王经理嗯了一声，算是打了招呼。
他绕著堆在採石场空地上的石料走了一圈。
“就这些？”
“这只是第一批，王经理，全是上等的好料！”石大海忙解释。
王经理没理他，走到一块切面最整齐的石料前。
“太糙了。”
他摇了摇头。
“还有这顏色，你看，这块和那块，有色差嘛。虽然不明显，但我们雅苑的项目，是什么標准？差一点都不行。”
石大海的笑僵在了脸上。
周岩忍不住开口。
“王经理，这是天然石材，有微小色差是正常现象，完全在国標a级品的允许范围內。而且这是毛料，糙是肯定的，后期经过打磨拋光，效果绝对一流。”
王经理斜睨了他一眼。
“小同志，你懂技术，但你不懂市场。客户要的是完美。我们公司担著风险来你们这穷乡僻壤採购，看中的是你们的诚意。这批料，说实话，品质只能算勉强及格。”
他顿了顿，打开公文包。
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“本来我们谈好的价格是八十块一吨。看在你们辛苦一场的份上，我也不为难你们。这样，六十块一吨，这批料我全要了。你们要是觉得行，现在就签字，我马上让財务打款。”
“六十？！”
石大海的眼红了。
“王经理，你这不是欺负人吗！八十是当初曲乡长跟你们老总谈好的！”
村民们也围了上来。
“怎么能说话不算话！”
“看我们是农村人，好欺负是吧？”
王经理把合同收了回去。
“石支书，话不能这么说。做生意，看的是货。你们的货达不到標准，价格自然要变。你们要是不卖，也行。江安县想给我们供料的採石场多的是，我掉头就走。只是不知道你们这堆石头，除了我们，还有谁会要。”
他这话戳中了要害。石头村穷了几十年，哪有什么门路？
这雅苑筑景就是他们唯一的买家。
石大海气得浑身发抖。
他能怎么办？真把人气走了，这堆山一样的石头就真成了废石。
可要是答应了，一吨就亏二十块，这几十上百吨下来，得是多大一笔钱？
村民们不得戳著他的脊梁骨骂？
周岩也被气得脸颊通红。
就在这时。
“王经理好大的威风啊。”
曲元明走了进来。
宣传委员刘丽和党政办的李哲跟在他身后。
“曲……曲乡长？”王经理脸上的倨傲收敛了几分。
“我当是谁呢，原来是曲乡长。”
“您来得正好，你们村的石料品质有问题，我正跟石支书商量调整价格呢。”
曲元明没接他的话。
“王经理，你说我们石料品质有问题，具体是指什么？”
“色差，粗糙，切割不標准。”王经理重复了一遍。
“哦？”曲元明笑了，“李哲，把东西给王经理看看。”
李哲立刻上前，从文件夹里抽出一份文件。
“这是《天然岗石建筑板材》国家標准gb/t 18601-2009的影印件。”
“王经理可以看看附录a，我们的石料，周岩老师已经做过光谱分析，色差值远低於標准上限。至於粗糙，这是毛料，验收標准只看有无裂纹和夹杂。王经理拿成品標准来要求毛料，是不是有点外行了？”
王经理的脸色微微变了。
曲元明继续说道：“至於切割不標准，这就更好笑了。我们採用的是顺应节理的剥离式开採，最大程度保证了石材的天然完整性，这是目前最先进的开採方式。雅苑筑景的採购合同上，写的也是採购毛料，不是规格料。如果王经理对合同条款有什么异议，我们可以请法务过来谈。”
他转向周岩。
“周工，把你做的成分分析报告，也给王经理过目。”
周岩从自己的包里掏出另一份报告。
“王经理，请看。”
