第48章 ：智慧財產权，定价权，品牌，品牌溢价
12点。
华丰宾馆508號房。
中午12点。华丰宾馆，508號房。
沈浪掏出钥匙插入门锁，扭动后轻轻一推，房门应声而开，他侧身让曹霜霜先进。
曹霜霜跟著走进房间，目光迅速扫过略显商务风的装潢，米色的墙纸、深棕色的家具、铺著洁白床单的大床。
她脚步一顿，眉头微蹙，语气里带著明显的疑惑：“你没有帮我租房子啊？”
沈浪顺手接过她肩上的旅行包，隨意地搁在门边的地毯上，语气轻鬆地回应：“租什么房子，直接住酒店就行了。”
他走到窗边，哗啦一声拉开厚重的遮光窗帘，午后的阳光瞬间倾泻而入，照亮了房间一角。
他转过身，背对著光，轮廓显得格外清晰，“我在这边都是住酒店，一个月也才2500块。”
曹霜霜闻言，几步走到床边，几乎是“一屁股”坐了下去，柔软的床垫隨之微微下陷。
她双手撑在身侧，抬头看向沈浪，脸上写满了不赞同，声音也提高了一点：“住酒店？是不是太奢侈了啊，我一个月的工资够不够支付房租啊。”
沈浪走到靠墙的小沙发边坐下，身体微微后靠，双手交叠搭在膝盖上，目光沉稳地看著她，语气带著安抚和不容置疑的决断：“放心，住酒店的费用公司给你出。
我们人生地不熟，住酒店才是最安全、最省心的选择，门禁、安保、清洁都有人负责，你只管安心工作就行。”
听到“公司出钱”，曹霜霜紧绷的肩膀明显放鬆下来，嘴角弯起一个狡黠又安心的弧度，先前的不安被调侃取代：“好吧，”
她拖长了调子，带著点小小的揶揄：“既然你沈大老板买单，那我可就不客气啦！”
沈浪起身说道：“行了，我们下楼去吃饭吧。”
...
酒店餐厅。
点完餐，服务员收好餐牌转身离开。
曹霜霜带著期待问道：“接下来我的工作具体要做什么？”
“我旗下有四家公司，都在11楼。”沈浪解释道：“日常主要工作是採购，从市场上採购各种小商品，比如剪刀、指甲钳、螺丝刀、刀叉、茶杯、吸管……”
他又列举了几样，怕她对小商品没什么概念。
“採购不只是盯著產品质量，还要看外观有没有吸引力，综合考虑质量、价格和供货能力。这是採购的职责，不过，”沈浪话锋一转:“我赚钱的门道，並不像你想的那样靠倒手赚差价。”
比如一个市场上卖三毛钱的指甲钳，通过倒手来赚取利润的话，最多只能加价到三毛五，用这种方式来赚钱风险非常大，只要公司派人去市场调查，百分百就能发现这里面的猫腻，这种事查出来的话基本上都是坐牢。
想绕过公司的审查，得换个思路。
比如，把指甲钳、指甲銼、睫毛剪打包，再设计个高端大气的包装，原来零散的美甲美容工具，摇身一变成了高端美容美甲套装，品类就完全不一样了。
市场上根本找不到这样的套装產品，公司就是派人来查也查不出问题。
除此以外品类一换，我们就掌握了定价权，有了定价权利润就会变得更丰厚。
除了使用这种组合创新方法来赚差价，公司还会请人自主研发產品，因为自主研发同样意味著定价权。”
“就拿现在我们用的bb机来说，你觉得一台bb机的真实成本是多少？”沈浪突然拋出一个问题。
曹霜霜想了想：“我这台999买的，成本……最少也得500块吧？”
“如果我说，真实成本还不到100块呢？”沈浪笑了。
“怎么可能这么便宜？”曹霜霜一脸不可思议。
“差价如此之大的原因，就在於研发厂家拥有自主智慧財產权。”沈浪解释道，“这等於拥有了定价权。简单点说，他们卖的不是机子本身而是知识。”
