第172章 主力店的概念
上午十点，防空洞。
老黑顶著两个大大的黑眼圈，將一张刻录好的光碟装进塑料盒，递了过来。
“母带都在这儿了，分轨文件也刻进去了。”
他打了个哈欠，显然是一宿没睡。
张明远接过光碟，看了一眼盘面上用记號笔写的歌名，点了点头。
他从包里数出剩下的尾款，压在调音台上。
“谢了。”
没有多余的废话，张明远拿著光碟，转身离开了这个充满烟味和霉味的地下室。
下午一点，科技大厦后面的一条小巷子里。
“新都旅社”。
这是一家典型的私人小旅馆。门口掛著块霓虹灯招牌，楼梯狭窄，但地面拖得很乾净。
张明远推开203的房门。
房间不大，除了一张床和一张桌子，没別的家具。没有独立卫生间，只有个洗脸架。但床单是雪白的，窗户敞亮，既不脏乱，也不奢华。
四十块钱一晚。
陈宇正趴在床上，手里拿著那张配置单，跟个帐房先生似的写写画画。
看到张明远进来，他一骨碌爬起来，把单子往张明远面前一递。
“远哥，你瞅瞅！”
陈宇眼睛发亮，一脸邀功的劲头。
“这三天我是寸步不离！老周那个仓库发出来的一颗螺丝我都盯著！”
“昨儿个有个装机的小工想偷懒，把几根线扎带绑得松松垮垮的，让我当场给骂回去了！我还特意查了那批显卡的序列號，全是连號的新货，绝对没猫腻！”
张明远扫视了一圈这个简朴的房间，又看了看陈宇那张写满数据的单子。
以前的陈宇，出门在外那是必须住大酒店、洗桑拿的主儿，讲究的是排场。现在手里攥著五万块公款，却窝在这一晚四十的小旅馆里，哪怕没人监督，也没乱花一分钱。
这就叫成长。
张明远微微頷首，把单子放在桌上。
“干得不错。”
这一句夸奖，让陈宇乐得见牙不见眼，比捡了钱还高兴。
“那是！跟著远哥混，这点觉悟必须有！”
张明远拉开椅子坐下，从兜里掏出烟，扔给陈宇一根。
“有个事儿。”
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他点燃火机。
“陈遇欢怎么知道我在省城？”
陈宇刚要把烟塞进嘴里，听到这话，动作一顿。
“哦，这事啊。”
他从枕头底下摸出手机，又指了指那个还没普及智能机的屏幕。
“是李天明。”
“上次他去给咱们送车，我俩聊得挺投缘。临走的时候，互相加了个qq。”
2003年，腾讯qq正如日中天，那只围著红围巾的企鹅已经成了年轻人的標配。虽然手机还不能掛q，但谁要是没个qq號，出门都不好意思跟人打招呼。
“昨晚我在网吧查资料，正好他也在线，就聊了两句。”
陈宇挠了挠头，有些不好意思。
“我就隨口提了一嘴，说咱们这几天在省城进货。没想到他嘴那么快，转头就告诉陈少了。”
张明远吐出一口烟圈，若有所思。
原来是这样。
李天明是陈遇欢的贴身心腹，陈宇是自己的左膀右臂。这两个下面的人私交密切，那就意味著上面的消息是通的。
这未必是坏事。
有时候，有些话不方便当面说，通过下面人的嘴传过去，反而更自然。
“以后跟他聊可以。”
张明远弹了弹菸灰，语气平静。
“但什么该说，什么不该说，你自己心里要有个把门的。”
“生意上的底牌，別漏了。”
“放心吧远哥！”陈宇把胸脯拍得邦邦响，“我嘴严著呢！我就跟他吹了吹牛逼，说咱们要干大事，具体的细节，我一个字没提！”
张明远看了看时间。
“收拾一下。”
他站起身。
“换身乾净衣服，跟我走。”
