第11章 酒桌谈判
推开201的包厢门，这屋里的烟味比走廊浓了不止一个度，屋里飘著明显的蓝色烟云。
大圆桌旁围坐著五个人，神態各异。
他们见赵建军领著人进来，五双眼睛齐刷刷地钉在白宇航身上，那眼神里有审视，有好奇，更多的是一种看“小孩穿大人鞋”的戏謔。
赵建军满面红光，把白宇航往主位旁一让，嗓门洪亮：“各位，这就是我跟你们提过的，工大的高材生，白宇航，白老弟。”
白宇航脸上掛著恰到好处的微笑，既有大学生的书卷气，又不露怯。
他目光扫过一圈，赵建军刚才在门口外面交代的底细，迅速跟眼前的人都对上了號。
左手边那个把椅子坐得吱嘎响的胖子，满脸横肉，笑起来眼睛只有一条缝，跟宿舍老三似的，这是道里区的“刘胖子”刘庆，手里经营著两家大店，据说最早是杀猪的。
旁边戴金丝眼镜、斯斯文文像个中学教导主任的人，是钱江南，人称“钱师爷”，看著文明，实则最精明最阴狠，老江湖了。
再往过是个大光头，脖子上戴根金炼子，粗得能拴狗，能看见脖子上漏出的纹身，他叫张琦，打手出身，是个急脾气。
最后两个靠外边坐的人，一看就眼熟，正是那天夜里在新世纪网吧里，盯著他干活的两个穿皮夹克的人，脸上有道浅疤的叫刘冰，个子稍矮敦实的叫张浩勇。
这俩人脸上带著股阴鬱气，那是长期混跡哈尔滨老城三教九流堆里熏出来的。
原来他们也是赵建军道外那边的同行，赵建军本来不认识，也不愿搭理他们，后来主动找赵建军两三次，赵建军才勉强答应带来的。
都不是善茬，这是白宇航的第一判断。
2000年能开起一定规模网吧的，黑白两道多少都得沾点边。
“各位老板好，小弟我敬各位一杯。”白宇航没急著坐，先给自己满了一杯啤酒，一饮而尽，姿態摆得很低。
“白老弟，”光头张琦是个憋不住话的主，抬胳膊把手里的烟盒往桌上一拍，“老赵把你那什么系统吹得神乎其神，说能防毒，还能自己算帐？真有那么邪乎？”
“邪乎谈不上。”白宇航拉开椅子坐下，语气平稳，“就是个工具。咱们开网吧图的是赚钱，最怕什么？怕网管手脚不乾净，怕机器坏了耽误生意。我这系统就像个不吃草还听话的帐房先生，还能让重装电脑时候省些时间，能帮各位省心。”
“不吃草？”一直没吭声的钱江南推了推镜框，镜片后的眼睛闪过一道光，“白老弟这话，是那个意思。我就烦天天算帐，天天对不上数，换了三茬网管，全是耗子。不过嘛……”他话锋一转，“好东西都有个价。你这软体，打算怎么卖？是一次性买断，还是按年收租？”
这话一出，原本还有些嘈杂的包间瞬间静了下来。
刘胖子也不抖腿了，张琦也不玩金瘤子了，所有人都支棱起耳朵，这帮老江湖最关心的就是从兜里掏多少钱。
赵建军没接茬，端著酒杯笑眯眯地看著白宇航，显然是想考考这小老弟的成色。
白宇航端起茶杯抿了一口，润了润嗓子，目光平静地环视一周，伸出一张大手隔空摆了摆，轻轻吐出两个字。
“免费。”
“啥玩意儿？”刘胖子直接坐直了起来，往前探了探脖子，以为自己听岔了，“你说不要钱？”
连那两个一直阴沉著脸的刘冰和张浩勇也愣住了，互相对视一眼，满脸的不信。
“白老弟，”刘胖子身子前倾，满脸横肉隨著说话一颤一颤，“咱们都是生意人，这天上掉馅饼的事儿，通常地上都有个坑。你图什么？总不能是图咱们哥几个长得帅吧？”
包间里响起一阵鬨笑，气氛倒是鬆快了不少。
白宇航也跟著笑：“刘哥说笑了。我图个交情，也图个长远。软体我免费给各位装，后续维护我也包了，机器中毒了、蓝屏了，一个电话我让人去修，版本升级也不收一分钱。”
“那你要啥？”光头张琦把大光头凑过来，一脸『你小子是不是傻』的表情。
“条件只有一个。”白宇航收起笑容，手指在桌面上轻轻敲了两下，“各位网吧里所有机器的瀏览器主页，必须锁定我的导航站——启航导航。哪怕以后重装系统，也不能改。谁改了，这免费的维护和服务，立马停。”
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“就这？”张琦瞪大了眼，“借个门脸贴张画？”
“对，就借个门脸。”白宇航点头，“各位老板靠网费和水钱赚钱，我靠流量赚钱。咱们井水不犯河水，还能互相搭把手。”
眾老板面面相覷。
2000年的生意场，大部分还是“一手交钱一手交货”的买卖，这种“羊毛出在猪身上”的网际网路思维，对他们来说简直是降维打击。