“原来如此！”曹霜霜恍然大悟。
沈浪又问：“那你觉得摩托罗拉卖2000多的bb机，跟你这个999块的国產机，区別到底在哪儿？”
曹霜霜思索片刻：“功能应该更先进吧？毕竟是摩托罗拉。”
“我可以很负责任地告诉你，”沈浪边说边给她斟上茶，“单从硬体看，它们区別其实不大，两款寻呼机用的核心硬体基本一样，都是摩托罗拉公司自己生產的。
为什么摩托罗拉的能卖那么贵？为什么同样產品国產只能卖999？
这里面有涉及到品牌和品牌溢价……”
接下来几分钟，沈浪详细地给她剖析了什么是品牌，以及品牌溢价的由来。
曹霜霜嘆气道：“看来我还有好多东西要学习。”
原本她还以为自己够聪明了，跟沈浪比起来天差地別。
沈浪微笑道：“我们接下来要做的就是將品牌树立起来，沃尔玛只是个累计原始资本的渠道，只要我们將品牌树立起来，即使未来沃尔玛不採购我们的產品，我们也可以將產品卖到其他地方去。
品牌简单点说就是在讲故事，品牌就是通过讲故事来传达其核心价值和精神。
品牌故事在品牌建设和消费者沟通中扮演著至关重要的角色，通过讲述品牌的故事，品牌能够赋予產品独特的属性和性格，使品牌与顾客更加匹配，从而吸引顾客。
其实品牌这东西我们自古以来就有，只是很少有人能够將它讲明白。
为什么景德镇的陶瓷那么出名，为什么景德镇的陶瓷卖得那么贵？因为景德镇陶瓷已经形成品牌，只要了解景德镇陶瓷的人，都知道这东西是古代皇帝御用的。
能够让皇帝看得上並將它列为御用產品，这不就是一个活脱脱的故事吗？”
就在这个时候服务员端著一盘盘菜上来。
两人在吃饭的时候沈浪將如何打造品牌、如何为品牌讲故事的方法一一告诉她。
陌生的知识让曹霜霜听得那是一个如痴如醉。
原本她以为沈浪就是通过自身职位来赚个差价，没想到事实跟她想像有著很大差距。
华丰宾馆508號房。
中午12点。华丰宾馆，508號房。
沈浪掏出钥匙插入门锁，扭动后轻轻一推，房门应声而开，他侧身让曹霜霜先进。
曹霜霜跟著走进房间，目光迅速扫过略显商务风的装潢，米色的墙纸、深棕色的家具、铺著洁白床单的大床。
她脚步一顿，眉头微蹙，语气里带著明显的疑惑：“你没有帮我租房子啊？”
沈浪顺手接过她肩上的旅行包，隨意地搁在门边的地毯上，语气轻鬆地回应：“租什么房子，直接住酒店就行了。”
他走到窗边，哗啦一声拉开厚重的遮光窗帘，午后的阳光瞬间倾泻而入，照亮了房间一角。
他转过身，背对著光，轮廓显得格外清晰，“我在这边都是住酒店，一个月也才2500块。”
曹霜霜闻言，几步走到床边，几乎是“一屁股”坐了下去，柔软的床垫隨之微微下陷。
她双手撑在身侧，抬头看向沈浪，脸上写满了不赞同，声音也提高了一点：“住酒店？是不是太奢侈了啊，我一个月的工资够不够支付房租啊。”
沈浪走到靠墙的小沙发边坐下，身体微微后靠，双手交叠搭在膝盖上，目光沉稳地看著她，语气带著安抚和不容置疑的决断：“放心，住酒店的费用公司给你出。
我们人生地不熟，住酒店才是最安全、最省心的选择，门禁、安保、清洁都有人负责，你只管安心工作就行。”
听到“公司出钱”，曹霜霜紧绷的肩膀明显放鬆下来，嘴角弯起一个狡黠又安心的弧度，先前的不安被调侃取代：“好吧，”
她拖长了调子，带著点小小的揶揄：“既然你沈大老板买单，那我可就不客气啦！”
沈浪起身说道：“行了，我们下楼去吃饭吧。”
...
