第40章 拒绝施总
白宇航听完 20万的数字，没急著接话，只是微笑著把玩著手里的打火机，隨著“咔噠”一声脆响，蓝色的火苗窜了出来，又熄灭。
“二十万。”白宇航重复了一遍，嘴角那抹笑意更深了，“施总，这笔钱在哈尔滨確实能让几个穷学生过几年衣食无忧的日子。但我这摊子刚支起来，您就要连锅端，是不是有点太急了？”
施红超身子前倾，弹了弹菸灰：“嫌少？小白，生意场上讲究见好就收。你们现在是占了先机，但网际网路这东西，今天你是王，明天可能就是寇。变现落袋，才是聪明人。”
“施总，我要是想赚快钱，刚才我就应该答应你。”白宇航把打火机扔回桌上，身子也往后一靠，目光平视著面前这位商界前辈，“但我做启航，不是为了卖几块甲板换酒钱，我是要造一艘航母。现在的启航连港口都没出，这时候卖，那是把未来几十上百个亿的生意做成了白菜价。”
施红超愣住了。他想过白宇航会討价还价，甚至想过他会狮子大开口要五十万，但没想过这小子口气这么大——航母？几十上百个……亿？
“航母？你见过上亿的买卖么？”施红超气极反笑，“就凭你这个mp3盗版下载站？”
“音乐站只是个粘住用户的鉤子。”白宇航身子微微前探，声音压低，极度自信地低语，“下一步，我要做『校友录』。基於真实姓名、真实班级的人际关係网络。施总，我听说您是海归常青藤的商科硕士，应该明白『六度人脉』理论。当全哈尔滨、全黑龙江甚至全国的学生都在我这儿找同学、聊八卦的时候，启航手里攥著的就不只是流量，是大把的客户数据，是关係网，是最有消费欲望的客户群。要是再往后，我把icq的那种即时通讯做进去……”
白宇航没再说下去，只是意味深长地看了施红超一眼。
施红超夹烟的手指顿在半空，菸灰掉在昂贵的红木桌面上都没发觉。他是懂行的，如果真能把线下的真实社交搬到线上，那確实不是他提的二十万能衡量的。
沉默了半晌，施红超把现金全资收购的念头掐灭，重新审视起眼前这个大一新生。
“后生可畏。”施红超把菸头按灭，將白宇航拿来的合同，大笔一挥，签上了名字，“虽然买不下来，但你这个人我很欣赏，那就当交个朋友。不过，我有个条件。”
“施总请讲。”
“以后启航要是卖股权，或者是你想通了要卖公司技术，蓝速要有优先权。”
“没问题。我会考虑的。”白宇航答应得乾脆利落，有个意向的投资人当然是好事。可是，以后的事以后再说，先把眼下的合同签好，才是正经。
从蓝速网络会所出来，白宇航揣著价值一万五的合同，並没有太多激动，这只是用来换取前期生存的弹药罢了。
下午一点，新世纪网吧。
七个人终於碰头。包厢里再次热闹起来，只不过这次少了键盘声，屋里多了几分得胜回朝的狂气。
“拿下了！全拿下了！”刘景把帆布包往桌上一倒，五份合同哗啦啦倒了出来，每一份上面都盖著鲜红的印章，“道里那家老板最逗，听说咱们还有gg分红，非要让我拉著你们过去拜把子，拦都拦不住。”
“平房区的几家也搞定了。”焦利伟拧开一瓶矿泉水，一口气灌了大半瓶，“虽然地方偏，但老板们都挺讲究，签得痛快，还得是咱的系统好用。”
看著这一桌子的合同，几个人脸上那种疲惫感似乎都被冲淡了不少。这就是打天下的感觉，比考了一百分爽太多了。
白宇航把蓝速的合同也扔进堆里：“行了，都收好。老二，这都是咱们的家底，回去锁柜子里。”
他转身出包厢，走到吧檯，赵建军正拿著痒痒挠在那“解痒”。
“赵哥，今儿晚上別安排別的了，之前说好的，想请你尝尝我们校门口的胖姐烧烤。这几天要是没你这儿当据点，给我们当司机，还给帮忙找工商，我们也成不了事。”
赵建军一听这话，把苍蝇拍一扔，大眼珠子一瞪：“寒磣我是吧？到了你哥这儿还能让你掏钱？再说了，你们这帮小子现在是正经公司了，吃路边摊像什么话！”
“那赵哥的意思是？”
“明儿晚上！周日！”赵建军边说拉著白宇航回到包厢，大手一挥，“明儿就在我家那口子开的『老厨家』，我把上回聚餐的几个大网吧的老板都叫上。咱们好好摆一桌，一是给你们庆功，二是让你们在那帮老板面前露露脸，以后办事方便。今儿你们一个个眼圈黑得跟熊猫似的，赶紧回去睡觉，別在我这儿晕过去。”
