第2章 沐清加入
第二天早上九点半，白宇航已经站在工大正门口。
雪停了，化雪时气温更低，他穿著件半旧的羽绒服，围巾是母亲织的，深蓝色，针脚细密。
前世这件围巾早就丟了，现在重新围在脖子上，羊毛摩擦皮肤的感觉既陌生又熟悉。
他提前了半小时到，不是为了表现诚意，而是需要时间思考。
苏沐清为什么会来哈尔滨？前世这个时候，他们应该只有过书信往来。
大一上学期，她给他写过两封信，谈京城的大学生活，谈对未来的迷茫。
白宇航的回信很简短，主要说哈尔滨的冷和计算机系的课业重。
后来通信渐渐少了。
再后来，听说她拿了全额奖学金去美国读研，毕业后进了高盛，顶级投行。
2015年同学聚会时，有人提起她，说她在华尔街混得风生水起，但一直单身。
“可能眼光太高了吧。”当时有人说。
白宇航那时已经离婚三年，带著个五岁的女儿，他举起酒杯，什么也没说。
现在，时间倒流，她主动来找他。
十点整，一个身影从公交车站方向走来。
白宇航一眼就认出来了，苏沐清穿著白色羽绒服，围著红色围巾，头髮扎成马尾，手里拎著个小旅行包。
她比记忆中年轻太多，脸上还带著学生气的稚嫩，但那双眼睛清澈、锐利，有种超越年龄的沉稳——和后来他在財经新闻视频上看到的她，有了几分样子。
“白宇航。”苏沐清走到白宇航面前，呼出的白气在两人之间散开，“好久不见。”
“好久不见。”白宇航微笑著看著无比青春的苏沐青，“怎么突然来哈尔滨？也不提前说一声。”
“学校有个调研项目，关於东北老工业基地转型的，我主动报了名。”她说话时眼睛一直看著白宇航，像是在观察著什么，“顺便来看看你。”
“调研几天？”
“五天，住在黑大招待所。”她顿了顿，“你......好像有点变了？”
白宇航心里一紧：“哪儿变了？”
“说不上来。”苏沐清摇摇头，“气质？眼神？信里的你，像个典型的工科男，但现在......”
她笑了笑，“像个心里装著很多事的人。”
白宇航没有接话，转身带她往校园走：“吃饭了吗，食堂这个点还有早饭。”
“吃过了。”苏沐清跟上他的脚步，“你们学校真大。”
“比不上你们对外经贸。”
“但你们有雪。”她抬头看著路两旁积满雪的松树，“京城今年冬天都没下雪。”
两人沉默走了一段，白宇航在脑子里快速过了一遍可能的对话方向，直接问：“你来找我有什么事？”
太生硬，但继续寒暄又显得刻意。
最后是苏沐清先开口：“其实我来找你，除了敘旧，还有件事。”
“你说。”
“看了你写的信，我最近在做一个课题，关於中国网际网路经济的未来。”
她放慢脚步，“我找了很多资料，也跟一些业內人士聊过，大家都说现在是网际网路的寒冬，纳斯达克崩了，国內外网站倒闭了一大片。但我觉得你说得对......这反而是机会。”
白宇航停下脚步，转头看她。
苏沐清的眼神很认真：“寒冬会淘汰投机者，留下真正想做事的，而且华夏的情况和美国不一样，我们的网民数量还在快速增长，虽然现在只有一两千万，但未来五年可能会破亿。”
“你继续说。”白宇航的声音很平静，但心跳快了几拍。
“我注意到一个现象。”苏沐清把包换了个手，白宇航直接接了过去，苏沐清继续说，“现在上网的人，尤其是刚接触网际网路的，根本不知道去哪里，他们打开瀏览器，面对空白页面，要么隨便输个网址，要么就放弃了，这就像......给一个人一张世界地图，但不告诉他怎么用。”
“所以需要导航。”白宇航声音平静。
“对！”苏沐清眼睛一亮，“我研究过国外的导航网站，像雅虎目录，但那是给有一定网络经验的人用的，华夏需要更简单、更直接的东西，把最常用的网站列出来，一点就能进。”
她微笑著看著白宇航：“我在想，能不能做一个这样的网站，但我学金融的，不懂技术，所以......”
“所以你想到了我。”白宇航接过话。
“对。”苏沐清点头，“我记得你高中时计算机就很好，还拿过省里的奖，现在又在工大学计算机软体，所以......”
