第202章 商业思维的重要性
次日清晨，明珠花园，三號楼502室。
朝南的落地窗帘被拉开，阳光毫无保留地洒在宽敞的客厅里。
餐桌上摆著热气腾腾的小米粥、几碟自家醃的小咸菜，还有张建华一大早下楼买的油条和肉包子。
一家人围坐在一起，正吃著早饭。
“爷爷那边安置妥当了？”
张明远喝了一口粥，隨口问道。
“妥了。”
张建军夹起一根油条，点了点头。
“昨天下午办的出院。医生说那种病也是靠养，特需病房太贵没必要，就给接回老房子去了。刘大姐（护工）也跟著住进去了，那房子宽敞，正好有地儿住，方便晚上照应。至於你大伯那边……哼，连个面都没露。”
张明远点点头，没多说什么。只要有人伺候，饿不著冻不著就行，至於大伯一家，他现在懒得搭理。
“对了，明远。”
张建华像是想起了什么，放下筷子，脸上带著几分古怪的神色。
“昨天我在厂里，听了一天的广播。有辆破奥拓，顶著个大喇叭，满县城地转悠，喊什么『极速网咖』开业，上网不要钱，还送饮料。”
他看著儿子，语气里透著担忧。
“那动静闹得太大了，连我们车间主任都在议论。这……就是你们搞的那个网吧？”
“是啊。”
丁淑兰也停下了手里的动作，一脸愁容地看著儿子。
“我也听说了。街坊四邻都在传，说南岸开了个『傻子网吧』，不仅不收钱，空调还开得跟冰窖似的。明远啊，你跟妈交个底，这买卖……到底是咋做的？这么个送法，家里有金山银山也不够赔的啊！”
在她朴素的认知里，做生意就是低买高卖。这种“免费”的模式，简直就是败家。
张明远慢条斯理地剥了个鸡蛋，放在母亲碗里。
“妈，三叔，爸。”
他擦了擦手，神色平静。
“这不叫赔钱，这叫引流。昨天是试营业第一天。”
“那……赔了多少？”丁淑兰小心翼翼地问。
“没赔。”
张明远笑了笑，伸出一根手指。
“昨天的总流水，一万一千多。”
“刨去房租、水电、人工、还有送出去的那些奶茶鸡柳的成本。”
他看著目瞪口呆的三人，淡淡地报出了那个数字。
“净利润，四千出头。”
“噹啷。”
张建华手里的筷子掉在了桌子上。
丁淑兰张大了嘴，半天合不拢，看看丈夫，又看看儿子，仿佛在听天书。
“多……多少？！”
张建华声音都变了调。
“一天……四千？纯赚的？”
他是个老工人，知道这笔帐意味著什么。他累死累活干一个月，加上奖金也不过七八百块。儿子这一天，顶他干半年？！
“这还是因为第一天，很多业务不熟练，损耗比较大。”
张明远语气依旧平淡。
“等过几天稳定下来，这只是个开始。”
饭桌上陷入了死一般的寂静。
就连一直在南方闯荡、自詡见过世面的三叔张建军，此刻也端著粥碗，僵在了半空。
他看著眼前这个年轻的侄子，眼神彻底变了。
他在南方工地上，见过包工头挥金如土，也见过大老板一顿饭吃掉几千块。但他从没见过这种赚钱的路数。
免费？反而赚得更多？
这完全顛覆了他四十多年的人生经验。
张建军在心里暗暗吸了一口凉气。
这小子……脑子里装的到底是什么？
张建军看著张明远那张波澜不惊的脸，心里越发觉得自己这个侄子，不是池中之物。
这种手段，这种对人心的算计，根本不像是一个刚出校门的大学生。比起那些咋咋呼呼的暴发户，这种把人卖了还能让人帮著数钱的本事，才是最可怕的。
“吃饭吧。”
张明远重新拿起筷子，打破了沉默。