“去哪？”
“去见陈遇欢。”
下午五点，省城“御膳房”。
这是一家主打宫廷菜的高端会所，在2003年的省城名气很大。朱红大门，门口蹲著两尊石狮子，迎宾小姐穿著旗袍，身段婀娜。
服务员领著两人穿过曲折的迴廊，进了一个名为“养心殿”的包间。
陈遇欢已经到了。
他没坐主位，而是隨意地靠在窗边的罗汉床上，手里盘著两颗闷尖狮子头核桃，发出“咔噠咔噠”的脆响。
李天明站在一旁，正低头跟他匯报著什么。
看到张明远进来，陈遇欢笑著招了招手，没起身。
“来了？坐。”
態度隨意但却並不倨傲，反而带著让人很舒服的亲近感。
“陈少。”
张明远也没客气，拉开椅子坐下。
陈宇大大咧咧的走过去拍了拍李天明的肩膀，小声开起了玩笑。
“张老弟，上次丁老三的事儿，多亏了你出的主意。”
陈遇欢停下手里的核桃，心情显然不错。
“那老头子倔了一辈子，最后还是让你给拿捏住了。这杯酒，我敬你。”
他端起面前的酒杯，遥遥举了一下，抿了一口。
“陈少过奖，各取所需罢了。”
张明远也端起茶杯回敬，神色平淡。
寒暄过后，菜过五味。
陈遇欢放下筷子，拿热毛巾擦了擦手，话题转到了生意上。
“老弟，来了省城，就开开心心的玩，花销都算我的。”
他嘆了口气，揉了揉眉心，似乎有些疲惫。
“我这两天是没空陪你们了。那个『平安广场』的项目，住宅倒是卖得还行，就是那个底商和步行街，让人头疼。”
陈遇欢从兜里摸出烟，扔给张明远一根，自己点上，眉头紧锁。
“一期的一百多个铺子，到现在才订出去不到十个。那些小老板一个个精得跟猴似的，都嫌那地方偏，没人气，不敢进。”
他吐出一口烟圈，有些烦躁。
“我这正琢磨著，是不是把租金再降一降，或者搞个免租期什么的。”
张明远捏著烟没点。
他听著陈遇欢的抱怨，心里那盘棋，终於落下了第一颗子。
“降租金？”
张明远笑了笑，摇了摇头。
“陈少，降租金是下策。你越降，別人越觉得你那地方不值钱，是个坑，更不敢进。”
陈遇欢动作一顿，看向他。
“哦？那依老弟的高见？”
“商业地產，卖的不是砖头水泥，卖的是预期，是流量。”
张明远把烟放在桌上，將面前的几个茶杯摆成了一个阵列。
“现在的平安广场，就像是一堆散落的珍珠。住宅是住宅，铺子是铺子，各过各的。老百姓买完菜就回家，没事谁去逛那光禿禿的铺子？”
他指著中间那个最大的茶壶。
“你想让铺子值钱，想让人抢著租。你就得给这片商业区，装一个『引擎』。”
“引擎？”陈遇欢眯起了眼睛，手里的核桃也不盘了。
“对，引擎。”
张明远身子微微前倾，盯著陈遇欢。
“在国外，或者南方的大城市，这种模式叫『主力店』。”
“你需要引入一个体量巨大、刚需高频、自带流量的超级业態。把它放在你商业区的核心位置。”
“它就像是一个巨大的磁铁。”
张明远的手指在茶壶上重重一点。
“只要它转起来，每天就能源源不断地把周边几公里的几万、甚至十几万人，强行吸到你的广场上来。”
“有了这个人流基础，你旁边那些卖衣服的、开饭馆的、剪头髮的小铺子，才能活，才能火。”
陈遇欢听得入神，身子不自觉地坐直了。
这个理论，他在自己家公司的几个高级顾问嘴里都没听到过，太新鲜，也太透彻了。
“那老弟觉得……”
陈遇欢看著张明远，眼神灼灼。
“什么样的业態，能当这个『引擎』？”
张明远看著他，缓缓吐出两个字。
