第104章 土康落户
陈卫民手里的烟已经烧到了指尖。桌上的菸灰缸里堆满了菸头，墙上的时钟指向凌晨两点，正是大洋彼岸美国的下午工作时间，电话那头，正在灰普总部谈判的副市长张立。
“市长，谈崩了。” 张立嘆了口气： “灰普的高级副总裁托尼是个数据狂人。他对您的垂直整合理论很感兴趣，对双新欧铁路也表示了惊嘆。但是，他最后只问了我一个问题，现在，此时此刻，双州有配套工厂吗？』”
张立苦笑道： “我说正在规划，他说灰普不是风险投资机构，他们不会去一个连一颗螺丝钉都造不出来的地方建厂，除非我们能先把土康拉过来。”
这是一个死结，两个巨头都在观望，都在等对方先迈出第一步。
“张立，你先稳住灰普，爭取让他们派考察团来双州看看。哪怕是看看风景也好。”
陈卫民掛断电话，走到窗前。 窗外的双州夜景灯火辉煌，但在陈卫民眼里，这繁华背后是產业空心化的危机。
他猛地转过身，对门外的秘书说道： “方正，订机票，我要去一趟鹏城。”
鹏城的土康，这是一座拥有四十万工人的超级工厂，但在辉煌的背后，陈卫民敏锐地嗅到了这里的危机。 2012年底，沿海地区正面临著严重的用工荒，隨著內陆经济的发展，越来越多的工人不愿意背井离乡，土康的招工成本飆升，离职率居高不下。
总裁办公室，蒋之名穿著標誌性的polo衫，手里拿著一串佛珠。
“陈市长，幸会。” 蒋之名开门见山： “我知道你是为了灰普的项目来的。我的態度很明確，只要灰普在双州下单，我明天就去双州建厂。但如果灰普不签字，你也別劝我。我是做生意的，不是做慈善的。”
陈卫民笑了笑，指著下面密密麻麻的厂房： “蒋总，生意做得这么大，日子不好过吧？”
蒋之名眉头一皱：“陈市长什么意思？”
“我知道您现在最头疼的不是订单，而是人。沿海工资年年涨，工人却年年少。春节一过，您这龙华厂区还能回来多少人？您的流水线因为缺人停一天，损失就是几千万吧？”
蒋之名的脸色变了：“所以呢？双州就能解决？”
“能！蒋总，双州有3200万人口，其中有800万是外出务工人员。以前他们要坐几十个小时火车来鹏城给您打工。如果您把厂子建在双州，他们就是在家门口上班！”
“双州的最低工资標准比鹏城低30%，但工人的实际购买力更强，因为他们不用租房，不用在这个陌生的城市漂泊！”
“陈市长，这种话每个內陆市长都跟我说过。但我的工人需要宿舍，需要生活配套。我在鹏城有现成的园区，去双州，我要从头盖楼，这笔重资產投入，我划不来。”
“如果不需要您盖楼呢？” 陈卫民从公文包里拿出一份双州市產业工人安居保障方案》。
“蒋总，这是双州市政府的承诺。”
“只要您来双州，政府为您代建员工宿舍！而且不是简陋的工棚，是花园式公租房！两室一厅，带独立厨卫，小区里有食堂、有网吧、有篮球场。租金只要市场价的三分之一！” 我们已经规划了20万套，专门给像您这样的企业配套。您的工人来了，拎包入住。您不需要在基建上投一分钱，只管把机器搬过来赚钱！”
蒋之名猛地站了起来，死死盯著那份文件。 政府代建宿舍和公租房配套，是闻所未闻的创举！ 这不仅仅是省钱的问题，这是彻底解决了员工安居这一企业最大的管理包袱。
“陈市长你这话当真？”蒋之名的声音有些颤抖。
“我代表的是双州市政府，绝不说假话。而且，双州职业教育发达。我承诺，每年为您定向输送5万名职校毕业生。在双州，您永远不用担心招不到人！”
蒋之名在办公室里来回踱步，他真的心动了。 对於代工企业来说，人就是核心竞爭力。双州给出的这个安居和职教的大礼包，比任何税收减免都要诱人一百倍。
良久，蒋之名停下脚步，看向陈卫民： “好！陈市长，你抓住了我的痛点。我愿意签！但我还有一个顾虑，物流你怎么解决。就算我把厂子建在双州，把產品做出来了，运不出去怎么办？灰普那边如果不认可双州的物流成本，这单子还是没我的份。”
陈卫民微微一笑： “物流的问题，我来跟灰普谈。我只要您一句话：如果灰普同意来，您是不是立刻跟进？”
“是！”蒋之名一掌拍在桌子上，“只要惠普下单，我蒋之名带著二十万工人进双州！”
“签协议吧，这是一份附条件的投资协议。条件就是灰普落地。有了您的这个签字，我就有底气跟美国人摊牌了。”
三天后，双州市。
两江假日酒店，总统套房。
托尼坐在沙发上，看著窗外那片还在平整的土地： “陈市长，我必须承认，双州的风景很美。但是，我们是来做生意的。没有供应链，没有代工厂，光有风景是不够的。你们张市长在美利坚说的那些垂直整合，听起来很美，但落地太难。”
