第115章 谈判桌上的博弈
乔灵很清楚今天自己的身份是什么。
她一点不怯场。
充满银蓝基调的会议室，乔灵从容落座，快速扫了一遍对方带来的合同，然后將合同不轻不重搁到桌上。
她抬眸环视睿芯眾人，白皙脸颊带著恰到好处的微笑：“睿芯很有诚意，合同几乎无可挑剔。”
清冷声音在偌大会议室里响起。
明明没什么情绪起伏，但大伙却从她这句话里，听出了未尽之意。
睿芯同行的法务神情微凝。
这气场，怎么看著比那些上过法庭的律师还要老练。
睿芯法务敛了敛心神，“乔小姐是对这份合同有意见？”
“算不上意见。”
乔灵声音清晰有力：“贵公司以『影响力有限』为由，把价位定在两年一千两百万这一点上，我明白。”
“毕竟我是新人。”
乔灵微微倾身，目光不紧不慢地扫过对方：“但这个『新人』能『新』多久，市场影响力究竟如何，相信贵公司在找我合作前，已经做过评估与预判。”
“合作讲究双向考量。除了我为產品带来的推广效应，也要考虑到，我因排他条款所承担的机会与成本。”
“合同几乎锁死了我未来两年所有电子產品的代言通路，这意味著，代言你们產品，我將放弃整个智能设备赛道。”
“代言费这里，我们需要重新协商。”
乔灵话落，目光沉静地迎上对方法务的眼神。
睿芯的诚意不错。
至少这份合同，没有任何模糊地带或隱藏陷阱。
支付条款也很明確，是按签约和拍摄节点，分阶段支付。
签约后支付代言费总额的百分之三十；等宣传素材拍摄完，支付总额的百分之五十；合同履行满一年支付所有尾款。
唯一的一个问题，就是代言费太低。
据她所知，其他明星代言单品，代言费几乎都是两千万以上。而睿芯不但將代言费压到一千两百万，还拒绝给她任何系列產品的延伸授权。
意思就是两年內，除了x5这款手机，睿芯其他电子產品，她也没办法再代言。
排他条件太严苛。
甚至她以后出席游戏发布会，都不能使用赞助商提供的其他手机。
这怎么看，都是她吃亏。
而她，向来就不喜欢吃亏。
睿芯经理听到乔灵的话，目光在合同与乔灵之间快速掠过，旋即侧头，望向身边的法务。
法务拿起合同，把乔灵点出来的地方，仔细看了一遍。
片刻后，他抬起眼，镜片后的目光与乔灵直直相撞。
“乔小姐，我並不认为我们报价有什么问题，一千两百万的代言费，对於一位新人来说，诚意十足。”
乔灵没有立刻接话。
维持著客气笑容，不见半分恼意，任由那句“诚意十足”在安静的会议室里悬浮了两秒。
她转头，望了一眼萧中云。
萧中云会意，將一份媒体数据分析报告，放到睿芯经理与法务面前。
乔灵唇角微扬：“话是这么说不错。但贵公司只考虑到我是新人，却没考虑到我的市场热度。”
“我不否认我是新人。”
她指尖轻点报告上的关键数据：“商务合作，以数据为准。我的粉丝目前有一千七百万，是两个月前我第一次在网络上发布我的准考证后，自然增长的。”
“粉丝构成很健康。覆盖各年龄层和消费群体，用户活跃度和互动率远高於行业平均水平。”
乔灵说到这里，直接拿出手机点开自己的微博主页，將屏幕转向对方。
最上面两条微博，一条是乔灵昨天剧组杀青后发上去的告別感言和剧照。下面评论全是期待《山河骨》上架，与姐姐古装真绝等內容，评论数与转发达到了五十万以上。
第二条是前天她喝热茶时，想到入冬后天气严寒，以医生身份发上去的冬季养生小贴士，评论与转发人数也突破了二十万。
再往下，是一条她运用法律专业知识，为粉丝分析並解决一起消费维权纠纷的博文。
评论区化作了小型法律諮询现场，討论热度同样高涨。
她的粉丝基数或许不是很大，但活跃度和互动数据，却堪比那些五六千万甚至上亿粉丝的艺人。
这些，都是她与睿芯谈判的筹码。
她是新人没错。
但她的商业价值，不能以新人標准来论。
睿芯经理没看萧中云递过来的数据报告，反而饶有兴趣地看起了乔灵的微博。
不得不说，乔灵的微博是真热闹。
每条博文下都是真实的互动与討论，不见半点水军痕跡。
法务在如此真实的数据面前，也不能只揪著乔灵是新人这一点做文章。
他推了推眼镜，换了个切入点：“乔小姐的数据確实很亮眼，但你毕竟还没有经过市场考验，號召力能否能真正转化为购买力，仍是未知数。”
法务话刚落，乔灵没有一丝犹豫，噙著笑，从容接话。
“想看市场考验还不简单。以一千两百万为基础代言费，当x5手机销售到一定数值后，我要x5手机在合同期內，总盈利的0.3%分成……”
乔灵气定神閒，谈判节奏一瞬间被她掌控。
她的音量並不高，但所说出来的方案，却把在场所有人，包括张广梅都震撼住了。
会议室气氛骤然凝固。
睿芯几人的目光，不约而同聚焦在乔灵身上，眼神透出惊愕。
他们想都没想到，乔灵的脑袋会转这么快。
只有旁边一声不吭的许超，嘴角微微牵动了一下。
他可听蒋谨舟说过，乔灵在和闻双商定合同时，丝毫不落下风。
甚至还能反將闻双一军。
闻双可是业內出了名难缠的谈判高手，睿芯这法务，一看就不是乔灵的对手。
