第211章 鲶鱼效应
次日清晨，八点半。
人社局二楼的小会议室里，烟雾繚绕。
长条桌的一侧，坐著马卫东、秦立红、刘学平，还有被特意叫来“旁听”的张明远。另一侧，坐著三个穿著洗得发白的蓝色工装的女工代表。
为首的那个大姐叫王桂兰，五十来岁，头髮花白，两只手粗糙得像树皮，死死地攥著那个印著“为人民服务”的搪瓷茶缸，眼神里全是警惕和不安。
“王大姐，还有这两位师傅。”
马卫东率先开口，態度诚恳。
“昨天我立了军令状，今天我就兑现。咱们不玩虚的，直接谈乾货。”
他指了指张明远。
“这位是家家福超市的张老板。他手里有三十个岗位，专门留给咱们纺织厂的困难职工。具体的待遇和合同，都在你们面前的桌子上，你们先看看。”
王桂兰没有伸手去拿合同，而是盯著张明远那张过分年轻的脸，眉头皱成了一个疙瘩。
“马县长，您別拿我们开心。”
她的嗓门大，带著股常年在车间里吼出来的穿透力。
“这娃娃看著还没我家那小子大，他能是老板？他那个什么超市，能养活我们？”
旁边另一个女工也忍不住插嘴，语气里满是怀疑。
“是啊领导，私企我们不敢去啊。那是资本家，今天要你，明天就能把你踹了。还没有劳保，没有退休金，我们这把老骨头折腾不起啊。”
面对这种直白的质疑，秦立红刚想开口解释，张明远却抬手拦住了他。
张明远站起身，拿起桌上的合同，绕过会议桌，直接走到了王桂兰面前。
他没有坐下，而是微微弯腰，把合同翻开，指著其中加粗的一行条款。
“王婶儿，您可以不信我。”
张明远的声音平稳。
“但您得信这上面的白纸黑字。”
“这一条：『试用期合格转正后，企业必须为员工缴纳养老、医疗等五项社会保险，费用由企业承担。』”
“社保”两个字，像是有魔力一样，让王桂兰浑浊的眼睛猛地亮了一下。
“真……真给交？”
她颤抖著伸出手，摸了摸那行字，不敢置信地抬头看著张明远。
“秦局长和马县长都在这儿坐著，还有局里的保证金压著，我敢赖帐吗？”
张明远给出了肯定的答覆。
王桂兰的手抖了一下，这条件，確实太诱人了。有了社保，那就是有了后半辈子的依靠。
但她没有立刻答应，而是回头看了看身边的两个姐妹，又转过头，死死盯著马卫东。
“马县长，这条件是好。”
王桂兰咬了咬牙，说出了心里的顾虑。
“但这只有三十个名额啊！我们厂里还有三百多號姐妹都在外面等著消息呢！这三十个……那是杯水车薪啊！”
“剩下的人咋办？要是只解决了这三十个，我们回去会被唾沫星子淹死的！大傢伙儿也不会答应啊！”
会议室里的气氛瞬间又紧绷了起来。
马卫东揉了揉眉心，刚想说话。
张明远却先开口了。
“王大姐，饭要一口一口吃。”
他看著王桂兰，语气变得严肃起来。
“这三十个名额，是我能拿出来的极限。我是开超市的，不是开善堂的。我得对我的生意负责。”
“所以，这三十个人，不是谁想来就能来的。”
张明远竖起手指，开始提要求，每一条都硬邦邦的。
“第一，手脚必须麻利，身体健康，能適应倒班，不能有传染病。”
“第二，嘴巴要严，手脚要乾净。超市里人来人往，谁要是敢偷拿东西，或者跟顾客吵架，一次就开除，绝不留情。”
“第三，也是最重要的一点。”
张明远目光扫过三个代表。
“这三十个人，我只要那种家里確实困难、但是人品端正、肯干活的。那些平时在厂里偷奸耍滑、只会嚼舌根子的，我一个不要。”
“您几位是老职工，谁家什么情况，谁人品咋样，你们心里都有数。”
他把皮球踢了回去。
“人，你们回去自己挑。名单报上来，我面试。合格一个，签一个。”
“但这有个前提。”
张明远指了指窗外。
“先把外面的人散了。只要还在闹，这合同，我就没法签。”
王桂兰愣住了。
她看著眼前这个年轻的老板，又看了看旁边一脸严肃的县领导。
这是底线，也是机会。
“行！”
王桂兰一拍大腿，站了起来。
“只要这三十个名额是真的，只要社保是真的！我这就去跟姐妹们说！”
