第225章 一张巨大的网
董事长办公室里，陈遇欢虽然答应得痛快，但那副漫不经心的神態，只要不是瞎子都能看得出来。
在他眼里，这就是给张明远面子。
所谓的物业和家政，在这个年代的地產商看来，那就是个擦屁股的脏活累活。收不上来物业费是常態，还得养著一帮保安保洁，纯属是个不得不背的包袱。至於赚钱？別逗了，能不亏本就谢天谢地了。
张明远看了他一眼，没说话，默默地从茶几上的烟盒里抽出一根烟，点燃。
他太清楚陈遇欢在想什么了。
但他也清楚，自己那位前世的朋友——那个靠著一把扫帚、一块抹布起家，最后硬是把物业家政结合体那种模式做成了上市公司，身价十几亿的大佬，当初也是这么被人看不起的。
那是还没被人发掘的万亿级蓝海。
“陈少。”
张明远吐出一口烟圈，隔著繚绕的烟雾，看著靠在老板椅上的陈遇欢。
“我知道，你觉得这是小钱，是你在帮我。”
陈遇欢笑了笑，弹了弹手里的雪茄灰，没否认：“自家兄弟，別说那么见外的话。只要你能把这摊子事支棱起来，別让业主去售楼部闹事，那就是帮了我大忙了。”
“不，你不懂。”
张明远摇了摇头，身体前倾，神色变得严肃起来。
“这不仅仅是扫地看门。”
他伸出一根手指，在光亮的红木办公桌上重重划了一道线。
“现在的房地產市场，拼的是地段，是户型。但五年后，十年后呢？当房子不再稀缺的时候，拼的是什么？”
张明远自问自答。
“是服务。是软实力。”
“一个好的物业，能让你开发的楼盘，二手房价比隔壁小区高出20%。这就是品牌溢价。”
陈遇欢抽雪茄的动作慢了下来，眼神微动。
张明远继续拆解。
“再说家政。”
“你觉得那是伺候人的活儿？不，那是通过物业这个『管家』，切入到成千上万个高净值家庭內部的『管道』。”
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“现在的有钱人越来越忙，也越来越懒。他们需要专业的保姆、月嫂、育儿嫂，需要有人上门做饭，需要有人修水管、洗家电。”
“这是一张巨大的网。”
张明远盯著陈遇欢，继续灌输自己的商业理念。
“我们用物业把门看住，用家政把服务送进门。这就相当於我们掌握了这些业主的『衣食住行』入口。”
“现在的三百人，只是个开始。未来，我们要建立標准，搞培训学校，把这就些下岗女工变成『金牌月嫂』、『高级管家』。”
“到时候，这就不再是一个只会扫地的清洁队。”
张明远把菸头按灭在水晶菸灰缸里，语气篤定。
“这是一个拥有庞大现金流、极高客户粘性，甚至能反向通过服务来拿地、拿项目的——现代服务业帝国。”
“这块蛋糕，虽然看著不起眼，但咬一口，满嘴流油。”
“那时候，就不是你陈少给我面子，而是这只『现金奶牛』，在给你陈氏地產输血。”
宽大的办公室里一片寂静。
陈遇欢手里的雪茄早就灭了。他眯著眼，看著眼前这个侃侃而谈的年轻人，脑海里那种固有的“物业就是看门狗”的观念，正在一点点崩塌。
他虽然没完全听懂什么“入口”、“粘性”，但他听懂了“溢价”和“输血”。
这小子……
陈遇欢深吸了一口气，眼神彻底变了。
他原本以为自己是在扶贫。
搞了半天，这小子是在教他怎么挖金矿。
“呼——”
陈遇欢长长地吐出一口浊气。
他站起身，也不顾及形象了，直接解开了衬衫领口的扣子，绕过宽大的办公桌，走到张明远面前。
“老弟，我收回刚才的话。”
陈遇欢是个拿得起放得下的人，坦然承认了自己的短视。
“你说得对，是我目光短浅了，只看到了扫地看门的那点辛苦钱，没看到这背后的市场跟潜在的利润。”
他伸出手，重重拍了拍张明远的肩膀。
