一时间，会议室里七嘴八舌，都是质疑和劝退的声音。
翟洪军等大家说得差不多了，才缓缓开口：“各位说的都有道理。
风险、成本、压力，这些我都考虑过。”
他站起身，一本正经的说道：民生无小事。
咱们机场是干什么的？
翟洪军转过身，“是服务石河子这座城市，服务周边几十万老百姓的。
现在老百姓有需求，棉农运棉花要辗转二十多小时，病人转院要折腾一整天，学生寒暑假回家要在路上耗两天，这些，咱们能看不见吗？”
有人小声嘀咕：“那也不是咱们一家能解决的......”
“是，咱们一家解决不了所有问题。”
翟洪军声音提高了几分：“如果连试都不试，那问题永远解决不了！”
他顿了顿，语气缓和下来：“我知道大家担心考核，担心奖金。
我已经和上级沟通过了，只要我们程序合规、尽力而为，即使最后航线没成，也不会影响年度考核。
如果成了，那咱们就是石河子发展史上的功臣！”
会议室安静下来。
说服了內部，翟洪军带著小陈和李静再次扎进数据堆里。
这次他们做了三张表。
第一张是《棉农损失测算表》：从石河子到內地主要棉纺城市的陆空联运，平均耗时27小时；如果开通直航，只需4小时。
按每年5000吨高端棉外运量计算，时间缩短带来的品质保全、价格优势，能为棉农减少至少200万损失。
第二张是《旅客成本对比表》：现在石河子人去北京，要先坐车到乌鲁木齐（3小时，票价80元），再飞北京（4小时，票价平均1200元），加上中转等待时间，总花费至少1300元，耗时超过8小时。
如果直航，票价预计1500元，但时间缩短至4小时，实际省时省钱。
第三张是《潜在客源分析报告》：他们走访了87家企业、15个团场、3所高校，保守估计.
航线开通第一年，稳定客源就能达到日均80人次，已经接近小机型的盈亏平衡点。
“翟总，这些数据咱们在当地都给他们看过了，他们根本不认啊。”
小陈有些沮丧。
翟洪军把三份报告装进文件袋，拉上拉链：“那就去北京，找能拍板的人。”
首都的初秋已经有了凉意。
翟洪军三人站在南航总部大楼下，仰望著三十多层的玻璃幕墙，心里都有些打鼓。
“走吧。”
翟洪军深吸一口气，率先走进旋转门。
前台的接待员听了他们的来意，头都没抬：“有预约吗？”
“没有，但我们——”
“没预约不能见领导。”
接待员打断翟洪军的话，“你们可以留下资料，我帮你们转交。”
这种套路翟洪军太熟悉了。资料一留下，基本就等於石沉大海。
“我们等一等可以吗？万一领导有时间......”
“不好意思，领导日程很满。”
接待员已经不耐烦了，“你们別在这儿堵著，影响其他访客。”
第一次尝试，十分钟就被打发出来了。
东航总部的情况更糟。
他们甚至连前台都没通过，就被保安拦在了大厅：“访客必须由內部人员下来接，你们联繫好人了吗？”
翟洪军试著打电话，发现之前对接的新疆区域经理根本不接他的电话了。
第二天，他们改变策略，一大早就堵在电梯口，想偶遇上班的领导。
结果被保安逮个正著。
“你们干什么的？鬼鬼祟祟在这儿转悠一天了！”
保安是个四十多岁的中年人，语气很冲。
翟洪军连忙解释：“同志，我们是石河子机场的，想找航线的领导谈点事情......”
“石河子？”
“没听说过。要找领导走正规流程预约，在这儿蹲著算怎么回事？赶紧走，不然我叫警察了。”
小陈年轻气盛，忍不住顶了一句：“我们又不是坏人，就是想谈个工作......”
“我管你谈什么！”
保安声音大起来，“这是办公场所，不是菜市场，再不走我真报警了！”
周围已经有上班的人驻足观看，指指点点。
翟洪军脸上火辣辣的，但还是拉住小陈，对保安赔笑脸：“对不起，对不起，我们这就走。”
转身离开时，他听到身后有人小声议论：“小地方的机场还想来谈直航，太自不量力了......”
李静眼圈都红了。
第三天，他们乾脆在会议室外的走廊长椅上坐著等。
从早上八点到下午六点，看著一波波人进进出出，会议室的门开了又关，关了又开，但没有一扇门是为他们开的。
中午吃饭时，小陈扒拉著碗里的麵条，闷声说：“翟总，这种大公司，怎么可能见咱们这种小地方来的......”
“才三天就撑不住了？”
翟洪军自己也没什么胃口，但还是强打精神，“当年我爸他们垦荒，在戈壁滩上种树，种十棵死九棵，剩下那一棵还得天天浇水。
一年不行就两年，两年不行就五年，最后不也把石河子建成绿洲了？”
他顿了顿，声音坚定起来：“咱们这才哪到哪。”
下午四点左右，一个穿著西装的中年男人从会议室出来，看样子是要去洗手间。
翟洪军眼疾手快，上前一步拦住了他。
“领导您好，耽误您一分钟，我们是石河子花园机场的......”
男人愣了一下，摆摆手：“我不负责航线业务，你找错人了。”
“那您能不能指条路，我们该找谁？”翟洪军不放弃。
男人打量了他们一眼，大概是看翟洪军三人风尘僕僕的样子，嘆了口气：“你们这样蹲守没用的。
真要想谈，得找运营部的刘总监，他每周四下午一般都在。”
“今天就是周四！”李静脱口而出。
男人看了看表：“他五点半左右会去地库开车下班，你们如果真想等......”
