第28章 音乐站规划
新世纪网吧的包厢里，烟雾繚绕得像是个修仙洞府。
除了去陪女朋友逛街的老五刘景，和雷打不动去图书馆自习的老八蒋硕，剩下六个人开了六台机器准备枪战，可现在六个人在听到张健的一嗓子之后，都挤在张健的电脑显示器前，眼珠子都瞪得像要吃人。
老三张健手里的滑鼠把桌子敲得梆梆响，指著后台那个不断跳动的数字：“破了！又破了！十三万！老六你快看，这特么还有来自法国的ip！这是留学生吧？”
屏幕上，绿色的访问曲线，像是一条昂首的眼镜蛇，直衝云霄。自从加上了万年历、天气预报、股票交易信息三个小模块，用户停留时间、刷新次数直接翻倍，回头率更是高得嚇人，已经儼然成了最少两万人上网的入口。
“这是省外的流量进来了。”老四宛良皓把一口还没咽下去的冰红茶咽了，“刚才我看后台日誌，有不少是从京城、沪上、羊城那边的访问记录。咱们这『启航』导航，算是真启航了。”
屋里一片欢腾，老七张庆恆甚至激动得想给那显示器磕一个。
白宇航回座位，靠在椅背上，手里转著打火机，脸上没见多少喜色。
他把腿翘在机箱上，语气凉颼颼的：“都收收那副没见过世面的样子。十三万pv，放在全国也就是个小站点。咱们现在就是占了个『早』字，趁著巨头们还没醒过味儿来，偷了点鸡。等新浪搜狐那种门户网站反应过来，隨手用小拇指尖尖，就能把咱们碾死。”
一盆冷水泼下来，屋里的热度降了几分。
“那咋整？咱们还能跟新浪干？”张健不服气地嘟囔。
“不跟他们硬碰硬，咱们玩阴的。”白宇航站起身，把外套一披，“走，不打了，回公司。这儿人多眼杂，回去开会。”
一行人逐个跟网管王雋打个招呼，出了网吧。
在往办公室走的路上，老大在路边盒饭摊精挑细选，买了十盒把子肉、虎皮尖椒、加滷蛋的盒饭，六人蹲在太古街那间刚掛牌的“办公室”里，狼吞虎咽地吃完。
把一次性饭盒往垃圾桶一扔，白宇航拿起一支黑色马克笔，在刚买回来的白板上，“唰唰”画了一个圆圈，两边加了两条线。
“耳机？”宛良皓打了个饱嗝，“老六，你打算要在网站卖隨身听？”
“扯淡！卖那个那有啥用。”白宇航用马克笔尖，点了点那个图標，“现在的网民上网最想干什么？除了聊天、看新闻，就是找乐子。现在的网络，太安静了，咱们得让它响起来。”
他在图標下面写下三个字母：mp3。
“这玩意儿我知道！”老大焦利伟眼睛一亮，“winamp播放器嘛，天天没事我在宿舍看书放歌，可上学快一年了，我在咱们宿舍电脑里，就下了两首歌，《心太软》跟《伤心太平洋》。剩下的歌，都是从盗版光碟上拷的。网上下载太费劲了，十个连结九个死，剩下一个，还得下半小时，下完了一听，有的还是个只有半截的坏文件，还有格式问题，经常还得转换。”
“这就是痛点。”白宇航在白板上画了个漏斗，“现在的音乐在网上资源很少，之前的磁带已经跟不上时代的发展步伐，音乐网站全是垃圾堆。网民们听谁的不听谁的全靠自己习惯，要不就是大马路功放大喇叭听来的，或者口口相传。我们要做的，是过滤器、是排行榜、是推荐表单。做一个专门的mp3搜索和分类、排序的频道页面。咱们不生產歌，咱们只做搬运工。把全网能下载的、速度快的活连结，全抓取过来，按歌手、专辑、排行榜给它排好了。”
“只要用户想听歌，来咱们这，一搜就有，一点就能下。”白宇航目光灼灼，“这流量，比看天气预报猛十倍。”
屋里几个人听得心潮澎湃，仿佛已经看见无数网民戴著耳机摇摆的样子。
“等等。”
一直没说话的老二杨波，推了推眼镜，眉头皱成了“川”字。他是校法援协会的，对这种事，比较敏感。
“老六，我看这事儿有雷。”杨波指了指白宇航写的那个mp3，“天气预报和股票那是公开数据，咱们抓了也就抓了。但这歌是有版权的。唱片公司要是告咱们侵权，咱们这小公司，砸锅卖铁都不够赔的，搞不好得吃公粮。”
气氛瞬间凝固。
白宇航讚许地看了杨波一眼，这也是他为什么一定要拉老二入伙的原因。
“你说得对，但也不全对。”白宇航转身在白板上写下五个字：避风港原则。
“现在的网际网路在法律上来说，还是荒地。dmca法案有相关规则论述，就叫“避风港原则”，它是处理网络服务商与版权人纠纷解决的核心原则。咱们音乐站一不收费，二不存储。所有的歌，文件都在別人的伺服器上，咱们只提供『连结』和『目录』。咱们是路牌，不是仓库。”白宇航敲了敲白板，“这叫深度连结。页面底部加上免责声明：『本站资源仅供学习交流，下载后24小时內刪除，请购买正版』。”