白宇航看著几个兄弟確实累得站著都快晃悠了，也就没矫情：“行，听赵哥安排。”
回去的路上分了两拨。
白宇航带著三个技术骨干打了辆夏利。车里暖风一吹，那股子熬了几宿的困劲儿瞬间反扑上来。张健坐在副驾驶，安全带刚扣上，呼嚕声就响起来了，哈喇子顺著嘴角往下流。宛良皓和张庆恆在后座挤成一团，头碰头睡得人事不省。
白宇航靠在窗边，看著车窗外倒退的哈尔滨街景，脑子却没停。导航站、音乐站稳了，合同签了，现金流有了。接下来，该是那个更复杂的“校友录”架构和算法了……想著想著，眼皮越来越沉，脑袋一歪，也睡了过去。
另一边，焦利伟带著刘景和杨波坐公交回学校。
三人虽然没熬通宵写代码，但这几天跑断了腿，也是累得够呛。下了公交车，晃晃悠悠往宿舍区慢慢走。
刚进校园主干道，杨波推了推眼镜，脚步慢了下来。
“老大，有点不对劲。”
“咋了？”焦利伟正琢磨著回去是不是先泡个脚。
“你看那边。”杨波下巴微扬。
路边篮球场旁，几个系里大三的男生正聚在一起抽菸。看见他们三个走过来，原本喧闹的人群，突然安静了一下，接著就是一阵窃窃私语。
“就是他们吧？206那几个大一的。”
“对，就是他们搞的启航，把极客联盟那帮人的饭碗给砸了，几个网吧追著他们要赔钱。”
“听说是，挺狂啊，听说连大四学长的面子都不给……”
“呵呵，抢生意抢到学长头上了，也不怕崩了牙。”
那些目光里没有善意，没有羡慕，只有毫不掩饰的幸灾乐祸和赤裸裸的敌意。
刘景是个火爆脾气，一听这话就要瞪眼睛张嘴开骂往回懟，被焦利伟一把拉住。
“別惹事。”焦利伟压低声音，拽著两人加快了脚步，“咱们现在在明，別跟这帮散兵游勇一般见识。看来极客联盟那帮人没憋好屁，这梁子算是结下了。”
回到206宿舍，推开门，屋里静悄悄的。白宇航他们四个已经躺在床上睡死过去，张庆恆连鞋都没脱。
焦利伟看著这一屋子累瘫的兄弟，又想起刚才路上的那些閒言碎语，把门轻轻关上，反锁。
外面的风言风语先吹著吧，等这帮兄弟睡醒了，才有力气去迎接下一场仗。
“二十万。”白宇航重复了一遍，嘴角那抹笑意更深了，“施总，这笔钱在哈尔滨確实能让几个穷学生过几年衣食无忧的日子。但我这摊子刚支起来，您就要连锅端，是不是有点太急了？”
施红超身子前倾，弹了弹菸灰：“嫌少？小白，生意场上讲究见好就收。你们现在是占了先机，但网际网路这东西，今天你是王，明天可能就是寇。变现落袋，才是聪明人。”
“施总，我要是想赚快钱，刚才我就应该答应你。”白宇航把打火机扔回桌上，身子也往后一靠，目光平视著面前这位商界前辈，“但我做启航，不是为了卖几块甲板换酒钱，我是要造一艘航母。现在的启航连港口都没出，这时候卖，那是把未来几十上百个亿的生意做成了白菜价。”
施红超愣住了。他想过白宇航会討价还价，甚至想过他会狮子大开口要五十万，但没想过这小子口气这么大——航母？几十上百个……亿？
“航母？你见过上亿的买卖么？”施红超气极反笑，“就凭你这个mp3盗版下载站？”
“音乐站只是个粘住用户的鉤子。”白宇航身子微微前探，声音压低，极度自信地低语，“下一步，我要做『校友录』。基於真实姓名、真实班级的人际关係网络。施总，我听说您是海归常青藤的商科硕士，应该明白『六度人脉』理论。当全哈尔滨、全黑龙江甚至全国的学生都在我这儿找同学、聊八卦的时候，启航手里攥著的就不只是流量，是大把的客户数据，是关係网，是最有消费欲望的客户群。要是再往后，我把icq的那种即时通讯做进去……”
白宇航没再说下去，只是意味深长地看了施红超一眼。
施红超夹烟的手指顿在半空，菸灰掉在昂贵的红木桌面上都没发觉。他是懂行的，如果真能把线下的真实社交搬到线上，那確实不是他提的二十万能衡量的。
沉默了半晌，施红超把现金全资收购的念头掐灭，重新审视起眼前这个大一新生。
“后生可畏。”施红超把菸头按灭，將白宇航拿来的合同，大笔一挥，签上了名字，“虽然买不下来，但你这个人我很欣赏，那就当交个朋友。不过，我有个条件。”
“施总请讲。”
