第65章 羊毛出在猪身上
张明远拿起了那张被陈宇画得乱七八糟的地图。
他看了一会儿。
在那三个红圈中，他拿起笔，在第二个地点上重重地打了一个“x”。
“这个地方，不用去了。”
“直接去最后一个。”
陈宇彻底懵了。
被划掉的那个地方，是他个人最看好的一个备选地址！
北新街中段的二楼门面，现在县城除了老商业街，就属那里最热闹！
人流量最大！
就这么被否了？
至於最后一个地方……
陈宇看著地图最南边的那个红圈，心里全是疙瘩。
南岸新区。
一个过了清水河大桥，离主城区一公里开外，到现在还遍地都是工地和黄泥的荒郊野外。
张明远笑了，陈宇的心思，他一清二楚。
以陈宇现在的眼光，根本看不透这个选择背后，藏著多么恐怖的商业价值。
清水县的网吧市场，真是一片蓝海吗？
不。
现在是2003年。
全县正规的大网吧是只有两家。
可那些藏在居民楼、城乡结合部的“黑网吧”，早已遍地开花。
老城区的市场，实际上已经快被吃干抹净，现在挤进去，免不了要跟那些地头蛇陷入价格战的泥潭。
而南岸新区呢？
根据张明远的前世记忆，就在明年，2004年！
一个全新的，占地数百亩的“县运动广场”，就將在这片荒地上破土动工！
广场一旦落成，周边將拔地而起十几个全新的大型住宅小区！
更重要的是！
运动广场將会成为一块磁石，把整个县城所有年轻人最时髦、最新潮的娱乐活动，全部吸附过来！
美食城、溜冰场、ktv、撞球厅……
这里，將是清水县未来的娱乐中心！
在这样一片年轻到荷尔蒙过剩的黄金宝地上，开唯一一家装修豪华、设备顶级、环境舒適的大型网吧……
生意会好到什么地步？
张明远的嘴角，勾起一抹胜券在握的弧度。
他不做抢食的鬣狗。
他要做的，是在一片无人踏足的处女地上……
开疆拓土，称王称霸！
“远哥……我……我还是不明白。”
陈宇开著车，驶向那片荒凉的南岸新区，脸上的困惑几乎要拧出水来。
“就算！就算你说的规划都是真的，那也是几年后的事了啊！”
“咱们开网吧，是现在就要挣钱的生意！把店开在那么个鸟不拉屎的地方，別说学生了，鬼都见不著一个！开起来不是等著赔死？”
听著陈宇这番“现实主义”的担忧，张明远笑了。
他摇下车窗，任由带著泥土气息的风灌进来。
“阿宇，你的想法没错。”
“但那是一般人开网吧的思路。”
“他们，是去迎合客流。”
“而我们，是要用一种他们根本无法理解的模式，去创造客流，吸引客流！”
“北新街那边都是破旧的老楼，又小又挤。南岸新区呢？全是新建的商业楼，大理石地板、大落地窗，地方宽敞，最重要的是，现在房租便宜得跟白捡一样！”
“我们和那些传统网吧，有根本区別。”
“我们要做的，不是『网吧』。”
张明远一字一句，吐出了那个即將引领下一个时代潮流的词。
“是『网咖』。”
“……网……咖？”
陈宇重复著这个拗口又陌生的词汇，舌头都快打结了。
“对。”
张明远点头，隨即拋出了那颗足以让陈宇精神崩溃的终极王炸。
“我们开业，口號就四个字——”
“免费上网！”
“什么？！”
“吱——”
一声尖锐的急剎！
破旧的奥拓在空旷的马路上划出一道黑色的轮胎印！
陈宇猛地扭头，用看疯子一样的眼神死死瞪著张明远，屁股在座椅上都挪不住了！
“远哥！你没发烧吧？！开网吧不收钱？！那我们他妈……挣什么？！”
看著陈宇那张写满“你疯了”的脸，张明远笑了。
他示意陈宇把车靠边停好。
张明远开始给这位还停留在“卖时长”思维里的合伙人，灌输来自另一个时代的降维打击。
“阿宇，別急，听我说完。”
“我说的『网咖』，顾名思义，『网络』加『咖啡』。它是一个既能上网，又能像咖啡馆一样喝东西、聊天、休息的地方。”
“我说的『免费上网』，也不是真让你白玩。”
他看著陈宇，语速放慢，解释起来。
“我们可以推『套餐』。”
2003年的清水县，零星有几家奶茶店，卖的都是五顏六色的粉末冲兑出来的原始奶茶，一杯普通奶茶一块五，加珍珠的卖两块，开在学校门口能卖疯。
陈宇的脑子还是没转过来。
“可……可这不还是变相收上网费吗？而且一杯奶茶才两块钱，送一小时，咱们亏死了！”
“谁告诉你只卖奶茶了？”
张明远摇了摇头，那眼神，看得陈宇脸上一热。
