第8章 集体活动
周五下午，很难得的没有课。
白宇航正躺在宿舍床上补觉，头边的摩托罗拉传呼机突然震得像只发狂的甲虫。
拿起来一看，屏幕上跳动著一行数字，是新世纪网吧的座机。
软体出问题了么？
白宇航揉揉脸，清醒一下，接著一个挺身，利落翻身下床，披上外套，抓起桌上的ic卡就往楼下走。
哈尔滨的三月天，风里还带著哨音，电话亭边上积雪化了一半，黑乎乎的泥水横流。
插卡，拨號。
“喂，白哥？”话筒里王雋的声音，透著股小心翼翼的恭敬，跟那天在网吧里的同行相轻判若两人，“我是王雋。”
“我知道，咋样了？”白宇航把听筒换了只手，避开风口。
“神了！太好使了！”王雋语气一下子拔高，“三个店，二百二十台机器，全装完了。这两天我没睡觉，就盯著，只有两台电脑硬体忒老，蓝屏过一次，剩下的稳得像一整块砖头。而且……”
电话那头突然传来一阵嘈杂，紧接著是一个粗獷的大嗓门抢过了话筒：“白老弟！是我，你赵哥！”
白宇航把听筒拿远了一寸，笑道：“赵哥，听著动静，心情不错？”
“那可不，何止是不错，简直是特么痛快！”赵建军笑声震得听筒嗡嗡响，“清清介绍你可真是对了！我这两天营业额比上周涨了两成！你是不知道，以前那帮玩红警的小崽子们，动不动就喊卡，摔滑鼠砸键盘的，这两天全老实了。机器顺溜，他们玩得爽，加钟都痛快。”
“帐目呢？”
“清清楚楚！正要说呢，刚才王雋把这两天的报表导出来给我看，一分钱都不差。以前那些烂帐、人情帐，现在全没了。老弟，你这软体神了啊，简直是给我请了个铁面无私的帐房先生。”
白宇航靠在电话亭的玻璃上，吐了口气，看著外面来往的学生：“好用就行，答应您的售后我肯定管到底。”
“光售后哪行？这必须得庆功啊！”赵建军大手一挥，“明晚，就周六，老厨家，文政街铁道局家属院门口那个店，离你们工大东门就几步路，那咱自己家开的。我让你嫂子留个最好的包间，必须要好好喝两杯。而且啊……”
赵建军压低了声音，语气里带著几分得意：“这两天好几个开网吧的哥们儿，听说我这系统，眼红得都不行了，非缠著我，要认识你。我寻思著，肥水不流外人田，这钱你也得赚不是？明晚我把他们都叫上，你给他们好好讲讲。”
白宇航心里一动，这是送上门的渠道。但他顿了顿，说：“赵哥，明晚恐怕不凑巧。我答应了宿舍几个兄弟，明晚请他们吃饭。”
“嗨！这叫什么事儿？”赵建军在那头一直乐，“这样吧，你宿舍兄弟那就是咱自己兄弟。哪也別去了，我张罗，都带过来！就在老厨家，我让你嫂子给他们单开一桌，上硬菜，锅包肉管够！咱们谈事在隔壁，你两头串串场子就行，在自己家地盘吃饭，那多自在！”
话说到这份上，再推辞就显得矫情了。白宇航应道：“那行，就是让赵哥破费了。”
“跟哥客气啥呀，明晚六点，记著啊，不见不散！”
掛了电话，白宇航没急著回宿舍，整理整理外衣，转身去了图书馆一楼的电子阅览室。
刷卡上机，他熟练地打开网页计数器管理后台。
屏幕上跳动的数据很简陋，只有一个纯文本的计数器，可在白宇航眼里，这比后世那些炫酷的可视化报表还要迷人。
pv（页面瀏览量）：2103。
uv（独立访客）：856。
才刚刚三天。
在2026年，这点流量连个个人博客都养不活。但在2000年，在宽带尚未普及、拨號上网还得读秒的时代，这每一个数字背后，都是一个真实的、正在盯著屏幕的人。
二百二十台机器，就像二百二十个不知疲倦的推销员，每一次开机，每一次重启，每一次打开瀏览器，都在向这个世界宣告“启航”的存在。
这就是渠道的力量。
白宇航抽出了一根烟，刚放在嘴里，就被网管女老师瞪了一眼，只好訕訕收了，装回兜里。他看著屏幕上不断跳动的数字，手指轻轻敲击著桌面。
星星之火，已经点著了。