她没说完，但意思很明白。
白宇航看著眼前这个十八岁的女孩——不，女人，她眼里的光，她说话时的逻辑，她对趋势的判断，完全不像个大一学生。
前世她能在华尔街站稳脚跟，果然不是偶然。
白宇航轻笑道：“巧了，我最近也在想这件事。”
苏沐清怔住了：“真的？”
“真的。”白宇航指了指不远处的食堂，“进去说吧，外面冷，我详细跟你说。”
食堂二楼人不多，白宇航买了两杯热豆浆，找了个靠窗的位置，阳光透过玻璃照进来，在桌上投下菱形的光斑。
他从棉袄兜里拿出自己的笔记本，翻到画著网站草图的那一页，推到苏沐清面前。
“这是我这几天画的。”白宇航说，“名字暂定启航导航，页面要简洁，分类要清晰。最上面是搜索框，可以调用谷歌公司的插件——他们刚成立两年，正在推搜索服务，搜索服务索引了上亿页面，还提供了几个可调用的插件，可以直接使用，下面是分类：新闻、邮箱、聊天、游戏、音乐......每个分类下，放最热门的几个网站。”
苏沐清仔细看著草图，手指轻轻划过纸面：“搜索框放在最显眼的位置，很好。分类的图標要设计得直观......这个常用工具栏是什么？”
“放一些实用连结，比如天气预报、列车时刻、日历万年历。”白宇航耐心解说，“很多人上网不只是为了娱乐，也需要解决实际问题。”
“对，这个很重要。”苏沐清抬起头，眼里有兴奋的光，“你想得很细，那......盈利模式呢？网站靠什么赚钱？”
“gg。”白宇航说，“但不像传统网站那样到处贴横幅，我们要在流量做起来之后，再考虑gg的引入。將来可以把gg做成推荐位，甚至竞价排位。”
苏沐清快速在脑子里计算：“如果每天有十万访问量，每个gg位月费五千，十个gg位就是五万，一年六十万，但这需要先有流量。”
“所以关键是推广。”白宇航喝了口豆浆，“我最近在帮网吧修电脑，发现一个机会。现在网吧的系统都是盗版盘装的，那些盘质量参差不齐，经常出问题。我想做一批好用、定製的盗版盘，把导航站绑定在新系统的瀏览器首页上。”
“嗯，他们肯定乐意用！”苏沐清接话，“因为省事。而且对上网的人来说，一打开瀏览器就看到一个实用的导航站，大概率会继续用下去。”
“对。”白宇航点头，“这是第一步。等有了基础流量，我们再通过口碑传播，再上线新的功能，吸引更多的流量。”
苏沐清盯著白宇航看了几秒，忽然笑了：“白宇航，你真的变了吗，这些想法......不像一个大一学生能想出来的。”
白宇航依旧保持著轻笑：“可能是在网吧接触的人多，看得多，想得也多。”
“也许吧。”苏沐清没深究，转而问道，“那你现在做到哪一步了？”
“域名还没註册，伺服器也没租，网站……也还没来得及做。”白宇航实话实说，“最缺的是钱，註册域名加租伺服器，一年至少要三百多，我现在全部身家不过四百，还得留三百生活费。”
苏沐清沉默了一会儿，从钱包里抽出三张一百的，放在桌上。
“我这次来带的钱不多，这些你先用做启动资金，不是借，是投资。回头我再给你，你先起步做起来。”
白宇航看著钱，2000年的三百块，接近自己一个月的生活费，对一个大一学生来说，不是小数目。
“你確定？”他问，“可能会打水漂。”
“確定，我相信你的判断，而且......”她笑了笑，“我不白占股份，我当股东也要出力，京城学校的老师就经常接触国內外投资的机构，我觉得咱们的项目，未来可期。再说，就算亏了，就当支持老同学创业了。”
白宇航没有矫情，微笑著收下了钱：“那可太好了，公司將来的 cfo非你莫属，算你10%的股份，等网站做起来，成立了公司，我们再签正式协议。”
“好，那是当然。”苏沐清看了看表，“我下午要去黑大开会，明天有空吗？我带你去见个人。”
“谁？”
“我表哥，在哈尔滨开网吧，本来这次借学校项目来哈尔滨，我也要去看看他。”苏沐清站起来，“如果他愿意用你的系统盘，你就有第一批用户了。”
白宇航也站起来：“谢谢。”