免费给你用好东西，还倒贴人工给你维护，就为了换个网页首页？
这买卖，怎么算都是网吧占便宜啊！
见火候差不多了，白宇航决定再加一把火：“而且，为了表示诚意，我不光免费，以后导航站做起来了，有了gg收入，我还可以给各位分红。”
“分红？”一直当捧哏的赵建军適时地插了一句，语气夸张，“老弟，这话可不能乱说，当真？”
“当真。我们可以签个『流量合作协议』。”白宇航把茶杯往桌上一顿，声音不大，却掷地有声，“只要主页锁定启航导航，每季度我会根据导航站在各位网吧產生的收益，拿出10%作为渠道费，按机器数量返给各位。”
这一手“免费+倒贴分红”的组合拳，彻底把几个老板打懵了。
刘胖子甚至掐了一下自己的大腿，確定不是喝多了茶幻听。这简直是活菩萨下凡啊！
先甭管以后能分多少，光是这免费的系统和维护，一年就能省下好几千的网管技术费，这帐谁不会算？
“妈的，干了！”光头张琦一拍大腿，震得盘子乱跳，“老赵用了都说好，我还犹豫个屁！白老弟，我那两家店，二百七十台机器，明天你就派人去弄！”
刘胖子也不甘落后，生怕晚了吃亏：“我那儿二百台新机器，正愁找不到懂行的维护，白老弟你能包圆了，那是帮了我大忙！我也签！”
刘冰和张浩勇对视一眼，刘冰清了清嗓子，脸上的阴鬱散去不少：“白老弟，之前在赵哥的新世纪网吧，我们哥俩眼拙，没敢直接打扰。你那手技术我们是服气的。我们哥俩道外一家，道里一家，香坊一家店，一共三家，三百多台机器，也全交给你了。”
“我说句公道话。”赵建军打量各人，发现屋里的人都在看著他，等著听他要说什么，挺受用。
他点点头指著白宇航接著说，“这小白兄弟仗义，咱们这帮老哥哥也不能差事，你们这帮大学生吭哧吭哧来安装，咱怎么也要给个辛苦钱，不能空手来干活，空手走不是？各位说呢？”
所有人都连连点头称是。
最后，那个戴眼镜的钱江南，深深看了白宇航一眼，举起酒杯：“后生可畏啊。虽然我还没太听懂那什么流量怎么换钱，但我信老赵的眼光。我的店，也交给你了。不过白老弟，你这盘棋，下得不小。”
白宇航站起身，举起酒杯，与钱江南轻轻一碰，清脆的撞击声在包间里迴荡，他转身向桌边的各位网吧老板示意，所有人站起逐个与他碰杯。
“钱哥过奖了，感谢各位哥哥支持，大家一起发財。”
酒杯碰撞之间，一千台机器的桌面控制权，就这样在一顿饭、几句话的功夫里，悄无声息地易了主。
赵建军在一旁看著，心里暗自咋舌。
这小子，哪像个大一学生，这分明是个修炼成精的小狐狸。
他端起酒杯，掩饰住嘴角的笑意，这把注，他是押对了。
大圆桌旁围坐著五个人，神態各异。
他们见赵建军领著人进来，五双眼睛齐刷刷地钉在白宇航身上，那眼神里有审视，有好奇，更多的是一种看“小孩穿大人鞋”的戏謔。
赵建军满面红光，把白宇航往主位旁一让，嗓门洪亮：“各位，这就是我跟你们提过的，工大的高材生，白宇航，白老弟。”
白宇航脸上掛著恰到好处的微笑，既有大学生的书卷气，又不露怯。
他目光扫过一圈，赵建军刚才在门口外面交代的底细，迅速跟眼前的人都对上了號。
左手边那个把椅子坐得吱嘎响的胖子，满脸横肉，笑起来眼睛只有一条缝，跟宿舍老三似的，这是道里区的“刘胖子”刘庆，手里经营著两家大店，据说最早是杀猪的。
旁边戴金丝眼镜、斯斯文文像个中学教导主任的人，是钱江南，人称“钱师爷”，看著文明，实则最精明最阴狠，老江湖了。
再往过是个大光头，脖子上戴根金炼子，粗得能拴狗，能看见脖子上漏出的纹身，他叫张琦，打手出身，是个急脾气。
最后两个靠外边坐的人，一看就眼熟，正是那天夜里在新世纪网吧里，盯著他干活的两个穿皮夹克的人，脸上有道浅疤的叫刘冰，个子稍矮敦实的叫张浩勇。
这俩人脸上带著股阴鬱气，那是长期混跡哈尔滨老城三教九流堆里熏出来的。
原来他们也是赵建军道外那边的同行，赵建军本来不认识，也不愿搭理他们，后来主动找赵建军两三次，赵建军才勉强答应带来的。
都不是善茬，这是白宇航的第一判断。
2000年能开起一定规模网吧的，黑白两道多少都得沾点边。
“各位老板好，小弟我敬各位一杯。”白宇航没急著坐，先给自己满了一杯啤酒，一饮而尽，姿態摆得很低。