“以后启航要是卖股权，或者是你想通了要卖公司技术，蓝速要有优先权。”
“没问题。我会考虑的。”白宇航答应得乾脆利落，有个意向的投资人当然是好事。可是，以后的事以后再说，先把眼下的合同签好，才是正经。
从蓝速网络会所出来，白宇航揣著价值一万五的合同，並没有太多激动，这只是用来换取前期生存的弹药罢了。
下午一点，新世纪网吧。
七个人终於碰头。包厢里再次热闹起来，只不过这次少了键盘声，屋里多了几分得胜回朝的狂气。
“拿下了！全拿下了！”刘景把帆布包往桌上一倒，五份合同哗啦啦倒了出来，每一份上面都盖著鲜红的印章，“道里那家老板最逗，听说咱们还有gg分红，非要让我拉著你们过去拜把子，拦都拦不住。”
“平房区的几家也搞定了。”焦利伟拧开一瓶矿泉水，一口气灌了大半瓶，“虽然地方偏，但老板们都挺讲究，签得痛快，还得是咱的系统好用。”
看著这一桌子的合同，几个人脸上那种疲惫感似乎都被冲淡了不少。这就是打天下的感觉，比考了一百分爽太多了。
白宇航把蓝速的合同也扔进堆里：“行了，都收好。老二，这都是咱们的家底，回去锁柜子里。”
他转身出包厢，走到吧檯，赵建军正拿著痒痒挠在那“解痒”。
“赵哥，今儿晚上別安排別的了，之前说好的，想请你尝尝我们校门口的胖姐烧烤。这几天要是没你这儿当据点，给我们当司机，还给帮忙找工商，我们也成不了事。”
赵建军一听这话，把苍蝇拍一扔，大眼珠子一瞪：“寒磣我是吧？到了你哥这儿还能让你掏钱？再说了，你们这帮小子现在是正经公司了，吃路边摊像什么话！”
“那赵哥的意思是？”
“明儿晚上！周日！”赵建军边说拉著白宇航回到包厢，大手一挥，“明儿就在我家那口子开的『老厨家』，我把上回聚餐的几个大网吧的老板都叫上。咱们好好摆一桌，一是给你们庆功，二是让你们在那帮老板面前露露脸，以后办事方便。今儿你们一个个眼圈黑得跟熊猫似的，赶紧回去睡觉，別在我这儿晕过去。”
白宇航看著几个兄弟確实累得站著都快晃悠了，也就没矫情：“行，听赵哥安排。”
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白宇航带著三个技术骨干打了辆夏利。车里暖风一吹，那股子熬了几宿的困劲儿瞬间反扑上来。张健坐在副驾驶，安全带刚扣上，呼嚕声就响起来了，哈喇子顺著嘴角往下流。宛良皓和张庆恆在后座挤成一团，头碰头睡得人事不省。
白宇航靠在窗边，看著车窗外倒退的哈尔滨街景，脑子却没停。导航站、音乐站稳了，合同签了，现金流有了。接下来，该是那个更复杂的“校友录”架构和算法了……想著想著，眼皮越来越沉，脑袋一歪，也睡了过去。
另一边，焦利伟带著刘景和杨波坐公交回学校。
三人虽然没熬通宵写代码，但这几天跑断了腿，也是累得够呛。下了公交车，晃晃悠悠往宿舍区慢慢走。
刚进校园主干道，杨波推了推眼镜，脚步慢了下来。
“老大，有点不对劲。”
“咋了？”焦利伟正琢磨著回去是不是先泡个脚。
“你看那边。”杨波下巴微扬。
路边篮球场旁，几个系里大三的男生正聚在一起抽菸。看见他们三个走过来，原本喧闹的人群，突然安静了一下，接著就是一阵窃窃私语。
“就是他们吧？206那几个大一的。”
“对，就是他们搞的启航，把极客联盟那帮人的饭碗给砸了，几个网吧追著他们要赔钱。”
“听说是，挺狂啊，听说连大四学长的面子都不给……”
“呵呵，抢生意抢到学长头上了，也不怕崩了牙。”
那些目光里没有善意，没有羡慕，只有毫不掩饰的幸灾乐祸和赤裸裸的敌意。
刘景是个火爆脾气，一听这话就要瞪眼睛张嘴开骂往回懟，被焦利伟一把拉住。
“別惹事。”焦利伟压低声音，拽著两人加快了脚步，“咱们现在在明，別跟这帮散兵游勇一般见识。看来极客联盟那帮人没憋好屁，这梁子算是结下了。”
回到206宿舍，推开门，屋里静悄悄的。白宇航他们四个已经躺在床上睡死过去，张庆恆连鞋都没脱。
焦利伟看著这一屋子累瘫的兄弟，又想起刚才路上的那些閒言碎语，把门轻轻关上，反锁。
外面的风言风语先吹著吧，等这帮兄弟睡醒了，才有力气去迎接下一场仗。