第10章 第一份合同与新的「人设」
签合同前一个小时......
王敏、刘柳、张红三姐妹並排坐在那张二手沙发上。
顾明把三份列印好的文件放在她们面前的茶几上。
《艺人经纪合同》。
“想清楚了？”顾明开口。
“想清楚了，老板。”王敏代表大家，使劲点了点头。
顾明拿起其中一份翻开，没有急著让她们签字。
“签合同之前，有几条规矩，我必须跟你们说明白。”
他的手指点在第一页的某个条款上。
“第一，成本和债务。从今天起，公司会垫付你们所有的运营费用，比如內容策划、拍摄剪辑、宣传推广、服装道具。但这笔钱是公司借给你们的，每一笔开销都会有详细帐目，记在你们帐上，要从未来的收益里优先扣除。”
顾明抬眼，扫过三人错愕的脸。
“也就是说，从签下名字的这一刻起，你们就是背著债务在为自己工作。我需要你们记住，你们拿到的每个赞，每次曝光，背后都有成本。”
张红下意识的张了张嘴，想说什么，被旁边刘柳用眼神制止了。
她们本以为签约就是抱上了大腿，以后可以高枕无忧。
“第二，內容审核权。”顾明继续说，声音里听不出情绪，“所有要发的视频、文案，包括你们在任何平台的直播、评论、私信回復，都得经过公司审核。我要確保所有对外发的东西，不会给你们惹麻烦，也不会给公司惹麻烦。”
“我理解你们有自己的想法，但在这行，一句不过脑子的话，就可能毁了所有努力。在你们学会怎么说话之前，你们的嘴，我来管。”
这句话说的很不客气，但王敏三人不自觉的想起了前天被全网围攻的情景。如果不是顾明，她们现在可能连门都不敢出。
她们点头。
“第三，收益分成。”顾明翻到合同另一页，“所有收入，扣掉全部运营成本，剩下的纯利润，你们拿七成，公司三成。”
这个分成比例一出来，三姐妹的眼睛瞬间亮了。
七成。
这比她们在网上听说的，主播跟公司的分成高太多了。
“老板，这……这也太多了。”刘柳小声嘀咕。
“不多。”顾明淡淡的说，“前提是，你们能赚到足够多的钱来覆盖成本。如果你们一个月只赚了一万，成本却花了两万，那你们不仅一分钱拿不到，帐上还会再多一万的债。”
他把合同推到她们面前。
“我给你们一个成为职业艺人的机会，同时也给你们一套严格的商业规则。这不是讲义气的江湖游戏，想明白，就签字。”
没有犹豫。
王敏第一个拿起笔，在乙方签名处，一笔一划的写下自己的名字。力气大的差点划破纸。
刘柳和张红也跟著签了字。
“好了，从现在起，我们就是合作伙伴了。”顾明收起合同，脸上没什么表情，靠在椅背上看著她们。
“老板，我们接下来干嘛？要不要乘胜追击，再发个视频骂那个肥猪组长？”王敏摩拳擦掌，一副跃跃欲试的样子。
“骂他？”顾明摇了摇头，“他已经不重要了。”
他站起身，走到窗边，看著外面街道上的车来人往。
“我问你们一个问题，现在全网都知道你们是反抗霸凌的斗士，对吧？”
“对啊，大家都支持我们。”张红的语气高昂起来。
“这个標籤很好，但也很危险。”顾明转过身，脸上的笑意收了起来，“如果你们一直揪著这件事不放，不停的说自己有多惨，观眾很快就会看腻。第一次是同情，第二次是支持，第三次可能就烦了。靠卖惨和斗爭，路只会越走越窄。”
三姐妹脸上的兴奋劲慢慢退了下去，有些不解的看著顾明。
顾明话锋一转。
“所以，我们要反转人设。从明天开始，你们不用再想怎么维权、怎么跟人对骂。我给你们一个新任务。”
“去市里的动物救助站，当一个星期的义工。”
“啊？”
王敏第一个叫了出来，“老板，去那干嘛？我们又不是圣母，也不喜欢小猫小狗。”
“正因为你们不是，才更要去。”顾明笑了笑，眼神里有种她们看不懂的东西。
“你们想一下这个画面。”
“一个外表叛逆，染著黄头髮，说话带社会气的精神小妹，笨手笨脚的给流浪猫清理伤口，或者被几只小奶狗围著，手忙脚乱的餵食。这种反差，比你们说一万句我们本性不坏还有用。”