“哪怕是为了这三十个活命的机会，我们也得先把这口气顺了！”
隨著王桂兰她们离开，会议室的门再次关上。
马卫东点了一根烟，眉头锁得更紧了。
“同志们，这事儿还没完。”
他吐出一口烟圈，手指重重地敲击著桌面。
“解决三十个人的就业问题，是一件大好事。但也正是因为太好了——工资高、有社保、工作体面。这对於现在的下岗女工来说，就是一块唐僧肉。”
马卫东看向经信局局长。
“老赵，你刚才说罐头厂和水泥厂能挤出四十个名额。但那是什么待遇？一个月三百块，还要乾重体力活，还没社保。”
“这要是放在一起比……”
马卫东长嘆一口气。
“不患寡而患不均啊。几百双眼睛盯著这三十个『金饭碗』，要是分不匀，这就不是解决矛盾，这是製造新的矛盾！到时候闹起来，比现在还要凶！”
会议室里一片死寂。
几个局长、主任面面相覷，谁也不敢接这个话茬。
这是个死结。
谁去定这个名单？谁敢定？定给谁都会得罪另外一大帮人。这烫手的山芋，谁接谁死。
角落里，张明远依旧正襟危坐。
他端著那个普通的白瓷茶杯，轻轻吹著浮叶，小口抿著茶，神色淡然。
马卫东的目光在会议室里扫了一圈，最后落在了张明远身上。
看著这个年轻人那副气定神閒的模样，马卫东心里动了一下。
“小张。”
马卫东点了名。
“你是当事人，又是这次『破局』的关键。对於这个分配问题，你有什么想法？別藏著掖著，大胆说。”
眾人的目光瞬间聚焦在张明远身上。
张明远放下茶杯，並没有急著表现。
他微微欠身，脸上带著谦逊和恭谨。
“马县长，您这是折煞我了。”
张明远看了看周围一圈领导，语气诚恳。
“在座的各位都是我的长辈，是咱们县里的中流砥柱。论政策水平，论处理复杂问题的经验，我一个刚出校门的学生，哪敢在各位领导面前班门弄斧？我就是个出钱出力的，具体的统筹安排，还得听领导们的指示。”
这番话，说得极其漂亮。
既捧了在座的所有人，又把自己摘得乾乾净净，显得懂规矩、知进退。
几个在座的领导都暗自点头。
这小子，会做人。
“行了，別搞那些虚头巴脑的客套。”
马卫东摆了摆手。
“让你说你就说。现在的年轻人脑子活，没那么多条条框框。说错了也不怪你，集思广益嘛。”
见火候到了，张明远这才坐直了身子。
他脸上的谦逊收敛了几分，整个人看起来干练又冷静。
“既然领导让我说，那我就斗胆谈谈我的拙见。”
张明远伸出一根手指。
“这三十个名额，绝对不能『分』，也不能『派』。”
“一旦涉及到『分配』，就会有人情，就会有猜忌。哪怕您做得再公平，没选上的人也会觉得有黑幕。”
马卫东点了点头：“那你的意思是？”
“考。”
张明远吐出一个字。
“公开招聘，择优录取。”
他看著马卫东，条理清晰地分析道。
“咱们把这三十个岗位，和经信局那边的四十个岗位，还有刘局长之前提过的那个『劳务派遣』的意向名额，全部放在一起。”
“搞一场公开的『再就业竞聘大会』。”
“这也是咱们县里的一次尝试，叫『双向选择』。”
张明远的手指在桌面上轻轻敲击。
“第一轮，先考我的超市。那是『金饭碗』，要求自然最高。要面试，要试工，甚至要考简单的算术和识字。谁行谁上，不行就被刷下来。”
“刷下来的人，心里也就没怨气了——是你自己本事不够，怪不得別人。”
“这时候，咱们再把第二轮『银饭碗』——也就是工厂的岗位端出来。虽然待遇差了点，但总比没工作强，有了落差，她们自然就会抢著去。”
“最后。”
张明远看了一眼旁边的刘学平，送了个顺水人情。
“对於剩下那些没选上的，咱们也不是不管。这时候刘叔提的那个『劳务派遣中心』就派上用场了。给她们兜底，组织培训，输送到省城去。”
“这样一来，就把『不均』的矛盾，转化成了『能力竞爭』。”
张明远做出了总结。
“我们给每个人都提供了机会，是吃肉还是喝汤，全凭她们自己的本事。”