接下来，就是借著赵建军这股东风，把这把火烧遍整个哈尔滨。
周六这天，206宿舍起了个大早。老大焦利伟是个閒不住的主，昨晚熄灯前就定好了调子：“全员拉练，谁都不许赖床。”
早饭在食堂草草对付了两口，一群人浩浩荡荡杀向篮球场。按专业分拨，学软体工程的一队：老大焦利伟坐镇內线，老三张健虽然是个网癮少年，但反应快打后卫，老五刘景跑动积极，加上白宇航；另一边计算机科学与技术的也不含糊：老二杨波心思细，老四宛良皓身板壮，老七张庆恆干惯了农活体力好，老八蒋硕虽然是学霸看著文弱，投篮却准。
“老六，接著！”老三张健一个击地传球。
白宇航接球，急停，起跳，手腕一抖，篮球在空中划出一道漂亮的拋物线，“刷”地一声空心入网。落地时膝盖微微弯曲，不仅没有前世那种半月板磨损的酸痛，反而充满了一种类似弹簧的韧劲。
“哎呀我去，老六你可以啊，这腰力！”老四宛良皓操著一口浓重的辽寧口音，抹了一把脑门上的汗，“以前咋没发现你这么能跳呢？”
白宇航笑了笑，没接话，只是用力握了握拳。这种心臟有力泵血、肺部贪婪吞吐冷空气的感觉，实在太让人著迷了。前世四十四岁时，別说打全场，就是赶个早高峰地铁都得喘半天。现在这具身体，像是加满油的新车，怎么造都行。
两个小时下来，八条年轻汉子全跟刚从水里捞出来似的，周围围了不少看热闹的女生，甚至有人在那指指点点地喝彩。
“撤！澡堂子走起！”老大一声令下。八个人齐刷刷套上棉袄，呼啦啦就跑了。
学校的大澡堂子里雾气昭昭。八个人赤条条地坦诚相见，互相搓背。
“老三，你这皮儿忒太嫩了，都不下泥。”老四宛良皓一边搓一边吐槽。
“轻点！你当搓萝卜呢？”老三张健齜牙咧嘴。
从澡堂出来，一个个红光满面，“透心凉心飞扬”，感觉骨头轻了三两。老五刘景腿脚快，主动揽活把大家的洗漱盆送回宿舍。剩下七个饿狼直奔食堂。
正赶上饭点，食堂人声鼎沸。很多人在窗口前排队打菜，只有老七张庆恆缩在最后。他看了看窗口上掛的价目牌，咽了口唾沫，最后走到麵食窗口：“阿姨，来碗清汤麵，多给点卤汤，谢谢。”
端著那碗飘著几粒葱花肉沫的白麵条，张庆恆找了个角落坐下，筷子挑起麵条刚要往嘴里送，七个人大盘小碗呼呼啦啦坐在他的身边，面前忽然“哐哐哐”又落下来四个不锈钢餐盘。
地三鲜、溜肉段、宫保鸡丁、尖椒干豆腐。
香气直往鼻子里钻。
张庆恆一抬头，看见白宇航正把一次性筷子掰开，递给刚赶回来的老五。
“老六，你这是……”张庆恆有些侷促，“晚上不是要吃大餐吗？我寻思中午省著点肚子。”
“省什么肚子？你看看你那脸，蜡黄蜡黄的，不知道的还以为咱206虐待儿童。”白宇航把那盘溜肉段往中间推了推，语气隨意，“赶紧吃，这是刚才老三非要点的，说如果不吃肉下午没力气跟我谈事。我一个人吃不完，大家帮忙分担点，別浪费。”边说著夹著两块溜肉段，放进了老七张庆恆的麵条碗里。
正在啃鸡丁的张健一脸懵逼，刚要张嘴，桌下的腿被老二杨波踢了一脚，立马改口：“啊……对！我点的！这不刚贏了球高兴嘛。老七你快吃，这肉段凉了就硬了。”
老大焦立伟看了白宇航一眼，没说话，只是默默夹了一大筷子干豆腐放到张庆恆碗里：“吃。听老六的。”
张庆恆低著头，吸溜了一口麵条，热气熏得眼睛有点发红，没再推辞，大口吃了起来。
风捲残云之后，几个人揉著肚子往回走。
“一会回宿舍都別睡回笼觉。”白宇航点了根烟，走在最后，“把门关好，咱们先开个內部小会。晚上那顿饭我有两个局，都在老厨家，隔壁包间是几个网吧老板。到时候我可能得两头跑，怕喝多了把正事忘了，咱们趁清醒先把路子定下来。”
“这么正式？”刘景问。
“必须正式。”白宇航吐出一口烟圈，看著工大校园里尚未化尽的残雪，“毕竟从今天开始，咱们206就不只是个睡觉的地方了。”
