第73章 谈判与条件
张明远笑了。
他主动从方刚放在桌上的烟盒里抽出两支烟，一支扔给旁边的陈宇。
陈宇立刻掏出打火机，先给张明远点上，又给自己点上。
“第一。”
张明远吸了一口烟，缓缓吐出。
“你那两个股东，我来搞定。退股的事，你不用再管。”
他看著方刚那张写满惊愕的脸，继续说道：“你搞不定。因为他们太了解你的软肋，知道你这个人，重情义，要脸面。他们只会变本加厉地逼你，把他们的投资，连本带利地全部抽走，绝不会管你的死活。”
“第二。”
张明远伸出四根手指。
“我再拿出四十万现金，给你。”
“我占这栋楼，六成股份。”
旁边的陈宇彻底听傻了。
四十万！
还是现金！
再加上替他摆平那两个最难缠的股东！
陈宇看著眼前这个侃侃而谈的张明远，心里只剩下一个念头。
远哥给的这块糖，又大，又甜！
诚意，已经顶到了天上！
方刚的大脑也在飞速运转，菸头在他指尖明明灭灭。
他沉默了许久，终於点了点头。
“诚意很足。”
但他还是做著最后的挣扎。
“不过……六成，是不是太多了点？”
张明远再次站起身。
他双手撑著桌面，身体前倾，俯视著方刚，眼神锐利如刀。
“多吗？”
“一点都不多。”
他一字一句，开始算帐。
“据我所知，这栋楼的总投资，大概在两百万左右。”
“赵立本和王大军，两个人总共出资一百二十万，各占三成。”
“你方刚，出资八十万，占四成。”
“我现在替你解决掉那一百二十万的债务，再给你四十万现金让你喘口气。你告诉我，我拿六成，多吗？”
张明远直起身子，將菸头按进菸灰缸里。
“十秒钟。”
“机会，只有一次。”
“你如果觉得不合適，我现在就走。”
张明远没有再说话。
他看著方刚，开始倒数。
“十。”
声音很平静。
“九。”
办公室里，只剩下三人压抑的呼吸声。陈宇紧张地看著方刚，又看看张明远，手心全是汗。
“八。”
方刚的额角，渗出了一层细密的汗珠，眼皮控制不住地跳动。
“七……”
“……三。”
张明远直接跳过了中间的数字，他的耐心耗尽了。
他站起身，脸上最后那点客套的笑容也消失得无影无踪。
“看来方总还是不愿意跟我合作，也罢，那就不强人所难。”
他对著旁边的陈宇招呼了一声。
“阿宇，我们走。”
就在张明远转身，手即將碰到门把手的那一刻。
“等等！”
一声嘶哑的喊声从他身后传来！
方刚猛地从太师椅上站了起来！
“张老弟！等一下！”
他快步上前，拦在两人面前，脸上挤出一个比哭还难看的笑容。
“……合作！我同意合作！”
其实从张明远开出条件的那一刻，他就已经心动了。四十万现金，加上解决掉那两个吸血鬼，这对他来说无异於救命的稻草。
他之所以还在犹豫、还在挣扎，不过是想为自己多爭取一点份额罢了。
可他没想到，眼前这个年轻人，根本不给他討价-还价的机会。
眼看这根救命稻草就要从眼前溜走，他哪里还坐得住。
“哎呦，张老弟，你看你这脾气。”方刚陪著笑，重新將张明远请回茶桌边，“有话好好说嘛，坐，坐下说。”
他一边给两人重新倒上热茶，一边旁敲侧击地试探起来。
“张老弟年纪轻轻，就有这么大的魄力，一出手就是几十万……不知道是……在哪儿高就啊？”
他还是不信，眼前这个穿著普通的年轻人，能真的拿出四十万现金。
张明远笑了。
“两个小时后，我先给你拿二十万现金过来。”
他看著方刚脸上瞬间凝固的表情，继续说道：
