第4章 新路
白宇航二话没说，走到那台机器前，脱下棉袄外套，掛在凳子靠背上。
开机，在主板设置从光碟机启动，放入光碟，一系列动作行云流水，完全不像个大一学生。
赵建军抱著胳膊在旁边看，苏沐清则有些紧张地捏著文件夹。
安装进度条缓慢移动，白宇航趁机开口说：“赵哥，现在网吧竞爭越来越激烈了吧？”
“嗯，光这条街今年新开了两家。”
“那您想过没有，除了上网费，还能靠什么赚钱？”白宇航问。
赵建军眯起眼：“实体点卡？饮料零食？这些我都做。”
“还有gg。”白宇航解释，“如果我的导航站做起来了，以后可以在上面给您网吧打gg，比如『新世纪网吧，道外区最佳上网体验』，全世界的网民打开都能看到。別的网吧想上gg，得付费，排你后头，他付的这笔钱，我还可以给您分成。”
苏沐清眼睛一亮——这她自己也没想到。
赵建军没说话，只是盯著屏幕，没用二十分钟，进度条走到100%，系统重启，进入桌面，设置ip位址，完事。
白宇航快速点开几个软体试了试，正常运行。
再把ie瀏览器打开，首页正是“启航上网导航”。
页面加载有点慢，但终究出来了。简洁的布局，清晰的分类，最上面中间是谷歌搜索框。
赵建军俯身，握住滑鼠，点开“游戏”分类的加號，展开的区域里面列著“联眾游戏”、“华夏游戏中心”、“传奇官网”等连结。
他又点开搜索框，输入“天气预报”，回车，谷歌搜索跳转到天气页面。
“有点意思。”赵建军直起身，“这页面是你设计的？”
“是。”
“比那些乱七八糟的网址站强。”赵建军拍了拍机器，“行，我说话算话，三家店，两百二十台机器，全换你的盘。管理软体你抓紧做，做好了，我再给你介绍几个开网吧的朋友。”
白宇航心里一块石头落地：“谢谢赵哥。这几张盘我放这了。”
“別谢太早。”赵建军从柜檯抽屉里拿出三张百元钞票，拍在白宇航手里。
“这是定金。软体做好，你教会网管安装，再给你两百。但我丑话说前头，要是你的导航站以后弹乱七八糟的gg，或者把我机器搞出问题，我找你算帐。”
“不会。”白宇航接过钱，手指触到钞票粗糙的质感，三百块，加上昨天苏沐清给的三百，启动资金翻倍了。
从网吧出来已经中午，雪停了，太阳出来，照在积雪上有些刺眼。
“你刚才提的分成方案，怎么没提前跟我说？”苏沐清问。
“临时想的。”白宇航实话实说，“看赵哥是个精明人，光给好处不够，得让他觉得能长期赚钱。”
“还有你计划网吧管理软体怎么收费？”苏沐清接著问。
“免费。”白宇航回答。
“为什么免费，將来利润从哪里来呢？”苏沐清更加不解。
“免费，这是我早就想好的。现在网吧发展迅速，但市面上网吧管理软体还没怎么见到，属於管理滯后。这是因为很多经营网吧的老板，就是曾经经营电脑房的那拨人，比较粗放。我要做个好用的软体，通过免费的噱头，儘快占领市场。相当於高筑墙，让別人没得和我竞爭，捆绑的网吧电脑，就都是我们的网站用户，那就是实打实的流量。”
白宇航转过身，接著说，“至於利润，可以在流量的商业价值里体现，流量就是钱呀。商业价值的变现，你在京城看的比我多。有个话叫，羊毛出在猪身上。当然，软体的主动付费我並不推辞。”白宇航坏笑道。
苏沐清点点头，也笑了：“白宇航，我现在真信你梦见未来了。”
“为什么？”
“因为你很自信。”她停下脚步，认真地看著他。
白宇航无法解释，只能转移话题：“不过，接下来两天我得写管理软体，可能没空陪你调研了。”
“没事，我也忙。”苏沐清从包里拿出个信封，“这个给你。”
白宇航打开，里面是五百块钱。
“这......”