陈卫民坐在他对面，神色从容地给托尼倒了一杯茶。 “托尼先生，如果我告诉您，全球最大的代工厂土康已经决定把它的主力產能搬到这片土地上呢？”
陈卫民把那份有著郭泰民亲笔签名的《投资意向书》放在了茶几上。 “您可以看看，这是三天前在鹏城签的。”
“蒋总承诺，只要灰普落地，土康將在双州投资30亿美元，建设年產3000万台电脑的代工基地。而且，他会带200家零部件配套厂过来，实现您想要的隔墙供应。”
托尼放下了文件，但依然在挣扎： “好吧，生產端的问题解决了。但是物流呢？您说的双新欧铁路，现在还只是地图上的一条红线。如果铁路运费比海运贵，如果通关效率低，我们的成本还是比沿海高。”
“托尼，我们进行一个对赌协议。” 陈卫民伸出三根手指： “我承诺，双新欧铁路开通后，运费价格不高於海运的两倍，时间不长於14天。如果在实际运行中，由於双州的物流原因，导致每台电脑的综合成本高於沿海地区”
陈卫民一字一顿地说道： “高出多少，双州市財政补贴多少！我们要签进合同里！期限三年！三年后，如果铁路成本降不下来，您可以隨时撤资！”
“陈市长您是认真的？”
“我是双州市长，我代表著3200万双州人民。” 陈卫民站起身，向托尼伸出了手： “这不仅是商业，这是双州的诚意。”
托尼沉默了许久，脑海中快速计算著这其中的利弊。 供应链有了，物流成本兜底了，还有內陆广阔的市场，所有的障碍都被扫平了。
终於，托尼站起身，紧紧握住了陈卫民的手： “陈市长，我会立刻向总部匯报。我想，董事会没有理由拒绝这样完美的方案。”
……
走出酒店。
张立副市长激动得差点没站稳，扶著陈卫民的胳膊： “市长！您这一手连环计，把土康和灰普都装进去了！可是那个物流补贴，要是铁路运费真的降不下来，咱们財政得赔死啊！”
“赔？” 陈卫民冷笑一声，眼中闪烁著赌徒贏钱后的精光： “如果铁路不通，咱们確实得赔死。所以接下来的这场仗，才是生离死別。张立，你在家盯著土康和灰普的落地，我准备去一趟燕京。”
陈卫民整理了一下衣领，目光投向北方： “哪怕是住在铁路部长办公室门口，我也要把双新欧的运费折扣和通关绿灯给磨下来。只有把这条铁路打通，咱们今天签的字，才不会变成卖身契！”
“市长，谈崩了。” 张立嘆了口气： “灰普的高级副总裁托尼是个数据狂人。他对您的垂直整合理论很感兴趣，对双新欧铁路也表示了惊嘆。但是，他最后只问了我一个问题，现在，此时此刻，双州有配套工厂吗？』”
张立苦笑道： “我说正在规划，他说灰普不是风险投资机构，他们不会去一个连一颗螺丝钉都造不出来的地方建厂，除非我们能先把土康拉过来。”
这是一个死结，两个巨头都在观望，都在等对方先迈出第一步。
“张立，你先稳住灰普，爭取让他们派考察团来双州看看。哪怕是看看风景也好。”
陈卫民掛断电话，走到窗前。 窗外的双州夜景灯火辉煌，但在陈卫民眼里，这繁华背后是產业空心化的危机。
他猛地转过身，对门外的秘书说道： “方正，订机票，我要去一趟鹏城。”
鹏城的土康，这是一座拥有四十万工人的超级工厂，但在辉煌的背后，陈卫民敏锐地嗅到了这里的危机。 2012年底，沿海地区正面临著严重的用工荒，隨著內陆经济的发展，越来越多的工人不愿意背井离乡，土康的招工成本飆升，离职率居高不下。
总裁办公室，蒋之名穿著標誌性的polo衫，手里拿著一串佛珠。
“陈市长，幸会。” 蒋之名开门见山： “我知道你是为了灰普的项目来的。我的態度很明確，只要灰普在双州下单，我明天就去双州建厂。但如果灰普不签字，你也別劝我。我是做生意的，不是做慈善的。”
陈卫民笑了笑，指著下面密密麻麻的厂房： “蒋总，生意做得这么大，日子不好过吧？”
蒋之名眉头一皱：“陈市长什么意思？”
“我知道您现在最头疼的不是订单，而是人。沿海工资年年涨，工人却年年少。春节一过，您这龙华厂区还能回来多少人？您的流水线因为缺人停一天，损失就是几千万吧？”
蒋之名的脸色变了：“所以呢？双州就能解决？”
“能！蒋总，双州有3200万人口，其中有800万是外出务工人员。以前他们要坐几十个小时火车来鹏城给您打工。如果您把厂子建在双州，他们就是在家门口上班！”
“双州的最低工资標准比鹏城低30%，但工人的实际购买力更强，因为他们不用租房，不用在这个陌生的城市漂泊！”
