第61章 超市的构想
当晚。
张明远亲自下厨。
糖醋排骨、红烧茄子、鱼香肉丝……一道道父母最爱吃的家常菜被他接二连三地从厨房里端了出来，香气瞬间溢满了整个小屋。
看著那一桌子丰盛的菜餚，张建华的眼睛都有些湿润了。
他从柜子最深处拿出那瓶他珍藏了许久、一直没捨得喝的“西凤酒”，给自己和儿子都倒上了一杯。
他端起酒杯，对著身边的妻子欣慰地感慨道：
“孩子他妈，你看。”
“咱们儿子……是真的长大了。”
饭桌上气氛温馨。
丁淑兰夹了一筷子菜放进儿子的碗里，犹豫了一下还是问出了她最担心的问题。
“明远……你跟小慧毕竟也谈了一年多了，出了这种事……你……你心里就一点也不伤心难过？”
张明远笑了。
他端起酒杯和父亲碰了一下，一饮而尽。
那辛辣的酒液顺著喉咙滑下，烧得心里暖洋洋的。
“妈，”他看著母亲，眼神清澈又坦然，“感情这东西强求不来，不属於自己的失去了也没什么好难过的。”
“一切顺其自然吧。”
听到儿子这番话，丁淑兰心里最后的那点担忧也彻底放了下来。
只要儿子能想得开，比什么都强。
又跟父亲喝了一杯之后，张明远知道是时候该切入正题了。
他看著正在给自己挑鱼刺的母亲，柔声说道：
“妈，有件事我想跟您商量一下。”
“你天天在毛线店里帮人织毛衣，做那些小娃娃，一天到晚低著头又费眼睛又伤颈椎，一个月下来也挣不了几个钱。这不是个长久之计啊。”
丁淑兰闻言笑了笑，脸上是那种母亲独有的慈祥与满足。
“妈没事，身体好著呢。”
“我啊就再干个几年，等你將来工作稳定了、成了家、给我生个大胖孙子了。”
“到那时候我就什么都不干了，天天在家给你们带孩子！”
听著母亲这番“一眼望到头”的规划，张明远忍不住夸张地翻了个白眼。
“得了吧您。”
他掰著手指头开始跟母亲算帐。
“我小的时候您说要赚钱养我，我上学了您说要供我读书，我大学毕业了您说要等我工作稳定，我工作稳定了您说要等我成家。等我成了家，您是不是还要帮我补贴家用，最后再给我带孩子？”
他看著母亲，一脸的无奈。
“妈，您告诉我，您这辈子到底什么时候能真正地歇下来，为自己活一天？”
“我……我这不是閒不住嘛。”丁淑兰被儿子说得有些不好意思。
“我可没让您閒著。”
张明远笑了，他转头看向了那个正默默喝酒的父亲。
“爸，妈。”
“我想……弄个生意，让你们俩来打理。”
“生意？”
一听到这两个字，张建华立刻瞪起了眼睛，警惕地看著儿子。
“我可告诉你啊臭小子！那五万块钱你少给我打主意！那是我给你攒著將来娶媳妇买房子的钱！你给我老老实实地先把家成了再说別的！”
看著父亲那一副“护崽”的模样，张明远有些哭笑不得。
“爸，您放心，不打那五万块钱的主意。”
他將那个在他脑海里已经盘算了许久的宏大计划拋了出来。
“我想在咱们县开一家……超市。”
“……超市？”
张建华和丁淑兰对视了一眼。
两人的眼神里都充满了茫然和不解。
对生活在2003年小县城的他们来说，这个名词实在是太陌生了。
看著父母那一脸茫然的表情，张明远笑了。
“超市”这个概念对他们来说的確是超前了点。
他没有讲那些复杂的商业理论，而是用最通俗、最接地气的方式开始了他的“科普”。
“爸，妈，你们想想咱们平时买东西是个什么流程？”
“买米买面得去粮油店，买油盐酱醋得去街口的小卖部，买个锅碗瓢盆又得跑一趟百货商店，买点新鲜蔬菜还得再去一趟菜市场。”
“是不是又费时间又费劲？”
张建华和丁淑兰下意识地点了点头，这不就是他们过了一辈子的生活吗？
张明远继续说道：“那如果现在有这么一个地方。”
“它地方很大，比咱们县最大的百货商店还要大好几倍。”
“里面乾乾净净亮亮堂堂的，所有的东西都摆在架子上，你自己推个小车想拿什么就拿什么。米麵粮油、锅碗瓢盆、毛巾牙刷、蔬菜水果……所有你能想到的东西这里面全都有！”
“而且每一样东西上面都清清楚楚地標著价格，不用你再跟老板为了几毛钱討价还价。”