“不是白给。”苏沐清说，“我跟我妈说了投资你的事，她给了我五百，说支持年轻人创业，这算追加资金，股份比例就按 10%就行。”
白宇航握著信封，喉咙有些发紧，前世他压上全部积蓄第一次创业时，父母老实本分，时常反对，说他不务正业。
这一世......他忽然想起，已经两个月没给家里打电话了。
“替我谢谢阿姨。”白宇航低声说。
“你该自己谢。”苏沐清轻声道，“白宇航，你家里......知道你在做这些吗？”
白宇航摇摇头。
父亲是老家县中学的数学老师，家里住的是学校分配的小房子，母亲在纺织厂工作，去年下岗了，现在帮人做缝纫活。
他们对自己最大的期望，就是读完大学，找个稳定工作，最好能进国企或者当个公务员。
如果知道儿子在搞什么网际网路创业，怕是会连夜坐火车来哈尔滨，把他揪回去。
“暂时別告诉他们。”白宇航低声道，“等做出点成绩再说。”
“也好。”苏沐清看了看表，“我得走了，下午要去哈轴厂调研，你......照顾好自己。”
“你也是。”
看著苏沐清坐上公交离开，白宇航在原地站了很久。
手里的八百块钱突然变得沉甸甸的，不只是钱，还有信任，期待，和在这个时代刚刚萌芽的可能性。
他走到路边的公用电话亭，插进ic卡，拨通了家里的號码。家里的座机是地方企业给学校赞助时统一给装的，算是福利，一个月只要六元钱。
响了好几声才接起来，是母亲的声音：“餵？”
“妈，是我。”
“小宇啊！”母亲的声音一下子亮起来，“怎么这么久没打电话？钱够不够花？哈尔滨冷吧？多穿点......”
一连串的问候砸过来，白宇航鼻子有点酸：“够花，不冷。我爸呢？”
“上课去了，晚上才回来。”母亲压低声音，“你爸前几天还念叨，说你是不是学习太用功，累著了。小宇，別太拼，身体要紧。”
“我知道。”白宇航顿了顿，“妈，家里还好吗？”
“好，都好，我接了几个做旗袍的活，工钱不错，你爸带的班这次月考成绩挺好......”母亲絮絮叨叨说著家常，最后问，“小宇，你是不是有什么事？”
白宇航看著电话亭外熙攘的街道，2000年的哈尔滨，人们穿著臃肿的冬装，骑著自行车，公交车喷著黑烟驶过，远处工地正在打地基，不知道要建什么楼。
“妈，”白宇航轻声说，“我在学校挺好的，还在学新东西，以后......可能会做点不一样的事。”
“什么不一样的事？”
“现在还说不好。”白宇航笑了笑，“等有眉目了，再告诉你们。”
掛掉电话时，ic卡里还剩三毛钱，白宇航拔出卡，走进寒风里。
不一样的事。
是啊，重活一世，总不能还走老路吧。前世自己做到了產品总监，年薪几十万，但在行业浪潮里也只是隨波逐流的一滴水。
这一世，他想成为造浪的人。
哪怕起点只是几百块钱，一张盗版系统盘，和一个简陋的导航站。
回到宿舍，老三正在拆一台旧电脑。
“老六，回来了？谈得怎么样？”
“成了。”白宇航把赵建军给的三百块钱放在桌上，“老三，这两天帮我个忙，我要写个网吧管理软体，你帮我测试。”
老三眼睛一亮：“有钱赚？”
“这三百就是软体的定金，赚了分你。”
“够意思！”老三搓搓手，“不过老六，你真打算干这个？我听说搞网站烧钱得很，你这几百块......”
