第54章 三百万
“贫嘴。”电话那头的苏沐清轻笑了一声，声音里透著股意料之中的得意，“不过我就喜欢你这股子定力。要是八百万现金摆在眼前，换个人早把合同签了去买车买房了。”
“车房以后当然会有，你也看了，启航的业务推进这么快，这都是迟早的事。但现在把下金蛋的鸡杀了燉汤，那是败家子干的事。”白宇航对著冻得发红的手哈了口气。
“那是当然，你每天发给我的邮件，数据我都会反覆地推算再製成表单，准备交给来接触的投资人，这些我是清楚的。”苏沐清语气一转，恢復了谈正事的干练，“行，既然没被煤老板的现金砸晕，那咱们聊聊正规军。idg的合伙人让投资经理来找过我三次，下午又给我打了电话，鬆口了。给出的投资意向书term sheet，是投前估值一千五百万人民幣，他们想投三百万，占股16.7%，也就是投后20%。”
苏沐清顿了顿，似乎在等白宇航的惊呼，但她没有等到：“宇航，这可是三百万，估值上千万人民幣了，你要知道，现在纳斯达克的科技股正排队跳楼呢。这估值，放在中关村，都能让一帮创业老炮眼红得睡不著觉。怎么样，这回满意了吧？”
白宇航把烟屁股扔在地上，用脚尖碾灭：“哈哈，我就知道你还有后手。三百万，投后20%？他们这是看准了行情不好，想趁火打劫抄底呢。太低。”
“这还低？”苏沐清声音拔高了几度，“你清醒点，现在是资本寒冬，不是两年前，你当是阿里和中华网融资呢，隨便註册个『.com』，讲个创业故事和企业愿景，就能换几百万美金现金的时候可不常有。这也就是看在启航用户增长曲线太妖孽和增长潜力的份上，换个別的网站，给八百万估值都得求爷爷告奶奶的。”
“那是他们没看懂咱们在做什么。”白宇航换了只手拿听筒，冰冷的手指在衣兜里蜷缩了几下，“沐清，你知道，启航的导航和音乐站，是为了流量积累，做的水渠，哈市这边的『蓝速杯』也只是个引信。等决赛那天，如果几万人同时在线围观，那种热度会顺著网线，快速烧遍全国高校。到时候启航校內网，可就不再是个用来找同学的通讯录，它將是国內年轻人的『电竞加社交加门户』的超级平台。这流量是自带社交和消费属性的，这样的平台网站，粘性比单纯的社交或门户强百倍。”
“战略我懂，但作为你的財务顾问兼股东，我也有义务得提醒你。”苏沐清那边传来翻动纸张的声音，“所有的投资人，看的是退出机制和回报率。天使轮估值要是做得太高，下一轮融资的门槛，怕是就得顶到天上去。你总不能a轮直接奔著上亿估值去吧？步子迈大了，容易扯著……”
“扯著蛋是吧？”白宇航替她补全了后半句，笑了笑，“放心，我有数。我的心理价位是融资三百万人民幣，出让10%的股份，最多不超过12%。天使轮的投前估值，我希望能做到两千五百万到三千万之间。”
“三百万现金……”苏沐清显然在快速计算，“为什么非要卡在这个数？咱们目前的伺服器费用也不高，帐上还有四万块钱，哪怕扩容，一百万怎么也足够撑个一年半载了。”
“因为我要快，快速占领市场，现在真的就是最好的时候。”白宇航看著路灯昏黄的灯光，眼神锐利，“这三百万不是用来过日子的，是用来花的，用来烧的。这波用户红利吃完，我要立刻启动a轮，直接把竞爭门槛垒到天上，让后来想模仿的人，连尾灯都看不见。相信我，沐清，按照我的节奏，这三百万花完的时候，启航的估值至少翻五倍。”
电话那头沉默了良久，只剩下电流的滋滋声。
“行，既然你心里有谱，我就陪你疯一把。”苏沐清的声音听起来有些无奈，又隱隱透著兴奋，“那这几家vc我先吊著？”
