风声放出去的头两天，懋勤殿偏殿外安静得只闻鸟鸣。
小柱子坐立不安，几次跑到殿门外张望，又耷拉著脑袋回来：“奉御，外头……没动静啊。是不是一百两要价太高，把娘娘们都嚇住了？”
林九真正在案前调製新一批“玉容清露”的基底。蒸馏水、芦薈凝胶、甘油……他手法嫻熟，用量精准，闻言头也不抬：“急什么。一百两不是小数目，各宫主位都得掂量掂量。况且皇后和奉圣夫人刚用上，底下的人哪敢立刻就跟风？总得等个由头，或者……等第一个忍不住的。”
第三日，由头没等来，倒等来一个意想不到的人。
来的是个穿著半旧藕荷色比甲的小宫女，约莫十五六岁，脸蛋圆圆，眼睛却红肿著。她在殿外徘徊了好一阵，才被小柱子发现。
“你是哪个宫的？有事？”小柱子问。
小宫女扑通跪下了，声音带著哭腔：“奴婢穗儿，是……是永和宫后殿刘采女身边的。求、求林奉御救命！”
林九真在殿內听见动静，放下手中玉杵：“让她进来。”
穗儿被领进殿，一进来就磕头，哭得话都说不利索。
林九真好半天才听明白：永和宫后殿的刘采女，开春后脸上起了好些小红疹，又痒又干，用了好些土法子都不见好。前日听说咸安宫奉圣夫人用了林奉御的仙露气色大好，便动了心思，可一百两银子实在拿不出，又不敢惊动太医怕落个“轻狂”名声。这几日疹子越发严重，夜里痒得睡不好，今早竟发起低烧来。穗儿实在没法子，才偷偷跑来懋勤殿，想求林奉御发发慈悲。
“刘采女……”林九真正疑惑这个人是谁，小柱子却凑过来附在耳边说：
“刘采女是去年选秀进来的，家世不显，一直无宠，住在永和宫最偏僻的后殿，几乎是个透明人。”
像他们这种小太监，嘴里每个把门的，皇宫这屁大点地方就没有他们不知道的。
“奉御，我们采女真的没法子了……”穗儿从怀里掏出一个小小的蓝布包，哆哆嗦嗦打开，里面是几件首饰：一支素银簪子，一对小小的珍珠耳坠，一枚水头普通的翡翠戒指。“这是采女全部的体己了……求奉御开恩，匀一点点仙露，一点点就好……”
小柱子看得心酸，低声道：“奉御，这点东西，连二十两都不值……”
林九真沉默地看著那几件首饰。在堆金积玉的后宫，这点东西寒酸得可怜。他能想像，一个不得宠的采女，是如何小心翼翼地守著这点微薄家当，又是鼓起了多大的勇气，才同意让贴身丫鬟拿著全部家当来求一个渺茫的希望。
“这些东西，你拿回去。”林九真开口。
穗儿脸色瞬间惨白如纸，整个人瘫软下去。
“小柱子，”林九真吩咐，“去取一瓶『初曦露』，再拿一盒『甘霖膏』来。”
小柱子一愣，连忙去內间取来一个素白小瓷瓶和一个更小的上面写著“甘霖膏”三个大字的扁圆瓷盒。
林九真接过，对瘫在地上的穗儿温言道：“这瓶『初曦露』，效力温和，专为滋养舒缓。这盒『甘霖膏』，取蜂蜜合了几味清凉草药製成，对小红疹有安抚之效。你拿回去，告诉你家采女——”
他顿了顿，语气郑重：“『初曦露』每日晨起，取一滴於掌心，以指腹蘸取，点按於面颊、额头、下巴五处，再轻轻拍开，不可揉搓。『甘霖膏』只在红疹发痒时，用乾净银簪挑取米粒大小，薄薄点涂，不可多敷。记住，用前务必以清水净面。”
穗儿呆呆地看著那一瓶一盒，仿佛没听懂，好半晌才猛地回过神来，眼泪汹涌而出，又要磕头。
“不必如此。”林九真止住她，“东西拿去用。若是见效，也不必声张，更不必送什么东西来。只记住我一句话：后宫生存，容貌固然要紧，但心气平和、谨言慎行，才是根本。让你家采女宽心，好好將养。”
“是！是！奴婢记住了！奉御的大恩，奴婢和采女一辈子不忘！”穗儿抹著泪，千恩万谢地去了。
小柱子看著她的背影消失在宫墙转角，忍不住道：“奉御，这……又是白送啊？而且那『甘霖膏』，咱们什么时候做的？奴婢怎么不知道？”
