第106章 虹吸效应，一站式引流！
陈宇和方刚，都愣住了。
值这个价？
在方刚眼里，陈宇就是个咋咋呼呼的愣头青，一个小混混头子。这样的人，能有什么价值？
而在陈宇自己心里，他也只是觉得自己在给远哥跑腿，抱紧这条大腿混口饭吃罢了。
张明远却看著陈宇，开始了他的分析。
“第一，你办事，我放心。让你去办的事，从来不拖泥带水，执行力够强。”
“第二，你手底下那帮小兄弟，天天在县城的大街小巷里钻。哪儿开了新店，哪儿最热闹，年轻人喜欢玩什么，他们比谁都清楚。这是最一线的市场信息。”
“第三，”张明远看著他，“你这个人，知道感恩，也肯学，在一点点地进步。”
这几句话，说得陈宇眼眶有些发红。
张明远没有停。他又转头看向方刚，拋出了一个让两人都震惊的构想。
“等我们的网吧在这里开起来，阿宇，你的撞球厅、溜冰场，都可以搬过来。我把一楼剩下的地方，都低价租给你。”
“到时候，让你手底下那帮小兄弟，去满县城里宣传。把那些无处可去的年轻人，都给我带到这里来！”
他看著方刚那双瞬间亮起来的眼睛，缓缓说道：
“方总，不用等到什么广场开发落地。”
“我们自己，就能把这里打造成清水县年轻人吃喝玩乐的一站式休閒中心！”
方刚是个商人。
他或许没有张明远那种超越时代的眼光，但对商机的敏锐嗅觉，却是实实在在的。
他立刻就抓住了张明远话里的关键！
“张老弟，”他的呼吸都有些急促了，“你的意思是……不等政府规划，咱们自己就能把这里的人气给做起来？”
“不是做起来。”
张明远纠正了他。
“是『创造』出来。”
他看著方刚和陈宇，开始了他那番足以顛覆这个时代商业认知的长篇大论。
“方总，阿宇，你们想一个问题。现在清水县的年轻人，晚上除了去录像厅、去街边摊喝酒，还有地方可去吗？没有！”
“他们的消费需求，是被严重压抑的。不是他们不想花钱，是他们没地方花钱。”
“所以，我们要做的不是去跟老城区的那些小店抢生意。而是要创造出一个全新的『消费场景』，把这些被压抑的需求，全部引爆！”
张明远伸出手指，开始分解他的计划。
“我们的网吧，不是普通的网吧，它是『网咖』，主打的是环境、是体验、是社交。它是年轻人的第一个据点。”
“阿宇的撞球厅和溜冰场搬过来，就是第二个据点和第三个据点。上网累了，就去打打撞球；不想打撞球，就去滑滑旱冰。”
“然后是第四步，餐饮。”张明远看著方刚，“方总，我记得你这栋楼后面，还有一大片空地吧？我们把它利用起来，搞一个『露天烧烤广场』！再从县里找几家味道好的小吃摊，免租金请他们入驻！”
“你们想想看，一个年轻人，下午三点来到这里。先在网吧打两个小时游戏，五点钟，肚子饿了，出门就是烧烤摊，吃点东西，喝点啤酒。到了晚上七八点，吃饱喝足了，再去溜冰场玩两个小时。最后，再回网吧包个夜！”
“吃、喝、玩、乐、社交……我们把一个年轻人所有的娱乐需求，全部锁死在这栋楼的周围！”
“这，就叫『一站式』消费生態！”
方刚听得入了迷，陈宇也若有所思。
“到时候，我们甚至不需要自己去宣传。那些年轻人会口口相传，把这里当成清水县最潮、最好玩的地方！”
“人流，就是这么创造出来的！”
张明远没有停下，他看著已经被彻底镇住的方刚和陈宇，拋出了更深层次的逻辑。
“这还只是第一步，叫『內部引流』。”
“当我们的『一站式休閒中心』模式跑通，当这里成为全县年轻人唯一的聚集地时，会发生什么？”
“方总，那些在老城区挤破了头，为了几百块租金打得头破血流的小老板们，会像闻到血腥味的鯊鱼一样，主动找上门来！”
“卖衣服的，想在这里开个潮牌店；开理髮店的，想在这里搞个最时髦的髮廊；甚至那些卖大头贴、卖盗版碟的……他们会哭著喊著，求你把一楼剩下的那些空铺子租给他们！”
“到那个时候，咱们这栋楼的租金，还是现在这个价吗？”
方刚的呼吸，已经彻底乱了。
张明远继续分析。