“这……能行？”杨波有些迟疑，“这不是掩耳盗铃吗？”
“这就叫打擦边球。”白宇航笑了，笑得有点像只老狐狸，“在法律完善之前，现在就是规则的空窗期。等咱们做大了，积累了百万千万级別的用户，那就是手里有了筹码。到时候引入投资人做股东，买他的版权，再跟唱片公司谈分成，那就是另一回事了。现在？先野蛮生长，圈市场再说。”
杨波琢磨了半天，最后点了点头：“虽然有点流氓，但在法理上，確实有辩护空间。”
“那就干！”老大焦利伟一拍大腿，“只要不蹲大狱，不罚款，怕个球！”
几个人正摩拳擦掌准备大干一场，办公室那扇生锈的铁门被人“咣当”一声推开了。
老五刘景气喘吁吁地衝进来，羽绒服拉链都没拉，脑门上全是汗，手里攥著一张花花绿绿的传单。
“老六！出事了！出大事了！”
刘景把那张传单往桌子上一拍，震得地面都抖了抖。
“这帮孙子，太特么不要脸了！”
白宇航低头一看。
传单设计得有点粗糙，但上面那个网站截图，却眼熟得让人噁心。蓝白配色，三栏布局，甚至连刚刚上线的“万年历”和“天气预报”的位置都一模一样。
唯一的区別是，页面正上方的logo，不是蓝色的“启航导航”，而是四个又黑又粗的大字——“极速导航”。
“工大计算机系大四的人搞的，叫什么『极客联盟』。”刘景抓起桌上的凉水猛灌了一口，“他们在学校里见人就发，还去市里的网吧贴海报谈业务。说是工大正统技术团队开发，咱们启航是野路子。现在好几个网吧老板都在问我，这极速导航是不是咱们的分店。”
屋里的空气瞬间降到了冰点。
张健拿过传单看了一眼，气得直接把手里的筷子给撅折了：“这特么不是抄袭吗？连代码结构估计都是扒咱们的！还要脸吗？”
白宇航拿起那张传单，看著上面那句刺眼的宣传语——“极速导航，更懂网民的主页”。
他没发火，反而笑了。
只是那笑容里，透著股让人后背发凉的寒意。
“终於来了。”白宇航把传单揉成一团，精准地投进了墙角的垃圾桶，弹进了一个饭盒的菜汤里，“我就怕没人跟咱们玩。既然有人想当李鬼，那咱们就教教他们，什么叫真李逵。”
除了去陪女朋友逛街的老五刘景，和雷打不动去图书馆自习的老八蒋硕，剩下六个人开了六台机器准备枪战，可现在六个人在听到张健的一嗓子之后，都挤在张健的电脑显示器前，眼珠子都瞪得像要吃人。
老三张健手里的滑鼠把桌子敲得梆梆响，指著后台那个不断跳动的数字：“破了！又破了！十三万！老六你快看，这特么还有来自法国的ip！这是留学生吧？”
屏幕上，绿色的访问曲线，像是一条昂首的眼镜蛇，直衝云霄。自从加上了万年历、天气预报、股票交易信息三个小模块，用户停留时间、刷新次数直接翻倍，回头率更是高得嚇人，已经儼然成了最少两万人上网的入口。
“这是省外的流量进来了。”老四宛良皓把一口还没咽下去的冰红茶咽了，“刚才我看后台日誌，有不少是从京城、沪上、羊城那边的访问记录。咱们这『启航』导航，算是真启航了。”
屋里一片欢腾，老七张庆恆甚至激动得想给那显示器磕一个。
白宇航回座位，靠在椅背上，手里转著打火机，脸上没见多少喜色。
他把腿翘在机箱上，语气凉颼颼的：“都收收那副没见过世面的样子。十三万pv，放在全国也就是个小站点。咱们现在就是占了个『早』字，趁著巨头们还没醒过味儿来，偷了点鸡。等新浪搜狐那种门户网站反应过来，隨手用小拇指尖尖，就能把咱们碾死。”
一盆冷水泼下来，屋里的热度降了几分。
“那咋整？咱们还能跟新浪干？”张健不服气地嘟囔。
“不跟他们硬碰硬，咱们玩阴的。”白宇航站起身，把外套一披，“走，不打了，回公司。这儿人多眼杂，回去开会。”
一行人逐个跟网管王雋打个招呼，出了网吧。
在往办公室走的路上，老大在路边盒饭摊精挑细选，买了十盒把子肉、虎皮尖椒、加滷蛋的盒饭，六人蹲在太古街那间刚掛牌的“办公室”里，狼吞虎咽地吃完。
把一次性饭盒往垃圾桶一扔，白宇航拿起一支黑色马克笔，在刚买回来的白板上，“唰唰”画了一个圆圈，两边加了两条线。
“耳机？”宛良皓打了个饱嗝，“老六，你打算要在网站卖隨身听？”