白宇航正躺在宿舍床上补觉，头边的摩托罗拉传呼机突然震得像只发狂的甲虫。
拿起来一看，屏幕上跳动著一行数字，是新世纪网吧的座机。
软体出问题了么？
白宇航揉揉脸，清醒一下，接著一个挺身，利落翻身下床，披上外套，抓起桌上的ic卡就往楼下走。
哈尔滨的三月天，风里还带著哨音，电话亭边上积雪化了一半，黑乎乎的泥水横流。
插卡，拨號。
“喂，白哥？”话筒里王雋的声音，透著股小心翼翼的恭敬，跟那天在网吧里的同行相轻判若两人，“我是王雋。”
“我知道，咋样了？”白宇航把听筒换了只手，避开风口。
“神了！太好使了！”王雋语气一下子拔高，“三个店，二百二十台机器，全装完了。这两天我没睡觉，就盯著，只有两台电脑硬体忒老，蓝屏过一次，剩下的稳得像一整块砖头。而且……”
电话那头突然传来一阵嘈杂，紧接著是一个粗獷的大嗓门抢过了话筒：“白老弟！是我，你赵哥！”
白宇航把听筒拿远了一寸，笑道：“赵哥，听著动静，心情不错？”
“那可不，何止是不错，简直是特么痛快！”赵建军笑声震得听筒嗡嗡响，“清清介绍你可真是对了！我这两天营业额比上周涨了两成！你是不知道，以前那帮玩红警的小崽子们，动不动就喊卡，摔滑鼠砸键盘的，这两天全老实了。机器顺溜，他们玩得爽，加钟都痛快。”
“帐目呢？”
“清清楚楚！正要说呢，刚才王雋把这两天的报表导出来给我看，一分钱都不差。以前那些烂帐、人情帐，现在全没了。老弟，你这软体神了啊，简直是给我请了个铁面无私的帐房先生。”
白宇航靠在电话亭的玻璃上，吐了口气，看著外面来往的学生：“好用就行，答应您的售后我肯定管到底。”
“光售后哪行？这必须得庆功啊！”赵建军大手一挥，“明晚，就周六，老厨家，文政街铁道局家属院门口那个店，离你们工大东门就几步路，那咱自己家开的。我让你嫂子留个最好的包间，必须要好好喝两杯。而且啊……”
赵建军压低了声音，语气里带著几分得意：“这两天好几个开网吧的哥们儿，听说我这系统，眼红得都不行了，非缠著我，要认识你。我寻思著，肥水不流外人田，这钱你也得赚不是？明晚我把他们都叫上，你给他们好好讲讲。”
白宇航心里一动，这是送上门的渠道。但他顿了顿，说：“赵哥，明晚恐怕不凑巧。我答应了宿舍几个兄弟，明晚请他们吃饭。”
“嗨！这叫什么事儿？”赵建军在那头一直乐，“这样吧，你宿舍兄弟那就是咱自己兄弟。哪也別去了，我张罗，都带过来！就在老厨家，我让你嫂子给他们单开一桌，上硬菜，锅包肉管够！咱们谈事在隔壁，你两头串串场子就行，在自己家地盘吃饭，那多自在！”
话说到这份上，再推辞就显得矫情了。白宇航应道：“那行，就是让赵哥破费了。”
“跟哥客气啥呀，明晚六点，记著啊，不见不散！”
掛了电话，白宇航没急著回宿舍，整理整理外衣，转身去了图书馆一楼的电子阅览室。
刷卡上机，他熟练地打开网页计数器管理后台。
屏幕上跳动的数据很简陋，只有一个纯文本的计数器，可在白宇航眼里，这比后世那些炫酷的可视化报表还要迷人。
pv（页面瀏览量）：2103。
uv（独立访客）：856。
才刚刚三天。
在2026年，这点流量连个个人博客都养不活。但在2000年，在宽带尚未普及、拨號上网还得读秒的时代，这每一个数字背后，都是一个真实的、正在盯著屏幕的人。
二百二十台机器，就像二百二十个不知疲倦的推销员，每一次开机，每一次重启，每一次打开瀏览器，都在向这个世界宣告“启航”的存在。
这就是渠道的力量。
白宇航抽出了一根烟，刚放在嘴里，就被网管女老师瞪了一眼，只好訕訕收了，装回兜里。他看著屏幕上不断跳动的数字，手指轻轻敲击著桌面。
星星之火，已经点著了。