“根据化验结果，我们石头村出產的青石，二氧化硅含量达到75.3%，比市场上常见的青石高出近5个百分点，这意味著它的硬度、耐磨性和抗风化能力都更强。另外，它的铁、锰等杂质元素含量极低，所以打磨后顏色会更加纯净温润，不容易出现锈斑。这种品质的青石，在整个江安县，乃至周边市，都找不出第二家。”
王经理懵了。
他本以为就是跟一群不懂行的泥腿子打交道，隨便找几个茬，压压价。
曲元明心中冷笑。
他从一开始就没指望对方会老老实实履约。
在商言商，任何人都想利润最大化。
他早就让周岩和李哲把所有能准备的材料都备齐了。
“王经理。”
“我们沿溪乡是带著百分之百的诚意，来执行这份合同的。八十块一吨，是基於我们石料品质的底价。这个价格，你们雅苑筑景占了天大的便宜。你现在给六十，是在开玩笑吗？”
“我……”王经理张口结舌。
“而且。”
曲元明话锋一转。
“今天发生的事，我会原原本本地，向你们雅苑筑景的廖总匯报。包括你试图单方面撕毁合同，恶意压价的行为。我相信廖总会给我一个合理的解释。”
“別！別！曲乡长！”
王经理慌了。
这件事要是捅到老总那里，他这个採购经理也就当到头了。
“误会！都是误会！曲乡长，我就是跟乡亲们开个玩笑，活跃一下气氛！您看您，还当真了！”
他抢过石大海手里的合同，自己从包里掏出笔。
“八十！就按八十算！我这人做事最讲规矩了！”
村民们发出一阵鬨笑。
曲元明却没笑。
“王经理，你觉得我们像是在开玩笑吗？”
“石头村的乡亲们，起早贪黑，流血流汗，挣的是辛苦钱，不是给你拿来开玩笑的。”
曲元明的声音冷了下来。
“今天这车料，你们可以拉走。但是，价格要重新谈。”
“啊？”王经理傻眼了。
“就凭我们石料的品质，以及王经理你今天的诚意。我觉得，一百块一吨，是个比较合理的价格。”
曲元明淡淡地说道。
“一百？！”
王经理差点跳起来。
“曲乡长，你这不是坐地起价吗！”
他绕著堆在採石场空地上的石料走了一圈。
“就这些？”
“这只是第一批，王经理，全是上等的好料！”石大海忙解释。
王经理没理他，走到一块切面最整齐的石料前。
“太糙了。”
他摇了摇头。
“还有这顏色，你看，这块和那块，有色差嘛。虽然不明显，但我们雅苑的项目，是什么標准？差一点都不行。”
石大海的笑僵在了脸上。
周岩忍不住开口。
“王经理，这是天然石材，有微小色差是正常现象，完全在国標a级品的允许范围內。而且这是毛料，糙是肯定的，后期经过打磨拋光，效果绝对一流。”
王经理斜睨了他一眼。
“小同志，你懂技术，但你不懂市场。客户要的是完美。我们公司担著风险来你们这穷乡僻壤採购，看中的是你们的诚意。这批料，说实话，品质只能算勉强及格。”
他顿了顿，打开公文包。
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“本来我们谈好的价格是八十块一吨。看在你们辛苦一场的份上，我也不为难你们。这样，六十块一吨，这批料我全要了。你们要是觉得行，现在就签字，我马上让財务打款。”
“六十？！”
石大海的眼红了。
“王经理，你这不是欺负人吗！八十是当初曲乡长跟你们老总谈好的！”
村民们也围了上来。
“怎么能说话不算话！”
“看我们是农村人，好欺负是吧？”
王经理把合同收了回去。
“石支书，话不能这么说。做生意，看的是货。你们的货达不到標准，价格自然要变。你们要是不卖，也行。江安县想给我们供料的採石场多的是，我掉头就走。只是不知道你们这堆石头，除了我们，还有谁会要。”
他这话戳中了要害。石头村穷了几十年，哪有什么门路？
这雅苑筑景就是他们唯一的买家。
石大海气得浑身发抖。
