第一次技术培训，李超和分院的张技术员搬来两大捆秸秆。
“这叫盖被子。”
张技术员把秸秆铺在树根周围，“冬天保地温，夏天保水分。简单不？”
帕尔哈提问：“这得多少秸秆？全村的地都铺，上哪儿弄？”
“我家玉米秆多，用不完。”
司马义·买买提说：“谁要谁来拉。”
穆萨接话：“我家麦草垛大，也能分。”
李超看著帕尔哈提：“问题解决了。还有问题吗？”
帕尔哈提別过脸去。
开春施肥时，矛盾来了。
李超要求按精確比例兑水，用滴灌袋慢慢渗。
“太麻烦了！”
艾克拜尔扔下铁桶，“以前都是一瓢肥浇下去，树不也长？”
司马义指著自家果园，“长是长了，但你看结果子了吗？又小又酸。”
穆萨已经兑好了三桶，额头上都是汗，“按李干部说的做吧。
我试过了，真管用。”
艾克拜尔蹲在地上抽菸，抽了半根，突然站起来：“桶给我，我试试。”
一个月后，滴灌的地里，树苗明显比旁边的高一截。
不用李超说，村民们自己就看明白了。
帕尔哈提在广播里喊：“明天谁家还用老方法浇水，合作社不收购他家果子。”
李超听了，笑了笑，没反对。
第一批果子下来那天，合作社院里堆成了小山。
外地来的收购商捏起一个海棠果，“这么红！甜度测了吗？”
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“测了，十八度。”帕尔哈提递过检测报告，“比普通果子高三度。”
收购商点头：“这品质，我全要了。价格比市场高一成。”
“一成？”
帕尔哈提摇头，“至少两成。
我们这是无农药的，有证书。”
李超在一旁听著，心里暗笑：帕尔哈提真上道了。
合同刚签完，张技术员打来电话：“市里超市要搞有机果品专柜，你们能供货不？”
司马义·买买提抢过电话，“能！要多少有多少！”
包装设计是李超从网上找的样图，红果子配绿叶子，底下印著“九连山海棠”五个字。
“再加一句，”穆萨提议，“经歷过冻害的果子，更知道怎么甜。”
大家愣了愣，然后都笑了。
收购商的卡车今年来得特別早。
帕尔哈提刚把一等果的筐子摆齐，就见那辆熟悉的蓝色卡车扬起尘土开进村。
他搓搓手迎上去：“老板，今年价……”
“两块三。”
老板跳下车，脚踩在一颗掉落的果子上，噗嗤一声。
“多少？”
帕尔哈提以为自己听错了。
“两块三一斤。”
张老板掏出烟，“今年行情变了。”
穆萨正扛著一筐果子过来，听到这话，筐子掉在地上：“去年还三块五呢！”
“去年是去年。”
老板吐著烟圈，“东沟村、西洼子、北梁子……
今年全都种上海棠果了。
我早上从东沟过来，他们一块八就卖。”
帕尔哈提的脸涨红了，“我们的果子好！你看看这成色——”
“再好也是海棠果。”
老板打断他，“市场饱和了。
我就收一等果，二等三等你们自己处理。”
“那二等果什么价？”穆萨急著问。
“二等？”
老板笑了，“餵猪都嫌酸。不要。”
合作社院里，一等果的筐子很快被搬空。
剩下的二等果、三等果堆成了小山。
艾克拜尔用指甲掐了掐一个果子，指印立刻陷进去，再也弹不回来。
“开始软了。”他喃喃道。
“得赶紧想办法！”
穆萨绕著果堆转圈，“再放两天全得烂！”
帕尔哈提咬著后槽牙：“我去別的村问问。”
他开著三轮车跑了三个村，每个村的合作社门口都堆著同样的果山。
西洼子的社长苦笑著递给他一支烟：“別跑了，我们这儿收购商只出两块，还要挑挑拣拣。”
回村的路上，帕尔哈提看见路边的沟里已经有人倒烂果了。
晚上，合作社的会议室吵翻了天。
“必须降价甩卖！”
穆萨拍著桌子，“能回一点本是一点！”
帕尔哈提把帐本摔在桌上：“你自己算！人工、肥料、包装……
成本就两块一。
现在卖两块三，只赚两毛。
二等果要是卖一块五，是亏本的。”
“亏本也比全亏光强！”
“今年亏了，明年呢？后年呢？”
帕尔哈提眼睛通红，“价格一旦打下去，就再也上不来了！”
艾克拜尔突然踹开凳子站起来，“吵个屁。
我家三十筐二等果已经开始淌水了！
你们不要，我自己拉去县城卖！”
“县城？”
司马义抬起头，“县城集市今天海棠果价格是一块二。”
屋里安静了一瞬。
然后有人小声说：“要不……咱们也卖一块二？”
“不行！”
帕尔哈提和穆萨同时喊出来，然后互相瞪著。
