第162章 游刃有余的压价
胖子的脸涨成了猪肝色，额角的汗顺著油腻的脸颊往下淌。
周围围观的人越来越多，他看了一眼陈宇手里举起来的键盘，色厉內荏地吼道：
“你……你这是找茬！不买滚蛋！別耽误我做生意！”
陈宇脑子里的血往上涌。
他这辈子最恨被人当傻子耍。
“我操你妈！”
陈宇手臂肌肉暴起，抡起那块沉甸甸的机械键盘，照著胖子的脑门就要砸下去！
一只手，稳稳地截住了半空中的键盘。
张明远夺过键盘，手腕一翻，隨手扔回柜檯。
“哐当！”
键盘砸在玻璃柜面上，键帽崩飞了两颗。
“走了。”
张明远转身就往外走，没再多看那个满头大汗的胖子一眼。
这年头，到处都是坑，被坑了，那就只能怪自己眼睛不够亮，这就是社会。
陈宇气得胸口起伏，指著胖子狠狠啐了一口：“孙子，你给我等著！”
骂完，他才恨恨地追了出去。
走出航飞电脑城，外面的阳光刺眼，热浪裹挟著汽车尾气扑面而来。
陈宇靠在路边的栏杆上，手还在抖，摸出烟盒点了根烟，猛吸两口。
“远哥，刚才干嘛拦著我？那种奸商，不砸了他的店，他不知道马王爷几只眼！”
张明远站在树荫下，看著熙熙攘攘的电脑城大门。
那一瞬间，他的眼神有些恍惚。
前世，大学毕业后的那几年，他就是在这种地方度过的。
那时候他不是买家，是柜檯后面那个穿著蓝马甲、满手硅脂和灰尘的装机工。
他太熟悉这里的味道了——劣质焊锡燃烧的松香味，机箱泡沫的塑料味，还有长年累月积攒在散热片里的尘土味。
他也太熟悉那些套路了。
怎么把二手主板洗得跟新的一样，怎么用铅笔涂改cpu的金桥来破解倍频，怎么把只有64位显存的阉割卡刷成128位的bios。
那些日子里，他为了每个月八百块的底薪，昧著良心帮老板把这些电子垃圾塞进不懂行的小白客户手里。
看著眼前愤怒的陈宇，张明远仿佛看到了当年那些被坑了之后，站在柜檯前无助爭吵的顾客。
“砸店？”
张明远收回思绪，看著陈宇。
“那是省城，不是清水县。你前脚砸店，后脚治安队就能把你拷走。咱们是来做生意的，不是来蹲號子的。”
他拍了拍陈宇的肩膀。
“阿宇，这一课，看明白了吗？”
陈宇闷闷地点头，又摇摇头。
“我看明白了，这帮孙子太黑了。但我没明白，远哥，你怎么看出来的？那cpu我也看了，字跡清楚得很，跟真的一样啊。”
张明远笑了笑，那是行內人的笑。
“那是『打磨片』。用砂纸打磨掉原厂字跡，再用雷射重新刻字。这种货，表面摸起来有极其细微的磨砂感，和原厂光滑的封装不一样。”
他伸出手指，搓了搓指尖，仿佛那里还残留著前世打磨cpu时的触感。
“还有那块主板，闻味道就不对。正规大厂用的是洗板水清洗，这种寨板为了省钱，用的是酒精和天那水，有一股刺鼻的酸味。”
陈宇听得目瞪口呆。
“远哥……你神了！你怎么连这都知道？”
张明远没有解释。
这就是重生的代价，也是馈赠。那些曾经让他直不起腰的苦难经歷，如今都成了他手里最锋利的武器。
“行了，別鬱闷了。”
张明远指了指马路对面的一栋写字楼。
“真正的批发商，不在这种临街的铺面里。这些铺面租金贵，专宰散客。大鱼都在楼上，做渠道，走量的。”
“跟我来。”
两人穿过马路，绕过电脑城正门，钻进了后面那栋名为“科技大厦”的写字楼。
电梯停在12层。