“这就叫——鲶鱼效应。”
人社局二楼的小会议室里，烟雾繚绕。
长条桌的一侧，坐著马卫东、秦立红、刘学平，还有被特意叫来“旁听”的张明远。另一侧，坐著三个穿著洗得发白的蓝色工装的女工代表。
为首的那个大姐叫王桂兰，五十来岁，头髮花白，两只手粗糙得像树皮，死死地攥著那个印著“为人民服务”的搪瓷茶缸，眼神里全是警惕和不安。
“王大姐，还有这两位师傅。”
马卫东率先开口，態度诚恳。
“昨天我立了军令状，今天我就兑现。咱们不玩虚的，直接谈乾货。”
他指了指张明远。
“这位是家家福超市的张老板。他手里有三十个岗位，专门留给咱们纺织厂的困难职工。具体的待遇和合同，都在你们面前的桌子上，你们先看看。”
王桂兰没有伸手去拿合同，而是盯著张明远那张过分年轻的脸，眉头皱成了一个疙瘩。
“马县长，您別拿我们开心。”
她的嗓门大，带著股常年在车间里吼出来的穿透力。
“这娃娃看著还没我家那小子大，他能是老板？他那个什么超市，能养活我们？”
旁边另一个女工也忍不住插嘴，语气里满是怀疑。
“是啊领导，私企我们不敢去啊。那是资本家，今天要你，明天就能把你踹了。还没有劳保，没有退休金，我们这把老骨头折腾不起啊。”
面对这种直白的质疑，秦立红刚想开口解释，张明远却抬手拦住了他。
张明远站起身，拿起桌上的合同，绕过会议桌，直接走到了王桂兰面前。
他没有坐下，而是微微弯腰，把合同翻开，指著其中加粗的一行条款。
“王婶儿，您可以不信我。”
张明远的声音平稳。
“但您得信这上面的白纸黑字。”
“这一条：『试用期合格转正后，企业必须为员工缴纳养老、医疗等五项社会保险，费用由企业承担。』”
“社保”两个字，像是有魔力一样，让王桂兰浑浊的眼睛猛地亮了一下。
“真……真给交？”
她颤抖著伸出手，摸了摸那行字，不敢置信地抬头看著张明远。
“秦局长和马县长都在这儿坐著，还有局里的保证金压著，我敢赖帐吗？”
张明远给出了肯定的答覆。
王桂兰的手抖了一下，这条件，確实太诱人了。有了社保，那就是有了后半辈子的依靠。
但她没有立刻答应，而是回头看了看身边的两个姐妹，又转过头，死死盯著马卫东。
“马县长，这条件是好。”
王桂兰咬了咬牙，说出了心里的顾虑。
“但这只有三十个名额啊！我们厂里还有三百多號姐妹都在外面等著消息呢！这三十个……那是杯水车薪啊！”
“剩下的人咋办？要是只解决了这三十个，我们回去会被唾沫星子淹死的！大傢伙儿也不会答应啊！”
会议室里的气氛瞬间又紧绷了起来。
马卫东揉了揉眉心，刚想说话。
张明远却先开口了。
“王大姐，饭要一口一口吃。”
他看著王桂兰，语气变得严肃起来。
“这三十个名额，是我能拿出来的极限。我是开超市的，不是开善堂的。我得对我的生意负责。”
“所以，这三十个人，不是谁想来就能来的。”
张明远竖起手指，开始提要求，每一条都硬邦邦的。
“第一，手脚必须麻利，身体健康，能適应倒班，不能有传染病。”
“第二，嘴巴要严，手脚要乾净。超市里人来人往，谁要是敢偷拿东西，或者跟顾客吵架，一次就开除，绝不留情。”
“第三，也是最重要的一点。”
张明远目光扫过三个代表。
“这三十个人，我只要那种家里確实困难、但是人品端正、肯干活的。那些平时在厂里偷奸耍滑、只会嚼舌根子的，我一个不要。”
“您几位是老职工，谁家什么情况，谁人品咋样，你们心里都有数。”
他把皮球踢了回去。
“人，你们回去自己挑。名单报上来，我面试。合格一个，签一个。”
“但这有个前提。”
张明远指了指窗外。
“先把外面的人散了。只要还在闹，这合同，我就没法签。”
王桂兰愣住了。
她看著眼前这个年轻的老板，又看了看旁边一脸严肃的县领导。
这是底线，也是机会。
“行！”
王桂兰一拍大腿，站了起来。
“只要这三十个名额是真的，只要社保是真的！我这就去跟姐妹们说！”