“这个家政物业公司，搞！必须搞！既然是你牵头，那不如直接掛在你那个『寰宇商贸』名下？反正那也是个壳子，正好把这三百人的劳务合同装进去，省事。”
“不行。”
张明远想都没想，一口回绝。
他掐灭了菸头，眼神深邃。
“陈少，这事儿咱们得反著来。”
“寰宇商贸在清水县已经掛了號，所有人都知道那是我的……或者说是我家里的买卖。这次安置下岗职工，我要的是政绩，是名声。如果让县里人知道，这三百人转手又进了我自己的公司，变成了我的赚钱工具……”
张明远顿了顿。
“那这就不是政绩了，这是『以权谋私』，况且那些领导就会觉得，我的產业都好说，想尽办法往里面塞人，那就难办了。”
陈遇欢一愣，隨即恍然大悟。
“你是想……金蝉脱壳？”
“对。”
张明远点了点头，声音压低。
“註册一家新公司，法人代表用你的人，或者找个生面孔。表面上，这是你陈氏地產为了提升服务品质，特意从省城引进的专业服务团队。”
“实际上，这三百人是我送给你的『见面礼』，也是咱们用来安置的『蓄水池』。”
“我要让所有人觉得，是你陈少仗义，接收了这批包袱。而我，只是个牵线搭桥的中间人。”
“这一手暗度陈仓，既保全了我的名声，又把这支队伍牢牢攥在了咱们手里。”
陈遇欢听得连连点头，看向张明远的眼神里多了一丝忌惮。
这小子，才二十出头，这官场上的弯弯绕，比一些当了半辈子官的老江湖还要精。
“行，听你的。”陈遇欢坐回沙发上，“那就新註册一家，叫『万家服务』怎么样？万家灯火，服务万家。”
“名字不错。”
张明远话锋一转，切入了最现实的问题。
“不过陈少，公司虽然有了，但这三百號人，人吃马喂，还得培训、买设备、做制服。这可是个烧钱的无底洞。”
他摊开双手，一脸的坦荡。
“你也知道，我刚把底裤都掏出来投进网吧和超市了。这新公司的启动资金……我是一分钱也拿不出来了。”
陈遇欢嘴角抽了抽。
合著说了半天，你是带个脑子来，钱还得我出？
“你小子，算盘打得是真响。”
陈遇欢虽然嘴上抱怨，但心里那笔帐早就算过来了。跟未来的品牌溢价相比，这点启动资金算个屁。
“行了，別哭穷了。”
陈遇欢大手一挥，豪气干云。
“这钱我出。”
“五十万。”
他竖起五根手指。
“作为『万家服务』的启动资金。这笔钱算我注资，但这次我要拿八成股份。”
“不。”
张明远却摇了摇头。
“这五十万，算借款，记在公司帐上,，股份64开，我6你4，我会让家里人代替我持股。”
陈遇欢皱眉：“你一分钱不出，还要64开？”
“陈少，这三百个熟练工，是我带进来的。这套『物业+家政』的管理体系，是我设计的。甚至未来怎么跟政府对接，怎么拿单子，还得靠我去运作。”
“五十万资金是死的，但这些资源是活的。”
他看著陈遇欢，眼神锐利。
“这四成的股份，买的是这个『未来』，也是买我这个人给你操盘的动力。”
两人对视了足足十秒。
空气中仿佛有火花在噼啪作响。
最终，陈遇欢笑了，笑得有些无奈，又有些佩服。
“行！你狠！”
他把雪茄往菸灰缸里一按，商人的精明被豪气取代。
“64开就64开！我倒要看看，你给我画的饼，我能不能吃到嘴！”
口头协议达成，但这只是万里长征第一步。
陈遇欢没有废话，直接拿起桌上的內线电话，按了一个號码。
“让法务部的老刘，还有財务总监，马上来我办公室。带上电脑和公章，今晚谁也別想睡了。”
掛了电话，陈遇欢指了指旁边的沙发。
“坐吧，今晚有的忙了。”
没过五分钟，两个穿著职业装的中年人急匆匆地推门而入。
偌大的办公室瞬间变成了临时会议室。
“公司註册资金一百万，实缴五十万，算我借给公司的债。股权结构，我占40%，张先生占60%……”