“吃完饭，三叔跟我去趟超市。货架既然装好了，今天咱们就把第一批货铺进去。”
“哎！好！好！”
张建军猛地回过神，连声答应，低头喝粥的速度都快了几分。
他现在对这个侄子，是彻底服气了。
黑色的桑塔纳行驶在去往北新街的路上，车厢里冷气充足，隔绝了窗外的喧囂与尘土。
张建军坐在副驾驶，屁股在那真皮座椅上挪了好几下，似乎总觉得有些不踏实。他看著窗外一辆辆满载货物的大卡车正朝著老电影院的方向匯聚，眉头慢慢拧成了一个疙瘩。
“明远啊。”
张建军忍不住了，转过头开口。
“咱们是不是……步子迈得太大了？”
他掰著手指头算帐。
“这两天，光是省城发来的货车就有七八趟。方便麵、饮料、卫生纸、大米白面……那仓库都快堆到房顶了！”
“这货压得太多了。这要是卖不出去，或者受了潮、过了期，那就是几十万打水漂啊！”
张建军是个实在人。
在他看来，做生意讲究个细水长流，哪怕是以前包工地，那也是进一批料干一批活。哪有像现在这样，店还没开，先把仓库填得连下脚地儿都没有的？
“要不……咱们缓缓？”
他试探著建议。
“先停两天进货，等开了业，看看势头，好卖咱们再进？”
张明远单手扶著方向盘，闻言笑了笑，摇了摇头。
“三叔，超市和包工地不一样。”
他目视前方，声音平稳。
“工地怕压料，那是怕资金周转不开。但超市怕的不是货多，是货少。”
“你想想，老百姓进超市图什么？图的就是一个『全』，图的就是那种琳琅满目、堆积如山的视觉衝击感。货架空荡荡的，谁还有购买慾？”
张明远放慢车速，指了指车窗外的街道。
“您看这周围。北新街是老城区的主干道，陈家沟口又是交通枢纽。往东是六个国企家属院，往西是明珠花园那片新小区。”
“方圆三公里，住著不下一万人。”
他转头看向张建军，开始拆解这背后的商业逻辑。
“这一万人，每天要吃多少米？喝多少油？用多少捲纸？”
“我们卖的不是金银首饰，不是高档服装。我们卖的是柴米油盐，是刚需。只要人活著，这就得消费。”
“而且，咱们是全县第一家大型综超，没有竞爭对手。”
张明远语气篤定。
“三叔，求稳是好事。但我做的每一个决定，进的每一批货，都不是盲目的。”
“是基於这里的人口密度、消费水平，还有对未来市场的调研数据支撑的。”
“这批货看著多，真等开了业，您就会发现，这点东西，根本不够那帮大爷大妈抢的。”
张建军听得一愣一愣的。
虽然他对什么“数据”、“刚需”听得似懂非懂，但他听懂了一件事——侄子心里有数，这事儿稳。
“行，既然你都算好了，那我就不瞎操心了。”
张建军鬆了口气，隨即又想起个事儿，拍了拍大腿。
“对了，还有个事儿。”
“这货咱们是备齐了，可人手不够啊！现在卸货、摆货全靠我找的那几个临时工，累得跟孙子似的。咱们是不是该正式招人了？”
“收银员、理货员、防损员……这一大摊子，怎么也得招个三四十號人吧？”
张明远握著方向盘的手，微微一顿。
他目光微凝，似乎在思考著什么。
招人？
確实该招了。
但他不打算去劳务市场隨便拉人，更不打算贴个红纸在大街上招。
这三十多个岗位，在他眼里，不仅仅是劳动力。
更是一块沉甸甸的金子！
算算日子，纺织厂那边的问题，也该爆发了。
“不急。”
张明远回过神，淡淡地开口。
“先让临时工顶两天，工钱给高点，反正还没正式开业”
“至於正式工……”