门被推开了，一个村民探进头，声音带著哭腔：“我家果子……全软了……”
会议室里挤满了人，烟雾呛得人睁不开眼。
穆萨涨红著脸拍桌子：“现在说这些有什么用？赶紧想办法卖果子！”
“想办法？”
帕尔哈提冷笑，“你除了降价还会什么？
去年好不容易把价抬上去，你现在要亲手砸下来？”
“不降价等著全烂光吗？”
穆萨吼回去：“你出去看看。院里堆的果子已经开始流水了！”
“那就想办法卖贵的！”
帕尔哈提也站起来，“找新渠道，做精品包装——”
“来不及了！”
穆萨打断他，“果子能等吗？你当它是石头？”
两个人隔著桌子对峙，脖子上的青筋都暴起来。
艾克拜尔·米提突然站起来：“我不跟你们耗了。
我家剩下的果子，我自己拉去卖。”
说完就往门外走。
司马义·买买提终於开口：“站住！你现在单干，收购商压价压得更狠。”
“那也比在这儿吵架强！”艾克拜尔头也不回。
七八个村民互相看了看，跟著站起来：“我们也自己卖。”
“都回来！”
帕尔哈提急了，“我们团结起来还能谈价格，散了就任人宰割！”
“团结？”
一个老农指著窗外，“团结的结果就是果子烂成泥？”
合作社院子里，果子堆得比人还高。
最底层的已经变成一滩暗红色的泥，顺著砖缝流淌。
十几个村民蹲在墙根，没人说话。
老孙头正偷偷把一筐半软的果子往三轮车上搬，想拉去沟里倒掉。
他媳妇跟在后头，一边抹眼泪一边骂：“造孽啊……都是钱啊……”
“孙叔！”李超喊了一声。
老孙头手一抖，筐子歪了，果子滚了一地。
他抬起头，看著李超，眼圈通红，“李干部，全完了……我今年贷款种的啊……”
穆萨从屋里衝出来，抓住李超的胳膊：“你可回来了！快想想办法！”
帕尔哈提跟在后面，“现在降价已经晚了，收购商连电话都不接了。”
李超走到果堆前。
腐烂的甜味直衝鼻腔。
他弯腰捡起一个果子，轻轻一碰，果皮就破了，汁水流了满手。
“烂了多少？”他问。
“三分之一。”
司马义·买买提的声音沙哑：“剩下的，最多撑两天。”
“这叫盖被子。”
张技术员把秸秆铺在树根周围，“冬天保地温，夏天保水分。简单不？”
帕尔哈提问：“这得多少秸秆？全村的地都铺，上哪儿弄？”
“我家玉米秆多，用不完。”
司马义·买买提说：“谁要谁来拉。”
穆萨接话：“我家麦草垛大，也能分。”
李超看著帕尔哈提：“问题解决了。还有问题吗？”
帕尔哈提別过脸去。
开春施肥时，矛盾来了。
李超要求按精確比例兑水，用滴灌袋慢慢渗。
“太麻烦了！”
艾克拜尔扔下铁桶，“以前都是一瓢肥浇下去，树不也长？”
司马义指著自家果园，“长是长了，但你看结果子了吗？又小又酸。”
穆萨已经兑好了三桶，额头上都是汗，“按李干部说的做吧。
我试过了，真管用。”
艾克拜尔蹲在地上抽菸，抽了半根，突然站起来：“桶给我，我试试。”
一个月后，滴灌的地里，树苗明显比旁边的高一截。
不用李超说，村民们自己就看明白了。
帕尔哈提在广播里喊：“明天谁家还用老方法浇水，合作社不收购他家果子。”
李超听了，笑了笑，没反对。
第一批果子下来那天，合作社院里堆成了小山。
外地来的收购商捏起一个海棠果，“这么红！甜度测了吗？”
101看书 101 看书网书海量，????????????.??????任你挑 全手打无错站
“测了，十八度。”帕尔哈提递过检测报告，“比普通果子高三度。”
收购商点头：“这品质，我全要了。价格比市场高一成。”
“一成？”
帕尔哈提摇头，“至少两成。
我们这是无农药的，有证书。”
李超在一旁听著，心里暗笑：帕尔哈提真上道了。
合同刚签完，张技术员打来电话：“市里超市要搞有机果品专柜，你们能供货不？”
司马义·买买提抢过电话，“能！要多少有多少！”
包装设计是李超从网上找的样图，红果子配绿叶子，底下印著“九连山海棠”五个字。
“再加一句，”穆萨提议，“经歷过冻害的果子，更知道怎么甜。”
大家愣了愣，然后都笑了。
收购商的卡车今年来得特別早。
帕尔哈提刚把一等果的筐子摆齐，就见那辆熟悉的蓝色卡车扬起尘土开进村。
他搓搓手迎上去：“老板，今年价……”
“两块三。”
老板跳下车，脚踩在一颗掉落的果子上，噗嗤一声。
“多少？”