“到时候，咱们签合约。”
“合约上可以写明，赵立本和王大军的纠纷、债务，都由我来接手。”
“但是，”张明远的眼神冷了下来，“我的六成股份，以及以后，关於这栋楼的所有决策权，都必须由我来做主。”
这一次，方刚很光棍，直接点了点头。
“行。”
他心里清楚，拿了六成股份，决策权早就不是他能说了算的。
但他还是提出了自己的条件。
“第一，今天，这二十万必须到位。”
“剩下的……”
“剩下的，半个月之內到帐。”张明远斩钉截铁地打断了他，“如果做不到，这二十万就是违约金。可以写进合同。”
方刚看著他，终於点了头。
“好。”
接下来的一个小时，气氛反而变得轻鬆起来。
两人就著那壶已经没什么味道的茶，聊起了南岸新区的未来。
方刚惊讶地发现，眼前这个叫张明远的年轻人，对政策的解读，对未来的分析，甚至对商业的布局，都远超自己的想像。
他看到的，是脚下这栋楼。
而张明远看到的，是整个清水县未来十年的版图。
一个小时后，张明远站起身。
“我去取钱。”
他看著方刚开口。
“方总儘快把合同擬好。下午五点我们正式签订。”
离开了大楼，坐进那辆破旧的奥拓里，陈宇还感觉有些恍惚。
他发动汽车，引擎发出有气无力的轰鸣，可他迟迟没有掛挡。
怎么回事？
他们不是来给网吧选址，租个房子的吗？
怎么莫名其妙地，就要买下一整栋楼了？
他想劝张明远不要衝动，可话到嘴边，又咽了回去。
陈宇转念一想，自己能想到的东西，远哥肯定早就想到了。他比自己看得远得多。
他深吸了一口气，將那些杂乱的念头压了下去。
“远哥，咱们……去哪儿？”
张明远靠在椅背上，看著窗外那片荒凉的工地，眼神平静。
“送我回家一趟。”
他主动从方刚放在桌上的烟盒里抽出两支烟，一支扔给旁边的陈宇。
陈宇立刻掏出打火机，先给张明远点上，又给自己点上。
“第一。”
张明远吸了一口烟，缓缓吐出。
“你那两个股东，我来搞定。退股的事，你不用再管。”
他看著方刚那张写满惊愕的脸，继续说道：“你搞不定。因为他们太了解你的软肋，知道你这个人，重情义，要脸面。他们只会变本加厉地逼你，把他们的投资，连本带利地全部抽走，绝不会管你的死活。”
“第二。”
张明远伸出四根手指。
“我再拿出四十万现金，给你。”
“我占这栋楼，六成股份。”
旁边的陈宇彻底听傻了。
四十万！
还是现金！
再加上替他摆平那两个最难缠的股东！
陈宇看著眼前这个侃侃而谈的张明远，心里只剩下一个念头。
远哥给的这块糖，又大，又甜！
诚意，已经顶到了天上！
方刚的大脑也在飞速运转，菸头在他指尖明明灭灭。
他沉默了许久，终於点了点头。
“诚意很足。”
但他还是做著最后的挣扎。
“不过……六成，是不是太多了点？”
张明远再次站起身。
他双手撑著桌面，身体前倾，俯视著方刚，眼神锐利如刀。
“多吗？”
“一点都不多。”
他一字一句，开始算帐。
“据我所知，这栋楼的总投资，大概在两百万左右。”
“赵立本和王大军，两个人总共出资一百二十万，各占三成。”
“你方刚，出资八十万，占四成。”
“我现在替你解决掉那一百二十万的债务，再给你四十万现金让你喘口气。你告诉我，我拿六成，多吗？”
张明远直起身子，將菸头按进菸灰缸里。
“十秒钟。”
“机会，只有一次。”
“你如果觉得不合適，我现在就走。”
张明远没有再说话。
