第30章 谈判
空调的风，隔绝了夏日的炎热。
“喝点什么？”坐在赵鈺身边的李耀问道。
“柠檬水就好，少糖。”
李耀点点头，起身去点单。
赵鈺这才更加专注的打量起了眼前的男生。
白色t恤，坐姿隨意，一点没有紧绷的感觉，眼神里，也没有那种她经常见到的农村孩子的侷促或者是刻意表现出来的骄傲，只有淡然的从容。
赵鈺笑了笑，找了个话题聊起来：“我像你这么大的时候，还天天拽著李耀琢磨著去哪儿玩儿呢。”
江临也淡淡的笑了笑：“农村孩子，除了土地，眼里就只剩下了生计，想不了那么多。”
他说的坦然，没有遮掩，仿佛是在陈述一件在正常不过的事实。
这让赵鈺有些意外。
她见过不少出身普通，但能力出眾的年轻人，但能够这般平淡的说出自己的出生，不卑不亢的，江临是第一个。
赵鈺索性就开门见山了：“江同学，不瞒你说，小李子给我带的西瓜，让我很惊喜。”
“但更让我感兴趣的，是你这个人。”
“两天时间，从线下到线上，从营销到品控，甚至危机处理，你这不像是一个给家里卖西瓜干的事，更像是在推进一个商业项目。”
“扎实，且聪明。”
江临静静听著，没有因为这份夸讚而得意，等待著她道出自己的真正意图。
“其它城市不提，单说榕城，我们优果匯目前有二十三家直营门店，定位中高端精品，我们需要有差异化价值，能讲故事的產品。”
她顿了顿，拋出筹码：“你的青山西瓜，有成为这种產品的潜力。”
“我可以给你一个进入更广阔消费市场的通道。”
李耀端著柠檬水回来，江临道了声谢谢，他手捏著杯子，身子微微靠后。
“赵总……”他声音平稳，有几分纠正的意思：“你这话，听著有些彆扭。”
赵鈺眼眉微挑：“哦？怎么说？”
江临淡淡道：“谈不上你给我通道。”
“咱们的情况，或许得倒过来看。”
“是你在为你的优果匯寻找一款有竞爭力的差异化產品，我的青山西瓜，碰巧符合。”
他目光坦然看著赵鈺：“所以，我觉得，我们真要谈，应该是一张桌子坐两头，谈谈合作的可能。”
“我卖西瓜，你买西瓜，相互需要，而不是单方面的……给予我机会。”
赵鈺扭头看了看李耀，眼中有几分笑意。
多少有几分你这学生有点意思的意思。
她没想到江临会如此直接的挑明並扭转话语权。
李耀端著咖啡，接著喝咖啡的动作，掩著嘴角的笑意。
赵鈺也端起了咖啡，轻轻抿了一口：“那行，你说，怎么谈？”
江临笑了笑：“我习惯把事情看的简单点，我的问题也很实际，地里有西瓜，我想让它卖上价，別糟蹋。”
他目光平静的看向赵鈺：“所以，我们不如就基於这个实际问题来谈。”
“我可以给你供货，两块钱一斤。”
赵鈺眼睛微微一张，大概是第一次遇到这么直接的人。
她忽然觉得，这场临时起意的面谈，变得有趣了。
江临没管她的表情，而是继续道：“我知道，在你看来这个价格有些高。”
“毕竟，省城周边的零售价，可能都没有到这一步。”
“但这个价格，放入你的店，你应该还能够赚很多。”
赵鈺索性也轻轻靠著椅背，脸上露出饶有兴趣的表情。
“尝试说服我。”
江临哈哈一笑：“那简单了！”
“第一，我能提供確定性！”
“从我这里出来的西瓜，会標明甜度风味口感，並且承诺糖度至少在12%以上，接受隨时抽检，不合格，我负责！”
“第二，我能够提供一个无法被复製的竞爭壁垒！”他看著赵鈺的眼睛，语气格外认真：
“消费者为什么愿意为精品水果多付钱，除了好吃，更是为信任和背后的故事。”
“我的西瓜一旦出现在优果匯，那它就不是一个普通商品，而是一个自带故事、话题和品牌溢价的战略单品。”