“白老弟，”光头张琦是个憋不住话的主，抬胳膊把手里的烟盒往桌上一拍，“老赵把你那什么系统吹得神乎其神，说能防毒，还能自己算帐？真有那么邪乎？”
“邪乎谈不上。”白宇航拉开椅子坐下，语气平稳，“就是个工具。咱们开网吧图的是赚钱，最怕什么？怕网管手脚不乾净，怕机器坏了耽误生意。我这系统就像个不吃草还听话的帐房先生，还能让重装电脑时候省些时间，能帮各位省心。”
“不吃草？”一直没吭声的钱江南推了推镜框，镜片后的眼睛闪过一道光，“白老弟这话，是那个意思。我就烦天天算帐，天天对不上数，换了三茬网管，全是耗子。不过嘛……”他话锋一转，“好东西都有个价。你这软体，打算怎么卖？是一次性买断，还是按年收租？”
这话一出，原本还有些嘈杂的包间瞬间静了下来。
刘胖子也不抖腿了，张琦也不玩金瘤子了，所有人都支棱起耳朵，这帮老江湖最关心的就是从兜里掏多少钱。
赵建军没接茬，端著酒杯笑眯眯地看著白宇航，显然是想考考这小老弟的成色。
白宇航端起茶杯抿了一口，润了润嗓子，目光平静地环视一周，伸出一张大手隔空摆了摆，轻轻吐出两个字。
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“啥玩意儿？”刘胖子直接坐直了起来，往前探了探脖子，以为自己听岔了，“你说不要钱？”
连那两个一直阴沉著脸的刘冰和张浩勇也愣住了，互相对视一眼，满脸的不信。
“白老弟，”刘胖子身子前倾，满脸横肉隨著说话一颤一颤，“咱们都是生意人，这天上掉馅饼的事儿，通常地上都有个坑。你图什么？总不能是图咱们哥几个长得帅吧？”
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白宇航也跟著笑：“刘哥说笑了。我图个交情，也图个长远。软体我免费给各位装，后续维护我也包了，机器中毒了、蓝屏了，一个电话我让人去修，版本升级也不收一分钱。”
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2000年的生意场，大部分还是“一手交钱一手交货”的买卖，这种“羊毛出在猪身上”的网际网路思维，对他们来说简直是降维打击。
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刘胖子甚至掐了一下自己的大腿，確定不是喝多了茶幻听。这简直是活菩萨下凡啊！
先甭管以后能分多少，光是这免费的系统和维护，一年就能省下好几千的网管技术费，这帐谁不会算？
“妈的，干了！”光头张琦一拍大腿，震得盘子乱跳，“老赵用了都说好，我还犹豫个屁！白老弟，我那两家店，二百七十台机器，明天你就派人去弄！”
刘胖子也不甘落后，生怕晚了吃亏：“我那儿二百台新机器，正愁找不到懂行的维护，白老弟你能包圆了，那是帮了我大忙！我也签！”
刘冰和张浩勇对视一眼，刘冰清了清嗓子，脸上的阴鬱散去不少：“白老弟，之前在赵哥的新世纪网吧，我们哥俩眼拙，没敢直接打扰。你那手技术我们是服气的。我们哥俩道外一家，道里一家，香坊一家店，一共三家，三百多台机器，也全交给你了。”
“我说句公道话。”赵建军打量各人，发现屋里的人都在看著他，等著听他要说什么，挺受用。
他点点头指著白宇航接著说，“这小白兄弟仗义，咱们这帮老哥哥也不能差事，你们这帮大学生吭哧吭哧来安装，咱怎么也要给个辛苦钱，不能空手来干活，空手走不是？各位说呢？”
所有人都连连点头称是。
最后，那个戴眼镜的钱江南，深深看了白宇航一眼，举起酒杯：“后生可畏啊。虽然我还没太听懂那什么流量怎么换钱，但我信老赵的眼光。我的店，也交给你了。不过白老弟，你这盘棋，下得不小。”
白宇航站起身，举起酒杯，与钱江南轻轻一碰，清脆的撞击声在包间里迴荡，他转身向桌边的各位网吧老板示意，所有人站起逐个与他碰杯。
“钱哥过奖了，感谢各位哥哥支持，大家一起发財。”
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赵建军在一旁看著，心里暗自咋舌。
这小子，哪像个大一学生，这分明是个修炼成精的小狐狸。
他端起酒杯，掩饰住嘴角的笑意，这把注，他是押对了。