“阿宇，记住，我们卖的是『套餐』，是一种全新的『生活方式』。”
他开始给陈宇算最核心的一笔帐。
“一杯奶茶成本五毛，一串炸鸡柳成本三毛，一份薯条成本四毛，加起来总成本一块二。”
“我们打包成『豪华上网套餐』，卖五块钱！然后告诉所有人——买套餐，送一小时免费上网！”
“一个套餐，毛利三块八！”
“一个小时的电费网费成本，不到三毛钱！”
“我们用不到三毛钱的成本，换来了顾客三块八的餐饮纯利！还白得一个上网的客人！”
“你告诉我，这笔买卖，到底谁亏谁赚？！”
张明远看著已经目瞪口呆的陈宇，丟出了最核心的“网际网路思维”。
“这就叫，羊毛出在猪身上，让狗来买单！”
“我们根本不靠上网费赚钱！我们靠的是奶茶、是炸串、是所有上网之外的增值服务！”
“当全县网吧还在为了一块五、两块钱的网费打得头破血流时，我们直接宣布——上网不要钱！”
“阿宇，你告诉我。”
他盯著陈宇的眼睛，一字一句地问。
“到时候，全县的年轻人，会往哪里跑？”
陈宇彻底失声了。
大脑嗡的一声！
他感觉自己的头盖骨，被张明远硬生生撬开！
把他过去二十年里，所有关於“做生意”的陈旧观念，全部掏空，扔在地上，踩得粉碎！
再塞进一套他闻所未闻，却又让他头皮发麻、浑身战慄的全新逻辑！
张明远看著他三观尽毁的模样，笑了。
他伸出手指，点了点窗外那片还在建设中、略显荒凉的南岸新区。
“现在，你明白我为什么要选这里了？”
他將所有的线索，串成最后的逻辑闭环。
“南岸新区现在房租便宜，我们的固定成本可以压到最低！”
“这里的房子都是新建的，地方大、格局好，我们可以把环境装修得比县城任何一家网吧都更宽敞、更明亮、更舒服！”
“最低的成本，最好的环境，再加上『免费上网』这个无敌的噱头……”
张明远看著陈宇，声音不大，却字字千钧。
“我们不仅能把餐饮的利润做到最大。”
“更能把全县城的客流，像用吸铁石一样，死死吸到我们这里来！”
说完这些，张明远没再开口。
他重新靠回椅背，点燃一支烟，静静看著窗外。
该说的，都说了。
剩下的，需要陈宇自己去消化。
车里，只剩下陈宇愈发粗重的呼吸声，一下又一下，沉重如鼓。
他看了一会儿。
在那三个红圈中，他拿起笔，在第二个地点上重重地打了一个“x”。
“这个地方，不用去了。”
“直接去最后一个。”
陈宇彻底懵了。
被划掉的那个地方，是他个人最看好的一个备选地址！
北新街中段的二楼门面，现在县城除了老商业街，就属那里最热闹！
人流量最大！
就这么被否了？
至於最后一个地方……
陈宇看著地图最南边的那个红圈，心里全是疙瘩。
南岸新区。
一个过了清水河大桥，离主城区一公里开外，到现在还遍地都是工地和黄泥的荒郊野外。
张明远笑了，陈宇的心思，他一清二楚。
以陈宇现在的眼光，根本看不透这个选择背后，藏著多么恐怖的商业价值。
清水县的网吧市场，真是一片蓝海吗？
不。
现在是2003年。
全县正规的大网吧是只有两家。
可那些藏在居民楼、城乡结合部的“黑网吧”，早已遍地开花。
老城区的市场，实际上已经快被吃干抹净，现在挤进去，免不了要跟那些地头蛇陷入价格战的泥潭。
而南岸新区呢？
根据张明远的前世记忆，就在明年，2004年！
一个全新的，占地数百亩的“县运动广场”，就將在这片荒地上破土动工！
广场一旦落成，周边將拔地而起十几个全新的大型住宅小区！
更重要的是！
运动广场將会成为一块磁石，把整个县城所有年轻人最时髦、最新潮的娱乐活动，全部吸附过来！
美食城、溜冰场、ktv、撞球厅……
这里，將是清水县未来的娱乐中心！
在这样一片年轻到荷尔蒙过剩的黄金宝地上，开唯一一家装修豪华、设备顶级、环境舒適的大型网吧……
生意会好到什么地步？
张明远的嘴角，勾起一抹胜券在握的弧度。
他不做抢食的鬣狗。
他要做的，是在一片无人踏足的处女地上……
开疆拓土，称王称霸！
“远哥……我……我还是不明白。”
陈宇开著车，驶向那片荒凉的南岸新区，脸上的困惑几乎要拧出水来。
“就算！就算你说的规划都是真的，那也是几年后的事了啊！”
“咱们开网吧，是现在就要挣钱的生意！把店开在那么个鸟不拉屎的地方，別说学生了，鬼都见不著一个！开起来不是等著赔死？”
