得体，握手有力。他能感觉到对方目光快速扫过自己年轻的面孔和新办公室的环境，评估的意味浓厚。
“李先生，久仰大名。”沃尔夫·芬奇的声音平稳，带著一丝客套的讚嘆，“《电锯惊魂》的成绩令人印象深刻，恭喜。”他目光转向杰瑞米，“这位想必是科尔先生？”
“正是，我是杰瑞米·科尔，负责颶风影业的財务与商务运营。”杰瑞米点头致意。
寒暄过后，眾人落座。杰瑞米將准备好的资料分发给福克斯方面，包括影片的收视潜力分析报告、观眾画像以及初步的授权协议框架。
沃尔夫·芬奇开门见山：“李总，科尔先生，福克斯对《电锯惊魂》的电视播放权確实有浓厚兴趣。
这部影片的话题性和票房成功，非常適合我们的观眾群体。我们准备了一份基於影片热度和预期收视率的报价方案。”他示意助理將一份文件推向李阳。
李阳没有立刻去看报价数字，指尖习惯性地在光滑的桌面上轻轻敲击了一下，脸上保持著从容的微笑：“感谢福克斯的诚意，芬奇先生。这部影片在市场上的反响確实超出了我们最初的预期，这也吸引了其他平台的关注。”
他顿了顿，目光直视沃尔夫·芬奇，语气平和：“比如hbo。他们对独家买断权也表现出了极大的热情，开出的基础价格相当具有吸引力。毕竟，付费有线台在版权预算上，一向比免费无线网更…宽鬆一些。”
沃尔夫·芬奇知道免费台在购买影视版权的报价上具有天然劣势，这是行业共识。
“hbo確实是优秀的合作伙伴，”沃尔夫·芬奇面不改色，迅速回应，“但福克斯的优势在於覆盖面和影响力。
我们能让《电锯惊魂》触及最广泛的潜在观眾，这对影片的长期价值和衍生开发至关重要。
当然，福克斯的报价也並不等於贵方的全部收益，我们在gg分成上十分有经验。”他巧妙地將话题拉回福克斯的优势，同时暗示无线网络的优势。
李阳点了点头，仿佛认可对方的说法。
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他没有在报价数字上纠缠，而是话锋一转，將谈判引向了他真正的目標：“福克斯的平台价值，我们非常看重。
这也是为什么，在考虑电视播放权时，我们更倾向於与福克斯这样的主流电视网建立长期、深入的合作关係。”
他身体微微前倾，语气变得更加诚恳，带著一种寻求共贏的姿態：“芬奇先生，我有个不情之请，希望能得到您的帮助。
我们颶风影业除了运作项目，也非常关注全球市场，尤其是潜力巨大的中国市场。我们希望能与福克斯製片厂建立联繫，特別是负责国际发行，尤其是亚太或中国区事务的负责人。”
沃尔夫·芬奇眼中闪过一丝意外。他没想到李阳会在这个场合，突然將话题从电视版权跳转到製片厂的国际发行上。
这显然超出了他作为电视网採购总监的常规职责范围。
李阳捕捉到了对方的疑惑，立刻解释道：“我知道这有些跨界，但请允许我说明原因。
我们注意到福克斯製片厂即將在五月全球发行一部重量级大片《后天》。这部灾难巨製的视觉奇观和全球性主题，在中国市场必定会引起巨大反响。
我们颶风影业在中国拥有新建立的发行网络和院线资源，並且深刻理解本土市场。”
沃尔夫·芬奇沉默了一会儿，显然在快速消化和权衡李阳的提议。
这个年轻的公司老板提出的请求確实超出了他的预期，但“中国市场”、“发行合作”、“双贏”这些关键词，似乎让这个提议听起来並非天方夜谭。
更何况，这还关联著眼前《电锯惊魂》的谈判。
“李总”沃尔夫·芬奇终於开口，语气恢復了之前的沉稳，但多了一丝探究，“你的想法…很有前瞻性。
据我所知《后天》確实是製片厂今年最重要的项目之一。关於你希望接触製片厂国际发行部门，特別是中国区负责人的请求…”
他略作停顿，“我可以尝试帮你引荐。不过，我必须强调，这仅仅是引荐，製片厂那边有他们自己的决策流程和考量標准，我无法保证结果。至於《电锯惊魂》的电视播放权…”
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经过一番你来我往的商谈后，双方最终敲定福克斯电视台以1200万美元基础授权费加上gg时段收入分成的模式，成功购得《电锯惊魂》2005-2006播出季的北美地区首轮独家电视播放权，並附带同等条件下的优先续约权。