他能怎么办？真把人气走了，这堆山一样的石头就真成了废石。
可要是答应了，一吨就亏二十块，这几十上百吨下来，得是多大一笔钱？
村民们不得戳著他的脊梁骨骂？
周岩也被气得脸颊通红。
就在这时。
“王经理好大的威风啊。”
曲元明走了进来。
宣传委员刘丽和党政办的李哲跟在他身后。
“曲……曲乡长？”王经理脸上的倨傲收敛了几分。
“我当是谁呢，原来是曲乡长。”
“您来得正好，你们村的石料品质有问题，我正跟石支书商量调整价格呢。”
曲元明没接他的话。
“王经理，你说我们石料品质有问题，具体是指什么？”
“色差，粗糙，切割不標准。”王经理重复了一遍。
“哦？”曲元明笑了，“李哲，把东西给王经理看看。”
李哲立刻上前，从文件夹里抽出一份文件。
“这是《天然岗石建筑板材》国家標准gb/t 18601-2009的影印件。”
“王经理可以看看附录a，我们的石料，周岩老师已经做过光谱分析，色差值远低於標准上限。至於粗糙，这是毛料，验收標准只看有无裂纹和夹杂。王经理拿成品標准来要求毛料，是不是有点外行了？”
王经理的脸色微微变了。
曲元明继续说道：“至於切割不標准，这就更好笑了。我们採用的是顺应节理的剥离式开採，最大程度保证了石材的天然完整性，这是目前最先进的开採方式。雅苑筑景的採购合同上，写的也是採购毛料，不是规格料。如果王经理对合同条款有什么异议，我们可以请法务过来谈。”
他转向周岩。
“周工，把你做的成分分析报告，也给王经理过目。”
周岩从自己的包里掏出另一份报告。
“王经理，请看。”
“根据化验结果，我们石头村出產的青石，二氧化硅含量达到75.3%，比市场上常见的青石高出近5个百分点，这意味著它的硬度、耐磨性和抗风化能力都更强。另外，它的铁、锰等杂质元素含量极低，所以打磨后顏色会更加纯净温润，不容易出现锈斑。这种品质的青石，在整个江安县，乃至周边市，都找不出第二家。”
王经理懵了。
他本以为就是跟一群不懂行的泥腿子打交道，隨便找几个茬，压压价。
曲元明心中冷笑。
他从一开始就没指望对方会老老实实履约。
在商言商，任何人都想利润最大化。
他早就让周岩和李哲把所有能准备的材料都备齐了。
“王经理。”
“我们沿溪乡是带著百分之百的诚意，来执行这份合同的。八十块一吨，是基於我们石料品质的底价。这个价格，你们雅苑筑景占了天大的便宜。你现在给六十，是在开玩笑吗？”
“我……”王经理张口结舌。
“而且。”
曲元明话锋一转。
“今天发生的事，我会原原本本地，向你们雅苑筑景的廖总匯报。包括你试图单方面撕毁合同，恶意压价的行为。我相信廖总会给我一个合理的解释。”
“別！別！曲乡长！”
王经理慌了。
这件事要是捅到老总那里，他这个採购经理也就当到头了。
“误会！都是误会！曲乡长，我就是跟乡亲们开个玩笑，活跃一下气氛！您看您，还当真了！”
他抢过石大海手里的合同，自己从包里掏出笔。
“八十！就按八十算！我这人做事最讲规矩了！”
村民们发出一阵鬨笑。
曲元明却没笑。
“王经理，你觉得我们像是在开玩笑吗？”
“石头村的乡亲们，起早贪黑，流血流汗，挣的是辛苦钱，不是给你拿来开玩笑的。”
曲元明的声音冷了下来。
“今天这车料，你们可以拉走。但是，价格要重新谈。”
“啊？”王经理傻眼了。
“就凭我们石料的品质，以及王经理你今天的诚意。我觉得，一百块一吨，是个比较合理的价格。”
曲元明淡淡地说道。
“一百？！”
王经理差点跳起来。
“曲乡长，你这不是坐地起价吗！”