听著陈宇这番“现实主义”的担忧，张明远笑了。
他摇下车窗，任由带著泥土气息的风灌进来。
“阿宇，你的想法没错。”
“但那是一般人开网吧的思路。”
“他们，是去迎合客流。”
“而我们，是要用一种他们根本无法理解的模式，去创造客流，吸引客流！”
“北新街那边都是破旧的老楼，又小又挤。南岸新区呢？全是新建的商业楼，大理石地板、大落地窗，地方宽敞，最重要的是，现在房租便宜得跟白捡一样！”
“我们和那些传统网吧，有根本区別。”
“我们要做的，不是『网吧』。”
张明远一字一句，吐出了那个即將引领下一个时代潮流的词。
“是『网咖』。”
“……网……咖？”
陈宇重复著这个拗口又陌生的词汇，舌头都快打结了。
“对。”
张明远点头，隨即拋出了那颗足以让陈宇精神崩溃的终极王炸。
“我们开业，口號就四个字——”
“免费上网！”
“什么？！”
“吱——”
一声尖锐的急剎！
破旧的奥拓在空旷的马路上划出一道黑色的轮胎印！
陈宇猛地扭头，用看疯子一样的眼神死死瞪著张明远，屁股在座椅上都挪不住了！
“远哥！你没发烧吧？！开网吧不收钱？！那我们他妈……挣什么？！”
看著陈宇那张写满“你疯了”的脸，张明远笑了。
他示意陈宇把车靠边停好。
张明远开始给这位还停留在“卖时长”思维里的合伙人，灌输来自另一个时代的降维打击。
“阿宇，別急，听我说完。”
“我说的『网咖』，顾名思义，『网络』加『咖啡』。它是一个既能上网，又能像咖啡馆一样喝东西、聊天、休息的地方。”
“我说的『免费上网』，也不是真让你白玩。”
他看著陈宇，语速放慢，解释起来。
“我们可以推『套餐』。”
2003年的清水县，零星有几家奶茶店，卖的都是五顏六色的粉末冲兑出来的原始奶茶，一杯普通奶茶一块五，加珍珠的卖两块，开在学校门口能卖疯。
陈宇的脑子还是没转过来。
“可……可这不还是变相收上网费吗？而且一杯奶茶才两块钱，送一小时，咱们亏死了！”
“谁告诉你只卖奶茶了？”
张明远摇了摇头，那眼神，看得陈宇脸上一热。
“阿宇，记住，我们卖的是『套餐』，是一种全新的『生活方式』。”
他开始给陈宇算最核心的一笔帐。
“一杯奶茶成本五毛，一串炸鸡柳成本三毛，一份薯条成本四毛，加起来总成本一块二。”
“我们打包成『豪华上网套餐』，卖五块钱！然后告诉所有人——买套餐，送一小时免费上网！”
“一个套餐，毛利三块八！”
“一个小时的电费网费成本，不到三毛钱！”
“我们用不到三毛钱的成本，换来了顾客三块八的餐饮纯利！还白得一个上网的客人！”
“你告诉我，这笔买卖，到底谁亏谁赚？！”
张明远看著已经目瞪口呆的陈宇，丟出了最核心的“网际网路思维”。
“这就叫，羊毛出在猪身上，让狗来买单！”
“我们根本不靠上网费赚钱！我们靠的是奶茶、是炸串、是所有上网之外的增值服务！”
“当全县网吧还在为了一块五、两块钱的网费打得头破血流时，我们直接宣布——上网不要钱！”
“阿宇，你告诉我。”
他盯著陈宇的眼睛，一字一句地问。
“到时候，全县的年轻人，会往哪里跑？”
陈宇彻底失声了。
大脑嗡的一声！
他感觉自己的头盖骨，被张明远硬生生撬开！
把他过去二十年里，所有关於“做生意”的陈旧观念，全部掏空，扔在地上，踩得粉碎！
再塞进一套他闻所未闻，却又让他头皮发麻、浑身战慄的全新逻辑！
张明远看著他三观尽毁的模样，笑了。
他伸出手指，点了点窗外那片还在建设中、略显荒凉的南岸新区。
“现在，你明白我为什么要选这里了？”
他將所有的线索，串成最后的逻辑闭环。
“南岸新区现在房租便宜，我们的固定成本可以压到最低！”
“这里的房子都是新建的，地方大、格局好，我们可以把环境装修得比县城任何一家网吧都更宽敞、更明亮、更舒服！”
“最低的成本，最好的环境，再加上『免费上网』这个无敌的噱头……”
张明远看著陈宇，声音不大，却字字千钧。
“我们不仅能把餐饮的利润做到最大。”
“更能把全县城的客流，像用吸铁石一样，死死吸到我们这里来！”
说完这些，张明远没再开口。
他重新靠回椅背，点燃一支烟，静静看著窗外。
该说的，都说了。
剩下的，需要陈宇自己去消化。
车里，只剩下陈宇愈发粗重的呼吸声，一下又一下，沉重如鼓。