“所以得省著花。”白宇航打开电脑，“先做起来，有流量了，自然有人有钱找上门。”
老大好奇的问：“老六，你要创业？”
这个词在2000年的大学宿舍里，还很新鲜。
“算吧。”白宇航说，“老大，你文笔好，以后帮我写点宣传文案？”
“文案？就宣传词唄？行啊。”老大爽快答应，“不过你得请吃饭。”
“没问题，等赚的第一笔钱到帐，请全宿舍下馆子。”
宿舍里顿时热闹起来。
老五从对面上铺探出头：“老六，我女朋友她姐姐在报社工作，要不要帮你问问，能不能写篇报导？”
“太早了。”白宇航摇头，“等日均用户破万再说。”
“破万？咱全校才多少人？”
白宇航笑了笑，没解释。
他的目標不是工大，不是哈尔滨，甚至不是东三省，是那正在快速增长的两千万网民，和未来十数亿的中文网际网路人口。
但饭要一口一口吃，路要一步步走。
开机，在主板设置从光碟机启动，放入光碟，一系列动作行云流水，完全不像个大一学生。
赵建军抱著胳膊在旁边看，苏沐清则有些紧张地捏著文件夹。
安装进度条缓慢移动，白宇航趁机开口说：“赵哥，现在网吧竞爭越来越激烈了吧？”
“嗯，光这条街今年新开了两家。”
“那您想过没有，除了上网费，还能靠什么赚钱？”白宇航问。
赵建军眯起眼：“实体点卡？饮料零食？这些我都做。”
“还有gg。”白宇航解释，“如果我的导航站做起来了，以后可以在上面给您网吧打gg，比如『新世纪网吧，道外区最佳上网体验』，全世界的网民打开都能看到。別的网吧想上gg，得付费，排你后头，他付的这笔钱，我还可以给您分成。”
苏沐清眼睛一亮——这她自己也没想到。
赵建军没说话，只是盯著屏幕，没用二十分钟，进度条走到100%，系统重启，进入桌面，设置ip位址，完事。
白宇航快速点开几个软体试了试，正常运行。
再把ie瀏览器打开，首页正是“启航上网导航”。
页面加载有点慢，但终究出来了。简洁的布局，清晰的分类，最上面中间是谷歌搜索框。
赵建军俯身，握住滑鼠，点开“游戏”分类的加號，展开的区域里面列著“联眾游戏”、“华夏游戏中心”、“传奇官网”等连结。
他又点开搜索框，输入“天气预报”，回车，谷歌搜索跳转到天气页面。
“有点意思。”赵建军直起身，“这页面是你设计的？”
“是。”
“比那些乱七八糟的网址站强。”赵建军拍了拍机器，“行，我说话算话，三家店，两百二十台机器，全换你的盘。管理软体你抓紧做，做好了，我再给你介绍几个开网吧的朋友。”
白宇航心里一块石头落地：“谢谢赵哥。这几张盘我放这了。”
“別谢太早。”赵建军从柜檯抽屉里拿出三张百元钞票，拍在白宇航手里。
“这是定金。软体做好，你教会网管安装，再给你两百。但我丑话说前头，要是你的导航站以后弹乱七八糟的gg，或者把我机器搞出问题，我找你算帐。”
“不会。”白宇航接过钱，手指触到钞票粗糙的质感，三百块，加上昨天苏沐清给的三百，启动资金翻倍了。
从网吧出来已经中午，雪停了，太阳出来，照在积雪上有些刺眼。
“你刚才提的分成方案，怎么没提前跟我说？”苏沐清问。
“临时想的。”白宇航实话实说，“看赵哥是个精明人，光给好处不够，得让他觉得能长期赚钱。”
“还有你计划网吧管理软体怎么收费？”苏沐清接著问。
“免费。”白宇航回答。
“为什么免费，將来利润从哪里来呢？”苏沐清更加不解。
“免费，这是我早就想好的。现在网吧发展迅速，但市面上网吧管理软体还没怎么见到，属於管理滯后。这是因为很多经营网吧的老板，就是曾经经营电脑房的那拨人，比较粗放。我要做个好用的软体，通过免费的噱头，儘快占领市场。相当於高筑墙，让別人没得和我竞爭，捆绑的网吧电脑，就都是我们的网站用户，那就是实打实的流量。”
白宇航转过身，接著说，“至於利润，可以在流量的商业价值里体现，流量就是钱呀。商业价值的变现，你在京城看的比我多。有个话叫，羊毛出在猪身上。当然，软体的主动付费我並不推辞。”白宇航坏笑道。
苏沐清点点头，也笑了：“白宇航，我现在真信你梦见未来了。”
“为什么？”
“因为你很自信。”她停下脚步，认真地看著他。
白宇航无法解释，只能转移话题：“不过，接下来两天我得写管理软体，可能没空陪你调研了。”
“没事，我也忙。”苏沐清从包里拿出个信封，“这个给你。”
白宇航打开，里面是五百块钱。
“这......”