“超市。”
老黑顶著两个大大的黑眼圈，將一张刻录好的光碟装进塑料盒，递了过来。
“母带都在这儿了，分轨文件也刻进去了。”
他打了个哈欠，显然是一宿没睡。
张明远接过光碟，看了一眼盘面上用记號笔写的歌名，点了点头。
他从包里数出剩下的尾款，压在调音台上。
“谢了。”
没有多余的废话，张明远拿著光碟，转身离开了这个充满烟味和霉味的地下室。
下午一点，科技大厦后面的一条小巷子里。
“新都旅社”。
这是一家典型的私人小旅馆。门口掛著块霓虹灯招牌，楼梯狭窄，但地面拖得很乾净。
张明远推开203的房门。
房间不大，除了一张床和一张桌子，没別的家具。没有独立卫生间，只有个洗脸架。但床单是雪白的，窗户敞亮，既不脏乱，也不奢华。
四十块钱一晚。
陈宇正趴在床上，手里拿著那张配置单，跟个帐房先生似的写写画画。
看到张明远进来，他一骨碌爬起来，把单子往张明远面前一递。
“远哥，你瞅瞅！”
陈宇眼睛发亮，一脸邀功的劲头。
“这三天我是寸步不离！老周那个仓库发出来的一颗螺丝我都盯著！”
“昨儿个有个装机的小工想偷懒，把几根线扎带绑得松松垮垮的，让我当场给骂回去了！我还特意查了那批显卡的序列號，全是连號的新货，绝对没猫腻！”
张明远扫视了一圈这个简朴的房间，又看了看陈宇那张写满数据的单子。
以前的陈宇，出门在外那是必须住大酒店、洗桑拿的主儿，讲究的是排场。现在手里攥著五万块公款，却窝在这一晚四十的小旅馆里，哪怕没人监督，也没乱花一分钱。
这就叫成长。
张明远微微頷首，把单子放在桌上。
“干得不错。”
这一句夸奖，让陈宇乐得见牙不见眼，比捡了钱还高兴。
“那是！跟著远哥混，这点觉悟必须有！”
张明远拉开椅子坐下，从兜里掏出烟，扔给陈宇一根。
“有个事儿。”
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他点燃火机。
“陈遇欢怎么知道我在省城？”
陈宇刚要把烟塞进嘴里，听到这话，动作一顿。
“哦，这事啊。”
他从枕头底下摸出手机，又指了指那个还没普及智能机的屏幕。
“是李天明。”
“上次他去给咱们送车，我俩聊得挺投缘。临走的时候，互相加了个qq。”
2003年，腾讯qq正如日中天，那只围著红围巾的企鹅已经成了年轻人的標配。虽然手机还不能掛q，但谁要是没个qq號，出门都不好意思跟人打招呼。
“昨晚我在网吧查资料，正好他也在线，就聊了两句。”
陈宇挠了挠头，有些不好意思。
“我就隨口提了一嘴，说咱们这几天在省城进货。没想到他嘴那么快，转头就告诉陈少了。”
张明远吐出一口烟圈，若有所思。
原来是这样。
李天明是陈遇欢的贴身心腹，陈宇是自己的左膀右臂。这两个下面的人私交密切，那就意味著上面的消息是通的。
这未必是坏事。
有时候，有些话不方便当面说，通过下面人的嘴传过去，反而更自然。
“以后跟他聊可以。”
张明远弹了弹菸灰，语气平静。
“但什么该说，什么不该说，你自己心里要有个把门的。”
“生意上的底牌，別漏了。”
“放心吧远哥！”陈宇把胸脯拍得邦邦响，“我嘴严著呢！我就跟他吹了吹牛逼，说咱们要干大事，具体的细节，我一个字没提！”
张明远看了看时间。
“收拾一下。”
他站起身。
“换身乾净衣服，跟我走。”
“去哪？”