“陈市长，这种话每个內陆市长都跟我说过。但我的工人需要宿舍，需要生活配套。我在鹏城有现成的园区，去双州，我要从头盖楼，这笔重资產投入，我划不来。”
“如果不需要您盖楼呢？” 陈卫民从公文包里拿出一份双州市產业工人安居保障方案》。
“蒋总，这是双州市政府的承诺。”
“只要您来双州，政府为您代建员工宿舍！而且不是简陋的工棚，是花园式公租房！两室一厅，带独立厨卫，小区里有食堂、有网吧、有篮球场。租金只要市场价的三分之一！” 我们已经规划了20万套，专门给像您这样的企业配套。您的工人来了，拎包入住。您不需要在基建上投一分钱，只管把机器搬过来赚钱！”
蒋之名猛地站了起来，死死盯著那份文件。 政府代建宿舍和公租房配套，是闻所未闻的创举！ 这不仅仅是省钱的问题，这是彻底解决了员工安居这一企业最大的管理包袱。
“陈市长你这话当真？”蒋之名的声音有些颤抖。
“我代表的是双州市政府，绝不说假话。而且，双州职业教育发达。我承诺，每年为您定向输送5万名职校毕业生。在双州，您永远不用担心招不到人！”
蒋之名在办公室里来回踱步，他真的心动了。 对於代工企业来说，人就是核心竞爭力。双州给出的这个安居和职教的大礼包，比任何税收减免都要诱人一百倍。
良久，蒋之名停下脚步，看向陈卫民： “好！陈市长，你抓住了我的痛点。我愿意签！但我还有一个顾虑，物流你怎么解决。就算我把厂子建在双州，把產品做出来了，运不出去怎么办？灰普那边如果不认可双州的物流成本，这单子还是没我的份。”
陈卫民微微一笑： “物流的问题，我来跟灰普谈。我只要您一句话：如果灰普同意来，您是不是立刻跟进？”
“是！”蒋之名一掌拍在桌子上，“只要惠普下单，我蒋之名带著二十万工人进双州！”
“签协议吧，这是一份附条件的投资协议。条件就是灰普落地。有了您的这个签字，我就有底气跟美国人摊牌了。”
三天后，双州市。
两江假日酒店，总统套房。
托尼坐在沙发上，看著窗外那片还在平整的土地： “陈市长，我必须承认，双州的风景很美。但是，我们是来做生意的。没有供应链，没有代工厂，光有风景是不够的。你们张市长在美利坚说的那些垂直整合，听起来很美，但落地太难。”
陈卫民坐在他对面，神色从容地给托尼倒了一杯茶。 “托尼先生，如果我告诉您，全球最大的代工厂土康已经决定把它的主力產能搬到这片土地上呢？”
陈卫民把那份有著郭泰民亲笔签名的《投资意向书》放在了茶几上。 “您可以看看，这是三天前在鹏城签的。”
“蒋总承诺，只要灰普落地，土康將在双州投资30亿美元，建设年產3000万台电脑的代工基地。而且，他会带200家零部件配套厂过来，实现您想要的隔墙供应。”
托尼放下了文件，但依然在挣扎： “好吧，生產端的问题解决了。但是物流呢？您说的双新欧铁路，现在还只是地图上的一条红线。如果铁路运费比海运贵，如果通关效率低，我们的成本还是比沿海高。”
“托尼，我们进行一个对赌协议。” 陈卫民伸出三根手指： “我承诺，双新欧铁路开通后，运费价格不高於海运的两倍，时间不长於14天。如果在实际运行中，由於双州的物流原因，导致每台电脑的综合成本高於沿海地区”
陈卫民一字一顿地说道： “高出多少，双州市財政补贴多少！我们要签进合同里！期限三年！三年后，如果铁路成本降不下来，您可以隨时撤资！”
“陈市长您是认真的？”
“我是双州市长，我代表著3200万双州人民。” 陈卫民站起身，向托尼伸出了手： “这不仅是商业，这是双州的诚意。”
托尼沉默了许久，脑海中快速计算著这其中的利弊。 供应链有了，物流成本兜底了，还有內陆广阔的市场，所有的障碍都被扫平了。
终於，托尼站起身，紧紧握住了陈卫民的手： “陈市长，我会立刻向总部匯报。我想，董事会没有理由拒绝这样完美的方案。”
……
走出酒店。
张立副市长激动得差点没站稳，扶著陈卫民的胳膊： “市长！您这一手连环计，把土康和灰普都装进去了！可是那个物流补贴，要是铁路运费真的降不下来，咱们財政得赔死啊！”
“赔？” 陈卫民冷笑一声，眼中闪烁著赌徒贏钱后的精光： “如果铁路不通，咱们確实得赔死。所以接下来的这场仗，才是生离死別。张立，你在家盯著土康和灰普的落地，我准备去一趟燕京。”
陈卫民整理了一下衣领，目光投向北方： “哪怕是住在铁路部长办公室门口，我也要把双新欧的运费折扣和通关绿灯给磨下来。只有把这条铁路打通，咱们今天签的字，才不会变成卖身契！”