开门一看，是阿不江和巴图尔父子俩。巴图尔手里还抱著个笔记本电脑，屏幕亮著。
“丁技术员，还没睡呢？”
阿不江·吐尔逊进来，搓了搓手，“我儿子有点想法，非要拉著我来跟你说说。”
巴图尔·阿不江把电脑放在桌上，打开一个页面：“丁哥，你看，这是我做的。”
屏幕上是个简单的宣传页面，上面有几张河蟹照片，当然是试养成功的那批，个个膏肥体壮。
底下还有段介绍文字，写著养殖环境、投餵方式什么的。
“我想试试在网上宣传咱们的河蟹，现在好多人都网购，咱们这么好的螃蟹，不能只等著贩子来收。
要是能直接卖给消费者，价格能上去不少！”
丁学敏仔细看了看页面：“想法很好。
不过网售涉及到包装、物流、保鲜，这些你都考虑过吗？”
“我这几天就在研究这个！”
巴图尔·阿不江显然做足了功课，“冷链包装现在很成熟，顺丰、京东都能送生鲜。
咱们可以先小规模试试，慢慢摸索。”
阿不江·吐尔逊在旁边插话：“这小子，天天鼓捣这些。
我说先养好螃蟹再说，他非说销售也要提前准备。”
丁学敏笑了：“巴图尔说得对。养殖和销售，两手都要抓。
咱们的螃蟹品质上来了，確实应该想办法卖个好价钱。”
他想了想，说：“这样，你先把宣传页面完善完善，找些更专业的照片。
销售的事情，等这批螃蟹上市前，咱们专门开会研究。”
父子俩高高兴兴地走了。
丁学敏关上门，重新坐回桌前。
巴图尔·阿不江的想法提醒了他，项目不能只盯著生產环节，从养殖到销售，整个链条都要打通。
他在规划表上又添了几行字：成立销售小组、探索电商渠道、设计品牌包装......
不过眼下最要紧的，还是大棚建设。
第二天，养殖区召开了全体职工大会。
丁学敏把规划蓝图掛了出来，两个月工期，每个时间节点標得清清楚楚。
丁学敏指著图纸，“时间紧，咱们得分组同时开工，农机站的同志会来帮忙搭钢架，咱们自己人主要负责保温层和內部安装。
另外，每五户设一个小组长，负责协调进度。”
“材料供应没问题吧？”有人问。
“团部协调了，优先保障咱们，保温板、塑料膜、控温设备，都已经在路上了。”
马建国举手：“丁技术员，建大棚期间，塘口怎么管理？特別是那些还没建的......”
“这正是我要说的第二件事，咱们分期推进。
先建一半，这一半建好后，螃蟹移进去，然后再建另一半。
这样不影响正常养殖。”
这办法稳妥，大家纷纷点头。
巴图尔·阿不江也举手了，问了个技术问题：“冬天最冷的时候，大棚里光靠保温层可能不够，要不要预备加热设备？”
“要，尤其是最冷的两个月，需要辅助加热。咱们统一採购一批节能加热器，团部答应给补贴。”
会开了一个多小时，事无巨细都討论到了。
散会后，大家没急著走，三三两两围在一起，继续商量著细节。
看著这场景，丁学敏心里踏实了些。经过前期的磨合，现在大家心往一处想，劲往一处使。
不过他也清楚，挑战还在后头。
大棚全面建起来后，冬天的温度调控是个精细活。
白天有太阳时要通风，晚上要保温；水温要稳定，不能忽高忽低；河蟹进入越冬期，投餵和管理都要调整......