她一点不怯场。
充满银蓝基调的会议室，乔灵从容落座，快速扫了一遍对方带来的合同，然后將合同不轻不重搁到桌上。
她抬眸环视睿芯眾人，白皙脸颊带著恰到好处的微笑：“睿芯很有诚意，合同几乎无可挑剔。”
清冷声音在偌大会议室里响起。
明明没什么情绪起伏，但大伙却从她这句话里，听出了未尽之意。
睿芯同行的法务神情微凝。
这气场，怎么看著比那些上过法庭的律师还要老练。
睿芯法务敛了敛心神，“乔小姐是对这份合同有意见？”
“算不上意见。”
乔灵声音清晰有力：“贵公司以『影响力有限』为由，把价位定在两年一千两百万这一点上，我明白。”
“毕竟我是新人。”
乔灵微微倾身，目光不紧不慢地扫过对方：“但这个『新人』能『新』多久，市场影响力究竟如何，相信贵公司在找我合作前，已经做过评估与预判。”
“合作讲究双向考量。除了我为產品带来的推广效应，也要考虑到，我因排他条款所承担的机会与成本。”
“合同几乎锁死了我未来两年所有电子產品的代言通路，这意味著，代言你们產品，我將放弃整个智能设备赛道。”
“代言费这里，我们需要重新协商。”
乔灵话落，目光沉静地迎上对方法务的眼神。
睿芯的诚意不错。
至少这份合同，没有任何模糊地带或隱藏陷阱。
支付条款也很明確，是按签约和拍摄节点，分阶段支付。
签约后支付代言费总额的百分之三十；等宣传素材拍摄完，支付总额的百分之五十；合同履行满一年支付所有尾款。
唯一的一个问题，就是代言费太低。
据她所知，其他明星代言单品，代言费几乎都是两千万以上。而睿芯不但將代言费压到一千两百万，还拒绝给她任何系列產品的延伸授权。
意思就是两年內，除了x5这款手机，睿芯其他电子產品，她也没办法再代言。
排他条件太严苛。
甚至她以后出席游戏发布会，都不能使用赞助商提供的其他手机。
这怎么看，都是她吃亏。
而她，向来就不喜欢吃亏。
睿芯经理听到乔灵的话，目光在合同与乔灵之间快速掠过，旋即侧头，望向身边的法务。
法务拿起合同，把乔灵点出来的地方，仔细看了一遍。
片刻后，他抬起眼，镜片后的目光与乔灵直直相撞。
“乔小姐，我並不认为我们报价有什么问题，一千两百万的代言费，对於一位新人来说，诚意十足。”
乔灵没有立刻接话。
维持著客气笑容，不见半分恼意，任由那句“诚意十足”在安静的会议室里悬浮了两秒。
她转头，望了一眼萧中云。
萧中云会意，將一份媒体数据分析报告，放到睿芯经理与法务面前。
乔灵唇角微扬：“话是这么说不错。但贵公司只考虑到我是新人，却没考虑到我的市场热度。”
“我不否认我是新人。”
她指尖轻点报告上的关键数据：“商务合作，以数据为准。我的粉丝目前有一千七百万，是两个月前我第一次在网络上发布我的准考证后，自然增长的。”
“粉丝构成很健康。覆盖各年龄层和消费群体，用户活跃度和互动率远高於行业平均水平。”
乔灵说到这里，直接拿出手机点开自己的微博主页，將屏幕转向对方。
最上面两条微博，一条是乔灵昨天剧组杀青后发上去的告別感言和剧照。下面评论全是期待《山河骨》上架，与姐姐古装真绝等內容，评论数与转发达到了五十万以上。
第二条是前天她喝热茶时，想到入冬后天气严寒，以医生身份发上去的冬季养生小贴士，评论与转发人数也突破了二十万。
再往下，是一条她运用法律专业知识，为粉丝分析並解决一起消费维权纠纷的博文。
评论区化作了小型法律諮询现场，討论热度同样高涨。
她的粉丝基数或许不是很大，但活跃度和互动数据，却堪比那些五六千万甚至上亿粉丝的艺人。
这些，都是她与睿芯谈判的筹码。
她是新人没错。
但她的商业价值，不能以新人標准来论。
睿芯经理没看萧中云递过来的数据报告，反而饶有兴趣地看起了乔灵的微博。
不得不说，乔灵的微博是真热闹。
每条博文下都是真实的互动与討论，不见半点水军痕跡。
法务在如此真实的数据面前，也不能只揪著乔灵是新人这一点做文章。
他推了推眼镜，换了个切入点：“乔小姐的数据確实很亮眼，但你毕竟还没有经过市场考验，號召力能否能真正转化为购买力，仍是未知数。”
法务话刚落，乔灵没有一丝犹豫，噙著笑，从容接话。
“想看市场考验还不简单。以一千两百万为基础代言费，当x5手机销售到一定数值后，我要x5手机在合同期內，总盈利的0.3%分成……”
乔灵气定神閒，谈判节奏一瞬间被她掌控。
她的音量並不高，但所说出来的方案，却把在场所有人，包括张广梅都震撼住了。
会议室气氛骤然凝固。
睿芯几人的目光，不约而同聚焦在乔灵身上，眼神透出惊愕。
他们想都没想到，乔灵的脑袋会转这么快。
只有旁边一声不吭的许超，嘴角微微牵动了一下。
他可听蒋谨舟说过，乔灵在和闻双商定合同时，丝毫不落下风。
甚至还能反將闻双一军。
闻双可是业內出了名难缠的谈判高手，睿芯这法务，一看就不是乔灵的对手。