“再等两天。有人会求著给我们送人来的。”
朝南的落地窗帘被拉开，阳光毫无保留地洒在宽敞的客厅里。
餐桌上摆著热气腾腾的小米粥、几碟自家醃的小咸菜，还有张建华一大早下楼买的油条和肉包子。
一家人围坐在一起，正吃著早饭。
“爷爷那边安置妥当了？”
张明远喝了一口粥，隨口问道。
“妥了。”
张建军夹起一根油条，点了点头。
“昨天下午办的出院。医生说那种病也是靠养，特需病房太贵没必要，就给接回老房子去了。刘大姐（护工）也跟著住进去了，那房子宽敞，正好有地儿住，方便晚上照应。至於你大伯那边……哼，连个面都没露。”
张明远点点头，没多说什么。只要有人伺候，饿不著冻不著就行，至於大伯一家，他现在懒得搭理。
“对了，明远。”
张建华像是想起了什么，放下筷子，脸上带著几分古怪的神色。
“昨天我在厂里，听了一天的广播。有辆破奥拓，顶著个大喇叭，满县城地转悠，喊什么『极速网咖』开业，上网不要钱，还送饮料。”
他看著儿子，语气里透著担忧。
“那动静闹得太大了，连我们车间主任都在议论。这……就是你们搞的那个网吧？”
“是啊。”
丁淑兰也停下了手里的动作，一脸愁容地看著儿子。
“我也听说了。街坊四邻都在传，说南岸开了个『傻子网吧』，不仅不收钱，空调还开得跟冰窖似的。明远啊，你跟妈交个底，这买卖……到底是咋做的？这么个送法，家里有金山银山也不够赔的啊！”
在她朴素的认知里，做生意就是低买高卖。这种“免费”的模式，简直就是败家。
张明远慢条斯理地剥了个鸡蛋，放在母亲碗里。
“妈，三叔，爸。”
他擦了擦手，神色平静。
“这不叫赔钱，这叫引流。昨天是试营业第一天。”
“那……赔了多少？”丁淑兰小心翼翼地问。
“没赔。”
张明远笑了笑，伸出一根手指。
“昨天的总流水，一万一千多。”
“刨去房租、水电、人工、还有送出去的那些奶茶鸡柳的成本。”
他看著目瞪口呆的三人，淡淡地报出了那个数字。
“净利润，四千出头。”
“噹啷。”
张建华手里的筷子掉在了桌子上。
丁淑兰张大了嘴，半天合不拢，看看丈夫，又看看儿子，仿佛在听天书。
“多……多少？！”
张建华声音都变了调。
“一天……四千？纯赚的？”
他是个老工人，知道这笔帐意味著什么。他累死累活干一个月，加上奖金也不过七八百块。儿子这一天，顶他干半年？！
“这还是因为第一天，很多业务不熟练，损耗比较大。”
张明远语气依旧平淡。
“等过几天稳定下来，这只是个开始。”
饭桌上陷入了死一般的寂静。
就连一直在南方闯荡、自詡见过世面的三叔张建军，此刻也端著粥碗，僵在了半空。
他看著眼前这个年轻的侄子，眼神彻底变了。
他在南方工地上，见过包工头挥金如土，也见过大老板一顿饭吃掉几千块。但他从没见过这种赚钱的路数。
免费？反而赚得更多？
这完全顛覆了他四十多年的人生经验。
张建军在心里暗暗吸了一口凉气。
这小子……脑子里装的到底是什么？
张建军看著张明远那张波澜不惊的脸，心里越发觉得自己这个侄子，不是池中之物。
这种手段，这种对人心的算计，根本不像是一个刚出校门的大学生。比起那些咋咋呼呼的暴发户，这种把人卖了还能让人帮著数钱的本事，才是最可怕的。
“吃饭吧。”
张明远重新拿起筷子，打破了沉默。
“吃完饭，三叔跟我去趟超市。货架既然装好了，今天咱们就把第一批货铺进去。”