“吊著。告诉他们，想投启航得排队，而且现在的估值是时价，过两天还得涨。”白宇航语气篤定，“至於现在的资金缺口，我想办法。哪怕把裤衩子当了，我也要把数据烧到一个让他们不得不掏钱的高度。”
“谁稀罕你的裤衩子。”苏沐清啐了一口，语气忽然柔和下来，像羽毛轻轻挠过耳膜，“那……你什么时候来京城？”
白宇航抬头看了看头顶那盏昏黄的路灯：“等这波『蓝速杯』的流量结束，把哈尔滨的大本营扎稳了，我就去。到时候，我带著最好的数据去见你，也顺便去见那帮拿著钱袋子的財神爷们。”
“光带数据？”
“带著『嫁妆』进京，行了吧？”
“谁稀罕。”苏沐清轻笑一声，掛了电话。
听筒里传来“嘟嘟”的忙音。
白宇航拔出ic卡，手冻得通红，指关节都有些僵硬。他把卡揣进兜里，抬头望向哈尔滨冬夜璀璨的星空，呼出一口长长的白气。
刚才的一通电话，他拒绝了多少人几辈子都赚不到的钱。
不过，好在他的头脑无比清醒，清楚知道自己正在做什么。
裹紧大衣，白宇航一路小跑回了宿舍。
刚推开206的门，一股热浪夹杂著红烧牛肉麵的味道扑面而来，还没等他看清屋里的情况，张健那破锣嗓子就炸响了。
“老六！你可回来了！出大事了！”
张健满头大汗，手里还抓著半根没吃完的火腿肠，手都在哆嗦：“刚才电信通打电话，说咱们流量异常，不仅带宽占满了，伺服器硬碟也快红了！那边说再不加机器扩容，服务就崩了！但这扩容费……咱们帐上的钱撑不过两个月！”
白宇航心里咯噔一下，“现在在线多少人？”
“电信通的客服张天说並发四万八！还在涨！”张健急得直抓头髮。
白宇航看著张健那张慌乱的大脸，又想了想刚才电话里被自己一口回绝的一千五百万，嘴角忍不住抽搐了一下，刚才云端博弈的豪情，瞬间被拉回了残酷的现实。
这就是现实，上一秒还在电话里跟京城谈著上千万的大生意，下一秒回到宿舍，却连伺服器的扩容费都要掏不出来了。
远水解不了近渴，这把火，烧得比预想中还要快。
这大概就是所谓的创业，痛並快乐著吧。
“车房以后当然会有，你也看了，启航的业务推进这么快，这都是迟早的事。但现在把下金蛋的鸡杀了燉汤，那是败家子干的事。”白宇航对著冻得发红的手哈了口气。
“那是当然，你每天发给我的邮件，数据我都会反覆地推算再製成表单，准备交给来接触的投资人，这些我是清楚的。”苏沐清语气一转，恢復了谈正事的干练，“行，既然没被煤老板的现金砸晕，那咱们聊聊正规军。idg的合伙人让投资经理来找过我三次，下午又给我打了电话，鬆口了。给出的投资意向书term sheet，是投前估值一千五百万人民幣，他们想投三百万，占股16.7%，也就是投后20%。”
苏沐清顿了顿，似乎在等白宇航的惊呼，但她没有等到：“宇航，这可是三百万，估值上千万人民幣了，你要知道，现在纳斯达克的科技股正排队跳楼呢。这估值，放在中关村，都能让一帮创业老炮眼红得睡不著觉。怎么样，这回满意了吧？”
白宇航把烟屁股扔在地上，用脚尖碾灭：“哈哈，我就知道你还有后手。三百万，投后20%？他们这是看准了行情不好，想趁火打劫抄底呢。太低。”
“这还低？”苏沐清声音拔高了几度，“你清醒点，现在是资本寒冬，不是两年前，你当是阿里和中华网融资呢，隨便註册个『.com』，讲个创业故事和企业愿景，就能换几百万美金现金的时候可不常有。这也就是看在启航用户增长曲线太妖孽和增长潜力的份上，换个別的网站，给八百万估值都得求爷爷告奶奶的。”