“大学生创业的背景，硬核的数据背书，完整的溯源链条，品质保证！”
“除了我，还有谁能够为你提供？”
他说到这，突然反问道：“那么，我想问一问，如果没有价格的优势，优果匯在这一场合作里，能够给我带来什么？”
江临巧妙的將皮球给踢了回去。
赵鈺沉默了片刻，她发现自己不知不觉，竟然被对方带进了节奏里。
她脸上有几分玩味：“一个稳定出货的市场，还不够？”
江临笑了笑：“对於其他卖西瓜的农户来说，是足够的。”
“甚至就靠著这一项，你足以掌控议价权。”
“但在我这里不行！”
“我现在，已经有了一个大学城市场。”
“我现在张扬的说一句，我是这里的王，不过分吧？”
江临用了一个极为中二的形容词。
“现在，我一天的出货量，可以达到7000斤！”
“这还是大二大三大四都没有开学的销售额。”
“其实，你的渠道，对我唯一的吸引力，只有一次性超大的订单量。”
“李耀老师给了我这么一个机会。”
“但在我看来，这是一次双向的选择。”
“赵总，您觉得呢？”
赵鈺沉吟了一下。
实际上即便江临不说这些，两块的价格，已经在她的考虑范围了。
但她还是想听听这小子到底知不知道自己拥有什么！
而事实的情况表明，江临比任何人都清楚，他的优势是什么！
別说品牌故事，单单是透明二字，就值得她花这个钱。
“既然是交换，那就有交换的原则！”
“那么现在，该我提要求了。”
“我要青山西瓜的独家销售权。”
“这一季，我可以给你，但大学城的直销点，我要保留。”
“第二，所有通过优果匯销售的西瓜，必须要有我们內部的溯源码！”
“这是品质的凭证，也是未来处理任何客诉、理清责任的依据。”
江临再一次强调溯源码，但他没有將溯源码孤立成为自己的东西，而是定位为共同的凭证，巧妙的讲赵鈺也拉入了品质保障的体系……
“喝点什么？”坐在赵鈺身边的李耀问道。
“柠檬水就好，少糖。”
李耀点点头，起身去点单。
赵鈺这才更加专注的打量起了眼前的男生。
白色t恤，坐姿隨意，一点没有紧绷的感觉，眼神里，也没有那种她经常见到的农村孩子的侷促或者是刻意表现出来的骄傲，只有淡然的从容。
赵鈺笑了笑，找了个话题聊起来：“我像你这么大的时候，还天天拽著李耀琢磨著去哪儿玩儿呢。”
江临也淡淡的笑了笑：“农村孩子，除了土地，眼里就只剩下了生计，想不了那么多。”
他说的坦然，没有遮掩，仿佛是在陈述一件在正常不过的事实。
这让赵鈺有些意外。
她见过不少出身普通，但能力出眾的年轻人，但能够这般平淡的说出自己的出生，不卑不亢的，江临是第一个。
赵鈺索性就开门见山了：“江同学，不瞒你说，小李子给我带的西瓜，让我很惊喜。”
“但更让我感兴趣的，是你这个人。”
“两天时间，从线下到线上，从营销到品控，甚至危机处理，你这不像是一个给家里卖西瓜干的事，更像是在推进一个商业项目。”
“扎实，且聪明。”
江临静静听著，没有因为这份夸讚而得意，等待著她道出自己的真正意图。
“其它城市不提，单说榕城，我们优果匯目前有二十三家直营门店，定位中高端精品，我们需要有差异化价值，能讲故事的產品。”
她顿了顿，拋出筹码：“你的青山西瓜，有成为这种產品的潜力。”
“我可以给你一个进入更广阔消费市场的通道。”
李耀端著柠檬水回来，江临道了声谢谢，他手捏著杯子，身子微微靠后。
“赵总……”他声音平稳，有几分纠正的意思：“你这话，听著有些彆扭。”
赵鈺眼眉微挑：“哦？怎么说？”
江临淡淡道：“谈不上你给我通道。”
“咱们的情况，或许得倒过来看。”