“等你挑完了，直接推著车到门口一次性结帐就行。”
他看著已经听得有些入神的父母，拋出了最后的、也是最关键的问题。
“爸，妈，你们说。”
“要是咱们县开了这么一家店，你们愿不愿意去？”
丁淑兰几乎是脱口而出：“那……那当然愿意了！这也太方便了！”
张建华虽然没说话，但那双亮起来的眼睛已经说明了一切。
张明远笑了。
“这就叫超市，顾名思义也就是超级市场的意思。”
“而它的挣钱方式更简单。”他伸出一根手指，“就两个字——”
“薄利多销！”
“咱们不去挣那一块两块的暴利，咱们一件商品就挣一两毛钱。但是来咱们这儿买东西的人多了，一天卖出去成千上万件，那这个利润该有多恐怖？”
“这……”
张建华和丁淑兰被儿子描绘的这幅蓝图彻底震撼了。
在2003年这个北方的內陆小县城里。
“超市”这个概念还没有普及开来。
绝大部分的居民对“购物”的理解还停留在柜檯交易的传统模式上。
也只有少数几个像张明远这样去过省城、去过沿海大城市的年轻人，才亲眼见识过那种让人眼花繚-乱的大型自选商场。
短暂的震撼过后。
母亲丁淑兰那颗属於“老会计”的、精打细算的脑袋开始迅速地运转起来。
她皱起了眉头，提出了第一个也是最现实的问题。
“儿子，你说的这个……超市，听起来是好。”
“但是……”
她的眼神里充满了担忧。
“你说它地方大，那就意味著房租贵。”
“你说它东西全，那就意味著进货铺货需要一大笔钱。”
“这么大的地方光靠我们两个人肯定也忙不过来，那收银员、理货员、清洁工……是不是都得僱人？那一大家子人的工资又是一笔不小的开-销。”
她看著张明远，一针见血地指出了这个宏大蓝图背后最致命的问题。
“这么算下来，这得……得多少成本啊？”
张明远笑了。
他一点也不意外母亲会提出这些问题。
自己的母亲在嫁给父亲之前可是县里纺织厂正儿八经的会计，虽然厂子倒闭多年不干老本行了，但那份对数字的敏感和成本的意识依旧刻在骨子里。
这份敏锐正是做生意最需要的东西。
张明远亲自下厨。
糖醋排骨、红烧茄子、鱼香肉丝……一道道父母最爱吃的家常菜被他接二连三地从厨房里端了出来，香气瞬间溢满了整个小屋。
看著那一桌子丰盛的菜餚，张建华的眼睛都有些湿润了。
他从柜子最深处拿出那瓶他珍藏了许久、一直没捨得喝的“西凤酒”，给自己和儿子都倒上了一杯。
他端起酒杯，对著身边的妻子欣慰地感慨道：
“孩子他妈，你看。”
“咱们儿子……是真的长大了。”
饭桌上气氛温馨。
丁淑兰夹了一筷子菜放进儿子的碗里，犹豫了一下还是问出了她最担心的问题。
“明远……你跟小慧毕竟也谈了一年多了，出了这种事……你……你心里就一点也不伤心难过？”
张明远笑了。
他端起酒杯和父亲碰了一下，一饮而尽。
那辛辣的酒液顺著喉咙滑下，烧得心里暖洋洋的。
“妈，”他看著母亲，眼神清澈又坦然，“感情这东西强求不来，不属於自己的失去了也没什么好难过的。”
“一切顺其自然吧。”
听到儿子这番话，丁淑兰心里最后的那点担忧也彻底放了下来。
只要儿子能想得开，比什么都强。
又跟父亲喝了一杯之后，张明远知道是时候该切入正题了。
他看著正在给自己挑鱼刺的母亲，柔声说道：
“妈，有件事我想跟您商量一下。”
“你天天在毛线店里帮人织毛衣，做那些小娃娃，一天到晚低著头又费眼睛又伤颈椎，一个月下来也挣不了几个钱。这不是个长久之计啊。”
丁淑兰闻言笑了笑，脸上是那种母亲独有的慈祥与满足。
“妈没事，身体好著呢。”
“我啊就再干个几年，等你將来工作稳定了、成了家、给我生个大胖孙子了。”
“到那时候我就什么都不干了，天天在家给你们带孩子！”
听著母亲这番“一眼望到头”的规划，张明远忍不住夸张地翻了个白眼。
“得了吧您。”
他掰著手指头开始跟母亲算帐。
“我小的时候您说要赚钱养我，我上学了您说要供我读书，我大学毕业了您说要等我工作稳定，我工作稳定了您说要等我成家。等我成了家，您是不是还要帮我补贴家用，最后再给我带孩子？”