这层楼很安静，没有楼下的喧囂。走廊两边全是紧闭的防盗门，门口掛著各种科技公司的牌子，地上堆满了拆开的纸箱和泡沫。
张明远凭著前世的记忆，找到了走廊尽头的一家——“鑫源科技”。
前世他在电脑城打工时，这家公司是省城最大的板卡代理商之一。老板姓周，是个出了名的实在人，后来生意做得很大。
“咚咚咚。”
敲门。
门开了，一个穿著短袖衬衫、夹著烟的男人探出头。三十多岁，鬍子拉碴，一脸疲惫。
“找谁？”
“找周总。清水县那边老王介绍来的，拿货。”张明远隨口胡诌了一个姓氏，语气篤定，眼神直视对方。
这种批发公司，每天来往的县级分销商几十个，老板根本记不住谁是谁。
男人果然没多问，打量了两人一眼，侧身让开路。
“进来吧。”
屋里很大，一百多平，没有柜檯，只有成堆成堆的显卡盒子和主板箱子，一直堆到了天花板。几个伙计正在忙著打包发货，胶带撕拉的声音“刺啦刺啦”此起彼伏。
这才是真正的生意场。
“要什么？”
男人走到一张堆满发货单的办公桌后坐下，把脚架在桌子上，弹了弹菸灰。
“网吧单。”
张明远也不废话，直接从包里掏出一张早就写好的配置单，拍在桌上。
“赛扬2.0，要图拉丁核心的。主板用微星845pe，必须是大板。內存金士顿256m两条，组双通道。硬碟希捷80g，液態轴承的。”
他顿了顿，说出了那个最重要的配件。
“显卡，要鈦4200（geforce4 ti4200）。我知道你这儿有这批库存货，64m显存的就行，这卡超频稳。”
“显示器，三星793df。別拿丹东管糊弄我，我要原厂管。”
“五十套。”
“还要安普的网线五箱，tp-link的24口交换机三个，水晶头十盒。”
男人拿起单子扫了一眼，原本懒散的眼神瞬间变了。
他放下脚，坐直了身子，重新打量起张明远。
这单子，太专业，也太毒辣了。
没有追求所谓的“最新款”p4，而是选了上一代架构但性能强劲的图拉丁赛扬，配合一代神卡ti4200。
这套配置，玩现在的《传奇》、《奇蹟》甚至刚出的《魔兽爭霸3》，那是绰绰有余，而且稳定性极高，发热量小。
最关键的是，ti4200这批卡现在正是清库存的时候，性价比极高，但只有行內人才知道这卡的厉害。
“行家啊。”
男人笑了笑，从抽屉里拿出计算器。
“这配置，现在的网吧老板没几个懂的。他们只认p4。”
他在计算器上噼里啪啦按了一通，手指翻飞。
“五十套，是个大单。既然是行家，我也不玩虚的。”
他把计算器屏幕转过来。
“两千四百五一套。赠送全套双飞燕键鼠，带钢板的那种，耐造。摄像头也送。”
旁边的陈宇探头看了一眼，眼珠子差点瞪出来。
刚才楼下那个奸商给的垃圾配置还要三千八，这儿顶级的配置才两千四？
这一里一外，差了一千四百块！
五十台，那就是七万块钱的差价！
陈宇只觉得后背发凉。要是刚才没远哥拦著，自己这几万块钱就真扔水里了。
张明远看著计算器上的数字，摇了摇头。
他太清楚这个年代硬体的底价了。
对方確实没有报高价，但还有压价的空间。
“高了。”
他伸出两根手指。
“两千三。”
“这不可能！”男人立马叫了起来，把计算器往桌上一摔，“两千三？这那是进货价？显卡现在涨价了你不知道？兄弟，你这也太狠了，总得让我赚个运费吧？”