“哪怕是为了这三十个活命的机会，我们也得先把这口气顺了！”
隨著王桂兰她们离开，会议室的门再次关上。
马卫东点了一根烟，眉头锁得更紧了。
“同志们，这事儿还没完。”
他吐出一口烟圈，手指重重地敲击著桌面。
“解决三十个人的就业问题，是一件大好事。但也正是因为太好了——工资高、有社保、工作体面。这对於现在的下岗女工来说，就是一块唐僧肉。”
马卫东看向经信局局长。
“老赵，你刚才说罐头厂和水泥厂能挤出四十个名额。但那是什么待遇？一个月三百块，还要乾重体力活，还没社保。”
“这要是放在一起比……”
马卫东长嘆一口气。
“不患寡而患不均啊。几百双眼睛盯著这三十个『金饭碗』，要是分不匀，这就不是解决矛盾，这是製造新的矛盾！到时候闹起来，比现在还要凶！”
会议室里一片死寂。
几个局长、主任面面相覷，谁也不敢接这个话茬。
这是个死结。
谁去定这个名单？谁敢定？定给谁都会得罪另外一大帮人。这烫手的山芋，谁接谁死。
角落里，张明远依旧正襟危坐。
他端著那个普通的白瓷茶杯，轻轻吹著浮叶，小口抿著茶，神色淡然。
马卫东的目光在会议室里扫了一圈，最后落在了张明远身上。
看著这个年轻人那副气定神閒的模样，马卫东心里动了一下。
“小张。”
马卫东点了名。
“你是当事人，又是这次『破局』的关键。对於这个分配问题，你有什么想法？別藏著掖著，大胆说。”
眾人的目光瞬间聚焦在张明远身上。
张明远放下茶杯，並没有急著表现。
他微微欠身，脸上带著谦逊和恭谨。
“马县长，您这是折煞我了。”
张明远看了看周围一圈领导，语气诚恳。
“在座的各位都是我的长辈，是咱们县里的中流砥柱。论政策水平，论处理复杂问题的经验，我一个刚出校门的学生，哪敢在各位领导面前班门弄斧？我就是个出钱出力的，具体的统筹安排，还得听领导们的指示。”
这番话，说得极其漂亮。
既捧了在座的所有人，又把自己摘得乾乾净净，显得懂规矩、知进退。
几个在座的领导都暗自点头。
这小子，会做人。
“行了，別搞那些虚头巴脑的客套。”
马卫东摆了摆手。
“让你说你就说。现在的年轻人脑子活，没那么多条条框框。说错了也不怪你，集思广益嘛。”
见火候到了，张明远这才坐直了身子。
他脸上的谦逊收敛了几分，整个人看起来干练又冷静。
“既然领导让我说，那我就斗胆谈谈我的拙见。”
张明远伸出一根手指。
“这三十个名额，绝对不能『分』，也不能『派』。”
“一旦涉及到『分配』，就会有人情，就会有猜忌。哪怕您做得再公平，没选上的人也会觉得有黑幕。”
马卫东点了点头：“那你的意思是？”
“考。”
张明远吐出一个字。
“公开招聘，择优录取。”
他看著马卫东，条理清晰地分析道。
“咱们把这三十个岗位，和经信局那边的四十个岗位，还有刘局长之前提过的那个『劳务派遣』的意向名额，全部放在一起。”
“搞一场公开的『再就业竞聘大会』。”
“这也是咱们县里的一次尝试，叫『双向选择』。”
张明远的手指在桌面上轻轻敲击。
“第一轮，先考我的超市。那是『金饭碗』，要求自然最高。要面试，要试工，甚至要考简单的算术和识字。谁行谁上，不行就被刷下来。”
“刷下来的人，心里也就没怨气了——是你自己本事不够，怪不得別人。”
“这时候，咱们再把第二轮『银饭碗』——也就是工厂的岗位端出来。虽然待遇差了点，但总比没工作强，有了落差，她们自然就会抢著去。”
“最后。”
张明远看了一眼旁边的刘学平，送了个顺水人情。
“对於剩下那些没选上的，咱们也不是不管。这时候刘叔提的那个『劳务派遣中心』就派上用场了。给她们兜底，组织培训，输送到省城去。”
“这样一来，就把『不均』的矛盾，转化成了『能力竞爭』。”
张明远做出了总结。
“我们给每个人都提供了机会，是吃肉还是喝汤，全凭她们自己的本事。”
“这就叫——鲶鱼效应。”