“这叫『外部虹吸』。我们用自己创造的人流，像吸铁石一样，把老城区的商业价值，一点一点地吸附过来！”
“而当这里的商业氛围越来越浓，配套需求越来越大的时候，你觉得，县政府会怎么想？”
他看著方刚，说出了最关键的一环。
“原本还在纸上谈兵的『南拓』规划，会因为我们这里的『既成事实』，而被迫加速！”
“修路、通水、通电、甚至公交线路的延伸……所有的市政资源，都会向我们这里倾斜！”
“政府的规划，带动我们的发展。而我们的发展，又反过来，倒逼政府的规划加速落地。”
张明远靠在椅背上，丟出了最后的总结。
“方总，这才叫真正的『良性循环』。”
方刚猛地一拍自己的脑门！
“哎呦！”
他站起身，在办公室里来回踱步，脸上的表情，又是懊恼，又是兴奋，最后，全都化为了一种发自內心的嘆服。
“张老弟！听君一席话，胜读十年书啊！”
他走到张明远面前，一把握住他的手。
“是我小心眼了！是我格局小了！”
他看著旁边的陈宇，无比郑重地说道：“那百分之五的股份，我让了！就按张老弟你说的价，五万块，卖给你陈老弟！”
……
走出大楼，坐进那辆破旧的奥拓里。
陈宇还感觉跟做梦一样。
他握著方向盘，手心全是汗，扭过头有些忐忑地看著张明远。
“远哥……那百分之五的股份，我……我不能要。我哪值那么多钱啊……要不，还是算了吧？”
张明远却笑了，他拍了拍陈宇的肩膀。
“阿宇，別想那么多。”
“我说你值，你就值。”
陈宇看著张明远那双平静的眼睛，没再说话。
他默默地从烟盒里抽出一支烟，点上狠狠地吸了一大口，又將那口浓烟长长地吐了出去。
烟雾繚绕中，他转过头，看著张明远，眼神里，是前所未有的郑重。
“远哥。”
“我陈宇，就是个高不成低不就的小混子，从小到大，没人看得起我。过一天算一天。”
“，看得起我，带著我挣钱，还……还对我这么好。”
他將手里的菸头扔出窗外，火星在空中划出一道弧线。
“以后，我这条命就是你的。”
“你让我干什么，我就干什么。”
值这个价？
在方刚眼里，陈宇就是个咋咋呼呼的愣头青，一个小混混头子。这样的人，能有什么价值？
而在陈宇自己心里，他也只是觉得自己在给远哥跑腿，抱紧这条大腿混口饭吃罢了。
张明远却看著陈宇，开始了他的分析。
“第一，你办事，我放心。让你去办的事，从来不拖泥带水，执行力够强。”
“第二，你手底下那帮小兄弟，天天在县城的大街小巷里钻。哪儿开了新店，哪儿最热闹，年轻人喜欢玩什么，他们比谁都清楚。这是最一线的市场信息。”
“第三，”张明远看著他，“你这个人，知道感恩，也肯学，在一点点地进步。”
这几句话，说得陈宇眼眶有些发红。
张明远没有停。他又转头看向方刚，拋出了一个让两人都震惊的构想。
“等我们的网吧在这里开起来，阿宇，你的撞球厅、溜冰场，都可以搬过来。我把一楼剩下的地方，都低价租给你。”
“到时候，让你手底下那帮小兄弟，去满县城里宣传。把那些无处可去的年轻人，都给我带到这里来！”
他看著方刚那双瞬间亮起来的眼睛，缓缓说道：
“方总，不用等到什么广场开发落地。”
“我们自己，就能把这里打造成清水县年轻人吃喝玩乐的一站式休閒中心！”
方刚是个商人。
他或许没有张明远那种超越时代的眼光，但对商机的敏锐嗅觉，却是实实在在的。
他立刻就抓住了张明远话里的关键！
“张老弟，”他的呼吸都有些急促了，“你的意思是……不等政府规划，咱们自己就能把这里的人气给做起来？”
“不是做起来。”
张明远纠正了他。
“是『创造』出来。”
他看著方刚和陈宇，开始了他那番足以顛覆这个时代商业认知的长篇大论。
“方总，阿宇，你们想一个问题。现在清水县的年轻人，晚上除了去录像厅、去街边摊喝酒，还有地方可去吗？没有！”
“他们的消费需求，是被严重压抑的。不是他们不想花钱，是他们没地方花钱。”
“所以，我们要做的不是去跟老城区的那些小店抢生意。而是要创造出一个全新的『消费场景』，把这些被压抑的需求，全部引爆！”