“我们要让你们的形象立体起来。斗士的標籤只是敲门砖，让別人认识了你们。但要让別人喜欢上你们，就需要展现出更真实、更柔软的一面。”
“这，能让你们从一个网络热点事件的主角，变成一个能持续创造价值、被人喜欢的偶像。”
……
城西，高档小区。
李莉一夜未眠。
臥室里没有开灯，只有手机屏幕的光照在她憔悴的脸上。
她疯了一样，在网上搜索著一切和精神小妹、星辰传媒相关的词条。
她看到了那场大逆转的直播录屏。
视频里，王敏一开始哭的几乎崩溃，后来却在一个冷静男声的指挥下，条理分明的拿出证据反击，最后引爆了全场。
她看到了本地好几个新闻公眾號连夜发布的文章。
《一场教科书式的危机公关！鹤岗这家传媒公司一夜封神！》
《从全网唾骂到万人支持，那个男人只用了三十分钟！》
文章把整个事件的来龙去脉分析的清清楚楚，字里行间全是对那个幕后推手的吹捧。
所有线索和证据，都指向了一个她不愿相信的人。
顾明。
就在这时，手机突兀的响了起来。
来电显示是她的教师闺蜜，孙晓。
李莉划开接听，把手机放到耳边，语气不善：“餵？”
“莉莉！我的天！你快看我们教师群，都传疯了！”电话那头传来孙晓拔高的、有些尖锐的声音。
“什么事？”李莉的心猛的一沉。
“就是你那个相亲对象顾明啊！他简直是神人啊！他把那三个小太妹都捧成正面典型了！我刚看了她们帐號，粉丝都快十万了！这才几天啊！”
“莉莉，”闺蜜的语气忽然放缓，带著点商量的味道，“你跟他不是相过亲吗？应该比我们熟吧？你能不能……能不能帮我要个他的联繫方式？”
李莉的呼吸停了一下。
“你也要找他？”
“对啊！”孙晓的语气理所当然，“我的天，这可是从魔都回来的大神，点石成金的手段啊！你看我这条件，怎么也比那几个初中毕业的精神小妹强吧？我要是让他给我包装一下，说不定也能火呢！”
听著闺蜜激动的话，李莉握著手机，一阵眩晕。
分享，还是不分享？
王敏、刘柳、张红三姐妹並排坐在那张二手沙发上。
顾明把三份列印好的文件放在她们面前的茶几上。
《艺人经纪合同》。
“想清楚了？”顾明开口。
“想清楚了，老板。”王敏代表大家，使劲点了点头。
顾明拿起其中一份翻开，没有急著让她们签字。
“签合同之前，有几条规矩，我必须跟你们说明白。”
他的手指点在第一页的某个条款上。
“第一，成本和债务。从今天起，公司会垫付你们所有的运营费用，比如內容策划、拍摄剪辑、宣传推广、服装道具。但这笔钱是公司借给你们的，每一笔开销都会有详细帐目，记在你们帐上，要从未来的收益里优先扣除。”
顾明抬眼，扫过三人错愕的脸。
“也就是说，从签下名字的这一刻起，你们就是背著债务在为自己工作。我需要你们记住，你们拿到的每个赞，每次曝光，背后都有成本。”
张红下意识的张了张嘴，想说什么，被旁边刘柳用眼神制止了。
她们本以为签约就是抱上了大腿，以后可以高枕无忧。
“第二，內容审核权。”顾明继续说，声音里听不出情绪，“所有要发的视频、文案，包括你们在任何平台的直播、评论、私信回復，都得经过公司审核。我要確保所有对外发的东西，不会给你们惹麻烦，也不会给公司惹麻烦。”
“我理解你们有自己的想法，但在这行，一句不过脑子的话，就可能毁了所有努力。在你们学会怎么说话之前，你们的嘴，我来管。”
这句话说的很不客气，但王敏三人不自觉的想起了前天被全网围攻的情景。如果不是顾明，她们现在可能连门都不敢出。
她们点头。
“第三，收益分成。”顾明翻到合同另一页，“所有收入，扣掉全部运营成本，剩下的纯利润，你们拿七成，公司三成。”
这个分成比例一出来，三姐妹的眼睛瞬间亮了。
七成。
这比她们在网上听说的，主播跟公司的分成高太多了。
“老板，这……这也太多了。”刘柳小声嘀咕。
“不多。”顾明淡淡的说，“前提是，你们能赚到足够多的钱来覆盖成本。如果你们一个月只赚了一万，成本却花了两万，那你们不仅一分钱拿不到，帐上还会再多一万的债。”