“別谢太早。”苏沐清拎起包，“如果他觉得你的东西不行，我也没办法。”
“明白。”
雪停了，化雪时气温更低，他穿著件半旧的羽绒服，围巾是母亲织的，深蓝色，针脚细密。
前世这件围巾早就丟了，现在重新围在脖子上，羊毛摩擦皮肤的感觉既陌生又熟悉。
他提前了半小时到，不是为了表现诚意，而是需要时间思考。
苏沐清为什么会来哈尔滨？前世这个时候，他们应该只有过书信往来。
大一上学期，她给他写过两封信，谈京城的大学生活，谈对未来的迷茫。
白宇航的回信很简短，主要说哈尔滨的冷和计算机系的课业重。
后来通信渐渐少了。
再后来，听说她拿了全额奖学金去美国读研，毕业后进了高盛，顶级投行。
2015年同学聚会时，有人提起她，说她在华尔街混得风生水起，但一直单身。
“可能眼光太高了吧。”当时有人说。
白宇航那时已经离婚三年，带著个五岁的女儿，他举起酒杯，什么也没说。
现在，时间倒流，她主动来找他。
十点整，一个身影从公交车站方向走来。
白宇航一眼就认出来了，苏沐清穿著白色羽绒服，围著红色围巾，头髮扎成马尾，手里拎著个小旅行包。
她比记忆中年轻太多，脸上还带著学生气的稚嫩，但那双眼睛清澈、锐利，有种超越年龄的沉稳——和后来他在財经新闻视频上看到的她，有了几分样子。
“白宇航。”苏沐清走到白宇航面前，呼出的白气在两人之间散开，“好久不见。”
“好久不见。”白宇航微笑著看著无比青春的苏沐青，“怎么突然来哈尔滨？也不提前说一声。”
“学校有个调研项目，关於东北老工业基地转型的，我主动报了名。”她说话时眼睛一直看著白宇航，像是在观察著什么，“顺便来看看你。”
“调研几天？”
“五天，住在黑大招待所。”她顿了顿，“你......好像有点变了？”
白宇航心里一紧：“哪儿变了？”
“说不上来。”苏沐清摇摇头，“气质？眼神？信里的你，像个典型的工科男，但现在......”
她笑了笑，“像个心里装著很多事的人。”
白宇航没有接话，转身带她往校园走：“吃饭了吗，食堂这个点还有早饭。”
“吃过了。”苏沐清跟上他的脚步，“你们学校真大。”
“比不上你们对外经贸。”
“但你们有雪。”她抬头看著路两旁积满雪的松树，“京城今年冬天都没下雪。”
两人沉默走了一段，白宇航在脑子里快速过了一遍可能的对话方向，直接问：“你来找我有什么事？”
太生硬，但继续寒暄又显得刻意。
最后是苏沐清先开口：“其实我来找你，除了敘旧，还有件事。”
“你说。”
“看了你写的信，我最近在做一个课题，关於中国网际网路经济的未来。”
她放慢脚步，“我找了很多资料，也跟一些业內人士聊过，大家都说现在是网际网路的寒冬，纳斯达克崩了，国內外网站倒闭了一大片。但我觉得你说得对......这反而是机会。”
白宇航停下脚步，转头看她。
苏沐清的眼神很认真：“寒冬会淘汰投机者，留下真正想做事的，而且华夏的情况和美国不一样，我们的网民数量还在快速增长，虽然现在只有一两千万，但未来五年可能会破亿。”
“你继续说。”白宇航的声音很平静，但心跳快了几拍。
“我注意到一个现象。”苏沐清把包换了个手，白宇航直接接了过去，苏沐清继续说，“现在上网的人，尤其是刚接触网际网路的，根本不知道去哪里，他们打开瀏览器，面对空白页面，要么隨便输个网址，要么就放弃了，这就像......给一个人一张世界地图，但不告诉他怎么用。”
“所以需要导航。”白宇航声音平静。
“对！”苏沐清眼睛一亮，“我研究过国外的导航网站，像雅虎目录，但那是给有一定网络经验的人用的，华夏需要更简单、更直接的东西，把最常用的网站列出来，一点就能进。”
她微笑著看著白宇航：“我在想，能不能做一个这样的网站，但我学金融的，不懂技术，所以......”
“所以你想到了我。”白宇航接过话。
“对。”苏沐清点头，“我记得你高中时计算机就很好，还拿过省里的奖，现在又在工大学计算机软体，所以......”