“扯淡！卖那个那有啥用。”白宇航用马克笔尖，点了点那个图標，“现在的网民上网最想干什么？除了聊天、看新闻，就是找乐子。现在的网络，太安静了，咱们得让它响起来。”
他在图標下面写下三个字母：mp3。
“这玩意儿我知道！”老大焦利伟眼睛一亮，“winamp播放器嘛，天天没事我在宿舍看书放歌，可上学快一年了，我在咱们宿舍电脑里，就下了两首歌，《心太软》跟《伤心太平洋》。剩下的歌，都是从盗版光碟上拷的。网上下载太费劲了，十个连结九个死，剩下一个，还得下半小时，下完了一听，有的还是个只有半截的坏文件，还有格式问题，经常还得转换。”
“这就是痛点。”白宇航在白板上画了个漏斗，“现在的音乐在网上资源很少，之前的磁带已经跟不上时代的发展步伐，音乐网站全是垃圾堆。网民们听谁的不听谁的全靠自己习惯，要不就是大马路功放大喇叭听来的，或者口口相传。我们要做的，是过滤器、是排行榜、是推荐表单。做一个专门的mp3搜索和分类、排序的频道页面。咱们不生產歌，咱们只做搬运工。把全网能下载的、速度快的活连结，全抓取过来，按歌手、专辑、排行榜给它排好了。”
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屋里几个人听得心潮澎湃，仿佛已经看见无数网民戴著耳机摇摆的样子。
“等等。”
一直没说话的老二杨波，推了推眼镜，眉头皱成了“川”字。他是校法援协会的，对这种事，比较敏感。
“老六，我看这事儿有雷。”杨波指了指白宇航写的那个mp3，“天气预报和股票那是公开数据，咱们抓了也就抓了。但这歌是有版权的。唱片公司要是告咱们侵权，咱们这小公司，砸锅卖铁都不够赔的，搞不好得吃公粮。”
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白宇航讚许地看了杨波一眼，这也是他为什么一定要拉老二入伙的原因。
“你说得对，但也不全对。”白宇航转身在白板上写下五个字：避风港原则。
“现在的网际网路在法律上来说，还是荒地。dmca法案有相关规则论述，就叫“避风港原则”，它是处理网络服务商与版权人纠纷解决的核心原则。咱们音乐站一不收费，二不存储。所有的歌，文件都在別人的伺服器上，咱们只提供『连结』和『目录』。咱们是路牌，不是仓库。”白宇航敲了敲白板，“这叫深度连结。页面底部加上免责声明：『本站资源仅供学习交流，下载后24小时內刪除，请购买正版』。”
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杨波琢磨了半天，最后点了点头：“虽然有点流氓，但在法理上，確实有辩护空间。”
“那就干！”老大焦利伟一拍大腿，“只要不蹲大狱，不罚款，怕个球！”
几个人正摩拳擦掌准备大干一场，办公室那扇生锈的铁门被人“咣当”一声推开了。
老五刘景气喘吁吁地衝进来，羽绒服拉链都没拉，脑门上全是汗，手里攥著一张花花绿绿的传单。
“老六！出事了！出大事了！”
刘景把那张传单往桌子上一拍，震得地面都抖了抖。
“这帮孙子，太特么不要脸了！”
白宇航低头一看。
传单设计得有点粗糙，但上面那个网站截图，却眼熟得让人噁心。蓝白配色，三栏布局，甚至连刚刚上线的“万年历”和“天气预报”的位置都一模一样。
唯一的区別是，页面正上方的logo，不是蓝色的“启航导航”，而是四个又黑又粗的大字——“极速导航”。
“工大计算机系大四的人搞的，叫什么『极客联盟』。”刘景抓起桌上的凉水猛灌了一口，“他们在学校里见人就发，还去市里的网吧贴海报谈业务。说是工大正统技术团队开发，咱们启航是野路子。现在好几个网吧老板都在问我，这极速导航是不是咱们的分店。”
屋里的空气瞬间降到了冰点。
张健拿过传单看了一眼，气得直接把手里的筷子给撅折了：“这特么不是抄袭吗？连代码结构估计都是扒咱们的！还要脸吗？”
白宇航拿起那张传单，看著上面那句刺眼的宣传语——“极速导航，更懂网民的主页”。
他没发火，反而笑了。
只是那笑容里，透著股让人后背发凉的寒意。
“终於来了。”白宇航把传单揉成一团，精准地投进了墙角的垃圾桶，弹进了一个饭盒的菜汤里，“我就怕没人跟咱们玩。既然有人想当李鬼，那咱们就教教他们，什么叫真李逵。”