张县长和童战有些幸灾乐祸。
看吧，说什么来著？
理论专家，解决不了实际问题。
你把门槛设得再高，招来的也不过是会夸夸其谈的赵括。
轮到了楚云帆。
他走进来的时候，所有人坐直了身体。
他大概一米八的个子，身材挺拔。
他对著面试官们微微点头，然后坐下。
曲元明暗道，来了个有意思的。
他將一份文件推到楚云帆面前。
“楚先生，这是我们县一个烂尾地產项目滨江国际的资料，情况很复杂。原开发商资金炼断裂跑路，留下一个盖了一半的楼盘，欠了银行8000万贷款，拖欠了施工方3000万工程款，还捲走了三百多户购房者的2亿预售款。现在，银行要起诉查封，施工方堵门闹事，购房者天天上访。县里想接盘，但一分钱都拿不出来。你，有什么办法？”
是一个死局。
一个足以让任何地方主官头疼到爆炸的死局。
旁边的张县长和童战都点头。
楚云帆拿起资料，看得很快。
大概五分钟后，他放下了文件。
“曲县长，我想確认一下，您赋予的財务长一职，除了財政资金的统筹权和重大项目的一票否决权，是否还包括对县属国有资產的处置权和重组权？”
曲元明眼睛一亮。
高手！
一开口就抓住了问题的核心。
“只要你的方案合理合法，董事会、县长办公会、常委会，一路绿灯。”
曲元明给出了肯定的答覆。
楚云帆点了点头。
“这个局，能破。”
“首先，不能让银行查封。一旦进入司法程序，资產被冻结，那就彻底没救了。所以，第一步是谈判。我会代表县政府，去找银行的负责人谈。”
张县长忍不住插话。
“怎么谈？银行只认钱，我们没钱还。”
楚云帆微微一笑。
“银行要的不是一栋烂尾楼，他们要的是收回贷款，消除坏帐。我会给他们两个选择。a方案，我们引入新的投资方，用新资金偿还部分贷款，剩余部分做展期，降低利息。b方案，也是我更倾向的方案，债转股。將银行的8000万债权，转换成项目公司的股权。把银行从討债鬼，变成我们的合伙人。”
“债转股？”
张县长皱起了眉。
“银行会同意吗？他们要的是现金流。”
“他们会的。”
楚云帆篤定。
“因为我会告诉他们，如果不同意，这个项目就会彻底烂掉，他们一分钱都拿不回来。债转股，他们至少还能保住资產，並且在新项目盘活后，获得远超贷款利息的股权收益。这是用未来的预期，来解决眼前的危机。”
楚云帆继续。
“第二步，解决施工方。3000万工程款，县里拿不出。但县里有別的东西，比如，一些位置不错的小块土地，一些政府手里积压的门面房，或者，未来一些市政工程的优先承建权。用这些资源，去置换他们的债权。我相信，对於这些被拖欠了很久，快要被逼死的施工队来说，拿到实实在在的资產，远比一张空头支票更有吸引力。”
“那……那最难的购房者呢？”
组织部长追问。
“购房者是受害者，他们的诉求必须满足。但直接退钱，两亿，不可能。”
楚云帆的手指在桌上画著。
“破局的关键，在於滨江国际这个项目本身。它之所以烂尾，是因为原开发商定位失误，搞大户型、高总价，不符合江安县的购买力。我的方案是，推倒重来。”
“推倒重来？”
所有人都惊了。
“不是物理上推倒。”
楚云帆解释。
“是规划和定位上的推倒。我会引入一家有实力的设计公司，重新设计户型，把大户型改成中小户型，降低总价。同时，我会向规划局申请，调整小区的容积率，增加商业配套的面积。”
“然后，我会拿著新的规划方案，去找那三百多户购房者。告诉他们，原来的房子没了，但你们的钱，可以转换成新项目的优先认购权，並且，按照之前的价格，给你们置换成更大面积的新房。或者，你们也可以选择成为新项目的股东，按投入的资金比例，享受未来的销售分红。”
“把上访的灾民，变成翘首以盼的房东和股东。把维稳的压力，变成推动项目前进的动力。”
会议室里一片死寂。
谈判、债转股、资產置换、重新规划、购房者转换身份……
一环扣一环。
人才，这他妈才是真正的人才！
別说副县级，就是给他个副市长，都值！
曲元明等的就是这个人。
“曲县长，现在，轮到我问您一个问题了。”
他反客为主！
曲元明做了个请的手势。
“我看了江安县近五年的財政报告。你们最大的问题，不是存量债务，而是增量枯竭。工业不振，农业不兴，除了卖地和向上级要转移支付，几乎没有稳定的税源。一个地方的財政，就像一个人的造血系统。造血功能衰竭，输再多血，也只是苟延残喘。”
“我提出的所有债务化解方案，都只是术的层面，是治標。而江安县的病，病在根上，在道的层面。”
“所以，我的问题是，如果我来了，您和您身后的县委，有没有刮骨疗毒、推倒重来，再造一个新江安的决心和魄力？”
“你们，敢不敢把江安当成一张白纸，让我和你们一起，画出最新最美的图画？”
童战想看看，这个年轻的代县长，面对逼问，会如何应对。
是打官腔？还是许下空头支票？
曲元明与楚云帆对视著。
他站起身，走到楚云帆面前，伸出了自己的手。
“我以为，我是在招聘一个財务长。”
“现在我发现，我可能找到了一个能一起改变江安命运的，合伙人。”
“你的问题，我用行动回答。”
“欢迎你，楚云帆同志。江安县，需要你。”
会议室的门被组织部长带上。
曲元明看著眼前这个男人。