“哎！好！好！”
张建军猛地回过神，连声答应，低头喝粥的速度都快了几分。
他现在对这个侄子，是彻底服气了。
黑色的桑塔纳行驶在去往北新街的路上，车厢里冷气充足，隔绝了窗外的喧囂与尘土。
张建军坐在副驾驶，屁股在那真皮座椅上挪了好几下，似乎总觉得有些不踏实。他看著窗外一辆辆满载货物的大卡车正朝著老电影院的方向匯聚，眉头慢慢拧成了一个疙瘩。
“明远啊。”
张建军忍不住了，转过头开口。
“咱们是不是……步子迈得太大了？”
他掰著手指头算帐。
“这两天，光是省城发来的货车就有七八趟。方便麵、饮料、卫生纸、大米白面……那仓库都快堆到房顶了！”
“这货压得太多了。这要是卖不出去，或者受了潮、过了期，那就是几十万打水漂啊！”
张建军是个实在人。
在他看来，做生意讲究个细水长流，哪怕是以前包工地，那也是进一批料干一批活。哪有像现在这样，店还没开，先把仓库填得连下脚地儿都没有的？
“要不……咱们缓缓？”
他试探著建议。
“先停两天进货，等开了业，看看势头，好卖咱们再进？”
张明远单手扶著方向盘，闻言笑了笑，摇了摇头。
“三叔，超市和包工地不一样。”
他目视前方，声音平稳。
“工地怕压料，那是怕资金周转不开。但超市怕的不是货多，是货少。”
“你想想，老百姓进超市图什么？图的就是一个『全』，图的就是那种琳琅满目、堆积如山的视觉衝击感。货架空荡荡的，谁还有购买慾？”
张明远放慢车速，指了指车窗外的街道。
“您看这周围。北新街是老城区的主干道，陈家沟口又是交通枢纽。往东是六个国企家属院，往西是明珠花园那片新小区。”
“方圆三公里，住著不下一万人。”
他转头看向张建军，开始拆解这背后的商业逻辑。
“这一万人，每天要吃多少米？喝多少油？用多少捲纸？”
“我们卖的不是金银首饰，不是高档服装。我们卖的是柴米油盐，是刚需。只要人活著，这就得消费。”
“而且，咱们是全县第一家大型综超，没有竞爭对手。”
张明远语气篤定。
“三叔，求稳是好事。但我做的每一个决定，进的每一批货，都不是盲目的。”
“是基於这里的人口密度、消费水平，还有对未来市场的调研数据支撑的。”
“这批货看著多，真等开了业，您就会发现，这点东西，根本不够那帮大爷大妈抢的。”
张建军听得一愣一愣的。
虽然他对什么“数据”、“刚需”听得似懂非懂，但他听懂了一件事——侄子心里有数，这事儿稳。
“行，既然你都算好了，那我就不瞎操心了。”
张建军鬆了口气，隨即又想起个事儿，拍了拍大腿。
“对了，还有个事儿。”
“这货咱们是备齐了，可人手不够啊！现在卸货、摆货全靠我找的那几个临时工，累得跟孙子似的。咱们是不是该正式招人了？”
“收银员、理货员、防损员……这一大摊子，怎么也得招个三四十號人吧？”
张明远握著方向盘的手，微微一顿。
他目光微凝，似乎在思考著什么。
招人？
確实该招了。
但他不打算去劳务市场隨便拉人，更不打算贴个红纸在大街上招。
这三十多个岗位，在他眼里，不仅仅是劳动力。
更是一块沉甸甸的金子！
算算日子，纺织厂那边的问题，也该爆发了。
“不急。”
张明远回过神，淡淡地开口。
“先让临时工顶两天，工钱给高点，反正还没正式开业”
“至於正式工……”
“再等两天。有人会求著给我们送人来的。”