接下来，就是借著赵建军这股东风，把这把火烧遍整个哈尔滨。
周六这天，206宿舍起了个大早。老大焦利伟是个閒不住的主，昨晚熄灯前就定好了调子：“全员拉练，谁都不许赖床。”
早饭在食堂草草对付了两口，一群人浩浩荡荡杀向篮球场。按专业分拨，学软体工程的一队：老大焦利伟坐镇內线，老三张健虽然是个网癮少年，但反应快打后卫，老五刘景跑动积极，加上白宇航；另一边计算机科学与技术的也不含糊：老二杨波心思细，老四宛良皓身板壮，老七张庆恆干惯了农活体力好，老八蒋硕虽然是学霸看著文弱，投篮却准。
“老六，接著！”老三张健一个击地传球。
白宇航接球，急停，起跳，手腕一抖，篮球在空中划出一道漂亮的拋物线，“刷”地一声空心入网。落地时膝盖微微弯曲，不仅没有前世那种半月板磨损的酸痛，反而充满了一种类似弹簧的韧劲。
“哎呀我去，老六你可以啊，这腰力！”老四宛良皓操著一口浓重的辽寧口音，抹了一把脑门上的汗，“以前咋没发现你这么能跳呢？”
白宇航笑了笑，没接话，只是用力握了握拳。这种心臟有力泵血、肺部贪婪吞吐冷空气的感觉，实在太让人著迷了。前世四十四岁时，別说打全场，就是赶个早高峰地铁都得喘半天。现在这具身体，像是加满油的新车，怎么造都行。
两个小时下来，八条年轻汉子全跟刚从水里捞出来似的，周围围了不少看热闹的女生，甚至有人在那指指点点地喝彩。
“撤！澡堂子走起！”老大一声令下。八个人齐刷刷套上棉袄，呼啦啦就跑了。
学校的大澡堂子里雾气昭昭。八个人赤条条地坦诚相见，互相搓背。
“老三，你这皮儿忒太嫩了，都不下泥。”老四宛良皓一边搓一边吐槽。
“轻点！你当搓萝卜呢？”老三张健齜牙咧嘴。
从澡堂出来，一个个红光满面，“透心凉心飞扬”，感觉骨头轻了三两。老五刘景腿脚快，主动揽活把大家的洗漱盆送回宿舍。剩下七个饿狼直奔食堂。
正赶上饭点，食堂人声鼎沸。很多人在窗口前排队打菜，只有老七张庆恆缩在最后。他看了看窗口上掛的价目牌，咽了口唾沫，最后走到麵食窗口：“阿姨，来碗清汤麵，多给点卤汤，谢谢。”
端著那碗飘著几粒葱花肉沫的白麵条，张庆恆找了个角落坐下，筷子挑起麵条刚要往嘴里送，七个人大盘小碗呼呼啦啦坐在他的身边，面前忽然“哐哐哐”又落下来四个不锈钢餐盘。
地三鲜、溜肉段、宫保鸡丁、尖椒干豆腐。
香气直往鼻子里钻。
张庆恆一抬头，看见白宇航正把一次性筷子掰开，递给刚赶回来的老五。
“老六，你这是……”张庆恆有些侷促，“晚上不是要吃大餐吗？我寻思中午省著点肚子。”
“省什么肚子？你看看你那脸，蜡黄蜡黄的，不知道的还以为咱206虐待儿童。”白宇航把那盘溜肉段往中间推了推，语气隨意，“赶紧吃，这是刚才老三非要点的，说如果不吃肉下午没力气跟我谈事。我一个人吃不完，大家帮忙分担点，別浪费。”边说著夹著两块溜肉段，放进了老七张庆恆的麵条碗里。
正在啃鸡丁的张健一脸懵逼，刚要张嘴，桌下的腿被老二杨波踢了一脚，立马改口：“啊……对！我点的！这不刚贏了球高兴嘛。老七你快吃，这肉段凉了就硬了。”
老大焦立伟看了白宇航一眼，没说话，只是默默夹了一大筷子干豆腐放到张庆恆碗里：“吃。听老六的。”
张庆恆低著头，吸溜了一口麵条，热气熏得眼睛有点发红，没再推辞，大口吃了起来。
风捲残云之后，几个人揉著肚子往回走。
“一会回宿舍都別睡回笼觉。”白宇航点了根烟，走在最后，“把门关好，咱们先开个內部小会。晚上那顿饭我有两个局，都在老厨家，隔壁包间是几个网吧老板。到时候我可能得两头跑，怕喝多了把正事忘了，咱们趁清醒先把路子定下来。”
“这么正式？”刘景问。
“必须正式。”白宇航吐出一口烟圈，看著工大校园里尚未化尽的残雪，“毕竟从今天开始，咱们206就不只是个睡觉的地方了。”