“是你在为你的优果匯寻找一款有竞爭力的差异化產品，我的青山西瓜，碰巧符合。”
他目光坦然看著赵鈺：“所以，我觉得，我们真要谈，应该是一张桌子坐两头，谈谈合作的可能。”
“我卖西瓜，你买西瓜，相互需要，而不是单方面的……给予我机会。”
赵鈺扭头看了看李耀，眼中有几分笑意。
多少有几分你这学生有点意思的意思。
她没想到江临会如此直接的挑明並扭转话语权。
李耀端著咖啡，接著喝咖啡的动作，掩著嘴角的笑意。
赵鈺也端起了咖啡，轻轻抿了一口：“那行，你说，怎么谈？”
江临笑了笑：“我习惯把事情看的简单点，我的问题也很实际，地里有西瓜，我想让它卖上价，別糟蹋。”
他目光平静的看向赵鈺：“所以，我们不如就基於这个实际问题来谈。”
“我可以给你供货，两块钱一斤。”
赵鈺眼睛微微一张，大概是第一次遇到这么直接的人。
她忽然觉得，这场临时起意的面谈，变得有趣了。
江临没管她的表情，而是继续道：“我知道，在你看来这个价格有些高。”
“毕竟，省城周边的零售价，可能都没有到这一步。”
“但这个价格，放入你的店，你应该还能够赚很多。”
赵鈺索性也轻轻靠著椅背，脸上露出饶有兴趣的表情。
“尝试说服我。”
江临哈哈一笑：“那简单了！”
“第一，我能提供確定性！”
“从我这里出来的西瓜，会標明甜度风味口感，並且承诺糖度至少在12%以上，接受隨时抽检，不合格，我负责！”
“第二，我能够提供一个无法被复製的竞爭壁垒！”他看著赵鈺的眼睛，语气格外认真：
“消费者为什么愿意为精品水果多付钱，除了好吃，更是为信任和背后的故事。”
“我的西瓜一旦出现在优果匯，那它就不是一个普通商品，而是一个自带故事、话题和品牌溢价的战略单品。”
“大学生创业的背景，硬核的数据背书，完整的溯源链条，品质保证！”
“除了我，还有谁能够为你提供？”
他说到这，突然反问道：“那么，我想问一问，如果没有价格的优势，优果匯在这一场合作里，能够给我带来什么？”
江临巧妙的將皮球给踢了回去。
赵鈺沉默了片刻，她发现自己不知不觉，竟然被对方带进了节奏里。
她脸上有几分玩味：“一个稳定出货的市场，还不够？”
江临笑了笑：“对於其他卖西瓜的农户来说，是足够的。”
“甚至就靠著这一项，你足以掌控议价权。”
“但在我这里不行！”
“我现在，已经有了一个大学城市场。”
“我现在张扬的说一句，我是这里的王，不过分吧？”
江临用了一个极为中二的形容词。
“现在，我一天的出货量，可以达到7000斤！”
“这还是大二大三大四都没有开学的销售额。”
“其实，你的渠道，对我唯一的吸引力，只有一次性超大的订单量。”
“李耀老师给了我这么一个机会。”
“但在我看来，这是一次双向的选择。”
“赵总，您觉得呢？”
赵鈺沉吟了一下。
实际上即便江临不说这些，两块的价格，已经在她的考虑范围了。
但她还是想听听这小子到底知不知道自己拥有什么！
而事实的情况表明，江临比任何人都清楚，他的优势是什么！
別说品牌故事，单单是透明二字，就值得她花这个钱。
“既然是交换，那就有交换的原则！”
“那么现在，该我提要求了。”
“我要青山西瓜的独家销售权。”
“这一季，我可以给你，但大学城的直销点，我要保留。”
“第二，所有通过优果匯销售的西瓜，必须要有我们內部的溯源码！”
“这是品质的凭证，也是未来处理任何客诉、理清责任的依据。”
江临再一次强调溯源码，但他没有將溯源码孤立成为自己的东西，而是定位为共同的凭证，巧妙的讲赵鈺也拉入了品质保障的体系……