他看著母亲，一脸的无奈。
“妈，您告诉我，您这辈子到底什么时候能真正地歇下来，为自己活一天？”
“我……我这不是閒不住嘛。”丁淑兰被儿子说得有些不好意思。
“我可没让您閒著。”
张明远笑了，他转头看向了那个正默默喝酒的父亲。
“爸，妈。”
“我想……弄个生意，让你们俩来打理。”
“生意？”
一听到这两个字，张建华立刻瞪起了眼睛，警惕地看著儿子。
“我可告诉你啊臭小子！那五万块钱你少给我打主意！那是我给你攒著將来娶媳妇买房子的钱！你给我老老实实地先把家成了再说別的！”
看著父亲那一副“护崽”的模样，张明远有些哭笑不得。
“爸，您放心，不打那五万块钱的主意。”
他將那个在他脑海里已经盘算了许久的宏大计划拋了出来。
“我想在咱们县开一家……超市。”
“……超市？”
张建华和丁淑兰对视了一眼。
两人的眼神里都充满了茫然和不解。
对生活在2003年小县城的他们来说，这个名词实在是太陌生了。
看著父母那一脸茫然的表情，张明远笑了。
“超市”这个概念对他们来说的確是超前了点。
他没有讲那些复杂的商业理论，而是用最通俗、最接地气的方式开始了他的“科普”。
“爸，妈，你们想想咱们平时买东西是个什么流程？”
“买米买面得去粮油店，买油盐酱醋得去街口的小卖部，买个锅碗瓢盆又得跑一趟百货商店，买点新鲜蔬菜还得再去一趟菜市场。”
“是不是又费时间又费劲？”
张建华和丁淑兰下意识地点了点头，这不就是他们过了一辈子的生活吗？
张明远继续说道：“那如果现在有这么一个地方。”
“它地方很大，比咱们县最大的百货商店还要大好几倍。”
“里面乾乾净净亮亮堂堂的，所有的东西都摆在架子上，你自己推个小车想拿什么就拿什么。米麵粮油、锅碗瓢盆、毛巾牙刷、蔬菜水果……所有你能想到的东西这里面全都有！”
“而且每一样东西上面都清清楚楚地標著价格，不用你再跟老板为了几毛钱討价还价。”
“等你挑完了，直接推著车到门口一次性结帐就行。”
他看著已经听得有些入神的父母，拋出了最后的、也是最关键的问题。
“爸，妈，你们说。”
“要是咱们县开了这么一家店，你们愿不愿意去？”
丁淑兰几乎是脱口而出：“那……那当然愿意了！这也太方便了！”
张建华虽然没说话，但那双亮起来的眼睛已经说明了一切。
张明远笑了。
“这就叫超市，顾名思义也就是超级市场的意思。”
“而它的挣钱方式更简单。”他伸出一根手指，“就两个字——”
“薄利多销！”
“咱们不去挣那一块两块的暴利，咱们一件商品就挣一两毛钱。但是来咱们这儿买东西的人多了，一天卖出去成千上万件，那这个利润该有多恐怖？”
“这……”
张建华和丁淑兰被儿子描绘的这幅蓝图彻底震撼了。
在2003年这个北方的內陆小县城里。
“超市”这个概念还没有普及开来。
绝大部分的居民对“购物”的理解还停留在柜檯交易的传统模式上。
也只有少数几个像张明远这样去过省城、去过沿海大城市的年轻人，才亲眼见识过那种让人眼花繚-乱的大型自选商场。
短暂的震撼过后。
母亲丁淑兰那颗属於“老会计”的、精打细算的脑袋开始迅速地运转起来。
她皱起了眉头，提出了第一个也是最现实的问题。
“儿子，你说的这个……超市，听起来是好。”
“但是……”
她的眼神里充满了担忧。
“你说它地方大，那就意味著房租贵。”
“你说它东西全，那就意味著进货铺货需要一大笔钱。”
“这么大的地方光靠我们两个人肯定也忙不过来，那收银员、理货员、清洁工……是不是都得僱人？那一大家子人的工资又是一笔不小的开-销。”
她看著张明远，一针见血地指出了这个宏大蓝图背后最致命的问题。
“这么算下来，这得……得多少成本啊？”
张明远笑了。
他一点也不意外母亲会提出这些问题。
自己的母亲在嫁给父亲之前可是县里纺织厂正儿八经的会计，虽然厂子倒闭多年不干老本行了，但那份对数字的敏感和成本的意识依旧刻在骨子里。
这份敏锐正是做生意最需要的东西。