“那是他们没看懂咱们在做什么。”白宇航换了只手拿听筒，冰冷的手指在衣兜里蜷缩了几下，“沐清，你知道，启航的导航和音乐站，是为了流量积累，做的水渠，哈市这边的『蓝速杯』也只是个引信。等决赛那天，如果几万人同时在线围观，那种热度会顺著网线，快速烧遍全国高校。到时候启航校內网，可就不再是个用来找同学的通讯录，它將是国內年轻人的『电竞加社交加门户』的超级平台。这流量是自带社交和消费属性的，这样的平台网站，粘性比单纯的社交或门户强百倍。”
“战略我懂，但作为你的財务顾问兼股东，我也有义务得提醒你。”苏沐清那边传来翻动纸张的声音，“所有的投资人，看的是退出机制和回报率。天使轮估值要是做得太高，下一轮融资的门槛，怕是就得顶到天上去。你总不能a轮直接奔著上亿估值去吧？步子迈大了，容易扯著……”
“扯著蛋是吧？”白宇航替她补全了后半句，笑了笑，“放心，我有数。我的心理价位是融资三百万人民幣，出让10%的股份，最多不超过12%。天使轮的投前估值，我希望能做到两千五百万到三千万之间。”
“三百万现金……”苏沐清显然在快速计算，“为什么非要卡在这个数？咱们目前的伺服器费用也不高，帐上还有四万块钱，哪怕扩容，一百万怎么也足够撑个一年半载了。”
“因为我要快，快速占领市场，现在真的就是最好的时候。”白宇航看著路灯昏黄的灯光，眼神锐利，“这三百万不是用来过日子的，是用来花的，用来烧的。这波用户红利吃完，我要立刻启动a轮，直接把竞爭门槛垒到天上，让后来想模仿的人，连尾灯都看不见。相信我，沐清，按照我的节奏，这三百万花完的时候，启航的估值至少翻五倍。”
电话那头沉默了良久，只剩下电流的滋滋声。
“行，既然你心里有谱，我就陪你疯一把。”苏沐清的声音听起来有些无奈，又隱隱透著兴奋，“那这几家vc我先吊著？”
“吊著。告诉他们，想投启航得排队，而且现在的估值是时价，过两天还得涨。”白宇航语气篤定，“至於现在的资金缺口，我想办法。哪怕把裤衩子当了，我也要把数据烧到一个让他们不得不掏钱的高度。”
“谁稀罕你的裤衩子。”苏沐清啐了一口，语气忽然柔和下来，像羽毛轻轻挠过耳膜，“那……你什么时候来京城？”
白宇航抬头看了看头顶那盏昏黄的路灯：“等这波『蓝速杯』的流量结束，把哈尔滨的大本营扎稳了，我就去。到时候，我带著最好的数据去见你，也顺便去见那帮拿著钱袋子的財神爷们。”
“光带数据？”
“带著『嫁妆』进京，行了吧？”
“谁稀罕。”苏沐清轻笑一声，掛了电话。
听筒里传来“嘟嘟”的忙音。
白宇航拔出ic卡，手冻得通红，指关节都有些僵硬。他把卡揣进兜里，抬头望向哈尔滨冬夜璀璨的星空，呼出一口长长的白气。
刚才的一通电话，他拒绝了多少人几辈子都赚不到的钱。
不过，好在他的头脑无比清醒，清楚知道自己正在做什么。
裹紧大衣，白宇航一路小跑回了宿舍。
刚推开206的门，一股热浪夹杂著红烧牛肉麵的味道扑面而来，还没等他看清屋里的情况，张健那破锣嗓子就炸响了。
“老六！你可回来了！出大事了！”
张健满头大汗，手里还抓著半根没吃完的火腿肠，手都在哆嗦：“刚才电信通打电话，说咱们流量异常，不仅带宽占满了，伺服器硬碟也快红了！那边说再不加机器扩容，服务就崩了！但这扩容费……咱们帐上的钱撑不过两个月！”
白宇航心里咯噔一下，“现在在线多少人？”
“电信通的客服张天说並发四万八！还在涨！”张健急得直抓头髮。
白宇航看著张健那张慌乱的大脸，又想了想刚才电话里被自己一口回绝的一千五百万，嘴角忍不住抽搐了一下，刚才云端博弈的豪情，瞬间被拉回了残酷的现实。
这就是现实，上一秒还在电话里跟京城谈著上千万的大生意，下一秒回到宿舍，却连伺服器的扩容费都要掏不出来了。
远水解不了近渴，这把火，烧得比预想中还要快。
这大概就是所谓的创业，痛並快乐著吧。