酒店餐厅。
点完餐，服务员收好餐牌转身离开。
曹霜霜带著期待问道：“接下来我的工作具体要做什么？”
“我旗下有四家公司，都在11楼。”沈浪解释道：“日常主要工作是採购，从市场上採购各种小商品，比如剪刀、指甲钳、螺丝刀、刀叉、茶杯、吸管……”
他又列举了几样，怕她对小商品没什么概念。
“採购不只是盯著產品质量，还要看外观有没有吸引力，综合考虑质量、价格和供货能力。这是採购的职责，不过，”沈浪话锋一转:“我赚钱的门道，並不像你想的那样靠倒手赚差价。”
比如一个市场上卖三毛钱的指甲钳，通过倒手来赚取利润的话，最多只能加价到三毛五，用这种方式来赚钱风险非常大，只要公司派人去市场调查，百分百就能发现这里面的猫腻，这种事查出来的话基本上都是坐牢。
想绕过公司的审查，得换个思路。
比如，把指甲钳、指甲銼、睫毛剪打包，再设计个高端大气的包装，原来零散的美甲美容工具，摇身一变成了高端美容美甲套装，品类就完全不一样了。
市场上根本找不到这样的套装產品，公司就是派人来查也查不出问题。
除此以外品类一换，我们就掌握了定价权，有了定价权利润就会变得更丰厚。
除了使用这种组合创新方法来赚差价，公司还会请人自主研发產品，因为自主研发同样意味著定价权。”
“就拿现在我们用的bb机来说，你觉得一台bb机的真实成本是多少？”沈浪突然拋出一个问题。
曹霜霜想了想：“我这台999买的，成本……最少也得500块吧？”
“如果我说，真实成本还不到100块呢？”沈浪笑了。
“怎么可能这么便宜？”曹霜霜一脸不可思议。
“差价如此之大的原因，就在於研发厂家拥有自主智慧財產权。”沈浪解释道，“这等於拥有了定价权。简单点说，他们卖的不是机子本身而是知识。”
“原来如此！”曹霜霜恍然大悟。
沈浪又问：“那你觉得摩托罗拉卖2000多的bb机，跟你这个999块的国產机，区別到底在哪儿？”
曹霜霜思索片刻：“功能应该更先进吧？毕竟是摩托罗拉。”
“我可以很负责任地告诉你，”沈浪边说边给她斟上茶，“单从硬体看，它们区別其实不大，两款寻呼机用的核心硬体基本一样，都是摩托罗拉公司自己生產的。
为什么摩托罗拉的能卖那么贵？为什么同样產品国產只能卖999？
这里面有涉及到品牌和品牌溢价……”
接下来几分钟，沈浪详细地给她剖析了什么是品牌，以及品牌溢价的由来。
曹霜霜嘆气道：“看来我还有好多东西要学习。”
原本她还以为自己够聪明了，跟沈浪比起来天差地別。
沈浪微笑道：“我们接下来要做的就是將品牌树立起来，沃尔玛只是个累计原始资本的渠道，只要我们將品牌树立起来，即使未来沃尔玛不採购我们的產品，我们也可以將產品卖到其他地方去。
品牌简单点说就是在讲故事，品牌就是通过讲故事来传达其核心价值和精神。
品牌故事在品牌建设和消费者沟通中扮演著至关重要的角色，通过讲述品牌的故事，品牌能够赋予產品独特的属性和性格，使品牌与顾客更加匹配，从而吸引顾客。
其实品牌这东西我们自古以来就有，只是很少有人能够將它讲明白。
为什么景德镇的陶瓷那么出名，为什么景德镇的陶瓷卖得那么贵？因为景德镇陶瓷已经形成品牌，只要了解景德镇陶瓷的人，都知道这东西是古代皇帝御用的。
能够让皇帝看得上並將它列为御用產品，这不就是一个活脱脱的故事吗？”
就在这个时候服务员端著一盘盘菜上来。
两人在吃饭的时候沈浪將如何打造品牌、如何为品牌讲故事的方法一一告诉她。
陌生的知识让曹霜霜听得那是一个如痴如醉。
原本她以为沈浪就是通过自身职位来赚个差价，没想到事实跟她想像有著很大差距。