她没说完，但意思很明白。
白宇航看著眼前这个十八岁的女孩——不，女人，她眼里的光，她说话时的逻辑，她对趋势的判断，完全不像个大一学生。
前世她能在华尔街站稳脚跟，果然不是偶然。
白宇航轻笑道：“巧了，我最近也在想这件事。”
苏沐清怔住了：“真的？”
“真的。”白宇航指了指不远处的食堂，“进去说吧，外面冷，我详细跟你说。”
食堂二楼人不多，白宇航买了两杯热豆浆，找了个靠窗的位置，阳光透过玻璃照进来，在桌上投下菱形的光斑。
他从棉袄兜里拿出自己的笔记本，翻到画著网站草图的那一页，推到苏沐清面前。
“这是我这几天画的。”白宇航说，“名字暂定启航导航，页面要简洁，分类要清晰。最上面是搜索框，可以调用谷歌公司的插件——他们刚成立两年，正在推搜索服务，搜索服务索引了上亿页面，还提供了几个可调用的插件，可以直接使用，下面是分类：新闻、邮箱、聊天、游戏、音乐......每个分类下，放最热门的几个网站。”
苏沐清仔细看著草图，手指轻轻划过纸面：“搜索框放在最显眼的位置，很好。分类的图標要设计得直观......这个常用工具栏是什么？”
“放一些实用连结，比如天气预报、列车时刻、日历万年历。”白宇航耐心解说，“很多人上网不只是为了娱乐，也需要解决实际问题。”
“对，这个很重要。”苏沐清抬起头，眼里有兴奋的光，“你想得很细，那......盈利模式呢？网站靠什么赚钱？”
“gg。”白宇航说，“但不像传统网站那样到处贴横幅，我们要在流量做起来之后，再考虑gg的引入。將来可以把gg做成推荐位，甚至竞价排位。”
苏沐清快速在脑子里计算：“如果每天有十万访问量，每个gg位月费五千，十个gg位就是五万，一年六十万，但这需要先有流量。”
“所以关键是推广。”白宇航喝了口豆浆，“我最近在帮网吧修电脑，发现一个机会。现在网吧的系统都是盗版盘装的，那些盘质量参差不齐，经常出问题。我想做一批好用、定製的盗版盘，把导航站绑定在新系统的瀏览器首页上。”
“嗯，他们肯定乐意用！”苏沐清接话，“因为省事。而且对上网的人来说，一打开瀏览器就看到一个实用的导航站，大概率会继续用下去。”
“对。”白宇航点头，“这是第一步。等有了基础流量，我们再通过口碑传播，再上线新的功能，吸引更多的流量。”
苏沐清盯著白宇航看了几秒，忽然笑了：“白宇航，你真的变了吗，这些想法......不像一个大一学生能想出来的。”
白宇航依旧保持著轻笑：“可能是在网吧接触的人多，看得多，想得也多。”
“也许吧。”苏沐清没深究，转而问道，“那你现在做到哪一步了？”
“域名还没註册，伺服器也没租，网站……也还没来得及做。”白宇航实话实说，“最缺的是钱，註册域名加租伺服器，一年至少要三百多，我现在全部身家不过四百，还得留三百生活费。”
苏沐清沉默了一会儿，从钱包里抽出三张一百的，放在桌上。
“我这次来带的钱不多，这些你先用做启动资金，不是借，是投资。回头我再给你，你先起步做起来。”
白宇航看著钱，2000年的三百块，接近自己一个月的生活费，对一个大一学生来说，不是小数目。
“你確定？”他问，“可能会打水漂。”
“確定，我相信你的判断，而且......”她笑了笑，“我不白占股份，我当股东也要出力，京城学校的老师就经常接触国內外投资的机构，我觉得咱们的项目，未来可期。再说，就算亏了，就当支持老同学创业了。”
白宇航没有矫情，微笑著收下了钱：“那可太好了，公司將来的 cfo非你莫属，算你10%的股份，等网站做起来，成立了公司，我们再签正式协议。”
“好，那是当然。”苏沐清看了看表，“我下午要去黑大开会，明天有空吗？我带你去见个人。”
“谁？”
“我表哥，在哈尔滨开网吧，本来这次借学校项目来哈尔滨，我也要去看看他。”苏沐清站起来，“如果他愿意用你的系统盘，你就有第一批用户了。”
白宇航也站起来：“谢谢。”
“別谢太早。”苏沐清拎起包，“如果他觉得你的东西不行，我也没办法。”
“明白。”