“今早刚调的。”林九真重新拿起玉杵，“蜂蜜、薄荷、一点点冰片，成本不到五个大钱。至於白送……”
他看向殿外：“你看那穗儿，虽然慌张，但口齿清楚，是个伶俐丫头。刘采女派她来，没找那些油滑的婆子，说明这主僕二人心思还算乾净。这点东西，结个善缘，不值什么。况且——”
他目光深远：“咱们这『玉容清露』的名声，不能光靠皇后和奉圣夫人那样的人物。底下这些不起眼的采女、选侍，她们用了好，就算不想传出去都不行，这才是润物细无声。等风声从下面慢慢透上去，那些高位的主儿，才会更坐不住。”
小柱子似懂非懂地点点头。
事实证明，林九真又一次说中了。
永和宫后殿的刘采女，用了“初曦露”和“甘霖膏”后，脸上那些恼人的小红疹果然渐渐消了下去，干痒缓解，皮肤也润泽了些。她谨记林九真的嘱咐，不敢声张，但还是在一次去给永和宫主位请安时，被同住后殿的赵选侍看出气色好了许多，私下追问。
刘采女推说是最近睡得好了，却被精明的赵选侍女官看出端倪。那女官是宫里老人，几番软硬兼施地套话，刘采女到底年轻面薄，又不敢得罪人，才“不得已”透露是得了林奉御的“恩典”。
赵选侍当夜就让自己嬤嬤，揣著五十两银子来了懋勤殿。
这一次，林九可没有白送。他收了银子，给了赵选侍一瓶“初曦露”，但特意嘱咐：“此露与刘采女那瓶同出一炉，但赵选女体质偏燥，用量需减半，且需以蜜水调服两日一次的內调茶饮相辅。”——其实给的就是同样的东西，但说法因人而异，显得格外用心。
赵选侍女官感激不尽地去了。
消息，像滴入静水的墨点，开始以永和宫后殿为中心，悄悄晕染开来。
紧接著，邻近宫殿的低位妃嬪也隱约听到了风声。先是与赵选侍交好的王美人遣人来问，接著是李才人、周贵人……来打听的人渐渐多了，但大多还是试探，真正下订的少。毕竟一百两不是小数目，高位妃嬪在观望，低位妃嬪又出不起。
林九真依然不急。他利用秦良玉的令牌，找宫外的人打制了一批更小的、仅能装三五滴露水的琉璃小瓶——这种透明琉璃瓶在此时代虽然不算什么稀罕物，但晶莹剔透，很能唬人。他將“玉容清露”稀释数倍，滴入这些小瓶，製成了几十份“试香露”。
“放出话去，”他吩咐小柱子，“凡各宫娘娘身边得脸的姑姑、嬤嬤，可来领一份『试香露』，拿回去给主子嗅闻体验其香气、质感，但不可试用。每人只限一份，领完即止。”
这下，后宫彻底暗流涌动起来。
各宫有头脸的管事宫女、嬤嬤们，或明或暗地往懋勤殿走动。她们领了那精致小巧的琉璃瓶，回去给主子看。那瓶中液体清澈微稠，透著极淡的草木清香，在光线下隱隱有细碎流光——云母粉的效果。光是这卖相，就足以让见惯了金银珠宝的后妃们眼前一亮。
更重要的是，这是“试用体验”，不涉及直接买卖，避开了许多忌讳。高位妃嬪们可以藉此台阶，名正言顺地接触此物。
短短三日，几十份“试香露”被领取一空。领取者需在册子上登记宫室与主子位份，小柱子的登记册上，密密麻麻写满了名字。
林九真翻看著册子，嘴角泛起一丝笑意。坤寧宫、咸安宫自不必说，翊坤宫、长春宫、储秀宫……东西六宫有头有脸的妃嬪，几乎都派了人来。
“奉御，接下来咱们是不是……”小柱子眼巴巴地问。
“不急。”林九真合上册子，“让她们再琢磨几天。等有人忍不住，主动上门求购时，咱们的规矩……才好立得住。”
他望向窗外暮色中的重重宫闕。
飢饿营销的精髓，不在於“饿”，而在於“诱”。让人看见、闻到、想像到，却偏偏得不到。等那渴望积累到一定程度，才是收割的最佳时机。
这后宫的韭菜，已经冒了青苗。接下来，就该看哪一株，最先耐不住性子了。