还有巴图尔·阿不江提出的线上销售，包装、物流、售后，每一个环节都是新课题。
但这些挑战，和之前相比，已经不一样了。
那时候是大家不相信、不配合，现在是一起想办法、一起攻克难关。
丁学敏收拾好图纸，走出会议室。
养殖区里，已经能看到忙碌的身影。
有的在清理塘口，有的在测量尺寸，有的在討论施工顺序。
远处，农机站的车已经开进来了，钢架材料卸了一地。
巴图尔·阿不江正带著几个年轻人，围著第一批成熟的河蟹拍照。
阿不江则和几个老职工蹲在地上，用树枝画著大棚布局图，爭论著哪个方案更合理。
深秋的阳光洒下来，照在忙碌的人们身上。
丁学敏深吸一口气，空气里有泥土的味道，有水草的味道，还有一种勃勃的、向上的生气。
他掏出笔记本，在最后一页写下：
“第一阶段目標：完成所有塘口大棚建设，推广本地饲草种植，探索线上销售渠道。时间：两个月。”
想了想，又添上一句：
“关键：冬季温度调控技术培训必须在降温前完成。下周开始组织学习。”
合上笔记本，丁学敏走向最近的塘口。
那里，马建国正冲他招手，手里拿著捲尺，显然遇到了什么问题。
团部的支持文件下来了，白纸黑字写得明白：大棚建设，团里承担60%的成本。
消息传开，大部分职工都鬆了口气。
六成的钱不用自己掏，这已经是天大的好消息了。
可总有几家欢喜几家愁。
艾合买提就是那个愁的。
他蹲在自家塘口边，抽著闷烟，脚边已经扔了好几个菸头。
家里两个娃娃在上学，老婆身体不好常年吃药，去年养蟹又亏了点，手头实在紧巴巴的。
剩下的那40%，对他来说也是笔拿不出的巨款。
“丁技术员，不是我不支持，我是真拿不出这个钱。
能不能......再缓缓？或者少建点？”
丁学敏心里一沉。
他知道艾合买提家的情况，可大棚建设是统一规划，一家不建，整个塘口的温控系统就有缺口，会影响整体效果。
“艾合买提大哥，你先別急，咱们一起想想办法。”
艾合买提苦笑，“能有啥办法？钱又不会从天上掉下来。”
那天下午，丁学敏没去工地，而是骑上摩托车去了团部信用社。
他找到信用社主任，把情况说了一遍。
“你想给他担保贷款？丁技术员，这可是要担责任的。万一他还不上......”
“他还得上，大棚建起来，產量上去，收入肯定增加。而且艾合买提大哥干活实在，不是那种赖帐的人。”
主任沉吟了一会儿：“这样吧，你以技术员身份做个担保，我们再评估一下养殖项目的可行性。
如果確实像你说的那么有前景，可以特事特办。”
从信用社出来，丁学敏又去了艾合买提家。
“丁技术员，还没睡呢？”
阿不江·吐尔逊进来，搓了搓手，“我儿子有点想法，非要拉著我来跟你说说。”
巴图尔·阿不江把电脑放在桌上，打开一个页面：“丁哥，你看，这是我做的。”
屏幕上是个简单的宣传页面，上面有几张河蟹照片，当然是试养成功的那批，个个膏肥体壮。
底下还有段介绍文字，写著养殖环境、投餵方式什么的。
“我想试试在网上宣传咱们的河蟹，现在好多人都网购，咱们这么好的螃蟹，不能只等著贩子来收。
要是能直接卖给消费者，价格能上去不少！”
丁学敏仔细看了看页面：“想法很好。
不过网售涉及到包装、物流、保鲜，这些你都考虑过吗？”
“我这几天就在研究这个！”
巴图尔·阿不江显然做足了功课，“冷链包装现在很成熟，顺丰、京东都能送生鲜。
咱们可以先小规模试试，慢慢摸索。”
阿不江·吐尔逊在旁边插话：“这小子，天天鼓捣这些。
我说先养好螃蟹再说，他非说销售也要提前准备。”
丁学敏笑了：“巴图尔说得对。养殖和销售，两手都要抓。
咱们的螃蟹品质上来了，確实应该想办法卖个好价钱。”
他想了想，说：“这样，你先把宣传页面完善完善，找些更专业的照片。
销售的事情，等这批螃蟹上市前，咱们专门开会研究。”
父子俩高高兴兴地走了。
丁学敏关上门，重新坐回桌前。
巴图尔·阿不江的想法提醒了他，项目不能只盯著生產环节，从养殖到销售，整个链条都要打通。
他在规划表上又添了几行字：成立销售小组、探索电商渠道、设计品牌包装......