他没说完，摇摇头走了。
翟洪军三人对视一眼，看到了彼此眼中的希望。
翟洪军等大家说得差不多了，才缓缓开口：“各位说的都有道理。
风险、成本、压力，这些我都考虑过。”
他站起身，一本正经的说道：民生无小事。
咱们机场是干什么的？
翟洪军转过身，“是服务石河子这座城市，服务周边几十万老百姓的。
现在老百姓有需求，棉农运棉花要辗转二十多小时，病人转院要折腾一整天，学生寒暑假回家要在路上耗两天，这些，咱们能看不见吗？”
有人小声嘀咕：“那也不是咱们一家能解决的......”
“是，咱们一家解决不了所有问题。”
翟洪军声音提高了几分：“如果连试都不试，那问题永远解决不了！”
他顿了顿，语气缓和下来：“我知道大家担心考核，担心奖金。
我已经和上级沟通过了，只要我们程序合规、尽力而为，即使最后航线没成，也不会影响年度考核。
如果成了，那咱们就是石河子发展史上的功臣！”
会议室安静下来。
说服了內部，翟洪军带著小陈和李静再次扎进数据堆里。
这次他们做了三张表。
第一张是《棉农损失测算表》：从石河子到內地主要棉纺城市的陆空联运，平均耗时27小时；如果开通直航，只需4小时。
按每年5000吨高端棉外运量计算，时间缩短带来的品质保全、价格优势，能为棉农减少至少200万损失。
第二张是《旅客成本对比表》：现在石河子人去北京，要先坐车到乌鲁木齐（3小时，票价80元），再飞北京（4小时，票价平均1200元），加上中转等待时间，总花费至少1300元，耗时超过8小时。
如果直航，票价预计1500元，但时间缩短至4小时，实际省时省钱。
第三张是《潜在客源分析报告》：他们走访了87家企业、15个团场、3所高校，保守估计.
航线开通第一年，稳定客源就能达到日均80人次，已经接近小机型的盈亏平衡点。
“翟总，这些数据咱们在当地都给他们看过了，他们根本不认啊。”
小陈有些沮丧。
翟洪军把三份报告装进文件袋，拉上拉链：“那就去北京，找能拍板的人。”
首都的初秋已经有了凉意。
翟洪军三人站在南航总部大楼下，仰望著三十多层的玻璃幕墙，心里都有些打鼓。
“走吧。”
翟洪军深吸一口气，率先走进旋转门。
前台的接待员听了他们的来意，头都没抬：“有预约吗？”
“没有，但我们——”
“没预约不能见领导。”
接待员打断翟洪军的话，“你们可以留下资料，我帮你们转交。”
这种套路翟洪军太熟悉了。资料一留下，基本就等於石沉大海。
“我们等一等可以吗？万一领导有时间......”
“不好意思，领导日程很满。”
接待员已经不耐烦了，“你们別在这儿堵著，影响其他访客。”
第一次尝试，十分钟就被打发出来了。
东航总部的情况更糟。
他们甚至连前台都没通过，就被保安拦在了大厅：“访客必须由內部人员下来接，你们联繫好人了吗？”
翟洪军试著打电话，发现之前对接的新疆区域经理根本不接他的电话了。
第二天，他们改变策略，一大早就堵在电梯口，想偶遇上班的领导。
结果被保安逮个正著。
“你们干什么的？鬼鬼祟祟在这儿转悠一天了！”
保安是个四十多岁的中年人，语气很冲。
翟洪军连忙解释：“同志，我们是石河子机场的，想找航线的领导谈点事情......”
“石河子？”
“没听说过。要找领导走正规流程预约，在这儿蹲著算怎么回事？赶紧走，不然我叫警察了。”
小陈年轻气盛，忍不住顶了一句：“我们又不是坏人，就是想谈个工作......”
“我管你谈什么！”
保安声音大起来，“这是办公场所，不是菜市场，再不走我真报警了！”
周围已经有上班的人驻足观看，指指点点。
翟洪军脸上火辣辣的，但还是拉住小陈，对保安赔笑脸：“对不起，对不起，我们这就走。”
转身离开时，他听到身后有人小声议论：“小地方的机场还想来谈直航，太自不量力了......”
李静眼圈都红了。
第三天，他们乾脆在会议室外的走廊长椅上坐著等。
从早上八点到下午六点，看著一波波人进进出出，会议室的门开了又关，关了又开，但没有一扇门是为他们开的。
中午吃饭时，小陈扒拉著碗里的麵条，闷声说：“翟总，这种大公司，怎么可能见咱们这种小地方来的......”
“才三天就撑不住了？”
翟洪军自己也没什么胃口，但还是强打精神，“当年我爸他们垦荒，在戈壁滩上种树，种十棵死九棵，剩下那一棵还得天天浇水。
一年不行就两年，两年不行就五年，最后不也把石河子建成绿洲了？”
他顿了顿，声音坚定起来：“咱们这才哪到哪。”
下午四点左右，一个穿著西装的中年男人从会议室出来，看样子是要去洗手间。
翟洪军眼疾手快，上前一步拦住了他。
“领导您好，耽误您一分钟，我们是石河子花园机场的......”
男人愣了一下，摆摆手：“我不负责航线业务，你找错人了。”
“那您能不能指条路，我们该找谁？”翟洪军不放弃。
男人打量了他们一眼，大概是看翟洪军三人风尘僕僕的样子，嘆了口气：“你们这样蹲守没用的。
真要想谈，得找运营部的刘总监，他每周四下午一般都在。”
“今天就是周四！”李静脱口而出。
男人看了看表：“他五点半左右会去地库开车下班，你们如果真想等......”
他没说完，摇摇头走了。
翟洪军三人对视一眼，看到了彼此眼中的希望。