张明远伸出手指，开始分解他的计划。
“我们的网吧，不是普通的网吧，它是『网咖』，主打的是环境、是体验、是社交。它是年轻人的第一个据点。”
“阿宇的撞球厅和溜冰场搬过来，就是第二个据点和第三个据点。上网累了，就去打打撞球；不想打撞球，就去滑滑旱冰。”
“然后是第四步，餐饮。”张明远看著方刚，“方总，我记得你这栋楼后面，还有一大片空地吧？我们把它利用起来，搞一个『露天烧烤广场』！再从县里找几家味道好的小吃摊，免租金请他们入驻！”
“你们想想看，一个年轻人，下午三点来到这里。先在网吧打两个小时游戏，五点钟，肚子饿了，出门就是烧烤摊，吃点东西，喝点啤酒。到了晚上七八点，吃饱喝足了，再去溜冰场玩两个小时。最后，再回网吧包个夜！”
“吃、喝、玩、乐、社交……我们把一个年轻人所有的娱乐需求，全部锁死在这栋楼的周围！”
“这，就叫『一站式』消费生態！”
方刚听得入了迷，陈宇也若有所思。
“到时候，我们甚至不需要自己去宣传。那些年轻人会口口相传，把这里当成清水县最潮、最好玩的地方！”
“人流，就是这么创造出来的！”
张明远没有停下，他看著已经被彻底镇住的方刚和陈宇，拋出了更深层次的逻辑。
“这还只是第一步，叫『內部引流』。”
“当我们的『一站式休閒中心』模式跑通，当这里成为全县年轻人唯一的聚集地时，会发生什么？”
“方总，那些在老城区挤破了头，为了几百块租金打得头破血流的小老板们，会像闻到血腥味的鯊鱼一样，主动找上门来！”
“卖衣服的，想在这里开个潮牌店；开理髮店的，想在这里搞个最时髦的髮廊；甚至那些卖大头贴、卖盗版碟的……他们会哭著喊著，求你把一楼剩下的那些空铺子租给他们！”
“到那个时候，咱们这栋楼的租金，还是现在这个价吗？”
方刚的呼吸，已经彻底乱了。
张明远继续分析。
“这叫『外部虹吸』。我们用自己创造的人流，像吸铁石一样，把老城区的商业价值，一点一点地吸附过来！”
“而当这里的商业氛围越来越浓，配套需求越来越大的时候，你觉得，县政府会怎么想？”
他看著方刚，说出了最关键的一环。
“原本还在纸上谈兵的『南拓』规划，会因为我们这里的『既成事实』，而被迫加速！”
“修路、通水、通电、甚至公交线路的延伸……所有的市政资源，都会向我们这里倾斜！”
“政府的规划，带动我们的发展。而我们的发展，又反过来，倒逼政府的规划加速落地。”
张明远靠在椅背上，丟出了最后的总结。
“方总，这才叫真正的『良性循环』。”
方刚猛地一拍自己的脑门！
“哎呦！”
他站起身，在办公室里来回踱步，脸上的表情，又是懊恼，又是兴奋，最后，全都化为了一种发自內心的嘆服。
“张老弟！听君一席话，胜读十年书啊！”
他走到张明远面前，一把握住他的手。
“是我小心眼了！是我格局小了！”
他看著旁边的陈宇，无比郑重地说道：“那百分之五的股份，我让了！就按张老弟你说的价，五万块，卖给你陈老弟！”
……
走出大楼，坐进那辆破旧的奥拓里。
陈宇还感觉跟做梦一样。
他握著方向盘，手心全是汗，扭过头有些忐忑地看著张明远。
“远哥……那百分之五的股份，我……我不能要。我哪值那么多钱啊……要不，还是算了吧？”
张明远却笑了，他拍了拍陈宇的肩膀。
“阿宇，別想那么多。”
“我说你值，你就值。”
陈宇看著张明远那双平静的眼睛，没再说话。
他默默地从烟盒里抽出一支烟，点上狠狠地吸了一大口，又將那口浓烟长长地吐了出去。
烟雾繚绕中，他转过头，看著张明远，眼神里，是前所未有的郑重。
“远哥。”
“我陈宇，就是个高不成低不就的小混子，从小到大，没人看得起我。过一天算一天。”
“，看得起我，带著我挣钱，还……还对我这么好。”
他將手里的菸头扔出窗外，火星在空中划出一道弧线。
“以后，我这条命就是你的。”
“你让我干什么，我就干什么。”