不过眼下最要紧的，还是大棚建设。
第二天，养殖区召开了全体职工大会。
丁学敏把规划蓝图掛了出来，两个月工期，每个时间节点標得清清楚楚。
丁学敏指著图纸，“时间紧，咱们得分组同时开工，农机站的同志会来帮忙搭钢架，咱们自己人主要负责保温层和內部安装。
另外，每五户设一个小组长，负责协调进度。”
“材料供应没问题吧？”有人问。
“团部协调了，优先保障咱们，保温板、塑料膜、控温设备，都已经在路上了。”
马建国举手：“丁技术员，建大棚期间，塘口怎么管理？特別是那些还没建的......”
“这正是我要说的第二件事，咱们分期推进。
先建一半，这一半建好后，螃蟹移进去，然后再建另一半。
这样不影响正常养殖。”
这办法稳妥，大家纷纷点头。
巴图尔·阿不江也举手了，问了个技术问题：“冬天最冷的时候，大棚里光靠保温层可能不够，要不要预备加热设备？”
“要，尤其是最冷的两个月，需要辅助加热。咱们统一採购一批节能加热器，团部答应给补贴。”
会开了一个多小时，事无巨细都討论到了。
散会后，大家没急著走，三三两两围在一起，继续商量著细节。
看著这场景，丁学敏心里踏实了些。经过前期的磨合，现在大家心往一处想，劲往一处使。
不过他也清楚，挑战还在后头。
大棚全面建起来后，冬天的温度调控是个精细活。
白天有太阳时要通风，晚上要保温；水温要稳定，不能忽高忽低；河蟹进入越冬期，投餵和管理都要调整......
还有巴图尔·阿不江提出的线上销售，包装、物流、售后，每一个环节都是新课题。
但这些挑战，和之前相比，已经不一样了。
那时候是大家不相信、不配合，现在是一起想办法、一起攻克难关。
丁学敏收拾好图纸，走出会议室。
养殖区里，已经能看到忙碌的身影。
有的在清理塘口，有的在测量尺寸，有的在討论施工顺序。
远处，农机站的车已经开进来了，钢架材料卸了一地。
巴图尔·阿不江正带著几个年轻人，围著第一批成熟的河蟹拍照。
阿不江则和几个老职工蹲在地上，用树枝画著大棚布局图，爭论著哪个方案更合理。
深秋的阳光洒下来，照在忙碌的人们身上。
丁学敏深吸一口气，空气里有泥土的味道，有水草的味道，还有一种勃勃的、向上的生气。
他掏出笔记本，在最后一页写下：
“第一阶段目標：完成所有塘口大棚建设，推广本地饲草种植，探索线上销售渠道。时间：两个月。”
想了想，又添上一句：
“关键：冬季温度调控技术培训必须在降温前完成。下周开始组织学习。”
合上笔记本，丁学敏走向最近的塘口。
那里，马建国正冲他招手，手里拿著捲尺，显然遇到了什么问题。
团部的支持文件下来了，白纸黑字写得明白：大棚建设，团里承担60%的成本。
消息传开，大部分职工都鬆了口气。
六成的钱不用自己掏，这已经是天大的好消息了。
可总有几家欢喜几家愁。
艾合买提就是那个愁的。
他蹲在自家塘口边，抽著闷烟，脚边已经扔了好几个菸头。
家里两个娃娃在上学，老婆身体不好常年吃药，去年养蟹又亏了点，手头实在紧巴巴的。
剩下的那40%，对他来说也是笔拿不出的巨款。
“丁技术员，不是我不支持，我是真拿不出这个钱。
能不能......再缓缓？或者少建点？”
丁学敏心里一沉。
他知道艾合买提家的情况，可大棚建设是统一规划，一家不建，整个塘口的温控系统就有缺口，会影响整体效果。
“艾合买提大哥，你先別急，咱们一起想想办法。”
艾合买提苦笑，“能有啥办法？钱又不会从天上掉下来。”
那天下午，丁学敏没去工地，而是骑上摩托车去了团部信用社。
他找到信用社主任，把情况说了一遍。
“你想给他担保贷款？丁技术员，这可是要担责任的。万一他还不上......”
“他还得上，大棚建起来，產量上去，收入肯定增加。而且艾合买提大哥干活实在，不是那种赖帐的人。”
主任沉吟了一会儿：“这样吧，你以技术员身份做个担保，我们再评估一下养殖项目的可行性。
如果確实像你说的那么有前景，可以特事特办。”
从信用社出来，丁学敏又去了艾合买提家。