“两千三。”张明远语气不变，“但我不要你的发票，不开票，你省五个点税点。”
他身子前倾，盯著男人的眼睛。
“另外，以后我网吧的所有耗材、升级维护，都走你的货。”
“清水县那边现在的市场是空白，我这网吧一开，就是標杆。后面肯定有人跟风。到时候，我给你介绍客户。”
“老周，眼光放长远点。这五十台只是个见面礼。”
男人盯著张明远看了足足半分钟。
他在权衡。
不开票確实能省不少，而且这个年轻人说话的口气、选配件的眼光，都不像是个外行。那股子沉稳劲儿，像是混跡这行多年的老油条。
清水县那个地方……也还没什么大客户。
“成交！”
男人猛地一拍桌子，伸出手。
“我叫周强，兄弟怎么称呼？”
“张明远。”
两只手握在一起。
张明远的手乾燥有力，周强的手心里全是汗。
签合同，付定金，约定送货时间。
一切办妥，两人走出写字楼。
陈宇整个人都虚脱了，后背全是汗，像是刚打完一场仗。
“远哥……你太牛逼了。”
他跟在张明远身后，声音里全是崇拜，还夹杂著一丝敬畏。
“两千三……你是怎么做到的？我看那老板脸都绿了。”
张明远笑了笑，拦下一辆计程车。
“他脸绿是装给你看的。两千三，他每台至少还能赚一百。不过做生意嘛，得给人家留口饭吃，双贏才能长久。”
他回头看了一眼那栋写字楼。
前世，他在这栋楼里搬了三年的箱子，装了五年的机，才摸清了这些门道。
如今，不过是拿回一点利息罢了。
两人坐进车里。
“去哪儿？”陈宇问。
“先去吃饭，然后……”
张明远看了一眼手錶，已经下午两点了。
“去省版权局。”
“版权局？”陈宇一愣，“去那干嘛？”
“去挖金矿。”
张明远靠在椅背上，闭上了眼睛。
周围围观的人越来越多，他看了一眼陈宇手里举起来的键盘，色厉內荏地吼道：
“你……你这是找茬！不买滚蛋！別耽误我做生意！”
陈宇脑子里的血往上涌。
他这辈子最恨被人当傻子耍。
“我操你妈！”
陈宇手臂肌肉暴起，抡起那块沉甸甸的机械键盘，照著胖子的脑门就要砸下去！
一只手，稳稳地截住了半空中的键盘。
张明远夺过键盘，手腕一翻，隨手扔回柜檯。
“哐当！”
键盘砸在玻璃柜面上，键帽崩飞了两颗。
“走了。”
张明远转身就往外走，没再多看那个满头大汗的胖子一眼。
这年头，到处都是坑，被坑了，那就只能怪自己眼睛不够亮，这就是社会。
陈宇气得胸口起伏，指著胖子狠狠啐了一口：“孙子，你给我等著！”
骂完，他才恨恨地追了出去。
走出航飞电脑城，外面的阳光刺眼，热浪裹挟著汽车尾气扑面而来。
陈宇靠在路边的栏杆上，手还在抖，摸出烟盒点了根烟，猛吸两口。
“远哥，刚才干嘛拦著我？那种奸商，不砸了他的店，他不知道马王爷几只眼！”
张明远站在树荫下，看著熙熙攘攘的电脑城大门。
那一瞬间，他的眼神有些恍惚。
前世，大学毕业后的那几年，他就是在这种地方度过的。
那时候他不是买家，是柜檯后面那个穿著蓝马甲、满手硅脂和灰尘的装机工。
他太熟悉这里的味道了——劣质焊锡燃烧的松香味，机箱泡沫的塑料味，还有长年累月积攒在散热片里的尘土味。
他也太熟悉那些套路了。
怎么把二手主板洗得跟新的一样，怎么用铅笔涂改cpu的金桥来破解倍频，怎么把只有64位显存的阉割卡刷成128位的bios。