而他要做的，就是稳稳握著镰刀，等著。
小柱子坐立不安，几次跑到殿门外张望，又耷拉著脑袋回来：“奉御，外头……没动静啊。是不是一百两要价太高，把娘娘们都嚇住了？”
林九真正在案前调製新一批“玉容清露”的基底。蒸馏水、芦薈凝胶、甘油……他手法嫻熟，用量精准，闻言头也不抬：“急什么。一百两不是小数目，各宫主位都得掂量掂量。况且皇后和奉圣夫人刚用上，底下的人哪敢立刻就跟风？总得等个由头，或者……等第一个忍不住的。”
第三日，由头没等来，倒等来一个意想不到的人。
来的是个穿著半旧藕荷色比甲的小宫女，约莫十五六岁，脸蛋圆圆，眼睛却红肿著。她在殿外徘徊了好一阵，才被小柱子发现。
“你是哪个宫的？有事？”小柱子问。
小宫女扑通跪下了，声音带著哭腔：“奴婢穗儿，是……是永和宫后殿刘采女身边的。求、求林奉御救命！”
林九真在殿內听见动静，放下手中玉杵：“让她进来。”
穗儿被领进殿，一进来就磕头，哭得话都说不利索。
林九真好半天才听明白：永和宫后殿的刘采女，开春后脸上起了好些小红疹，又痒又干，用了好些土法子都不见好。前日听说咸安宫奉圣夫人用了林奉御的仙露气色大好，便动了心思，可一百两银子实在拿不出，又不敢惊动太医怕落个“轻狂”名声。这几日疹子越发严重，夜里痒得睡不好，今早竟发起低烧来。穗儿实在没法子，才偷偷跑来懋勤殿，想求林奉御发发慈悲。
“刘采女……”林九真正疑惑这个人是谁，小柱子却凑过来附在耳边说：
“刘采女是去年选秀进来的，家世不显，一直无宠，住在永和宫最偏僻的后殿，几乎是个透明人。”
像他们这种小太监，嘴里每个把门的，皇宫这屁大点地方就没有他们不知道的。
“奉御，我们采女真的没法子了……”穗儿从怀里掏出一个小小的蓝布包，哆哆嗦嗦打开，里面是几件首饰：一支素银簪子，一对小小的珍珠耳坠，一枚水头普通的翡翠戒指。“这是采女全部的体己了……求奉御开恩，匀一点点仙露，一点点就好……”
小柱子看得心酸，低声道：“奉御，这点东西，连二十两都不值……”
林九真沉默地看著那几件首饰。在堆金积玉的后宫，这点东西寒酸得可怜。他能想像，一个不得宠的采女，是如何小心翼翼地守著这点微薄家当，又是鼓起了多大的勇气，才同意让贴身丫鬟拿著全部家当来求一个渺茫的希望。
“这些东西，你拿回去。”林九真开口。
穗儿脸色瞬间惨白如纸，整个人瘫软下去。
“小柱子，”林九真吩咐，“去取一瓶『初曦露』，再拿一盒『甘霖膏』来。”
小柱子一愣，连忙去內间取来一个素白小瓷瓶和一个更小的上面写著“甘霖膏”三个大字的扁圆瓷盒。
林九真接过，对瘫在地上的穗儿温言道：“这瓶『初曦露』，效力温和，专为滋养舒缓。这盒『甘霖膏』，取蜂蜜合了几味清凉草药製成，对小红疹有安抚之效。你拿回去，告诉你家采女——”
他顿了顿，语气郑重：“『初曦露』每日晨起，取一滴於掌心，以指腹蘸取，点按於面颊、额头、下巴五处，再轻轻拍开，不可揉搓。『甘霖膏』只在红疹发痒时，用乾净银簪挑取米粒大小，薄薄点涂，不可多敷。记住，用前务必以清水净面。”
穗儿呆呆地看著那一瓶一盒，仿佛没听懂，好半晌才猛地回过神来，眼泪汹涌而出，又要磕头。
“不必如此。”林九真止住她，“东西拿去用。若是见效，也不必声张，更不必送什么东西来。只记住我一句话：后宫生存，容貌固然要紧，但心气平和、谨言慎行，才是根本。让你家采女宽心，好好將养。”
“是！是！奴婢记住了！奉御的大恩，奴婢和采女一辈子不忘！”穗儿抹著泪，千恩万谢地去了。
小柱子看著她的背影消失在宫墙转角，忍不住道：“奉御，这……又是白送啊？而且那『甘霖膏』，咱们什么时候做的？奴婢怎么不知道？”