他把合同推到她们面前。
“我给你们一个成为职业艺人的机会，同时也给你们一套严格的商业规则。这不是讲义气的江湖游戏，想明白，就签字。”
没有犹豫。
王敏第一个拿起笔，在乙方签名处，一笔一划的写下自己的名字。力气大的差点划破纸。
刘柳和张红也跟著签了字。
“好了，从现在起，我们就是合作伙伴了。”顾明收起合同，脸上没什么表情，靠在椅背上看著她们。
“老板，我们接下来干嘛？要不要乘胜追击，再发个视频骂那个肥猪组长？”王敏摩拳擦掌，一副跃跃欲试的样子。
“骂他？”顾明摇了摇头，“他已经不重要了。”
他站起身，走到窗边，看著外面街道上的车来人往。
“我问你们一个问题，现在全网都知道你们是反抗霸凌的斗士，对吧？”
“对啊，大家都支持我们。”张红的语气高昂起来。
“这个標籤很好，但也很危险。”顾明转过身，脸上的笑意收了起来，“如果你们一直揪著这件事不放，不停的说自己有多惨，观眾很快就会看腻。第一次是同情，第二次是支持，第三次可能就烦了。靠卖惨和斗爭，路只会越走越窄。”
三姐妹脸上的兴奋劲慢慢退了下去，有些不解的看著顾明。
顾明话锋一转。
“所以，我们要反转人设。从明天开始，你们不用再想怎么维权、怎么跟人对骂。我给你们一个新任务。”
“去市里的动物救助站，当一个星期的义工。”
“啊？”
王敏第一个叫了出来，“老板，去那干嘛？我们又不是圣母，也不喜欢小猫小狗。”
“正因为你们不是，才更要去。”顾明笑了笑，眼神里有种她们看不懂的东西。
“你们想一下这个画面。”
“一个外表叛逆，染著黄头髮，说话带社会气的精神小妹，笨手笨脚的给流浪猫清理伤口，或者被几只小奶狗围著，手忙脚乱的餵食。这种反差，比你们说一万句我们本性不坏还有用。”
“我们要让你们的形象立体起来。斗士的標籤只是敲门砖，让別人认识了你们。但要让別人喜欢上你们，就需要展现出更真实、更柔软的一面。”
“这，能让你们从一个网络热点事件的主角，变成一个能持续创造价值、被人喜欢的偶像。”
……
城西，高档小区。
李莉一夜未眠。
臥室里没有开灯，只有手机屏幕的光照在她憔悴的脸上。
她疯了一样，在网上搜索著一切和精神小妹、星辰传媒相关的词条。
她看到了那场大逆转的直播录屏。
视频里，王敏一开始哭的几乎崩溃，后来却在一个冷静男声的指挥下，条理分明的拿出证据反击，最后引爆了全场。
她看到了本地好几个新闻公眾號连夜发布的文章。
《一场教科书式的危机公关！鹤岗这家传媒公司一夜封神！》
《从全网唾骂到万人支持，那个男人只用了三十分钟！》
文章把整个事件的来龙去脉分析的清清楚楚，字里行间全是对那个幕后推手的吹捧。
所有线索和证据，都指向了一个她不愿相信的人。
顾明。
就在这时，手机突兀的响了起来。
来电显示是她的教师闺蜜，孙晓。
李莉划开接听，把手机放到耳边，语气不善：“餵？”
“莉莉！我的天！你快看我们教师群，都传疯了！”电话那头传来孙晓拔高的、有些尖锐的声音。
“什么事？”李莉的心猛的一沉。
“就是你那个相亲对象顾明啊！他简直是神人啊！他把那三个小太妹都捧成正面典型了！我刚看了她们帐號，粉丝都快十万了！这才几天啊！”
“莉莉，”闺蜜的语气忽然放缓，带著点商量的味道，“你跟他不是相过亲吗？应该比我们熟吧？你能不能……能不能帮我要个他的联繫方式？”
李莉的呼吸停了一下。
“你也要找他？”
“对啊！”孙晓的语气理所当然，“我的天，这可是从魔都回来的大神，点石成金的手段啊！你看我这条件，怎么也比那几个初中毕业的精神小妹强吧？我要是让他给我包装一下，说不定也能火呢！”
听著闺蜜激动的话，李莉握著手机，一阵眩晕。
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