那些日子里，他为了每个月八百块的底薪，昧著良心帮老板把这些电子垃圾塞进不懂行的小白客户手里。
看著眼前愤怒的陈宇，张明远仿佛看到了当年那些被坑了之后，站在柜檯前无助爭吵的顾客。
“砸店？”
张明远收回思绪，看著陈宇。
“那是省城，不是清水县。你前脚砸店，后脚治安队就能把你拷走。咱们是来做生意的，不是来蹲號子的。”
他拍了拍陈宇的肩膀。
“阿宇，这一课，看明白了吗？”
陈宇闷闷地点头，又摇摇头。
“我看明白了，这帮孙子太黑了。但我没明白，远哥，你怎么看出来的？那cpu我也看了，字跡清楚得很，跟真的一样啊。”
张明远笑了笑，那是行內人的笑。
“那是『打磨片』。用砂纸打磨掉原厂字跡，再用雷射重新刻字。这种货，表面摸起来有极其细微的磨砂感，和原厂光滑的封装不一样。”
他伸出手指，搓了搓指尖，仿佛那里还残留著前世打磨cpu时的触感。
“还有那块主板，闻味道就不对。正规大厂用的是洗板水清洗，这种寨板为了省钱，用的是酒精和天那水，有一股刺鼻的酸味。”
陈宇听得目瞪口呆。
“远哥……你神了！你怎么连这都知道？”
张明远没有解释。
这就是重生的代价，也是馈赠。那些曾经让他直不起腰的苦难经歷，如今都成了他手里最锋利的武器。
“行了，別鬱闷了。”
张明远指了指马路对面的一栋写字楼。
“真正的批发商，不在这种临街的铺面里。这些铺面租金贵，专宰散客。大鱼都在楼上，做渠道，走量的。”
“跟我来。”
两人穿过马路，绕过电脑城正门，钻进了后面那栋名为“科技大厦”的写字楼。
电梯停在12层。
这层楼很安静，没有楼下的喧囂。走廊两边全是紧闭的防盗门，门口掛著各种科技公司的牌子，地上堆满了拆开的纸箱和泡沫。
张明远凭著前世的记忆，找到了走廊尽头的一家——“鑫源科技”。
前世他在电脑城打工时，这家公司是省城最大的板卡代理商之一。老板姓周，是个出了名的实在人，后来生意做得很大。
“咚咚咚。”
敲门。
门开了，一个穿著短袖衬衫、夹著烟的男人探出头。三十多岁，鬍子拉碴，一脸疲惫。
“找谁？”
“找周总。清水县那边老王介绍来的，拿货。”张明远隨口胡诌了一个姓氏，语气篤定，眼神直视对方。
这种批发公司，每天来往的县级分销商几十个，老板根本记不住谁是谁。
男人果然没多问，打量了两人一眼，侧身让开路。
“进来吧。”
屋里很大，一百多平，没有柜檯，只有成堆成堆的显卡盒子和主板箱子，一直堆到了天花板。几个伙计正在忙著打包发货，胶带撕拉的声音“刺啦刺啦”此起彼伏。
这才是真正的生意场。
“要什么？”
男人走到一张堆满发货单的办公桌后坐下，把脚架在桌子上，弹了弹菸灰。
“网吧单。”
张明远也不废话，直接从包里掏出一张早就写好的配置单，拍在桌上。
“赛扬2.0，要图拉丁核心的。主板用微星845pe，必须是大板。內存金士顿256m两条，组双通道。硬碟希捷80g，液態轴承的。”
他顿了顿，说出了那个最重要的配件。
“显卡，要鈦4200（geforce4 ti4200）。我知道你这儿有这批库存货，64m显存的就行，这卡超频稳。”
“显示器，三星793df。別拿丹东管糊弄我，我要原厂管。”
“五十套。”
“还要安普的网线五箱，tp-link的24口交换机三个，水晶头十盒。”