他看著方刚，开始倒数。
“十。”
声音很平静。
“九。”
办公室里，只剩下三人压抑的呼吸声。陈宇紧张地看著方刚，又看看张明远，手心全是汗。
“八。”
方刚的额角，渗出了一层细密的汗珠，眼皮控制不住地跳动。
“七……”
“……三。”
张明远直接跳过了中间的数字，他的耐心耗尽了。
他站起身，脸上最后那点客套的笑容也消失得无影无踪。
“看来方总还是不愿意跟我合作，也罢，那就不强人所难。”
他对著旁边的陈宇招呼了一声。
“阿宇，我们走。”
就在张明远转身，手即將碰到门把手的那一刻。
“等等！”
一声嘶哑的喊声从他身后传来！
方刚猛地从太师椅上站了起来！
“张老弟！等一下！”
他快步上前，拦在两人面前，脸上挤出一个比哭还难看的笑容。
“……合作！我同意合作！”
其实从张明远开出条件的那一刻，他就已经心动了。四十万现金，加上解决掉那两个吸血鬼，这对他来说无异於救命的稻草。
他之所以还在犹豫、还在挣扎，不过是想为自己多爭取一点份额罢了。
可他没想到，眼前这个年轻人，根本不给他討价-还价的机会。
眼看这根救命稻草就要从眼前溜走，他哪里还坐得住。
“哎呦，张老弟，你看你这脾气。”方刚陪著笑，重新將张明远请回茶桌边，“有话好好说嘛，坐，坐下说。”
他一边给两人重新倒上热茶，一边旁敲侧击地试探起来。
“张老弟年纪轻轻，就有这么大的魄力，一出手就是几十万……不知道是……在哪儿高就啊？”
他还是不信，眼前这个穿著普通的年轻人，能真的拿出四十万现金。
张明远笑了。
“两个小时后，我先给你拿二十万现金过来。”
他看著方刚脸上瞬间凝固的表情，继续说道：
“到时候，咱们签合约。”
“合约上可以写明，赵立本和王大军的纠纷、债务，都由我来接手。”
“但是，”张明远的眼神冷了下来，“我的六成股份，以及以后，关於这栋楼的所有决策权，都必须由我来做主。”
这一次，方刚很光棍，直接点了点头。
“行。”
他心里清楚，拿了六成股份，决策权早就不是他能说了算的。
但他还是提出了自己的条件。
“第一，今天，这二十万必须到位。”
“剩下的……”
“剩下的，半个月之內到帐。”张明远斩钉截铁地打断了他，“如果做不到，这二十万就是违约金。可以写进合同。”
方刚看著他，终於点了头。
“好。”
接下来的一个小时，气氛反而变得轻鬆起来。
两人就著那壶已经没什么味道的茶，聊起了南岸新区的未来。
方刚惊讶地发现，眼前这个叫张明远的年轻人，对政策的解读，对未来的分析，甚至对商业的布局，都远超自己的想像。
他看到的，是脚下这栋楼。
而张明远看到的，是整个清水县未来十年的版图。
一个小时后，张明远站起身。
“我去取钱。”
他看著方刚开口。
“方总儘快把合同擬好。下午五点我们正式签订。”
离开了大楼，坐进那辆破旧的奥拓里，陈宇还感觉有些恍惚。
他发动汽车，引擎发出有气无力的轰鸣，可他迟迟没有掛挡。
怎么回事？
他们不是来给网吧选址，租个房子的吗？
怎么莫名其妙地，就要买下一整栋楼了？
他想劝张明远不要衝动，可话到嘴边，又咽了回去。
陈宇转念一想，自己能想到的东西，远哥肯定早就想到了。他比自己看得远得多。
他深吸了一口气，將那些杂乱的念头压了下去。
“远哥，咱们……去哪儿？”
张明远靠在椅背上，看著窗外那片荒凉的工地，眼神平静。
“送我回家一趟。”