“不是白给。”苏沐清说，“我跟我妈说了投资你的事，她给了我五百，说支持年轻人创业，这算追加资金，股份比例就按 10%就行。”
白宇航握著信封，喉咙有些发紧，前世他压上全部积蓄第一次创业时，父母老实本分，时常反对，说他不务正业。
这一世......他忽然想起，已经两个月没给家里打电话了。
“替我谢谢阿姨。”白宇航低声说。
“你该自己谢。”苏沐清轻声道，“白宇航，你家里......知道你在做这些吗？”
白宇航摇摇头。
父亲是老家县中学的数学老师，家里住的是学校分配的小房子，母亲在纺织厂工作，去年下岗了，现在帮人做缝纫活。
他们对自己最大的期望，就是读完大学，找个稳定工作，最好能进国企或者当个公务员。
如果知道儿子在搞什么网际网路创业，怕是会连夜坐火车来哈尔滨，把他揪回去。
“暂时別告诉他们。”白宇航低声道，“等做出点成绩再说。”
“也好。”苏沐清看了看表，“我得走了，下午要去哈轴厂调研，你......照顾好自己。”
“你也是。”
看著苏沐清坐上公交离开，白宇航在原地站了很久。
手里的八百块钱突然变得沉甸甸的，不只是钱，还有信任，期待，和在这个时代刚刚萌芽的可能性。
他走到路边的公用电话亭，插进ic卡，拨通了家里的號码。家里的座机是地方企业给学校赞助时统一给装的，算是福利，一个月只要六元钱。
响了好几声才接起来，是母亲的声音：“餵？”
“妈，是我。”
“小宇啊！”母亲的声音一下子亮起来，“怎么这么久没打电话？钱够不够花？哈尔滨冷吧？多穿点......”
一连串的问候砸过来，白宇航鼻子有点酸：“够花，不冷。我爸呢？”
“上课去了，晚上才回来。”母亲压低声音，“你爸前几天还念叨，说你是不是学习太用功，累著了。小宇，別太拼，身体要紧。”
“我知道。”白宇航顿了顿，“妈，家里还好吗？”
“好，都好，我接了几个做旗袍的活，工钱不错，你爸带的班这次月考成绩挺好......”母亲絮絮叨叨说著家常，最后问，“小宇，你是不是有什么事？”
白宇航看著电话亭外熙攘的街道，2000年的哈尔滨，人们穿著臃肿的冬装，骑著自行车，公交车喷著黑烟驶过，远处工地正在打地基，不知道要建什么楼。
“妈，”白宇航轻声说，“我在学校挺好的，还在学新东西，以后......可能会做点不一样的事。”
“什么不一样的事？”
“现在还说不好。”白宇航笑了笑，“等有眉目了，再告诉你们。”
掛掉电话时，ic卡里还剩三毛钱，白宇航拔出卡，走进寒风里。
不一样的事。
是啊，重活一世，总不能还走老路吧。前世自己做到了產品总监，年薪几十万，但在行业浪潮里也只是隨波逐流的一滴水。
这一世，他想成为造浪的人。
哪怕起点只是几百块钱，一张盗版系统盘，和一个简陋的导航站。
回到宿舍，老三正在拆一台旧电脑。
“老六，回来了？谈得怎么样？”
“成了。”白宇航把赵建军给的三百块钱放在桌上，“老三，这两天帮我个忙，我要写个网吧管理软体，你帮我测试。”
老三眼睛一亮：“有钱赚？”
“这三百就是软体的定金，赚了分你。”
“够意思！”老三搓搓手，“不过老六，你真打算干这个？我听说搞网站烧钱得很，你这几百块......”
“所以得省著花。”白宇航打开电脑，“先做起来，有流量了，自然有人有钱找上门。”
老大好奇的问：“老六，你要创业？”
这个词在2000年的大学宿舍里，还很新鲜。
“算吧。”白宇航说，“老大，你文笔好，以后帮我写点宣传文案？”
“文案？就宣传词唄？行啊。”老大爽快答应，“不过你得请吃饭。”
“没问题，等赚的第一笔钱到帐，请全宿舍下馆子。”
宿舍里顿时热闹起来。
老五从对面上铺探出头：“老六，我女朋友她姐姐在报社工作，要不要帮你问问，能不能写篇报导？”
“太早了。”白宇航摇头，“等日均用户破万再说。”
“破万？咱全校才多少人？”
白宇航笑了笑，没解释。
他的目標不是工大，不是哈尔滨，甚至不是东三省，是那正在快速增长的两千万网民，和未来十数亿的中文网际网路人口。
但饭要一口一口吃，路要一步步走。