陈遇欢一边抽菸，一边语速极快地交代著核心条款。
在他眼里，这就是给张明远面子。
所谓的物业和家政，在这个年代的地產商看来，那就是个擦屁股的脏活累活。收不上来物业费是常態，还得养著一帮保安保洁，纯属是个不得不背的包袱。至於赚钱？別逗了，能不亏本就谢天谢地了。
张明远看了他一眼，没说话，默默地从茶几上的烟盒里抽出一根烟，点燃。
他太清楚陈遇欢在想什么了。
但他也清楚，自己那位前世的朋友——那个靠著一把扫帚、一块抹布起家，最后硬是把物业家政结合体那种模式做成了上市公司，身价十几亿的大佬，当初也是这么被人看不起的。
那是还没被人发掘的万亿级蓝海。
“陈少。”
张明远吐出一口烟圈，隔著繚绕的烟雾，看著靠在老板椅上的陈遇欢。
“我知道，你觉得这是小钱，是你在帮我。”
陈遇欢笑了笑，弹了弹手里的雪茄灰，没否认：“自家兄弟，別说那么见外的话。只要你能把这摊子事支棱起来，別让业主去售楼部闹事，那就是帮了我大忙了。”
“不，你不懂。”
张明远摇了摇头，身体前倾，神色变得严肃起来。
“这不仅仅是扫地看门。”
他伸出一根手指，在光亮的红木办公桌上重重划了一道线。
“现在的房地產市场，拼的是地段，是户型。但五年后，十年后呢？当房子不再稀缺的时候，拼的是什么？”
张明远自问自答。
“是服务。是软实力。”
“一个好的物业，能让你开发的楼盘，二手房价比隔壁小区高出20%。这就是品牌溢价。”
陈遇欢抽雪茄的动作慢了下来，眼神微动。
张明远继续拆解。
“再说家政。”
“你觉得那是伺候人的活儿？不，那是通过物业这个『管家』，切入到成千上万个高净值家庭內部的『管道』。”
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“现在的有钱人越来越忙，也越来越懒。他们需要专业的保姆、月嫂、育儿嫂，需要有人上门做饭，需要有人修水管、洗家电。”
“这是一张巨大的网。”
张明远盯著陈遇欢，继续灌输自己的商业理念。
“我们用物业把门看住，用家政把服务送进门。这就相当於我们掌握了这些业主的『衣食住行』入口。”
“现在的三百人，只是个开始。未来，我们要建立標准，搞培训学校，把这就些下岗女工变成『金牌月嫂』、『高级管家』。”
“到时候，这就不再是一个只会扫地的清洁队。”
张明远把菸头按灭在水晶菸灰缸里，语气篤定。
“这是一个拥有庞大现金流、极高客户粘性，甚至能反向通过服务来拿地、拿项目的——现代服务业帝国。”
“这块蛋糕，虽然看著不起眼，但咬一口，满嘴流油。”
“那时候，就不是你陈少给我面子，而是这只『现金奶牛』，在给你陈氏地產输血。”
宽大的办公室里一片寂静。
陈遇欢手里的雪茄早就灭了。他眯著眼，看著眼前这个侃侃而谈的年轻人，脑海里那种固有的“物业就是看门狗”的观念，正在一点点崩塌。
他虽然没完全听懂什么“入口”、“粘性”，但他听懂了“溢价”和“输血”。
这小子……
陈遇欢深吸了一口气，眼神彻底变了。
他原本以为自己是在扶贫。
搞了半天，这小子是在教他怎么挖金矿。
“呼——”
陈遇欢长长地吐出一口浊气。
他站起身，也不顾及形象了，直接解开了衬衫领口的扣子，绕过宽大的办公桌，走到张明远面前。
“老弟，我收回刚才的话。”
陈遇欢是个拿得起放得下的人，坦然承认了自己的短视。
“你说得对，是我目光短浅了，只看到了扫地看门的那点辛苦钱，没看到这背后的市场跟潜在的利润。”
他伸出手，重重拍了拍张明远的肩膀。