“去见陈遇欢。”
下午五点，省城“御膳房”。
这是一家主打宫廷菜的高端会所，在2003年的省城名气很大。朱红大门，门口蹲著两尊石狮子，迎宾小姐穿著旗袍，身段婀娜。
服务员领著两人穿过曲折的迴廊，进了一个名为“养心殿”的包间。
陈遇欢已经到了。
他没坐主位，而是隨意地靠在窗边的罗汉床上，手里盘著两颗闷尖狮子头核桃，发出“咔噠咔噠”的脆响。
李天明站在一旁，正低头跟他匯报著什么。
看到张明远进来，陈遇欢笑著招了招手，没起身。
“来了？坐。”
態度隨意但却並不倨傲，反而带著让人很舒服的亲近感。
“陈少。”
张明远也没客气，拉开椅子坐下。
陈宇大大咧咧的走过去拍了拍李天明的肩膀，小声开起了玩笑。
“张老弟，上次丁老三的事儿，多亏了你出的主意。”
陈遇欢停下手里的核桃，心情显然不错。
“那老头子倔了一辈子，最后还是让你给拿捏住了。这杯酒，我敬你。”
他端起面前的酒杯，遥遥举了一下，抿了一口。
“陈少过奖，各取所需罢了。”
张明远也端起茶杯回敬，神色平淡。
寒暄过后，菜过五味。
陈遇欢放下筷子，拿热毛巾擦了擦手，话题转到了生意上。
“老弟，来了省城，就开开心心的玩，花销都算我的。”
他嘆了口气，揉了揉眉心，似乎有些疲惫。
“我这两天是没空陪你们了。那个『平安广场』的项目，住宅倒是卖得还行，就是那个底商和步行街，让人头疼。”
陈遇欢从兜里摸出烟，扔给张明远一根，自己点上，眉头紧锁。
“一期的一百多个铺子，到现在才订出去不到十个。那些小老板一个个精得跟猴似的，都嫌那地方偏，没人气，不敢进。”
他吐出一口烟圈，有些烦躁。
“我这正琢磨著，是不是把租金再降一降，或者搞个免租期什么的。”
张明远捏著烟没点。
他听著陈遇欢的抱怨，心里那盘棋，终於落下了第一颗子。
“降租金？”
张明远笑了笑，摇了摇头。
“陈少，降租金是下策。你越降，別人越觉得你那地方不值钱，是个坑，更不敢进。”
陈遇欢动作一顿，看向他。
“哦？那依老弟的高见？”
“商业地產，卖的不是砖头水泥，卖的是预期，是流量。”
张明远把烟放在桌上，將面前的几个茶杯摆成了一个阵列。
“现在的平安广场，就像是一堆散落的珍珠。住宅是住宅，铺子是铺子，各过各的。老百姓买完菜就回家，没事谁去逛那光禿禿的铺子？”
他指著中间那个最大的茶壶。
“你想让铺子值钱，想让人抢著租。你就得给这片商业区，装一个『引擎』。”
“引擎？”陈遇欢眯起了眼睛，手里的核桃也不盘了。
“对，引擎。”
张明远身子微微前倾，盯著陈遇欢。
“在国外，或者南方的大城市，这种模式叫『主力店』。”
“你需要引入一个体量巨大、刚需高频、自带流量的超级业態。把它放在你商业区的核心位置。”
“它就像是一个巨大的磁铁。”
张明远的手指在茶壶上重重一点。
“只要它转起来，每天就能源源不断地把周边几公里的几万、甚至十几万人，强行吸到你的广场上来。”
“有了这个人流基础，你旁边那些卖衣服的、开饭馆的、剪头髮的小铺子，才能活，才能火。”
陈遇欢听得入神，身子不自觉地坐直了。
这个理论，他在自己家公司的几个高级顾问嘴里都没听到过，太新鲜，也太透彻了。
“那老弟觉得……”
陈遇欢看著张明远，眼神灼灼。
“什么样的业態，能当这个『引擎』？”
张明远看著他，缓缓吐出两个字。
“超市。”