“今早刚调的。”林九真重新拿起玉杵，“蜂蜜、薄荷、一点点冰片，成本不到五个大钱。至於白送……”
他看向殿外：“你看那穗儿，虽然慌张，但口齿清楚，是个伶俐丫头。刘采女派她来，没找那些油滑的婆子，说明这主僕二人心思还算乾净。这点东西，结个善缘，不值什么。况且——”
他目光深远：“咱们这『玉容清露』的名声，不能光靠皇后和奉圣夫人那样的人物。底下这些不起眼的采女、选侍，她们用了好，就算不想传出去都不行，这才是润物细无声。等风声从下面慢慢透上去，那些高位的主儿，才会更坐不住。”
小柱子似懂非懂地点点头。
事实证明，林九真又一次说中了。
永和宫后殿的刘采女，用了“初曦露”和“甘霖膏”后，脸上那些恼人的小红疹果然渐渐消了下去，干痒缓解，皮肤也润泽了些。她谨记林九真的嘱咐，不敢声张，但还是在一次去给永和宫主位请安时，被同住后殿的赵选侍看出气色好了许多，私下追问。
刘采女推说是最近睡得好了，却被精明的赵选侍女官看出端倪。那女官是宫里老人，几番软硬兼施地套话，刘采女到底年轻面薄，又不敢得罪人，才“不得已”透露是得了林奉御的“恩典”。
赵选侍当夜就让自己嬤嬤，揣著五十两银子来了懋勤殿。
这一次，林九可没有白送。他收了银子，给了赵选侍一瓶“初曦露”，但特意嘱咐：“此露与刘采女那瓶同出一炉，但赵选女体质偏燥，用量需减半，且需以蜜水调服两日一次的內调茶饮相辅。”——其实给的就是同样的东西，但说法因人而异，显得格外用心。
赵选侍女官感激不尽地去了。
消息，像滴入静水的墨点，开始以永和宫后殿为中心，悄悄晕染开来。
紧接著，邻近宫殿的低位妃嬪也隱约听到了风声。先是与赵选侍交好的王美人遣人来问，接著是李才人、周贵人……来打听的人渐渐多了，但大多还是试探，真正下订的少。毕竟一百两不是小数目，高位妃嬪在观望，低位妃嬪又出不起。
林九真依然不急。他利用秦良玉的令牌，找宫外的人打制了一批更小的、仅能装三五滴露水的琉璃小瓶——这种透明琉璃瓶在此时代虽然不算什么稀罕物，但晶莹剔透，很能唬人。他將“玉容清露”稀释数倍，滴入这些小瓶，製成了几十份“试香露”。
“放出话去，”他吩咐小柱子，“凡各宫娘娘身边得脸的姑姑、嬤嬤，可来领一份『试香露』，拿回去给主子嗅闻体验其香气、质感，但不可试用。每人只限一份，领完即止。”
这下，后宫彻底暗流涌动起来。
各宫有头脸的管事宫女、嬤嬤们，或明或暗地往懋勤殿走动。她们领了那精致小巧的琉璃瓶，回去给主子看。那瓶中液体清澈微稠，透著极淡的草木清香，在光线下隱隱有细碎流光——云母粉的效果。光是这卖相，就足以让见惯了金银珠宝的后妃们眼前一亮。
更重要的是，这是“试用体验”，不涉及直接买卖，避开了许多忌讳。高位妃嬪们可以藉此台阶，名正言顺地接触此物。
短短三日，几十份“试香露”被领取一空。领取者需在册子上登记宫室与主子位份，小柱子的登记册上，密密麻麻写满了名字。
林九真翻看著册子，嘴角泛起一丝笑意。坤寧宫、咸安宫自不必说，翊坤宫、长春宫、储秀宫……东西六宫有头有脸的妃嬪，几乎都派了人来。
“奉御，接下来咱们是不是……”小柱子眼巴巴地问。
“不急。”林九真合上册子，“让她们再琢磨几天。等有人忍不住，主动上门求购时，咱们的规矩……才好立得住。”
他望向窗外暮色中的重重宫闕。
飢饿营销的精髓，不在於“饿”，而在於“诱”。让人看见、闻到、想像到，却偏偏得不到。等那渴望积累到一定程度，才是收割的最佳时机。
这后宫的韭菜，已经冒了青苗。接下来，就该看哪一株，最先耐不住性子了。
而他要做的，就是稳稳握著镰刀，等著。