“这个家政物业公司，搞！必须搞！既然是你牵头，那不如直接掛在你那个『寰宇商贸』名下？反正那也是个壳子，正好把这三百人的劳务合同装进去，省事。”
“不行。”
张明远想都没想，一口回绝。
他掐灭了菸头，眼神深邃。
“陈少，这事儿咱们得反著来。”
“寰宇商贸在清水县已经掛了號，所有人都知道那是我的……或者说是我家里的买卖。这次安置下岗职工，我要的是政绩，是名声。如果让县里人知道，这三百人转手又进了我自己的公司，变成了我的赚钱工具……”
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“那这就不是政绩了，这是『以权谋私』，况且那些领导就会觉得，我的產业都好说，想尽办法往里面塞人，那就难办了。”
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“实际上，这三百人是我送给你的『见面礼』，也是咱们用来安置的『蓄水池』。”
“我要让所有人觉得，是你陈少仗义，接收了这批包袱。而我，只是个牵线搭桥的中间人。”
“这一手暗度陈仓，既保全了我的名声，又把这支队伍牢牢攥在了咱们手里。”
陈遇欢听得连连点头，看向张明远的眼神里多了一丝忌惮。
这小子，才二十出头，这官场上的弯弯绕，比一些当了半辈子官的老江湖还要精。
“行，听你的。”陈遇欢坐回沙发上，“那就新註册一家，叫『万家服务』怎么样？万家灯火，服务万家。”
“名字不错。”
张明远话锋一转，切入了最现实的问题。
“不过陈少，公司虽然有了，但这三百號人，人吃马喂，还得培训、买设备、做制服。这可是个烧钱的无底洞。”
他摊开双手，一脸的坦荡。
“你也知道，我刚把底裤都掏出来投进网吧和超市了。这新公司的启动资金……我是一分钱也拿不出来了。”
陈遇欢嘴角抽了抽。
合著说了半天，你是带个脑子来，钱还得我出？
“你小子，算盘打得是真响。”
陈遇欢虽然嘴上抱怨，但心里那笔帐早就算过来了。跟未来的品牌溢价相比，这点启动资金算个屁。
“行了，別哭穷了。”
陈遇欢大手一挥，豪气干云。
“这钱我出。”
“五十万。”
他竖起五根手指。
“作为『万家服务』的启动资金。这笔钱算我注资，但这次我要拿八成股份。”
“不。”
张明远却摇了摇头。
“这五十万，算借款，记在公司帐上,，股份64开，我6你4，我会让家里人代替我持股。”
陈遇欢皱眉：“你一分钱不出，还要64开？”
“陈少，这三百个熟练工，是我带进来的。这套『物业+家政』的管理体系，是我设计的。甚至未来怎么跟政府对接，怎么拿单子，还得靠我去运作。”
“五十万资金是死的，但这些资源是活的。”
他看著陈遇欢，眼神锐利。
“这四成的股份，买的是这个『未来』，也是买我这个人给你操盘的动力。”
两人对视了足足十秒。
空气中仿佛有火花在噼啪作响。
最终，陈遇欢笑了，笑得有些无奈，又有些佩服。
“行！你狠！”
他把雪茄往菸灰缸里一按，商人的精明被豪气取代。
“64开就64开！我倒要看看，你给我画的饼，我能不能吃到嘴！”
口头协议达成，但这只是万里长征第一步。
陈遇欢没有废话，直接拿起桌上的內线电话，按了一个號码。
“让法务部的老刘，还有財务总监，马上来我办公室。带上电脑和公章，今晚谁也別想睡了。”
掛了电话，陈遇欢指了指旁边的沙发。
“坐吧，今晚有的忙了。”
没过五分钟，两个穿著职业装的中年人急匆匆地推门而入。
偌大的办公室瞬间变成了临时会议室。
“公司註册资金一百万，实缴五十万，算我借给公司的债。股权结构，我占40%，张先生占60%……”
陈遇欢一边抽菸，一边语速极快地交代著核心条款。