三十多岁，很英俊。
看吧，说什么来著？
理论专家，解决不了实际问题。
你把门槛设得再高，招来的也不过是会夸夸其谈的赵括。
轮到了楚云帆。
他走进来的时候，所有人坐直了身体。
他大概一米八的个子，身材挺拔。
他对著面试官们微微点头，然后坐下。
曲元明暗道，来了个有意思的。
他將一份文件推到楚云帆面前。
“楚先生，这是我们县一个烂尾地產项目滨江国际的资料，情况很复杂。原开发商资金炼断裂跑路，留下一个盖了一半的楼盘，欠了银行8000万贷款，拖欠了施工方3000万工程款，还捲走了三百多户购房者的2亿预售款。现在，银行要起诉查封，施工方堵门闹事，购房者天天上访。县里想接盘，但一分钱都拿不出来。你，有什么办法？”
是一个死局。
一个足以让任何地方主官头疼到爆炸的死局。
旁边的张县长和童战都点头。
楚云帆拿起资料，看得很快。
大概五分钟后，他放下了文件。
“曲县长，我想確认一下，您赋予的財务长一职，除了財政资金的统筹权和重大项目的一票否决权，是否还包括对县属国有资產的处置权和重组权？”
曲元明眼睛一亮。
高手！
一开口就抓住了问题的核心。
“只要你的方案合理合法，董事会、县长办公会、常委会，一路绿灯。”
曲元明给出了肯定的答覆。
楚云帆点了点头。
“这个局，能破。”
“首先，不能让银行查封。一旦进入司法程序，资產被冻结，那就彻底没救了。所以，第一步是谈判。我会代表县政府，去找银行的负责人谈。”
张县长忍不住插话。
“怎么谈？银行只认钱，我们没钱还。”
楚云帆微微一笑。
“银行要的不是一栋烂尾楼，他们要的是收回贷款，消除坏帐。我会给他们两个选择。a方案，我们引入新的投资方，用新资金偿还部分贷款，剩余部分做展期，降低利息。b方案，也是我更倾向的方案，债转股。將银行的8000万债权，转换成项目公司的股权。把银行从討债鬼，变成我们的合伙人。”
“债转股？”
张县长皱起了眉。
“银行会同意吗？他们要的是现金流。”
“他们会的。”
楚云帆篤定。
“因为我会告诉他们，如果不同意，这个项目就会彻底烂掉，他们一分钱都拿不回来。债转股，他们至少还能保住资產，並且在新项目盘活后，获得远超贷款利息的股权收益。这是用未来的预期，来解决眼前的危机。”
楚云帆继续。
“第二步，解决施工方。3000万工程款，县里拿不出。但县里有別的东西，比如，一些位置不错的小块土地，一些政府手里积压的门面房，或者，未来一些市政工程的优先承建权。用这些资源，去置换他们的债权。我相信，对於这些被拖欠了很久，快要被逼死的施工队来说，拿到实实在在的资產，远比一张空头支票更有吸引力。”
“那……那最难的购房者呢？”
组织部长追问。
“购房者是受害者，他们的诉求必须满足。但直接退钱，两亿，不可能。”
楚云帆的手指在桌上画著。
“破局的关键，在於滨江国际这个项目本身。它之所以烂尾，是因为原开发商定位失误，搞大户型、高总价，不符合江安县的购买力。我的方案是，推倒重来。”
“推倒重来？”
所有人都惊了。
“不是物理上推倒。”
楚云帆解释。
“是规划和定位上的推倒。我会引入一家有实力的设计公司，重新设计户型，把大户型改成中小户型，降低总价。同时，我会向规划局申请，调整小区的容积率，增加商业配套的面积。”
“然后，我会拿著新的规划方案，去找那三百多户购房者。告诉他们，原来的房子没了，但你们的钱，可以转换成新项目的优先认购权，並且，按照之前的价格，给你们置换成更大面积的新房。或者，你们也可以选择成为新项目的股东，按投入的资金比例，享受未来的销售分红。”
“把上访的灾民，变成翘首以盼的房东和股东。把维稳的压力，变成推动项目前进的动力。”
会议室里一片死寂。
谈判、债转股、资產置换、重新规划、购房者转换身份……
一环扣一环。
人才，这他妈才是真正的人才！
別说副县级，就是给他个副市长，都值！
曲元明等的就是这个人。
“曲县长，现在，轮到我问您一个问题了。”
他反客为主！
曲元明做了个请的手势。
“我看了江安县近五年的財政报告。你们最大的问题，不是存量债务，而是增量枯竭。工业不振，农业不兴，除了卖地和向上级要转移支付，几乎没有稳定的税源。一个地方的財政，就像一个人的造血系统。造血功能衰竭，输再多血，也只是苟延残喘。”
“我提出的所有债务化解方案，都只是术的层面，是治標。而江安县的病，病在根上，在道的层面。”
“所以，我的问题是，如果我来了，您和您身后的县委，有没有刮骨疗毒、推倒重来，再造一个新江安的决心和魄力？”
“你们，敢不敢把江安当成一张白纸，让我和你们一起，画出最新最美的图画？”
童战想看看，这个年轻的代县长，面对逼问，会如何应对。
是打官腔？还是许下空头支票？
曲元明与楚云帆对视著。
他站起身，走到楚云帆面前，伸出了自己的手。
“我以为，我是在招聘一个財务长。”
“现在我发现，我可能找到了一个能一起改变江安命运的，合伙人。”
“你的问题，我用行动回答。”
“欢迎你，楚云帆同志。江安县，需要你。”
会议室的门被组织部长带上。
曲元明看著眼前这个男人。
三十多岁，很英俊。