帕尔哈提以为自己听错了。
“两块三一斤。”
张老板掏出烟，“今年行情变了。”
穆萨正扛著一筐果子过来，听到这话，筐子掉在地上：“去年还三块五呢！”
“去年是去年。”
老板吐著烟圈，“东沟村、西洼子、北梁子……
今年全都种上海棠果了。
我早上从东沟过来，他们一块八就卖。”
帕尔哈提的脸涨红了，“我们的果子好！你看看这成色——”
“再好也是海棠果。”
老板打断他，“市场饱和了。
我就收一等果，二等三等你们自己处理。”
“那二等果什么价？”穆萨急著问。
“二等？”
老板笑了，“餵猪都嫌酸。不要。”
合作社院里，一等果的筐子很快被搬空。
剩下的二等果、三等果堆成了小山。
艾克拜尔用指甲掐了掐一个果子，指印立刻陷进去，再也弹不回来。
“开始软了。”他喃喃道。
“得赶紧想办法！”
穆萨绕著果堆转圈，“再放两天全得烂！”
帕尔哈提咬著后槽牙：“我去別的村问问。”
他开著三轮车跑了三个村，每个村的合作社门口都堆著同样的果山。
西洼子的社长苦笑著递给他一支烟：“別跑了，我们这儿收购商只出两块，还要挑挑拣拣。”
回村的路上，帕尔哈提看见路边的沟里已经有人倒烂果了。
晚上，合作社的会议室吵翻了天。
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帕尔哈提把帐本摔在桌上：“你自己算！人工、肥料、包装……
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现在卖两块三，只赚两毛。
二等果要是卖一块五，是亏本的。”
“亏本也比全亏光强！”
“今年亏了，明年呢？后年呢？”
帕尔哈提眼睛通红，“价格一旦打下去，就再也上不来了！”
艾克拜尔突然踹开凳子站起来，“吵个屁。
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你们不要，我自己拉去县城卖！”
“县城？”
司马义抬起头，“县城集市今天海棠果价格是一块二。”
屋里安静了一瞬。
然后有人小声说：“要不……咱们也卖一块二？”
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会议室里挤满了人，烟雾呛得人睁不开眼。
穆萨涨红著脸拍桌子：“现在说这些有什么用？赶紧想办法卖果子！”
“想办法？”
帕尔哈提冷笑，“你除了降价还会什么？
去年好不容易把价抬上去，你现在要亲手砸下来？”
“不降价等著全烂光吗？”
穆萨吼回去：“你出去看看。院里堆的果子已经开始流水了！”
“那就想办法卖贵的！”
帕尔哈提也站起来，“找新渠道，做精品包装——”
“来不及了！”
穆萨打断他，“果子能等吗？你当它是石头？”
两个人隔著桌子对峙，脖子上的青筋都暴起来。
艾克拜尔·米提突然站起来：“我不跟你们耗了。
我家剩下的果子，我自己拉去卖。”
说完就往门外走。
司马义·买买提终於开口：“站住！你现在单干，收购商压价压得更狠。”
“那也比在这儿吵架强！”艾克拜尔头也不回。
七八个村民互相看了看，跟著站起来：“我们也自己卖。”
“都回来！”
帕尔哈提急了，“我们团结起来还能谈价格，散了就任人宰割！”
“团结？”
一个老农指著窗外，“团结的结果就是果子烂成泥？”
合作社院子里，果子堆得比人还高。
最底层的已经变成一滩暗红色的泥，顺著砖缝流淌。
十几个村民蹲在墙根，没人说话。
老孙头正偷偷把一筐半软的果子往三轮车上搬，想拉去沟里倒掉。
他媳妇跟在后头，一边抹眼泪一边骂：“造孽啊……都是钱啊……”
“孙叔！”李超喊了一声。
老孙头手一抖，筐子歪了，果子滚了一地。
他抬起头，看著李超，眼圈通红，“李干部，全完了……我今年贷款种的啊……”
穆萨从屋里衝出来，抓住李超的胳膊：“你可回来了！快想想办法！”
帕尔哈提跟在后面，“现在降价已经晚了，收购商连电话都不接了。”
李超走到果堆前。
腐烂的甜味直衝鼻腔。
他弯腰捡起一个果子，轻轻一碰，果皮就破了，汁水流了满手。
“烂了多少？”他问。
“三分之一。”
司马义·买买提的声音沙哑：“剩下的，最多撑两天。”