男人拿起单子扫了一眼，原本懒散的眼神瞬间变了。
他放下脚，坐直了身子，重新打量起张明远。
这单子，太专业，也太毒辣了。
没有追求所谓的“最新款”p4，而是选了上一代架构但性能强劲的图拉丁赛扬，配合一代神卡ti4200。
这套配置，玩现在的《传奇》、《奇蹟》甚至刚出的《魔兽爭霸3》，那是绰绰有余，而且稳定性极高，发热量小。
最关键的是，ti4200这批卡现在正是清库存的时候，性价比极高，但只有行內人才知道这卡的厉害。
“行家啊。”
男人笑了笑，从抽屉里拿出计算器。
“这配置，现在的网吧老板没几个懂的。他们只认p4。”
他在计算器上噼里啪啦按了一通，手指翻飞。
“五十套，是个大单。既然是行家，我也不玩虚的。”
他把计算器屏幕转过来。
“两千四百五一套。赠送全套双飞燕键鼠，带钢板的那种，耐造。摄像头也送。”
旁边的陈宇探头看了一眼，眼珠子差点瞪出来。
刚才楼下那个奸商给的垃圾配置还要三千八，这儿顶级的配置才两千四？
这一里一外，差了一千四百块！
五十台，那就是七万块钱的差价！
陈宇只觉得后背发凉。要是刚才没远哥拦著，自己这几万块钱就真扔水里了。
张明远看著计算器上的数字，摇了摇头。
他太清楚这个年代硬体的底价了。
对方確实没有报高价，但还有压价的空间。
“高了。”
他伸出两根手指。
“两千三。”
“这不可能！”男人立马叫了起来，把计算器往桌上一摔，“两千三？这那是进货价？显卡现在涨价了你不知道？兄弟，你这也太狠了，总得让我赚个运费吧？”
“两千三。”张明远语气不变，“但我不要你的发票，不开票，你省五个点税点。”
他身子前倾，盯著男人的眼睛。
“另外，以后我网吧的所有耗材、升级维护，都走你的货。”
“清水县那边现在的市场是空白，我这网吧一开，就是標杆。后面肯定有人跟风。到时候，我给你介绍客户。”
“老周，眼光放长远点。这五十台只是个见面礼。”
男人盯著张明远看了足足半分钟。
他在权衡。
不开票確实能省不少，而且这个年轻人说话的口气、选配件的眼光，都不像是个外行。那股子沉稳劲儿，像是混跡这行多年的老油条。
清水县那个地方……也还没什么大客户。
“成交！”
男人猛地一拍桌子，伸出手。
“我叫周强，兄弟怎么称呼？”
“张明远。”
两只手握在一起。
张明远的手乾燥有力，周强的手心里全是汗。
签合同，付定金，约定送货时间。
一切办妥，两人走出写字楼。
陈宇整个人都虚脱了，后背全是汗，像是刚打完一场仗。
“远哥……你太牛逼了。”
他跟在张明远身后，声音里全是崇拜，还夹杂著一丝敬畏。
“两千三……你是怎么做到的？我看那老板脸都绿了。”
张明远笑了笑，拦下一辆计程车。
“他脸绿是装给你看的。两千三，他每台至少还能赚一百。不过做生意嘛，得给人家留口饭吃，双贏才能长久。”
他回头看了一眼那栋写字楼。
前世，他在这栋楼里搬了三年的箱子，装了五年的机，才摸清了这些门道。
如今，不过是拿回一点利息罢了。
两人坐进车里。
“去哪儿？”陈宇问。
“先去吃饭，然后……”
张明远看了一眼手錶，已经下午两点了。
“去省版权局。”
“版权局？”陈宇一愣，“去那干嘛？”
“去挖金矿。”
张明远靠在椅背上，闭上了眼睛。